როგორც ეფექტური და მიმზიდველი Amazon როგორც ჩანს, ჯერ კიდევ აქვს თავისი პრობლემები.
შესვლის ბარიერები
თქვენ არ შეგიძლიათ მხოლოდ ხტომა Amazon და დაიწყოს გაყიდვას. როგორც პლატფორმა გახდა გამსვლელი ერთად გამყიდველები, რომლებიც არ დაიცვას წესები, Amazon უნდა გახდეს უფრო მკაცრი და რომელიც შეიძლება გაყიდოს და რა შეიძლება გაიყიდოს. მაგალითად, გამყიდველი უნდა დაამტკიცოს გაყიდოს ტანსაცმელი, ფეხსაცმელი, ჩანთები , საავტომობილო ნივთები და მრავალი სხვა სახის ინვენტარი. კატეგორიების ჩამონათვალი მოითხოვს დამტკიცებას. და ეს ადვილი არ არის დამტკიცებული. ეს არ ხდება eBay- ზე. შესვლის ბარიერები არ არსებობს და ყველას შეუძლია გაყიდოს ნებისმიერი პუნქტი, რომელიც არ არის შეზღუდული სიაში.
Amazon გამყიდველები მხოლოდ მათი ფული ყოველ კვირას
Amazon- ის გაყიდვისას, გადახდა ხდება 14 დღის განმავლობაში ყოველთვიურ ანგარიშზე. Amazon არ იღებს PayPal მყიდველებს. ეს შეიძლება იყოს პრობლემა თუ თქვენ იყენებთ შემოსავალს თქვენი გაყიდვების შეძენაზე მეტი ინვენტარის გაყიდვა.
არსებობს ორკვირიანი გადახდის სისტემის გარშემო არსებული გზები, მაგრამ უნდა გამოიყენოთ და დამტკიცდეს Amazon- ის მიერ. ერთად eBay, თქვენ გადახდილი ყოველ დღე, კიდევ რამდენიმე ჯერ დღეში.
კონკურსი სასტიკია
ბევრი Amazon გამყიდველები არ გაყიდოს ერთი of-a- სახის ნივთები. ისინი გაყიდულ საქონელს ყიდულობენ wholesalers- დან ან მომწოდებლებთან შედარებით.
ეს სთხოვს კითხვას, თუ შეგიძლიათ შეიძინოთ ეს ნაყარი, მაშინ ნებისმიერი სხვა ადამიანი შეიძლება ძალიან, რატომ ჩაერთონ იმდენად კონკურენცია იგივე ნივთები? გარდა ამისა, Amazon გამყიდველები გამოიყენებენ ავტომატური რეპროდუქციული პროგრამული უზრუნველყოფა, ამიტომ მათი ფასები მუდმივად მორგებული იქნება ყველაზე დაბალი ფასი. რამოდენიმე გამყიდველებმა ხელახლა ფასიანი ქაღალდებით იყენებდნენ, როგორც კი ერთი გამყიდველი ფასდება მეორეზე, ის ხელახლა იბრუნებს ყველას ხელახლა ფასებს და იწყება ფასების სპირალი. ერთადერთი გამარჯვებული არის Amazon მყიდველი, რომელიც იღებს საქონელს ძალიან დაბალ ფასად.
ეს არის რთული და დრო შრომატევადი აშენება დადებითი კავშირი პროფილი
თუ ფიქრობთ, რომ eBay- ის მომხმარებლები ცუდად არიან, Amazon- ის კლიენტები უარესია. მხოლოდ 1-in-30 მყიდველებს დატოვონ უკუკავშირი Amazon- ში, ასე რომ თქვენ უნდა გაყიდეთ ბევრი პროდუქტი თქვენი შეხედულებისამებრ. 1-in-3 eBay- ის მომხმარებლების შესახებ კომენტარის დატოვება.
თქვენი პროდუქტები შეიძლება გახდეს შეზღუდული და არასასურველი ნებისმიერ დროს
Amazon მჭიდროდ მუშაობს მწარმოებლებსა და ბრენდებთან. თუ ბრენდი გადაწყვეტს, რომ მათ არ სურთ მესამე მხარის გამყიდველები, რომლებიც იციან Amazon- ზე, მათ შეუძლიათ ნებისმიერ დროს შეაფასონ ისინი. ამდენიჯერ გავიცანი Amazon- ზე. მაგალითად, ვიყიდე Dunkin Donuts ყავა, რომ მე შეიძინა სასურსათო მაღაზიები და სამიზნე. მე მქონდა დაახლოებით 40 ჩანთა შესრულების Amazon (FBA) საწყობი.
ერთ დღეს მივიღე ელფოსტა, რომ Amazon- ს პარტნიორი Dunkin Donuts- თან და მესამე მხარის გამყიდველებმა ამ ბრენდის გაყიდვა ვერ შეძლეს. საკომისიოდან ყავის მიღება უნდა მქონოდა და ჩემთან დაბრუნდა.
Amazon არის რთული და ძვირადღირებული
ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, თუ თქვენ გაყიდეთ FBA პროგრამა. ერთად Amazon, შესრულების არის, როდესაც თქვენ თქვენი ნივთები საწყობი და ისინი იქ იჯდეს სანამ მომხმარებელს ყიდულობს მათ. ამის შემდეგ, Amazon გემები ნივთი. პრობლემა ისაა, რომ მოსამზადებელი სისტემა არ არის ადვილი, და ბევრი შეიძლება არასწორი დაზიანებული ნივთები, დაკარგული ნივთები და სხვა საწყობი საკითხები. Amazon- ის საფასურის ოდენობა დაახლოებით 1/3 არის გასაყიდი ფასი, რომელიც არ შეიცავს $ 39.99 ყოველთვიური გადასახადი და მუდმივად იზრდება საწყობის შენახვის საფასური. eBay არის დაახლოებით 15 პროცენტი გასაყიდი ფასი, რომელიც დაახლოებით ნახევარი როგორც Amazon.
მიუხედავად პრობლემებისა, ბევრს ურჩევნია Amazon- ს კონკურენცია. დამწყებთათვის, ისინი იცნობენ Amazon, ასე რომ იგრძნობა სახლში. გარდა ზემოაღნიშნული საკითხებისა, არსებობს რამდენიმე რამ, რაც დიდი ან გრძელვადიანი Amazon- ის გამყიდველებმა არ გამოიგონეს. კარგი ამბავია, შემიძლია დახმარების გაწევა.
მით უმეტეს, რომ ახალი ხართ Amazon- ში, აქ არის სამი რჩევა, რომელიც გაყიდვას უფრო და უფრო მომგებიანია.
საგადასახადო სისტემა
ეს არის პატარა შოკისმომგვრელი რამდენი გამყიდველები არასდროს არ შექმნიდნენ სახელმწიფო საგადასახადო კოლექციის პარამეტრებს Amazon- ში, ფიქრობენ, რომ Amazon- ი ავტომატურად ზრუნავს გაყიდვების საგადასახადო საკითხებზე გაყიდვების შესახებ Amazon ბაზარზე.
მიუხედავად იმისა, რომ Amazon არის ბედნიერი შეაგროვოს სახელმწიფო გაყიდვების გადასახადი თქვენთვის (მცირე მოსაკრებლის), ეს მდე ყველა გამყიდველი უნდა მიუთითოს, საიდანაც სახელმწიფო სურს Amazon შეაგროვოს გადასახადი, და მართვა ფულადი გზავნილების საგადასახადო იურისდიქციის გასწვრივ ქვეყანა.
ბევრი საგადასახადო გადარიცხვის მომსახურება ხელმისაწვდომია ონლაინ გამყიდველები. ოთხი, რომ მე მიყვარს Taxpar.com, Avalara.com, Taxify.com, და Vertexsmb.com. გახსოვდეთ, რომ გამყიდველს საბოლოოდ აქვს გადასახადების გადახდის ვალდებულება.
მიუხედავად იმისა, რომ გამყიდველი შეუძლია აირჩიოს არ შეაგროვოს სახელმწიფო გაყიდვების გადასახადი, აირჩიოს შთანთქას, რომ ღირებულება ბიზნესის ბიზნესის, პასუხისმგებლობის გადასახადი გადასახადი არ არის სურვილისამებრ.
მოგება
ძალიან ბევრი გამყიდველები ფოკუსირება ზედა ხაზი გაყიდვების ციფრები, ვიდრე ქვედა ხაზი მოგება.
როგორც წესი, გამყიდველები ამბობენ: "Amazon- ზე წელიწადში 1 მილიონი დოლარი მინდა გაყიდო" ან "თუ მხოლოდ 10 მილიონი დოლარის ოდენობის გაყიდვას ვიყიდი Amazon- ზე".
თუმცა, არსებობს ცოტა გრძელვადიანი სარგებელი ყოფნის დიდი გამყიდველი Amazon. გაცილებით სასურველია ფოკუსირება ქვედა ზრდა და ანგარიშზე ყველა ხარჯები upfront. გამყიდველები, რომლებიც იზრდება მათი ქვედა ხაზი მოგება წელიწადში უფრო სწრაფად, ვიდრე მათი ზედა ხაზი გაყიდვების ტენდენცია უკეთესობისაკენ. ეს, როგორც წესი, მოითხოვს SKU დონის გაგება მომგებიანობის, უყრის ოვერჰედის და ხარჯების ზოგიერთი არაპირდაპირი ხარჯები შევიდა თითოეული SKU მოგების გაანგარიშება.
თქვენ არ შეგიძლიათ საშუალოდ ყველაფრის გარეთ და გამოიყურებოდეს მხოლოდ თქვენი საერთო გაყიდვების ნომრები და ზღვარი. თქვენ უნდა იფიქროთ, რომ ყველა SKU- ის გაყიდვასთან დაკავშირებით Amazon- ს აქვს საკუთარი P & L, საკუთარი საბაზრო ძალები და საკუთარი დონისა და კონკურენციის ტიპები.
ჩამონათვალი ოპტიმიზაცია
თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მონაცემთა ბაზების მთელი რიგი წყაროები გამყიდველი ცენტრალიდან, რათა გაუმჯობესდეს თქვენი კატალოგის ჩამონათვალი. ბევრი გამყიდველისთვის, მშენებლობის პროცესი და ოპტიმიზაციის კატალოგი ერთჯერადი გარიგებაა, რადგან ისინი გასაგები იქნებიან სხვა აქტუალურ საკითხებზე. პირველი, რაც გსურთ, არის Amazon- ის სპონსორობის სარეკლამო კამპანიის ანგარიშების გამოყენება. მნიშვნელოვანი შესაძლებლობა, თუმცა, მდგომარეობს იმაში, რომ ანგარიშები სპონსორობით პროდუქციის სარეკლამო კამპანიების გამოყენებით. ამ ანგარიშებში, შეგიძლიათ იხილოთ ზუსტი სიტყვა, რომელიც დაკავშირებულია Amazon- ის კლიენტებთან, რომლებიც ყიდულობენ თქვენს პროდუქტებს.
ამ ანგარიშების შემოწმებისას პერიოდულად (სპეციალურად ავტომატური გათამაშების კამპანიისთვის), თქვენ იპოვით ზოგიერთ საკვანძო სიტყვას, რომელიც არასდროს არ არის მოსალოდნელი. ლიფტინგი იმ თვალსაზრისით პირდაპირ თქვენი ზოგადი keywords გააუმჯობესებს SEO აღმოჩენაability თქვენი განცხადების. მე ვამბობ ამ პროცესის ყოველ სამ თვეში ერთხელ, რათა დარწმუნდეთ, რომ მომხმარებელთა ქცევა კონკრეტული სიტყვებისთვის არ შეცვლილა.
როგორც ადამიანი, რომელიც გაიყიდა eBay 2003 წლიდან და Amazon on 2009 წლიდან, eBay არის უკეთესი fit ჩემთვის. თუმცა, თუ თქვენ Amazon გულშემატკივართა, დარწმუნებული უნდა იყოს ყურადღება მიაქციონ პოტენციური პრობლემები. eBay არ არის ყველასთვის, არც Amazon. ეს მხოლოდ განმსაზღვრელია, რაც თქვენი კონკრეტული ბიზნესისთვის უკეთესია.