Markdowns საცალო ვაჭრობის ტონა ფული ყოველ წელს
მაგალითად : თუ თქვენ გაქვთ ჩოგბურთის რაკეტი თქვენი შელფზე, რომელიც ჩამოთვლილია $ 300 და თქვენ გადაწყვიტეთ შეცვალოთ სიის ფასი 250 დოლარამდე, თქვენ უბრალოდ მიიღეთ $ 50 მარკირება.
ამის გაკეთება იმიტომ, რომ რაკეტა უკვე დიდი ხნის მანძილზე იყო და დროა, გაეღო კარი. როცა პირველად იყიდე, 150 დოლარი გადაიხადე. ასე რომ თქვენი IMU იყო $ 150 ან ორმაგი ღირებულება. ეს არის მოხსენიებული, როგორც Keystone ფასების . ახლა, როდესაც თქვენ გაყიდვა, თქვენ არ მიიღებთ 50% მთლიანი ზღვარი; ახალი მარკეტინგის ფასი გამოიმუშავებს 40% ზღვარს.
ჩრდილოეთ ტეხასის უნივერსიტეტის მმართველთა საბჭოს დროს ვიყავით, რომ განვიხილოთ საცალო მყიდველისთვის სასურველი ხარისხის გეგმა. ერთი რამ, რომ გადმოხტა ჩემთვის დაუყოვნებლივ იყო მათემატიკის ნაკლებობა. სინამდვილეში, მხოლოდ სამი საათის მათემატიკის (ერთი კლასი) იყო საჭირო, რომ მიიღოთ ხარისხი, როგორც საცალო მყიდველი. ჩემი 26 წლის საცალო ვაჭრობაში, ერთი რამ გავიგე (მეტი და მეტი) იყო, რომ ყიდულობდა 10% "მოდის თვალის" და 90% მათემატიკის. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, უფრო მეტს გეგმავს, რომ შეიძინოს ნაკეთობების შეძენა. თუ არ გესმის მათემატიკა და სინამდვილე, რომ თქვენ შეიძენთ იმ საქონელთა%, რომელთა შეძენაც თქვენ შეძენილია, მაშინ მაგიდაზე ბევრ ფულს დატოვებთ.
საცალო ვაჭრობა არის მათემატიკის არა "თვალი". ეს არის კარგი და ცუდი დაგეგმვა.
ჩვენ ხშირად ვუყვარვართ ჩვენი ყიდვის გადაწყვეტილებებთან (მე ვიცი, მეც) - ზოგჯერ ჩვენი მაღაზიის საზიანოდ. Markdowns გარდაუვალია. მაგრამ ნიშნები გაკეთდა უფლება შეიძლება იყოს ჯანმრთელი. ისინი ინახება მაღაზიაში სუფთა და იწვევენ.
ბევრი საცალო მაღაზია მფლობელები ფიქრობენ, რომ მათ შეუძლიათ გაყიდონ ნივთის ორიგინალური ფასი "თუ ისინი უბრალოდ მისცეს მას ცოტა მეტი დრო." მომხმარებელთა ხმის მიცემა ადრე თქვენს ნაკეთობების. იყავი ჭკვიანი და მარკირებული ნივთები უფრო ადრე, ვიდრე მოგვიანებით.
ამის დასახმარებლად გამოიყენეთ კალენდარული. დაგეგმოთ თქვენი ნიშნები, რომ მოხდეს ნივთები გარკვეული პერიოდის განმავლობაში მაღაზიაში. ჩემი ფეხსაცმლის მაღაზიებში 60 დღის შემდეგ ავტომატურად ვინიშნებოდით ქვემოთ (თუ ეს არ იყო რეგულარული, შევსებადი ნივთი). შემდეგ მომდევნო 90 დღის განმავლობაში ავიღეთ და შემდეგ საბოლოო 120-ზე. ეს პროცესი ჩემზე ზეწოლას ახდენდა მესაკუთრეს გამოიყენოს ღია სისტემა, რომელიც ინახავს ჩემი ინვენტარის შემოწმებას. მან ასევე ინახება ინვენტარი იმდენად ძველი, რომ არაფერი მივიღე.
როგორც ზოგადი წესი, გამოიყენე შემდეგი მოდელი, რომელსაც მინდა დარეკოთ 1 / 3rds წესი. თუ 10 რადიოს ყიდულობთ, მაშინ 1/3 სრულად გაიყიდება, 1/3 25% -იანი ფასდაკლება და 60% -იანი ფასდაკლება 60% -იანი ფასდაკლება. თუ მათემატიკას აკეთებთ, სწრაფად დაივიწყებთ, რომ შეიძინოთ 7-დან 10-მდე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, უფრო მეტ ნივთს აქვს ნივთის უფრო მეტად, ვიდრე რაღაც მომენტში.
კიდევ ერთი რამ განიხილოს, როდესაც ანალიზის თქვენი markdowns არის ინვენტარი ბრუნვა. არსებობს პირდაპირი კორელაცია ინვენტარი ბრუნვასა და მარკებს შორის.
მაღალი ბრუნვა, როგორც წესი, ნიშნავს ნაკლები მარკებს. ქვედა ინვენტარის მხრივ ჩვეულებრივ ნიშნავს უფრო მაღალი ან მეტი ნიშნები.
ბოლო წვერი წლის markdowns, გამოიყენოთ dating თქვენს შესყიდვებს საწყისი მოვაჭრეებს, რათა დაეხმაროს თქვენს ფულადი ნაკადების და ოფსეტური "Ding" markdowns როდესაც ისინი მოხდეს. გაცნობა არის, როდესაც გამყიდველი მოგცემთ დამატებით დროს გადაიხადოს ნაკეთობების შემდეგ მას მიწოდება. მაგალითად, ყველაზე ინვოისები გამოწვეულია 15-დან 30 დღის შემდეგ, როცა ისინი გაიგზავნება. გაცნობა არის, როდესაც გამყიდველი უფრო მეტ დროს უნდა გადაიხადოს. სარგებელი ის არის, რომ თქვენ შეიძლება რეალურად გაყიდოს სანამ უნდა გადაიხადოთ ეს!