ახალი პროდუქტის გამოშვება ნიკე საცალო ბაზარზე
რატომ მე დაფარავს ნული წყლის? ეს არ არის საკვებისა და სასმელის სექტორში ? ასე რომ, რატომ უნდა სურდეს სურსათის მეწარმეები ან სურსათის საწყობში სურსათის შეძენა სახლში წყლის ფილტრაციის შესახებ? არსებობს რამდენიმე მნიშვნელოვანი გაკვეთილი, თუ როგორ უნდა დაიწყოს კვების ბიზნესი.
სამომხმარებლო პროდუქტები გაიყიდება საცალო ვაჭრობით და საცალო მყიდველისთვის საცალო მყიდველისთვის, მიიღე პროდუქტი თაროზე ან თაროზე, შემდეგ კი შეიძინეთ მომხმარებელი და ისევ ყიდულობს.
მნიშვნელოვანია, რომ შევხედოთ ბევრ წარმატებულ სამომხმარებლო ბრენდს , არა მხოლოდ საკვებისა და სასმელების ბრენდებს, ისწავლონ რჩევები და ტექნიკა, თუ როგორ უნდა დაიწყოს კვების ბიზნესი. უკვე გაქვთ კვების ბიზნესი? OK ასე რომ თქვენ იცით ყველაფერი არსებობს ახალი პროდუქტის დაწყების es და როგორ უნდა დაიწყოს კვების ბიზნესი?
ჩვენ ვაპირებთ გამოიყურებოდეს გარეთ ჩვენი ინდუსტრიის, საკვები და სასმელი, თუ როგორ Zero წყლის წარმატებით განვითარებული საცალო მზად სამომხმარებლო პროდუქტები , სახლში წყლის ფილტრები, მივიღე მათ შელფზე და მიიღო ულტრა სუფთა წყლის შევიდა სამომხმარებლო მინის.
შეიქმნა თხუთმეტი წლის განმავლობაში გადაჭრა ერთი ოჯახის სურვილი დიდი წყალი
ყველა დიდი მეწარმე შესანიშნავია იმ პრობლემის გადასაჭრელად, რომელიც მომხმარებელს შეუძლია გადაწყვიტოს. ზოგჯერ პრობლემა მეწარმე განსაზღვრავს მხოლოდ დაწყებას და იწვევს მათ ინოვაციას სხვადასხვა ან უფრო მსხვილ მიზნობრივ ბაზარზე. ბევრჯერ პროდუქტის ინოვაცია და კომპანია ჩამოყალიბებულია მეწარმის აუცილებლობისგან.
თავდაპირველი პრობლემა დამფუძნებლის მოსაძებნად ითვლებოდა მისი ოჯახისთვის ხარისხიანი წყლის მიწოდება. ნანო წყლის პროდუქტის დამფუძნებელი და გამომგონებელი, სამეფო კაპიტანი ცხოვრობდა მიჩიგანში მდებარე პატარა ქალაქში, სადაც სასმელი წყლის ხარისხი იყო. Tap წყალი არ იყო ვარიანტი და ოჯახი დაეყრდნო სასმელი ბოთლის წყალი და ეყარა მისი მეუღლე, რათა haul 2.5-gallon ბოთლი წყალი სასურსათო მაღაზია.
მას ახლა ჰქონდა რეალური პრობლემა გადაჭრას ... გაათავისუფლოს მისი მეუღლე ამ ამოცანის!
რაჟანმა და მისმა შვილმა დაიწყეს უკეთესი ფილტრაციის სისტემა. იმის ნაცვლად, რომ "ხელახლა გამოგონება", რაიანმა ჩანდა წყლის ფილტრაციის ტექნოლოგიები, რომლებიც ფარმაცევტული მრეწველობის, ატომური ელექტროსადგურების და საზღვაო წყალქვეშა ნავების წყალს ასუფთავებდნენ. Rajan, ინჟინერი, აიღო საუკეთესო ყოვლისა და კომბინირებული მათ სისტემაში, რომელიც იქნება შესაფერისი სამომხმარებლო გამოყენება.
მთავარი წყლის ფილტრი ბიზნეს იყო კატეგორია, რომელიც იყო ინოვაცია ნაკლებად. ნესტიანი წყალი ნოვატორი გახდება ცნობილი.
სამეწარმეო მოგზაურობა
დამფუძნებლებმა აღიარეს, რომ იცოდნენ, თუ როგორ უნდა ინოვაციონ და სჭირდებოდათ სეზონური ბიზნესმენი სამომხმარებლო პროდუქტების ბრენდის გამოცდილებით, ხოლო ნულოვანი წყლების აღმასრულებელმა დირექტორმა Doug Kellam- მა. Doug- ს ჰქონდა სამომხმარებლო პროდუქციის გამოცდილება და საცალო განაწილების არხი ინოვაციური საცალო პროდუქტით; მან შეძლო ახალი პროდუქტის გაშვება მაღალი ტექნოლოგიის Dyson ვაკუუმი ხაზი. Doug აქვს ფართო ახალი პროდუქტის დაწყების ფონზე და მიუხედავად იმისა, რომ ის არ არის კვების მეწარმე, რას აკეთებს ის არის, რაც ბევრი თქვენ აკეთებთ კვების და სასმელების სექტორში. მისი კომპანია მცირე და სამეწარმეოა, მან შექმნა ახალი პროდუქტი დაწყებული ნიშა ბაზარზე და მისი მიზანი არის მთავარი საცალო მაღაზიებში შელფის სივრცე.
გარეთ სამზარეულო (მიღება პროდუქტის საცალო მზად)
თავდაპირველი პროდუქტი იყო დიდი counter-top ერთეული, რომელიც Doug- ის თანახმად აზიაში ძალიან ხშირია. საკონტროლო წყლის გამწმენდი სისტემა ეფექტური იყო, მაგრამ არ იყო პროდუქტი, რომელიც ჩამოსხმული წყლის მომხმარებელთა სეგმენტი იყიდებოდა ჩამოსხმული წყლით. პროდუქტის განვითარების ძალისხმევა არ იყო ორიენტირებული ბაზრის სტრატეგიით. პროდუქტი მუშაობდა, მაგრამ ვინ იყო მომხმარებელი ამ ეფექტური და უნიკალური წყლის ფილტრაციის პროდუქტისთვის და სად გაიყიდებოდა?
Doug- მა აღიარა 5-gallon წყლის მიწოდების ბაზარზე ... დაახლოებით 5% აშშ-ში მცხოვრებ ოჯახებს წყლის გამაგრილებელებზე აქვთ. კონტრტერო წყლების გამწმენდი სისტემა იყო სრულყოფილი პროდუქტი სახლის წყლის ჩამონერების შესაცვლელად. დუგ ამბობს, "აქ შეგვეძლო გარკვეული რეალური სამომხმარებლო პრობლემების გადაჭრა, 5-gallon წყლის ბოთლი ძვირია, ისინი clunky გაუმკლავდნენ და აიღებენ უამრავ სივრცეს სახლში, მაგრამ ჩვენ კვლავ ვმუშაობთ მცირე ბაზარზე, 5% შინამეურნეობების და ეს მართლაც შემოიფარგლა ჩვენი ზრდის პოტენციალი, უნდა შევხედოთ სამომხმარებლო ბოთლი წყლის კატეგორიას, თუ ჩვენ მივაღწევთ ჩვენი ზრდის მიზნებს "
Datamonitor- ს ბოთლის წყლის გლობალური გლობალური გზამკვლევის თანახმად, 2010 წელს მსოფლიო ბოთლის წყლის ბაზარი 3.9% -ით გაიზარდა, რაც 99,335.1 მილიონ დოლარს მიაღწია. Doug იცოდა, რომ Zero Water ახალი პროდუქტის დაწყებას უნდა შევადაროთ გაფილტრული ჩამოსასხმელი წყლის ბოთლებში ჩამოსხმული წყალი და აჩვენებს უკეთესი მომხმარებლის ღირებულებას, ვიდრე ჩამოსხმული სასმელი წყალი. გარემოს მდგრადობა ფაქტორინგი ხდება სამომხმარებლო სასურსათო შეფუთვაზე - მომხმარებელთა უფრო მეტად მომხმარებელი შეცვალა ერთჯერადი წყლის ბოთლი მდგრადი დატვირთული ლითონის კონტეინერებით ... სასმელი წყლის ჩამოსხმა ნაკლებია.
სამომხმარებლო წყლის გამწმენდი სისტემა სამ სეგმენტზე სუფთა წყალს აწვდის; ქვევრის ფილტრები, faucet კრონშტეინები და ქვეშ რადიატორის ერთეული. Faucet mounts, მაგალითები PUR და Britta წყლის ფილტრები, მოითხოვს სამომხმარებლო გამოიყენოს რამდენიმე ინსტრუმენტი დაურთოს faucet და ქვეშ ჩაძირვაში ნაწილები საჭიროებს სანტექნიკოსი. არსებობს ძალიან ინტერესი, თუ როგორ უნდა წყლის ფილტრაციის, არის საიტები, რომლებიც შედარებით წყლის ფილტრები.
Doug, როგორც consummate სამომხმარებლო პროდუქტების marketer, მიხვდა ქვევრის ფილტრაციის სეგმენტი არის ნამდვილი სამომხმარებლო მხარეს ბიზნეს. საყოფაცხოვრებო კაპიტალის 30% -ით 40% -ით, ეს წარმოადგენდა მსხვილი საკმარისი ბაზრის ნერვული წყლის ზრდას. ნერვული წყლის დაიწყო დაიწყო განვითარებადი ქვევრის ფილტრები, რომ გაერთიანდა მათი უნიკალური ტექნოლოგია. სამომხმარებლო პროდუქტებზე ორიენტირება გულისხმობს შელფზე მიღებას, რომელსაც აქვს პატარა ტექნოლოგია და უფრო მეტი აქვთ პროდუქტის პოზიციონირება.
შელფზე
ისინი მიზანმიმართულნი იყვნენ სამიზნე მაღაზიები (არ დასწრებიან), როგორც მათი პირველი საცალო. დუგის განცხადებით, "ჩვენ დაბომბეს მიზნებიდან, თუ რატომ უნდა მოვიტანოთ პროდუქტი, რაც ჩვენმა ნაწილმა საბოლოოდ მოგვცა რამდენიმე საცდელი მაღაზია, ჩვენ ნამდვილად გვჭირდებოდა ჩვენი კომპანიის გადარჩენისთვის მიზანშეწონილი, საბოლოო ჯამში კარგი ამბავი მოვიდა ... ეს იყო ჯაჭვი მასშტაბით! "
საცალო ვაჭრობის სტრატეგია
დუგის თქმით, "ჩვენი სტრატეგია იყო 3 ნაწილისგან, კონკურენტუნარიანი ფასეულობა , კონკურენციის წინააღმდეგ პირდაპირი ფილტრაციის კრიტერიუმების განვითარება და უნიკალურ ლურჯი ქვევრის შექმნა, რათა ნათლად გამოედგათ კონკურენტებთან შედარებით პლასტიკური ქვევრით.
დუგმა უნიკალური პროდუქტი შეადგინა პროდუქტისთვის: "პაკეტში შევიძინეთ იაფი სულ სოლიდურ მეტრიანი, რომლის მომხმარებელმა შეიძლება სწრაფად იხილოს, რომ ნულოვანი წყალი ნამდვილად აქვს ფილტრაციის შემდეგ ნულოვანი მინარევებისაგან." სულ გამხსნელ Solids მეტრი იყო მნიშვნელოვანი ნაწილი ახალი პროდუქტის დაწყებას, რადგან იგი ადგენს ბრენდის სანდოობის მომხმარებელს - ისინი არა მხოლოდ მიღების დაპირება ნულოვანი მინარევებისაგან წყლის, ისინი გააძლიერონ სამომხმარებლო რომ შეამოწმოს, რომ სარჩელი. ნულოვანი წყლის ობიექტზე შემოწმების TDS წაკითხვის გვერდი საშუალებას გვაძლევს ნახოს, თუ რამდენად "ცუდი" მათი ადგილობრივი წყალია და დასძენს ისარგებლებს ბონდის ბირჟაზე.
მიზანშეწონილია ნულოვანი წყლის ვაჭრობის სტრატეგია, "მე ვსაუბრობდი უფროსთან ერთად Target- ზე და მათ აქვთ კარგი, უკეთესი, საცალო ვაჭრობის სტრატეგიის საუკეთესო კომპონენტი.მიუხედავად იმისა, რომ მყიდველმა მითხრა, საბოლოოდ ვნახეთ, რომ ჩვენ საუკეთესო ვიყავით! . " ეს "საუკეთესო" კლასში ფაქტორი საშუალებას მისცემს Target დააკისროს Premium ფასი უმაღლესი შესრულება, რომელიც საშუალებას ნულოვანი წყალი ხელში მეტი შემოსავალი და მოგება.
მომხმარებელთა პლატესთან
ნულოვანი წყალი გადაწყვიტა მათი პროდუქციის პოზიცია იყო გემოვნების, უსაფრთხოებისა და სისუფთავის ბმული. ეს პროდუქტი პოზიციონირებას ახდენს მომხმარებელთან, რომლებიც სერიოზულად განიცდიან თავიანთ წყალს და ეკოლოგიურად იცნობენ პრაქტიკულ გზას.
სოციალური მედია
როგორც ყველა ადრეულ ეტაპზე სამეწარმეო საწარმოებს, არ არსებობს დიდი სარეკლამო ბიუჯეტები. სოციალური მედია მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ნულოვანი წყლის მარკეტინგულ საქმიანობაში.
მათ შექმნეს Facebook Fan Page და გამოიყენეს სოციალური მედიის ვირუსული ხასიათი TDS- ის მეტრზე. მეტრი, რომელიც შედის წყლის ქვევრის ყუთში, აქვს სტიკერზე Facebook- ის URL- ის საშუალებით, რომელიც ხელს უწყობს მომხმარებელს Facebook Fan- ში გაწევრიანებას და მრიცხველებს სხვა ნულოვანი წყლის გულშემატკივრებთან გაუზიარეთ.
ნულოვანი წყლის ვებსაიტი შექმნა გვერდზე, შეამოწმოთ თქვენი ჩამოსასხმელი. საიტის სტუმრად შეუძლიათ შეიყვანონ თავიანთი ZIP კოდი, რათა იხილონ წყლის ხარისხი მათ ტერიტორიაზე. თუ Zip კოდი არ არის მონაცემები, მომხმარებელს შევა მათი საფოსტო კოდი და კითხვები საწყისი TDS მეტრზე.
მომხმარებელთა დაახლოებით 20% დარეგისტრირდება ნულოვან წყაროს ვებ-გვერდზე, რომელიც საშუალებას მისცემს კომპანია შექმნას ძლიერი სამომხმარებლო მონაცემთა ბაზა. ისინი აგრესიულად ცდილობენ "mommy bloggers "- ს ბლოგერებისთვის გადახედვის პროდუქტის ნიმუშების გაგზავნა. სამომავლო გეგმები მოიცავს სამომხმარებლო პროდუქტის გამოყენებას და ახალი პროდუქტების განვითარების იდეების გაძლიერებას.
Takeaways
სესხება, ადაპტირება, მიღება. მნიშვნელოვანია გამოიყურებოდეს გარეთ თქვენი ინდუსტრიის გენერირება ინოვაციური პროდუქტის იდეები იზრდება ბიზნესი. ნულოვანი წყლების დამფუძნებელი ძალიან იშვიათი ინდუსტრია იყო. ერთი შეხედვით, საინტერესოა, რატომ არის სამომხმარებლო პროდუქტების მწარმოებელი მეწარმე ფარმაცევტული, ბირთვული, სამხედრო სექტორებისთვის. თუ იგი მხოლოდ წყლის ფილტრაციის ბიზნესში ინოვაციას ეძებდა, ნულოვანი წყალი არ შეიძლება შეიქმნას.
ნულოვანი წყალი არ იყო მათი პროდუქციის შესაქმნელად, როგორიცაა ბრიტანეთის მსგავსად. უფრო მეტიც, მათი პროდუქციის პოზიცია იყო, თუ როგორ შეეძლო ნულოვანი წყალი ახალი ადამიანების კატეგორიაში ჩამოყალიბება ... ადამიანები, რომლებიც იყენებდნენ ყოფილი ჩამოსხმული წყლის მომხმარებლებს, როდესაც მომხმარებელი მზადაა ჩამოსხმული წყლის ჩამოსვლის გადაწყვეტილების მიღება ... მომხმარებელთა დაჭერა მათ უნიკალური შეფუთვით ძლიერი შეღავათებით.
საშუალო მომხმარებელი არ იცის, რა არის მათი წყალი ... ჭუჭყები ჩვენ არ გვინდა სასმელი. მათ ასევე არ ესმით, რომ ჩვეულებრივი წყლის ფილტრის ქვევრები ძალიან მცირეა, რათა ამოიღონ ჭუჭყიანი წყალი. აშკარად ილუსტრირებას ახდენს "რა არის თქვენი გაფილტრული წყალი", მათ გამოაშკარავებინა განსხვავებული მყარი წერტილი, რომ კონკურენცია ვერ აკმაყოფილებდა.
ბლოგერები ძლიერია ბუზების შესაქმნელად და არის მნიშვნელოვანი ნაწილი სიტყვის პირში მარკეტინგის. მცირე კომპანია, როგორიცაა (ZeroWater) იღებს დიდი განსხვავება სამომხმარებლო ცხოვრება და გაუმჯობესების მისი ბრენდის ხილვადობა მეშვეობით ბლოგერი პროდუქტის შერჩევის.
შეხედეთ გარეთ კვების და სასმელების მრეწველობის პერიოდულად თქვენი მოგზაურობა - მიღების თქვენი პროდუქტის გარეთ სამზარეულო და საცალო თაროზე და მომხმარებლის Plate.