Როგორ ჩაატაროს კონკურენტული დაზვერვა

კედლები აქვს ყურები და ის სავარაუდოდ საყვარელია

ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური ბაზრის კვლევითი სტრატეგია ზოგადად, როგორც კონკურენტული დაზვერვისთვის, ეფუძნება კომპანიის კონკურენტების შესახებ ინფორმაციის შეგროვების, ანალიზისა და გამოყენების შესახებ . მაგრამ რა არის კონკურენტუნარიანი დაზვერვა? Aurora WDC- ის მმართველი დირექტორი არიკ რ. ჯონსონი უზრუნველყოფს CI- ს ამ განსაზღვრას:

CI არის თქვენი კონკურენტი (ებ) ის მიზანმიმართული და კოორდინირებული მონიტორინგი, სადაც და ვინ შეიძლება იყოს კონკრეტული ბაზრის ფარგლებში.

იმის გამო, რომ CI ხორციელდება უწყვეტი ციკლი, რამდენიმე ძირითადი ნაბიჯი უნდა საიმედოდ მოხდეს.

სირთულე: მძიმე

საჭირო დრო: 90 დღე

აი როგორ:

1. განსაზღვრა CI კვლევის მიზნები

   ბაზრის კვლევის ნებისმიერი ფორმით, პირველი ნაბიჯი არის კვლევის მიზნების განსაზღვრა. ბაზრის კვლევის პირველადი და საბოლოო მიზანია მიიღონ ზომები ინფორმაციის მიღებაზე. სავარაუდო და სასურველია კონკურენტული დაზვერვის აღმოჩენის პროცესში, რათა გამოიწვიოს გაუთვალისწინებელი ინფორმაცია. მაგრამ, რადგან CI ძვირადღირებული ვალდებულებაა, კრიტიკულია იმის დადგენა, თუ რა უკვე ცნობილია კონკურენტების შესახებ, რა ხარვეზებს აქვთ ინფორმაცია და შემდეგ ამ ბაზაზე, კონკრეტულად რა იმოქმედებს CI პროცესის შესწავლაზე. სტრატეგიული კონკურენტუნარიანი დაზვერვის გასაღები იცის თქვენი კონკურენტების შესახებ საკმარისი იმის შესახებ, თუ რას აკეთებენ მომავალში.

2. შეაფასეთ არსებული CI მონაცემთა შეგროვების სტრატეგიები

   ცოდნის ხარვეზების და კონკრეტული კონკურენტული სადაზვერვო კვლევის მიზნების გამოვლენის შემთხვევაში, უნდა მოხდეს ამ მონაცემების შეგროვების სტრატეგიები. ამ ნაბიჯის ასპექტია არსებული მაღალი ხარისხის და ქმედითი მონაცემების შემუშავების არსებული კვლევის სტრატეგიის შესწავლა . რამდენად შეესაბამება მონაცემთა შეგროვება შედეგებს, რაც ეფექტიანი ბიზნეს სტრატეგიის ხელშეწყობას წარმოადგენს CI პროგრამის ლაკმუსის ტესტი.

1. განსაზღვრა CI მონაცემთა შეგროვების სტრატეგიები

   არსებული მონაცემების შეგროვების სტრატეგიის საფუძვლიანი და პატიოსანი შეფასება ზოგადად მიუთითებს იმაზე, თუ რა მონაცემები უნდა მოიპოვონ, რაც საჭიროებს შემდგომ განვითარებას და რა აკლია CI პროგრამისგან. საკონკურსო სადაზვერვო კვლევამ უნდა განიხილოს სასურველი მონაცემების შეგროვება , პოტენციური სტრატეგიის შედარების ხარჯები და კვლევის ეფექტურობის დასადგენად მეტრიკის ვარიანტები.

1. შეიქმნა ხელმისაწვდომობა და ინტეგრაციის სისტემები

   როდესაც CI გეგმა შემუშავებულია და ჩატარდება, მისი ღირებულება იზრდება დროთა განმავლობაში. ისტორიული ინფორმაცია შეიძლება იყოს კრიტიკული იმისათვის, რომ შეიქმნას მეტოქის სტრატეგიული ტენდენციებისა და გადაწყვეტილებების ნიმუში ან პროფილი . დაზვერვა უნდა ინახებოდეს ისე, რომ ნებართვა და წვდომის სათანადო ხელმისაწვდომობა, ხელი შეუწყოს მონაცემების მოპოვებასა და მონაცემთა ინტეგრაციას და უზრუნველყოს თანმიმდევრული უსაფრთხოების პროცესები. CI ჩვეულებრივ ეკუთვნის ფირმის მარკეტინგის დეპარტამენტს, მაგრამ ის უნდა იყოს დაცული ფირმის შიდა ტექნოლოგიების ასოციაციის მიერ მოწოდებული დახვეწილი უსაფრთხოებით.

2. ანალიზი და ანგარიშგების პროცესი

   დასასრულს იწყება მკაფიო მიდგომა კონკურენტული დაზვერვის მონაცემთა ანალიზისა და ანგარიშგებისადმი. მკაფიო იდეა, რომელიც აუდიტორიისთვისაა CI ანგარიშები, დაეხმარება იმის განსაზღვრას, თუ რა გარანტიები მნიშვნელოვანია შიდა სანდოობისთვის ან დაინტერესებული მხარისთვის. მაგალითად, გაყიდვების თანამშრომლებისთვის ანგარიშები შეიძლება განსხვავდებოდეს მარკეტინგის დეპარტამენტში მოწოდებულ ანგარიშებიდან . ეფექტური CI გეგმა უზრუნველყოფს დეტალური ანალიზს მონაცემთა ანალიზისთვის, მათ შორის, აუცილებელი პროგრამული უზრუნველყოფის, პერსონალის კვალიფიკაციისა და ტრენინგისა და გავრცელების კალენდრისთვის.

3. გეგმის გავრცელება

   გავრცელების დაგეგმვა მოითხოვს სიღრმისეულ ცოდნას ბიზნეს ერთეულში კალენდრებისა და ბიზნესის ციკლების შესახებ. კონკურენტუნარიანი დაზვერვისათვის საწარმოში ღირებულების არსებობა, უნდა იყოს ქმედითი და დროული უნდა იყოს. არსებობს ღონისძიება მადლი ციკლური ბუნების CI. ინფორმაცია, რომელიც არ არის ხელმისაწვდომი ერთი მეოთხედი, შესაძლებელია გამოვლინდეს მომდევნო კვარტალში. მაგრამ იდეალურად, მოსალოდნელია CI- ის შედეგები უნდა იყოს კორპორატიული სტრატეგიული ფორმულირების განუყოფელი ნაწილი და უზრუნველყოს ტაქტიკური გადაწყვეტილების მიღების საფუძველი.

1. დაწერეთ ამბავი

   ბაზრის კვლევის უმეტესობა სიუჟეტის სახით აუდიტორიას წარუდგენს. ანუ, უნდა ითქვას, რომ ინფორმაცია უნდა იყოს ინტერპრეტირებული აუდიტორიისთვის ისე, რომ ნათლად ასახავს აუდიტორიის წევრებს. კონკურენტული დაზვერვის ლოგიკური გამოყენება გადაწყვეტილების მიღების პროცესშია, პოტენციური CI- ს მომხმარებლებმა უნდა გაიგონ, თუ როგორ შეგროვდა მონაცემები და დარწმუნებული იყვნენ, რომ ამ მონაცემების დადასტურება კორომარორაციული პროცესების მეშვეობით. CI- ს მოხსენების აუდიტორიაც უნდა გაკეთდეს ასევე იმისთვის, რომ გავიგოთ კონკრეტული კონკურენტუნარიანი დაზვერვის შეგროვება ან გამოყენება.

2. Stay აქტუალური ერთად CI მრეწველობა

   არაკომერციული ორგანიზაცია სტრატეგიული და კონკურენტუნარიანი დაზვერვის სპეციალისტები (SCIP) კარგი ადგილია CI ინდუსტრიის მიმდინარე საკითხებზე. წევრები წარმოადგენენ ბაზრის კვლევას, სტრატეგიულ ანალიზს, ბიზნესის განვითარებას და საინფორმაციო მენეჯმენტებს. ორგანიზაციის ფარგლები ფართოა, მათ შორის სტრატეგიული მიზნების, ბიზნეს შესაძლებლობების და კონკურენტული კომპანიების კონკრეტული მოწყვლადობის შესახებ ბიზნეს ინფორმაციის შეგროვებისთვის ეთიკური და სამართლებრივი სტანდარტები . დაიწყეთ SCIP- ის საკონსულტაციო ჯგუფის წევრი.

1. შეიტყვეთ უფრო მეტი კონკურენტული დაზვერვის რესურსები

   კონკურენტუნარიანი დაზვერვის მართვა შეიძლება თვითონ გააკეთოს ბაზრის კვლევაზე. შეისწავლეთ საკონკურსო სადაზვერვო მენეჯმენტის სისტემები (CIMS) კომპლიმენტთან ერთად, რომელიც მიზნად ისახავს კონკურენტული ვადის გაზრდას.

2. რა შეგიძლიათ გააკეთოთ შემდეგი შენი კომპეტენტური დაზვერვის სტრატეგიების გაუმჯობესება?

   იცით თუ არა, რომ ფულის ჟურნალი ბაზარზე კვლევის ანალიტიკოსია, როგორც ამერიკაში მე -6 საუკეთესო სამსახური?