საუკეთესო ხელსაწყოები და პროგრამული უზრუნველყოფა დაეხმარება მშენებლებსა და კონტრაქტორებს წარმატებულად
ბევრი საცხოვრებელი სამშენებლო კომპანიებისთვის, თქვენი ვებ-გვერდი თქვენი გაყიდვების კარიბჭეა. ბევრი პოტენციურ მყიდველს გაუხსნის თქვენს საიტზე Yelp ან Google Maps- დან, მაგრამ ეს თქვენი საიტია, რომელიც დარწმუნდება, რომ თქვენი ბიზნესი ღირს დროის მიხედვით.
ჯო სალივანი, მარკეტინგის კონსულტანტი, რომელიც სპეციალიზდება ინდუსტრიული კომპანიებისთვის, წერს: "მე ვხედავ ბიზნესის განვითარების შესაძლებლობებს სამშენებლო ინდუსტრიაში ყველა დროის. პრობლემის ფესვი არის მარკეტინგისა და გაყიდვების ჩანერგვის ნაკლებობა. "
შესაძლოა, თქვენი სოციალური მედიის, ბრენდის გირაოს და სამუშაო სავაჭრო შოუების დროსა და ძალისხმევას დავხუჭოთ, მაგრამ თქვენი მარკეტინგი შეიძლება არ იყოს ახალი ლიდერობის თარგმნა.
შენი ნახვა არის ერთი გზა შეცვალოს, რომ.
სხვა ბლოგ პოსტში, ჯო სალივინი არღვევს, თუ როგორ ეძებენ ადამიანები სამშენებლო პროვაიდერებს. მან შექმნა სია, თუ როგორ ხშირად ადამიანები ამერიკის ძებნა Google ყოველთვიურად პოპულარული სიტყვა მოძიების კონტრაქტორები და სამშენებლო კომპანიები. ეს იყო მისი დასკვნები:
- ყველაზე ზოგადი კონტრაქტორები: 1600 აშშ ყოველთვიური ძიება
- ბანკის მშენებლობა: 14,800 ამერიკული ყოველთვიური ძიება
- ბეტონის რემონტი: 60,500 ამერიკული ყოველთვიური ძიება
- სახურავის შეკეთების კონტრაქტორები: 8100 აშშ ყოველთვიური ძიება
- ელექტრო ინჟინრები: 60,500 აშშ-ის ყოველთვიური ძიება
რეალობაა ის, რომ პოტენციურ მყიდველებს ეძებენ სამშენებლო გადაწყვეტილებებს ონლაინ რეჟიმში . და ინტერნეტში, თქვენი ვებსაიტი არის საუკეთესო მანქანა პერსპექტიული მომხმარებელს თქვენთვის და საბოლოო ჯამში გააფორმოთ თქვენი მომსახურება.
მაგრამ ერთხელ ისინი თქვენს საიტზე, როგორ დახუროს გარიგება?
გაყიდვების გაზრდის ხუთი ნაბიჯი
1. გაითვალისწინეთ შენი სამიზნე აუდიტორია
ძალიან ბევრმა თქვა, რომ "იპოვოთ თქვენი სამიზნე ბაზარი", რათა ამის გაკეთება არ მოქმედებდეს. დამწყებთათვის, იფიქროთ ოჯახების ასაკის, სქესის, ადგილმდებარეობისა და შემოსავლების შესახებ. გაერკვეს, თუ რა სამეზობლოები ახლოვდება და რა, რომ სამეზობლო კულტურაა (მაგ., ჩიკაგოში, შენს ელჩსტთან შედარებით სრულიად განსხვავებული აუდიტორია ექნება ჰაიდ პარკში).
მას შემდეგ, რაც იცით, ვინ არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია, შეგიძლიათ დაიწყოთ ისეთი რამ, რაც მათ მოსწონთ. ეს მოსაზრებები შენს ბლოკსა და ვებ-გვერდის შესაქმნელად შენდება.
2. შექმენით მიზნები
შენი ნახვა უნდა იყოს უფრო დიდი მარკეტინგისა და ბიზნეს გეგმის ნაწილი. გსურთ გაზარდოთ გაყიდვები? რამდენად და როდის? გსურთ ბრენდის აღიარების გაზრდა? როგორ აღიარებთ, როდესაც წარმატებას მიაღწიე? ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა და თქვენი კომპანიისთვის მიზანმიმართულად დასახული მიზნები - დაეხმარება თქვენს ვებ-გვერდს.
3. ინვესტირება Gorgeous ვებსაიტზე
მოდით შევხედოთ ზოგიერთი მიმზიდველი სამშენებლო საიტების Nutter საბაჟო მშენებლობა, BCCI მშენებელთა და ყველა ამერიკული მშენებლობა.
ყველა სამივე ვებსაიტი გამოიყურება გაპრიალებული და პროფესიონალი - მფლობელების მეზობლის მოზარდის შანსები, რომლებიც ამ ვებ-გვერდების შექმნას უფასოა. მათ ასევე წაიყვანეს საიტის განლაგება სერიოზულად.
სხვა სამშენებლო ობიექტები, როგორიცაა Arlington Builders, საბიუჯეტო სამშენებლო კომპანია და Mickey Simpson შპს აქვს ძლიერი ზარის- to-action და დაუყოვნებლივ თვალსაჩინო ტელეფონის ნომერი. მათი მომსახურება ადვილად იდენტიფიცირებაა, ამიტომ არ არსებობს კითხვა, თუ რა არის ამ კომპანიების სპეციალიზაცია.
ყველა ამ საიტებმა ასევე მიიღეს დრო, რომ ესთეტიკები აირჩიონ თავიანთი პროფესიონალიზმით. მაგალითად, ნეტერის საბაჟო კონსტრუქციის სტუმარს დაუყოვნებლივ მიესალმება მაღალხარისხიანი, პროფესიონალურად გადაღებული ფოტოსურათების სლაიდშოუ. BCCI, მეორეს მხრივ, თავისი უპირატესობის მინიმიზმს იყენებს - მისი gorgeous site იწვევს მაყურებელს "ვინ ვართ ჩვენ" და "როგორ ვმუშაობთ".
4. დღიური როგორც შენი ბიზნესი დამოკიდებულია მასზე
ერთი რამ აქვს ნახვა. ეს მთლიანი სხვა მხეცია Google- ზე და რჩება პოტენციური მყიდველები, რათა დახუროს გაყიდვა. კონტენტის ბლოგინგი და მარკეტინგი ერთ-ერთი საუკეთესო საშუალებაა თქვენი Google- ის რეიტინგის გაზრდაზე და მომხმარებელთა მოზიდვაზე.
მიუხედავად იმისა, თუ თქვენ შინაარსის საკუთარ თავს ვწერ ან შინაარსის მწერალს დაქირავებას, დარწმუნდით, რომ თქვენ რეალურ ადამიანებს წერს, არა საძიებო სისტემას. კონტენტის მარკეტინგის ინსტიტუტი მიზანშეწონილია: "დაწერეთ მყარი შინაარსი თქვენი მიზნობრივი აუდიტორიისთვის.
SEO, ან საძიებო ოპტიმიზაციის, გავლენას ახდენს პოტენციური მკითხველი თქვენ. დარწმუნდით, რომ თქვენი შეტყობინება მოიცავს საძიებო ტერმინებს, რომლებიც პოტენციურ მყიდველებს მოიზიდავს. ზოგიერთი პოტენციური თემა შეიძლება შეიცავდეს:
- 14 Gorgeous გრანიტის სამზარეულო რემოდელირების მაგალითები
- როგორ არჩევა მარჯვენა რემოდელირების კონტრაქტორი
- 5 Things თქვენ უნდა გააკეთოთ სანამ რემოდელირების შენი მთავარი ფილადელფიაში
სია გრძელდება და. მაგრამ რა კავშირები აქვს ყველა ამ თემას, ის არის, რომ ისინი სასარგებლოა და მოზიდვა მაყურებლებს, რომლებიც აშკარად ბაზარზე რემონტებენ საკუთარ სახლს. მეტი დაწკაპუნებით და backlinks თქვენ მიიღებთ, უფრო Google აღიარებს, როგორც ღირებული რესურსი. დროთა განმავლობაში, თქვენი გვერდი იქნება უმაღლესი და უფრო პოტენციურ მომხმარებელს შეეძლება იპოვოთ თქვენთვის.
5. დახურვა გაყიდვა
აღნიშნული ნაბიჯების განხორციელების შემდეგ, არსებობს ორი საბოლოო ღონისძიება მშენებლობის ბიზნეს მენეჯერს შეუძლია მიიღოს გარიგება.
დაწყება შესაძლებელი.
თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია უნდა იყოს თქვენი სათაურის ნაწილი; ნუ გააკეთებთ თქვენს პოტენციურ კლიენტებს თქვენს ვებგვერდზე, რათა შეეცადოთ გკითხოთ კითხვა. უკეთესი ჯერ, გთავაზობთ ცოცხალი სტატისტიკა ფუნქცია. ჩვენ ყველამ ვიცით, რომ მშენებლობა რთული და რთული ბიზნესია - ზოგიერთი კითხვა იმდენად სპეციფიკურია იმ სამუშაოსთვის, რომ მათ იმედი არ აქვთ, ცოცხალი ჩეთების ფუნქციის შექმნა უპრობლემოდ საშუალებას აძლევს საშუალებას, პოტენციურ კლიენტზე განახორციელონ თავიანთი პროექტი გამოკვლეული იქნეს ზედმეტად აგრესიული გაყიდვების პიკეტებთან.
და ბოლოს, დარწმუნდით, რომ თქვენი მოწოდება მოქმედება ნათელია. მოწოდება მოქმედება იწყება თქვენი პოტენციური კლიენტის კონვერსიის funnel ქვემოთ, რომელიც საბოლოო ჯამში შეიძლება გამოიწვიოს ახალი კონტრაქტი. ეს მოწოდება მოქმედების შეიძლება იყოს pop-up, ღილაკი, ან მოკლე ფორმა თქვენს საიტზე ისე, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეაგროვოთ საკონტაქტო ინფორმაცია საწყისი პერსპექტიული მომხმარებელს ხაზზე. სპეციფიკური შეთავაზებები, როგორიცაა "მიიღეთ უფასო Quote" ან "კონსულტაციის დაგეგმვა" უკეთესია, ვიდრე გენერალური ზარის ქმედებები, როგორიცაა "კონტაქტი" ან "დამატებითი ინფორმაციის მოთხოვნა".