Pretzel Crisps ® მინიშნებები Innovative და ეფექტური სასურსათო მაღაზია მარკეტინგის
Pretzel Crisps ® VP- ის მარკეტინგული კომპანია Perry Abbenante- ი იცის საცალო მარკეტინგის შესახებ ორი ან ორი რამის შესახებ, ის იყო მთელი სასურსათო ბაზრის უფროსი კინოფესტივალი Austin- ში, ტეხასის შტატში და პასუხისმგებელი იყო ეროვნული ყიდვისა და ვაჭრობისთვის.
Perry ცოტა ხნის წინ მოგვცა გარკვეული რჩევები გამარჯვების ახალი პროდუქტის დაწყების რჩევები, არა მხოლოდ სტრატეგია, მაგრამ ზოგიერთი ტაქტიკური მაგალითები, თუ რას აკეთებს ერთად Pretzel Crisps ბრენდის მართოს გაყიდვების დროს წერტილი შეძენა.
როგორ მიიღეთ შეღწევადობა?
როგორ მიიღოთ შეღწევადობა, შეიძინე ახალი მაღაზიები პროდუქტის შეძენაზე? პერის თქმით, "როდესაც თქვენ გაქვთ შედარებით ახალი პროდუქტი, თქვენი ნორმალური განყოფილების გარეთ განთავსება ან გამოტანა არის მთავარი სტრატეგია, ჩვენი გააქტიურების ბაზრებზე მივიღებთ ჩვენს თანამშრომლებს იმ ადგილზე, სადაც ჩვენ შეგვიძლია ჩვეულებრივ ვაჭრობა. ტაქტიკა ხელს უწყობს ახალი ადამიანების მოზიდვას, რომლებსაც არ უნახავთ თქვენი პროდუქტი ".
შეთავაზეთ მეტი გამოყენება
არსებული მომხმარებლების შეძენა კიდევ უფრო არის სამომხმარებლო საკვების სიცოცხლისუნარიანობა. Perry მოგვცა გარკვეული მაგალითები, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს.
"Pretzel Crisps არის მრავალპროფილიანი პროდუქტი, გარდა იმისა, რომ დიდი სტენოკარდიანი, გარდა ამისა, დიდი ხნის მოჭრა და შეიძლება შერეული ხორცი, ყველი, ხილი ან ბოსტნეული.
მაგალითისთვის ეს არის Tortellini Delight, Slider on Pretzel Crisp, რომელიც გვიჩვენებს, ჩვენ ვართ დიდი ბაზა appetizer. ჩვენი demos აჩვენებს ხალხს, თუ როგორ უნდა გამოიყენოს იგი ერთზე მეტი გზა. სოციალური მედია გვეხმარება ჩვენს მომხმარებელს ჩვენს მრავალმხრივ შესაძლებლობებზე. შეხედეთ ჩვენს Finger Food პარასკევი რეცეპტები Facebook- ზე .
ყოველ კვირას, რეცეპტი შეტყობინება გვაძლევს ჩვენი 250,000-ზე მეტი მიმდევარი ახალი პროდუქტის გამოყენების სხვა საშუალებებით. "
სარეკლამო ფასი ქულები
კონკურენციის დაბლოკვის მიზნით, არსებული კლიენტების შესყიდვა ეძლევათ უფრო მეტ საყიდლებზე. Perry განმარტა, თუ როგორ ის გამოიყენება სარეკლამო ფასი ქულა უფრო Pretzel Crisps შევიდა მომხმარებელთა pantries. მისი თქმით, "ეს ყველაფერი ფასის წერტილია, ყველაზე საცალო ვაჭრობის პუნქტია, რომელიც მრავალჯერადი ფასების წერტილს იღებს, 2-დან $ 5-ზე მეტად ეფექტურია, ვიდრე $ 2.49-ს, თუ 2-ს გაქვთ, თქვენ თითქმის გარანტიას მიიღებთ, რომ ყველა მომხმარებელს იყიდე მრავალჯერადი. "
გამარჯვების მაღაზიის აქციების შემუშავება
რა ნაბიჯები გადადგამს გამარჯვებულ მაღაზიებში? იგი იწყება სავაჭრო ვალდებულება-მიღება მაქსიმალური რაოდენობის shoppers ახლოს თქვენი ბრენდი. "ეს ყველაფერი იწყება საცალო მყიდველებთან ურთიერთობისა და მათი მნიშვნელოვანი მერჩანტის პროგრამების მხარდაჭერაში", - განაცხადა პერიმმა. "ძალიან ბევრი ბრენდი ვერ ვთხოვთ მათ, რაც მათთვის მნიშვნელოვანია, როგორც საცალო მყიდველები, თუ გარკვეული აქციები მნიშვნელოვანია საცალო ვაჭრობისთვის, მას მხარს დაუჭერენ! საცალო ვაჭრობა შეიძლება უფრო დაინტერესდეს მომავალში. იყავი ჩვენს შესახებ! "
შეაჩერე Shopper!
Stop shopper- ის დიდი, ფერადი და მარტივი.
Perry გვითხრა, რომ თქვენი მაღაზიის მონიტორები უნდა იყოს დიდი საკმარისი ყურადღების მიპყრობა. მან შესთავაზა ეკრანის მოწყობას შეფუთვის ფერების საფუძველზე და ქმნის ვერტიკალურ ან ჰორიზონტალურ ბლოკებს. მან შესთავაზა მრავალფეროვანი ფოტოები საილუსტრაციოდ.
Perry განაცხადა, "თქვენ უნდა ჰქონდეს ასორტიმენტი თქვენი საუკეთესო გამყიდველები ჩვენებისას, აბსოლუტურად გააკეთოს თქვენი ჩვენების მაღაზია შეუძლია! შეუძლია მომხმარებელს Grab მრავალჯერადი ჩანთები ან პროდუქტების გარეშე ჩვენება დაცემით გარდა? ყოველთვის იყოს cognizant შენახვის მოცულობა როდესაც თქვენ აშენება ჩვენება. შენი ჩვენება უნდა შეეძლოს გადარჩენა რამდენიმე საათის სავაჭრო ადრე შევსება საჭიროა. "
კლიენტების რაოდენობა არის ის, რაც მაღაზიაში შეიძლება არ მოგცეთ, რადგან ეს ძალიან საკუთრებაა, მაგრამ მნიშვნელოვანია. განვიხილოთ პატარა საველე კვლევა - მაღაზია რამდენჯერმე ითვლიან ორ-სამ-სამთვიან პერიოდში ხალხის დათვლას.
ეს შეიძლება იყოს პატარა tedious, მაგრამ ის დააბრუნებს დიდი სარგებელი გზა გაიზარდა ცოდნა თქვენი მომხმარებელს.
ფასდაკლება დაკავშირებული პრეტენზიები
ფასდაკლებით ფასდაკლებით დაკავშირებული ფასები - ეს უნდა იყოს მყარი ფასის წერტილი. ეს სულაც არ ნიშნავს იმას, რომ ყველაზე დაბალია, მაგრამ ეს უნდა იყოს სამომხმარებლო და შესაბამისი რეაგირება. თუ იყო თქვენი მომხმარებელი, რას წახვედით ფასეულობაში? იყავი გულახდილად, როცა ამ კითხვაზე პასუხობთ.
განვიხილოთ სარეკლამო მექანიზმების პრეტენზიები, პარტნიორობით სხვა ბრენდი. სცადეთ "ყიდვა რაღაც და მიიღეთ რაღაც თავისუფალი" მიდგომა. Perry გვითხრა: "ჩვენ გვქონდა ხელშეწყობა ორი ჩანთა Pretzel Crisps და მიიღეთ კონტეინერი hummus უფასოდ, ეს იყო ძალიან წარმატებული, როგორიც არ უნდა იყოს თქვენი პროდუქტი, ვეძებთ ბრენდს, რომ აქვს სინერგია თქვენი და შეამოწმოთ მათ თუ შეიძლება პარტნიორი თანადაფინანსების შესახებ ".
ზოგიერთი საბოლოო ფიქრები სუპერმარკეტების ხელშეწყობის წარმატებაზე
"In-store პრომოსი წარმატებული ბრენდის ძირითადი ელემენტია, მათ გარეშე, ბრენდი ვერ იქნება", - განაცხადა პერიმმა. "კლიენტებს ვუთხარი, რომ არ უნდა მოვიდეს ფულის გადარჩენისთვის, რომ ისინი ფულის დაზოგვას, საცალო აქციების ინვესტიციების თავიდან აცილების გზით, ფულის დაზოგვა არ მოგეწონებათ ... თქვენ დაკარგავთ შელფის განთავსებას".
პერუს ურჩია, "Off-Shelf Promos და TPR- ის ფასების შემცირება, რომელიც შეფუთვას წარმოადგენს, არის კომბინირებული მოცულობა, რომელიც არ არის საჭირო TPR- სთვის დიდი ფასდაკლება, ზოგჯერ მხოლოდ 20-ის ფასის შემცირება ამის გაკეთება იმიტომ, რომ tag ყურადღებას აქცევს, თქვენ მიიღებთ ლიფტს და მყიდველს აქვს სარეკლამო ლიფტით ".
სარეკლამო ლიფტით? ეს რას ნიშნავს? "თუ ჩვეულებრივ გაყიდავთ კვირაში 10 ერთეულს და აქედან 20 ერთეული გაიყიდა, თქვენ გექნებათ 10 ერთეულის სარეკლამო ლიფტი და ლიფტების პროცენტი 100 პროცენტით," - განაცხადა პერიმმა. "მყიდველებს ასევე აქვთ კიდევ ერთი ტერმინი, რომელთაც უნდა იცოდნენ, რომ თქვენი სარეკლამო ლიფტი უფრო მაღალ უპროცენტო ბაზრებზე გადათარგმნას, ასე რომ, თუ ჩვენ გვქონდა სარეკლამო რგოლი კვირაში 10 ერთეულით, მყიდველმა შეიძლება დაინახოს თქვენი პოსტი კვირაში 13-დან 15 ერთეულამდე გაზრდის გაზრდის ბაზის გაყიდვას, რაც გაზრდის ბაზას, რომელიც აისახება ახალ კლიენტებზე თქვენი აქციები. "
და ჩვენ არ გვინდა მეტი მომხმარებელს და გაიზარდა გაყიდვების?