ბრენდი გამოსახულება და რეალობა
ბოლო წლებში ანალიტიკოსების, მომხმარებლების, აქციონერების, ექსპერტებისა და ცხრილების რეიტინგებისა და რეიტინგების მიხედვით, სირს ერთ-ერთი ყველაზე ცუდი კომპანია მუშაობდა და მსოფლიოში ერთ-ერთი ყველაზე ცუდი რეპუტაცია ჰქონდა. Sears არ არის უსაფრთხო საცალო ინვესტიცია და არა ფული მენეჯერების ყველაზე პატივცემული, არა საუკეთესო კორპორატიული მოქალაქე, და არა მსოფლიოში ყველაზე ეთიკური კომპანია .
Sears.com არ არის სამომხმარებლო საყვარელი ვებსაიტი ტანსაცმლისთვის და ნამდვილად არ არის მომხმარებელთა საყვარელი ინტერნეტ-მაღაზიის ნებისმიერი ასპექტი. Sears ბრენდი არ არის ყველაზე პატრიოტული, ეს არ არის ყველაზე მწვანე და სირს ბრენდი ნამდვილად არ არის ყველაზე ძვირფასი საცალო ბრენდი ამერიკაში.
რა არის სირს? შედარებით სხვა უმსხვილესი აშშ საცალო ჯაჭვების ჩვენ შეგვიძლია ვთქვათ, რომ სირს ორი რამ - დიდი და ძველი. და მე ვიმედოვნებ, რომ ერთ-ერთ ბევრ კვლევასთან დაკავშირებული საკონსულტაციო ფირმებს, რომლებიც მოსწონთ ანალიზისა და შეფასების საცალო ინდუსტრიის ყველა კუთხიდან, გააკეთებენ სიტყვის ასოციაციის კვლევას, მათი შედეგები იგივე იქნებოდა.
როდესაც ადამიანები ფიქრობენ "ცრემლები", ისინი ფიქრობენ "დიდი და ძველი".
ასე რომ, თუ დამფუძნებელმა რიჩარდ სირსმა დაიბადა, რას გააკეთებდა ეს ყველაფერი? რა თქმა უნდა, ეს არის პარადიგმა კონტექსტის გარეშე და, შესაბამისად, პასუხი კითხვაზე პასუხის გარეშე.
შესაძლებლობები უძრავი ქონება
მაგრამ ერთი რამ ვიცით ის არის, რომ რიჩარდ სირსი იყო opportunist სანამ იგი საცალო.
გავრცელებული ინფორმაციით, სირს პირველად მიჰყავდა საცალო ვაჭრობა, როდესაც იგი რკინიგზის სადგურის აგენტად მუშაობდა და მწარმოებლისგან გადაცემული საათების გადაგზავნაზე უარი ეთქვა ვაჭრის მიერ. როგორც ამბავი მიდის, ნაცვლად გაგზავნის პაკეტი გამგზავნი, რიჩარდ სირსი იყო შთაგონებული, რათა ხელში ჩაგდება პაკეტი თავად და თუ მას შეეძლო გაყიდოს საათები. 20 წელზე ნაკლებია, რიჩარდ სირსმა 20 მილიონი დოლარის ღირებულების მისი პატარა საყურადღებო საწარმოს გამოაცხადა, რომ იგი მასიური საცალო კატალოგის იმპერიაში გადაიზარდა.
ამ ისტორიაზე დაყრდნობით, მე ვფიქრობ, რომ რიჩარდ სირსს ოპორტუნისტები დაეთანხმებიან, თუ როგორ ხდება სირს ჰოლდინგები ნელ-ნელა ტრანსფორმირებადი კომპანია, რომელიც ყიდის პერსონალს იმ კომპანიაში, სადაც იჯარებს სივრცე, სადაც სხვა ადამიანს შეუძლია გაყიდოს პერსონალი. ჯერ კიდევ 1906 წლიდან, სირს რობუკკ კომპანიამ კომერციული უძრავი ქონების 3 მილიონი კვადრატული ფუტი გააკონტროლა, რამაც მას ქონდა საკუთრების კუთხით მსოფლიოში ყველაზე მსხვილი ბიზნესი.
ასე რომ გასაკვირი არ არის, რომ მისი ოფიციალური დამფუძნებელიდან 228 წლის შემდეგ, სირს ჰოლდინგს გააჩნია უძრავი ქონების პორტფელი, რომელიც ამჟამად კორპორატიული ორგანიზაციებისათვის მსოფლიოში ერთ-ერთი უდიდესია. სირს ჰოლდინგს აქვს მეტი უძრავი ქონება, რომლითაც იჯარით გაიყიდება, ვიდრე სიმონ ქონების ჯგუფი, მეგა მალის მფლობელი და მსოფლიოში ყველაზე მსხვილი უძრავი ქონების კომპანია.
"უძრავი ქონების მონეტიზაცია", როგორც ჩანს, დღევანდელი Sears სტრატეგიაა, და სირს აქციონერებმა გამოთქვეს თანხმობა სირსისთვის უძრავი ქონების პრიორიტეტებზე მათი საინვესტიციო დოლარით კენჭისყრით, ყოველ ჯერზე სირს იღებს ნაბიჯი, რომელიც ბრუნავს თავის უძრავი ქონების პორტფელს შემოსავალი ან ნაღდი ფული.
სინამდვილეში, სირს ჰოლდინგი მშვიდად ატარებს თავის ბიზნესს 11-ე რეორგანიზაციას, სასამართლოს მიერ დანიშნულ რწმუნებულის ჩარევას ან სასამართლოს მანდატით მოქმედებების უსიამოვნებას. ყველა ისტორიული საცალო განწყობა განზე, Sears ლიდერები dispassionately აკეთებს რა უნდა გაკეთდეს იმისათვის, რომ Sears Holdings ეფექტური ბიზნეს შეშფოთება.
პერსპექტივები კარგია სირსის კომერციულ უძრავი ქონებრივ აქტივობაზე დღევანდელ და უახლოეს მომავალში. იაფი სივრცის პოსტ-რეცესიონული გლუტი გაქრა და საცალო ვაკანსიების განაკვეთები უმეტესი ადგილიდან წინა რეცესიონულ დონეზეა.
სასიამოვნო დროა სირს, რათა მის საცალო სივრცეში ხელმისაწვდომი საცალო ვაჭრობა, რომელიც უფრო საცალოა და კვლავ გაფართოვდა ახალი მაღაზიების გახსნით. მიწოდების და მოთხოვნით უნდა მოიტანოს Sears ზოგიერთი კარგი იჯარა განაკვეთების მისი საცალო კვადრატული კადრები პრემიერ ადგილებში მთელს ჩრდილოეთ ამერიკაში.
გაუმჯობესება ჯერ კიდევ უნდა გაკეთდეს
ნებისმიერი წარმატება, რომელიც სირს ჰოლდინგს ქმნის, როგორც საცალო მეზობელი, არ აპირებს უკეთესი საცალო გახადოს. სანამ ჯერ კიდევ აქვს საცალო კარი ღია, Sears აპირებს უნდა გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა იყოს კარგი საცალო, ან თუნდაც "საკმარისი" საცალო მოძიების უკან დაბრუნება შავი. ჩვენ გვყავს რამდენიმე clues იმის შესახებ, თუ როგორ Sears ლიდერები ვაპირებთ ამის გაკეთებას, რომელიც ალბათ გამოხატულება იმავე cluelessness რომ უკვე იმალება Sears boardroom კარი წლის განმავლობაში.
მაგრამ დაკრძალულია მეწყერი უარყოფითი ანგარიშების ორი ცალი დადებითი პროგრესი Sears retailing. Sears- ის ლიდერები ყურადღებას ამახვილებენ საერთაშორისო მიწების დასასრულით სავაჭრო მარკეტინგის გამოცდილების გაუმჯობესებაზე და ამავე დროს გაფართოვებით. და Sears ლიდერები ასევე წახალისება მიერ 65% გაყიდვების რომ მოდის მეშვეობით "მაღაზია თქვენი გზა" კლიენტების ლოიალურობის ჯილდოები პროგრამა. შენს გზაზე მონაწილეობის ინტერპრეტაცია განიხილება, როგორც მნიშვნელოვანი პროგრესი სირს გარდაქმნის წევრი-ცენტრისტულ კომპანიად.
საწევრო სამუშაო მოდელი შეიძლება მოკლევადიან პერსპექტივაში მუშაობდეს, თუ მარკეტინგი აგრესიულია და "ჯილდოები" საკმარისია. მაგრამ რაღაც მომენტში, სირს უნდა უპასუხოთ არსებითი შეკითხვა სირს "წევრებისთვის", რომ წლების მანძილზე სერიის მომხმარებლებისთვის საკმარისად ვერ პასუხობდა. როდესაც თქვენ "შეუერთდება" სირს, რა არის შენ? რა არის Sears retailing ყველაფერი?
თუ სირსმა ლიდერებმა ვერ შეძლეს უკეთესი პასუხი, ვიდრე "დიდი და ძველი", რომელიც მომხმარებელს ყიდულობს, საბოლოოდ გაათავისუფლებს ყველა თავის პრემიერ საცალო სივრცეს საცალო მცხოვრებთათვის, რომლებიც უფრო ღირებულია. დისერნატიული თვალსაზრისით, რაღაც მომენტში, Sears აპირებს გაამართლოს საკუთარი საცალო არსებობა დამფუძნებლებს ცხრილები. გარეშე დრამატული redefinition და ახალი საცალო იდენტობის, იგი ვერ შეძლებს.