Როგორ გამოიყენება მაღაზიაში გაყიდვების მოვაჭრეები

გაზომვის საშუალებას აძლევს საცალო ვაჭრობას წელიწადში მეტი წლის შესრულება

შედარებითი მაღაზიის გაყიდვები, ანუ ერთიანი მაღაზიები გაყიდულია პროდუქტიულობის გაზომვა საცალო მაღაზიების გაყიდვის შედარებით, რომლებიც ღიაა წელიწადში ან მეტი. ისტორიული გაყიდვების მონაცემები საშუალებას აძლევს საცალო ვაჭრობის წლევანდელ გაყიდვას გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით.

რატომ იყენებთ Comparable Store გაყიდვების Metrics?

ეს უფრო ეფექტურად შეფასდება, ვიდრე წინა კვარტალში გაყიდვების ერთი კვარტლის შედარება, რადგან ეს მაჩვენებელი იმავე პერიოდს ასახავს შემოსავლების ზრდის ხარისხს (ან შემცირება).

მაგალითად, 2013 წლის თებერვალში იმავე მაღაზიის გაყიდვას და 2013 წლის დეკემბრის მაჩვენებელს არ შეეხებოდა ვაშლისგან-ვაშლის შედარებას. წლის ყველაზე დატვირთული საცალო პერიოდი, რა თქმა უნდა, დღესასწაული სავაჭრო სეზონია, ამიტომ დეკემბრის ნომრები, სავარაუდოდ, ბევრად უფრო მაღალია (მინიმუმ ერთი იმედი), ვიდრე ნებისმიერი სხვა თვის გაყიდვები.

უფრო ზუსტი შედარება იქნებოდა 2012 წლის დეკემბრის მონაცემებით 2013 წლის მაჩვენებლების მიხედვით. პირობები ისეთივეა, როგორიც შეიძლება იყოს სავარაუდოდ მოსალოდნელი, ანუ, რამდენადაც მაღაზია ღიაა მინიმუმ წელიწადში.

რატომ ითარგმნება საჭირო წელი წელი

ახალი მაღაზიები, როგორც ცნობილი საცალო ვაჭრობის ქსელის ნაწილს, სავარაუდოდ, უფრო მაღალია, ვიდრე მოსალოდნელი შემოსავლები "გრანდიოზული გახსნისა" და სხვა აქციებიდან გამომდინარე, ან მოსალოდნელია, რადგან მაღაზიაში კლიენტებს აშენებენ დრო.

აქ არის მაგალითი იმისა, თუ როგორ შეიძლება გამოყენებული იქნას მონაცემები რეალურ სამყაროში სცენარისთვის: თუ მსხვილი ელექტრონიკის საცალო ვაჭრობა აისახება მნიშვნელოვანი შეზავების გაყიდვების ზრდის წელიწადში 5.9 პროცენტით მეტი წლის, ეს არის ჯანსაღი მითითება, რომ არსებული მაღაზიები ასრულებენ კარგად.

თუ არა, რომ ზრდა გამოიწვია ტენდენციები, როგორიცაა გაყიდვების ბინა პანელი ტელევიზორები ერთ მეოთხედში და ლეპტოპი კომპიუტერები წინა კვარტალში აღსანიშნავია. მაგრამ კომპანიის ძირითადი ძალა გვიჩვენებს, თუ რა ტენდენციები, არსებული მაღაზიები ჯანმრთელია.

გრძელი ხედი საცალო ვაჭრობისთვის

Comp მაღაზიის გაყიდვები ღირებული ზომებია არა მარტო ინდივიდუალური მაღაზიების შესრულებაზე, არამედ საცალო ვაჭრობის ზოგად ფინანსურ ჯანმრთელობაზე.

ეძებს იმავე მაღაზიაში გაყიდვების მთელი კომპანია შეუძლია სურათს, თუ როგორ ჯაჭვის, რომ გაფართოების სწრაფად მართლაც ასრულებენ. მათი ახალი მაღაზიები შეიძლება დროებით გაზარდოს (ან უფრო დაბალი) საერთო შემოსავლების მაჩვენებლები, მაგრამ არის ის, რომ ნამდვილად ადასტურებს, რომ კომპანია გაუმჯობესდა ან მცირდება?

უფრო ზუსტი შედარება შეგიძლიათ იხილოთ არსებული მაღაზიის გაყიდვით და იქ არსებული ტენდენციების იდენტიფიცირება. ზოგიერთ შემთხვევაში, ჯაჭვი, რომელიც გაიხსნა ძალიან ბევრი ახალი მაღაზიები ძალიან სწრაფად შეიძლება იყოს ბევრად უფრო ფინანსური სირთულე, რომ ახალი მაღაზიები შემოსავლების boost მიუთითებს.

თუ არსებობს გრძელი ნიმუში იმავე მაღაზიაში გაყიდვები, ამბობენ რამდენიმე კვარტლის ან წლების განმავლობაში, ეს შეიძლება მიუთითოს, რომ კომპანიამ ახალი მაღაზიების გახსნის მიუხედავად გააფართოვა ოთახი. მიუხედავად იმისა, რომ დიდი ჯაჭვის საცალო სურს ყველა მისი მაღაზიები ასრულებს ასევე შესაძლებელია, არსებული მაღაზიები შეიძლება უგულვებელყოფილია ან თუნდაც cannibalized ახალი მაღაზიები.

მიუხედავად იმისა, რომ კომპანიამ თავისი ახალი მაღაზიებისა და ხარჯების რესურსების მოზიდვის საჭიროება გამოაქვეყნოს და ხელი შეუწყოს მათ, ის უნდა იზრუნოს ზრუნვა მისი არსებული ადგილისგან. ეს არის კიდევ ერთი ბიზნეს სცენარი საუკეთესო კომპანიები, რათა თავიდან ავიცილოთ, ცხადია.