01 - ნიმუში საჩუქრების დიაგრამა
რა არის სასაჩუქრე დიაგრამა?
საჩუქრის სქემა დაგეგმარების ინსტრუმენტია იმის გასარკვევად, თუ რამდენი საჩუქარი და პერსპექტივა დაგჭირდებათ კონკრეტული თანხის დახარჯვა.
საჩუქარი ჩარტებში მოვიდა დაკვირვება, რომ მიცემა არის პირამიდა. მხოლოდ ფულის მოძიების კამპანიაში, ფულის უმრავლესობა მხოლოდ რამდენიმე დონორისგან მოდის, დანარჩენები კი შედარებით მოკრძალებულ თანხებშია, მაგრამ უფრო მეტი ადამიანი.
აქედან გამომდინარე, შეგიძლიათ ააშენოთ სქემა, რომელიც აჩვენებს, თუ რამდენი დონორი გჭირდებათ თქვენს დაფინანსების თითოეულ დონეზე.
სქემა გვეხმარება თუ არა საკმარისი პოტენციური დონორი სხვადასხვა დონეზე, რათა დააკმაყოფილო შენი მიზანი. ზემოთ მოყვანილ სიაში, ყველაზე მნიშვნელოვანი მაჩვენებლებია რამდენი დონორი საჭიროა კონკრეტულ დონეზე და პოტენციური დონორების რაოდენობა, რომლებიც საჭიროა მრავალი შემოწირულობის მისაღებად.
სასაჩუქრე სქემა სხვადასხვა სახის ფანდრაიზინგ კამპანიისთვის იქნება განსხვავებული. მაგალითად, კაპიტალურ კამპანიაში (შენობა, ფონდის ან სხვა კაპიტალური ხარჯების დაფინანსება) ჩარტში, სავარაუდოდ, უფრო დიდი დონორები ჩარტში. თქვენ შეიძლება ველით, რომ მიიღოთ 60 პროცენტი თქვენი მიზანი მხოლოდ 6-8 ადამიანი.
ყოველწლიური კამპანიის დროს შეიძლება უფრო დონორი იყოს შუა და ქვედა დონეზე. ასე რომ, თქვენი საბოლოო მიზნის მისაღწევად 6-8 ძირითად დონორებს მიიღებთ.
ნებისმიერ შემთხვევაში, ეს ტიპიურია იმისათვის, რომ უზრუნველყოს ძირითადი დონორები და გამოიყენონ ის ფაქტი, რომ დონორებმა შეიძინეს პროექტში ან კამპანიაში დონორების მოტივაცია ქვედა ზღვარზე.
წლიური კამპანიების დროს, ქველმოქმედება ხშირად იყენებს ძირითად საჩუქარს, როგორც დონორების მოტივაციას, რათა მცირე თანხების მიცემა.
თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ საჩუქრების სქემა გულშემატკივართა კამპანიისთვის, მაგრამ შემოწირულობების უმრავლესობა უფრო პატარა იქნება. ერთი წყაროს ვარაუდობს, რომ საშუალოდ ინდივიდუალური შემოწირულობა 80 დოლარზე მეტია კამპანიისთვის, მაგრამ ადამიანები, რომლებიც მარგინალურ გვერდებზე ამახვილებენ თქვენს მიზეზს, საშუალოდ 500 $ -ით გაიზრდება.
შენი საჩუქრის სქემა ასეთი კამპანია შეიძლება გამოიყენოთ თქვენი შეფასებები, თუ რამდენი ადამიანი რეაგირება თქვენი მიმართვა და რამდენი evangelists თქვენ სავარაუდოდ.
სასაჩუქრე სქემის შექმნა სამუშაოს ნომერზე დაფინანსებაზე დაფუძნებული კამპანიაა
საჩუქრის სქემის შექმნა უნდა იყოს თქვენი პირველი ნაბიჯი, რათა დადგინდეს, არის თუ არა კამპანიის მიზანი არის მიღწეული (ან, ალბათ, არ არის ამბიციური საკმარისი!).
სასაჩუქრე სქემა არ არის შექმნილი ამ მათემატიკის გამოყენებით: 100 000 დოლარის დასაფარავად, ჩვენ უნდა გამოვთვალოთ 100 ადამიანი $ 1,000. ამის ნაცვლად, ისინი აშენებულნი არიან პირამიდის მსგავსად - ჩვენ გვჭირდება ერთი საუკეთესო საჩუქარი, რამდენიმე ძირითადი საჩუქარი და მრავალი მცირე საჩუქარი.
აქ მოცემულია ექვსი სახელმძღვანელო პრინციპის შესაქმნელად:
- ტყვიის საჩუქარი უნდა იყოს მინიმუმ 15% და შეიძლება იყოს 25% ან მეტი მიზანი.
- ცხრილის ჩამოყალიბება ნახევარში და ორჯერ გაორმაგდება ან დონორთა რაოდენობის გაზრდა თითოეულ დონეზე.
- შემოხაზეთ დონორების დონე ან ქვემოთ, რათა თავიდან აიცილოთ უცნაური ციფრები.
- თქვენი მიზანი დაახლოებით 80% დონორთა 20% იქნება.
- თითოეული საჩუქრისთვის საჭიროა სამი ან ოთხი კვალიფიციური პერსპექტივა (არ იტყვის იმაზე, თუ რა თანხას ეძებთ). "კვალიფიციური" ნიშნავს, რომ თქვენ გაქვთ გარკვეული მიზეზი, რომ ადამიანი მიიჩნევდა საჩუქრად ამ დონეზე.
- სიის ქვემოთ ჩამოთვლით, საჭიროა ნაკლები პერსპექტივა, რადგან ადამიანები, რომლებმაც არა მაღალ დონეზე თქვეს, შეუძლიათ მცირე საჩუქრები.
რა თქმა უნდა, არც ერთი კამპანია არ მიდის ზუსტად ისე, რომ ჩარტში.
თუ თქვენ გაქვთ დონორი დაფუძნებული ბაზა, თქვენი სქემა შეიძლება იყოს უფრო დიდი ზედაპირზე უფრო დიდი საჩუქრებით. თუ თქვენ მხოლოდ დონორ პროგრამების განვითარებას აპირებთ, თქვენი სქემა ქვედა მძიმეა, ბევრი მცირე შემოწირულობაა.
თქვენი შემდგომი ნაბიჯი იქნება თითოეულ დონეზე კონკრეტული პერსპექტივების სახელები .
გინდა მარტივი საჩუქრის გაანგარიშება თქვენი საჩუქრის სქემა? ეწვიეთ ამ ხელსაყრელ საჩუქარს Range კალკულატორი. უბრალოდ შეაერთეთ თქვენი სამიზნე თანხა და ნახეთ შედეგები.