ამერიკული პროდუქტები მაღალი მოთხოვნაა. საიდან ვიცი? მომხმარებლებმა მთელ მსოფლიოში დოლარად ლაპარაკობდნენ. აშშ-ს ექსპორტმა 2013 წლისთვის $ 2.3 ტრილიონი შეადგინა (წყარო: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-other-export-record/). გარდა ამისა, ამერიკელები უყვართ კარგი გარიგება და სურთ აირჩიონ ფართო სპექტრი ხარისხის პროდუქტი მთელს მსოფლიოში. ამ სცენარებს ქმნიან სრულყოფილი ბიზნეს მოდელი: ხდება იმპორტი ექსპორტის შუამავალი.
რა არის შუამავალი (ან შუადღე), რას აკეთებენ და როგორ მუშაობენ? ქვემოთ თქვენ გასარკვევად.
შუამავალი ან შუადღე, თუ 21-ე საუკუნეში მიიყვანე, არის ფირმა, რომელიც ყიდულობს პროდუქტს და თავის მხრივ უშვებს მომხმარებელს თავის ბაზარზე. ხშირია, შუამავლები მოხსენიებულნი არიან როგორც შუამავლები . ისინი, როგორც წესი, სამ რამეს აკეთებენ:
1. სპეციფიკური პროდუქტის ხაზი ან ინდუსტრიაში (მაგალითად, სასოფლო-სამეურნეო პროდუქცია ან სამომხმარებლო პროდუქტი)
2. გაყიდვა გეოგრაფიული ბაზრისთვის (სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზია ან ახლო აღმოსავლეთი, მაგალითად)
3. მყიდველებს კონკრეტულ ინდუსტრიაში (ფასდაკლების ჯაჭვები, დამოუკიდებელი ჯანმრთელობა და სილამაზის საშუალებები) მაგალითად გაყიდვა.
შუა საუკუნეები იციან მათი მიწის ნაკვეთი: მათ აქვთ ბევრი ნოუ-ჰაუსი, მრავალრიცხოვანი კავშირები სწორი ადამიანების მისაღებად და სასიამოვნო სადისტრიბუციო არხების მეშვეობით პროდუქტის პროდუქტის ეფექტურად ტრანსპორტირების მიზნით.
ექსპორტის შემთხვევაში, შუამავლები წარმოადგენენ მწარმოებელს საკუთარ ბაზარზე, შეიძინონ პროდუქტი მათგან მოცულობაში და შემდეგ აღადგინონ საკუთარი მოგება.
თუ როგორ მივუდგეთ მწარმოებელს, წაიკითხე, სად იწყებ იმპორტ-ექსპორტის ბიზნესს, მე -2 პუნქტს. სცენარი შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს: ჩემი კომპანია წარმოადგენს შოკს (როგორც ნაჩვენებია). ჩვენ შეგვიძლია გამოვყოთ წესრიგი 1,000 cheesecakes და ექსპორტი cheescakes პირდაპირ მომხმარებელს სამხრეთ აფრიკაში.
მიმწოდებელი არ იცის ვინ არის ჩვენი მომხმარებელი. გარიგების დასრულების შემთხვევაში, ჩვენი მოგება შეადგენს $ 4,500. ჩვენ იმედი გვაქვს, რომ ყოველთვიურად ვიმეორებ ერთ თვეში იმავე მოცულობით. აქედან გამომდინარე, ჩვენი მთლიანი მოგება წელიწადში 54 ათას დოლარს შეადგენს. შენიშვნა: ეს არის მხოლოდ ერთი მწარმოებელი, რომელიც ჩვენ წარმოვადგენთ. ბევრი კომპანია წარმოადგენს მინიმუმ ნახევარი ათეული სხვადასხვა მწარმოებლები.
იმპორტის შემთხვევაში, შუამავლები წარმოადგენენ საზღვარგარეთ მომწოდებელს, ყიდულობენ პროდუქტს, რომლებიც მათგან სპეციფიკაციას მიიღებენ და შემდეგ აღნიშნეს, რომ ისარგებლოს მათი მოგება, როდესაც ისინი ბაზარზე მომხმარებელს ყიდულობენ. სცენარი ასე გამოიყურება: ჩემი კომპანია ვიეტნამში მომწოდებელს უთმობს და 500 დეკორატიულ ნაქსოვ კალათას შეუკვეთეთ ორდენი, ბოსტონში ჩვენი საწყობიდან შემოტანა, მოგვყავს საკუთარი კომპანიის ლეიბლით და მოგვყავს ბოსტონში პირდაპირ ჩვენს მომხმარებელს. გარიგების დასრულებისას, ჩვენი მოგება $ 800-ს შეადგენს. მომხმარებელს ბოსტონში არ იცის, ვინ არის მიმწოდებელი, და იმედი გვაქვს, რომ წელიწადში თვეში ორჯერ ვიმეორებ. ჩვენი საერთო მოგება წელიწადში 19,200 აშშ დოლარს შეადგენს.
კითხვა ყოველთვის ვთხოვე: როგორ დავიცვა ჩემი ინტერესი და შრომისმოყვარეობა უნდა მიაწოდოს მიმწოდებელს ან მომხმარებელს პირდაპირ წასვლა? მიიღეთ ხელშეკრულება.
დაიწყეთ თარგით (იხილეთ აქ: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), კონსულტაციები საერთაშორისო ადვოკატთან, რათა დარწმუნდეთ, რომ ხელშეკრულება ემსახურება ყველა თქვენს საჭიროებას და შეამოწმეთ, რომ ხელშეკრულება აღსასრულებელი უნდა იყოს რაღაც არასწორი. დამატებითი ინფორმაციისთვის წაიკითხეთ Reader კითხვა პროდუქტის იმპორტისა და გაყიდვის შესახებ.
თუ თქვენ ხართ იმპორტის ან ექსპორტის შუალედში, თქვენგან შეგიძლიათ იხილოთ რამდენიმე კითხვა. მაგალითად, როგორია თქვენი თამაშის გეგმა ბაზარზე ბრენდის შესაქმნელად? წარმოგიდგენიათ სხვა კომპანიები? ახსენით, რა გააკეთე. მას არ შეუძლია ზიანი მიაყენოს პასუხებს ამ კითხვებზე რამდენიმე კითხვაზე, რათა მომწოდებელს ან მწარმოებელს ააშენო.
ბევრი მწარმოებლები და მომწოდებლებს არ გააჩნიათ შესაძლებლობები ან გამოცდილება მათი პროდუქციის საზღვრების გარეთ გაზრდის.
თქვენი საქმის წარმოების გზით, მათთვის ამის გაკეთება შეგიძლიათ და ამ რჩევების გათვალისწინებით, შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი ბიზნესი გლობალურად და მათთვისაც.