თუ არსებობს ტენდენციებში ერთი მთავარი თემა B2B- ის ონლაინ მარკეტინგში ვხედავთ, ეს არის დახვეწილობა. ონლაინ მედიამ ახალი და ექსპერიმენტული ფაზისგან წარმოიქმნა თითქმის ყველა B2B კომპანიის მარკეტინგში უსაფრთხო პოზიცია.
მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს ახალი სოციალური პლატფორმების, აპების და მარკეტინგის პროგრამული უზრუნველყოფის მუდმივი ნაკადი, B2B ინტერნეტ მარკეტინგში გამოყენებული ძირითადი ტექნოლოგია სტაბილურია.
ახლა ჩვენ ვხედავთ ცვლილებებს არსებული ტექნოლოგიების ახალი აპლიკაციები მარკეტინგის ეფექტურობისა და ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად.
დღეს, ჩვენ შევხედავთ ხუთ ძირითად ტენდენციებს და მათ გავლენას B2B კომპანიებისთვის.
1. Omnichannel მარკეტინგი
ონლაინ მედია ისეთივე უნივერსალური გახდა, რომ ადვილად დაივიწყო ის, თუ როგორი ცხოვრება იყო საძიებო სისტემისა და სოციალური მედიის წინაშე. ეს არის ინტეგრირებული ყველა ასპექტს ჩვენი ცხოვრება და ჩვენი ბიზნესი.
ჩვენი პერსპექტივა ყურადღებას იკვლევს ერთი მედიადან მეორეზე - და ჩვენი მარკეტინგიც უნდა.
პირველი ნაბიჯი - ინტეგრირება ციფრული მარკეტინგის ყველა კომპანიის მარკეტინგის ინიციატივები - უკვე მოხდა. აღარ არსებობს "სოციალური მედია სტრატეგია", "საძიებო სისტემა სტრატეგია" და "შინაარსის მარკეტინგული სტრატეგია" - ეს ყველაფერი მარკეტინგული სტრატეგიაა.
მომდევნო ნაბიჯი არის მრავალმხრივი მარკეტინგიდან მარკეტინგის ყველა გზა. მიუხედავად იმისა, რომ ორივე ჩართვის მარკეტინგის მასშტაბით მრავალი მედია არხები, არსებობს მკაფიო განსხვავება, თუ როგორ, რომ მარკეტინგული კეთდება.
მრავალარხიანი მარკეტინგში, ყურადღება გამახვილებულია მედიაზე - როგორ შეიძლება თითოეული არხის გადატანა მოხდეს მაქსიმალური შედეგების წარმოსაჩენად. ეს მონაცემები ორიენტირებული, შედეგების მიხედვით თითოეულ არხში.
Omnichannel მარკეტი ეფექტურად flips პროცესი თავის მხრივ, აქცენტი მყიდველი ნაცვლად კონკრეტული მედია არხი.
მყიდველი ხელმძღვანელობს შესყიდვის პროცესს სხვადასხვა მედია პლატფორმებზე, ყოველთვის იღებს თანმიმდევრულად, შესაბამის შეტყობინებას.
ეს არსებითად აძლევს მათ დადებით მომხმარებელს, სანამ ისინი გახდებიან მომხმარებელი. სწორად შესრულებული, მყარად გრძნობენ თავს მყუდრო და ბუნებრივად მყიდველს და საშუალებას მისცემს მათ შეიძინონ გადაწყვეტილების მიღების შესაძლებლობა.
2. ადაპტური კონტენტი
Omnichannel მარკეტინგი ასევე ადგენს ეტაპზე უკეთესი შესყიდვის გამოცდილება მეშვეობით ადაპტური შინაარსი.
ადაპტური შინაარსი არის შინაარსი, რომელიც ადგენს რა არის ნაჩვენები მკითხველის მიერ მოქმედებების საფუძველზე. ალბათ საუკეთესო ახსნილია მაგალითად ეძებს.
Cameron ეძებს სასტუმროში უმასპინძლებს დიდი კონფერენცია. სხვა ღონისძიების დამლაგებლების მსგავსად, მას დასჭირდება ინფორმაცია ოთახის ზომაზე, აუდიო და ვიდეო დაყენების და საძილე ოთახების ხელმისაწვდომობაზე.
თუმცა, მას შემდეგ, რაც ერთ-ერთი გამომსვლელია ამერიკის შეერთებული შტატების ვიცე-პრეზიდენტი, ის ყველაზე მეტად შეშფოთებულია საიმისოდ, რომ საიდუმლო სამსახურთან მუშაობის უნარი და უსაფრთხო შესვლისა და გასვლის უზრუნველყოფას.
Cameron ეძებს ონლაინ სასტუმროები სასტუმროში გამოცდილება მასპინძლობს უმაღლესი ხელისუფლების წარმომადგენლები.
ის დაბლოკავს მის ძიებას ორი სასტუმროდან და გადმოჰყვება მათი საკონფერენციო პაკეტი.
პირველი სასტუმრო გადამისამართება მას გვერდი ერთად ჩვენებებს სხვა ღონისძიება დამგეგმავები raving შესახებ საბანკეტო დარბაზებში და საკვები მსახურობდა მათი ღონისძიება.
ყველა კარგი ინფორმაცია, მაგრამ არა კონკრეტული Cameron- ის ყველაზე მწვავე საჭიროებებს.
მეორე სასტუმრო, თუმცა, "ხედავს", რომ მან თავისი დროის უმრავლესობა სასტუმროს უსაფრთხოებაზე გაატარა, გადამისამართება მას გვერდიდაა გამოხატული ინფორმაცია, რომელიც ხელმძღვანელობდა მაღალჩინოსნის ოფიციალურ პირს და სასტუმროს უშიშროების ხელმძღვანელს. კემერონის სამსახური უბრალოდ ბევრად უფრო ადვილი გახდა, რადგან სასტუმროს ადაპტაციური შინაარსის წყალობით.
ადაპტირებული შინაარსი არა მარტო მყიდველის გამოცდილებას აძლევს, ის საუბრობს გაყიდვებისგან ურთიერთობის შეთავაზებით.
ვიდეო და პოდკასტირება
Brian Clark of Rainmaker ციფრული უკვე ხაზს უსვამს მნიშვნელობა ყველა კომპანია ხდება მედია კომპანია რამდენიმე წლის განმავლობაში. პოდკასტირებისა და ვიდეოს პოპულარობის აფეთქება დღესაც კი ხსნის.
ერთ-ერთი მიზეზი ვიდეო არის B2B მარკეტინგისთვის ღირებული ინსტრუმენტი , რომელიც საშუალებას აძლევს აჩვენოს, თუ როგორ გამოიყენება კომპლექსური პროდუქტი.
ვიზუალური გამოსახულების დამატება არა მხოლოდ საშუალებას იძლევა უფრო ნათლად იმოქმედოს კომუნიკაციაში, ის ხელს უწყობს მყიდველის ტვინის სტიმულებს ისე, რომ ტექსტური სტატიები არ შეიძლება.
ვიდეო შეიძლება ინტეგრირებული იყოს ვებსაიტებზე, პრეზენტაციებზე, საქმის შესწავლებებში და თეთრი ფურცლებზე. იგი ასევე შეიძლება გამოყენებულ იქნას, როგორც ნაწილი პანსიონატის პროცესში, აჩვენებს ახალ მყიდველს, თუ როგორ უნდა განახორციელოს მათი შეძენა და პასუხობდა საერთო კითხვებს პროდუქტის შესახებ.
Wistia, ვიდეო მარკეტინგის კომპანია, აღმოაჩინა, რომ დასძინა ვიდეო ელექტრონული ფოსტის გაიზარდა click- მეშვეობით განაკვეთები 300%.
გასაკვირია, რომ კარგი ვიდეო შეიძლება სმარტფონის ან ტაბლეტის საშუალებით დახვრეტილი, რაც საშუალებას მოგვცემს, ვიდეოს ეფექტური ვარიანტი ნებისმიერი ზომის კომპანიისთვის.
პოპულარობა podcasting ასახავს ტენდენცია on მოთხოვნის ინფორმაცია და გასართობი. ბევრი ბიზნეს აღმასრულებელი მოუსმინოს პოდკასტი დროს მათი სავალდებულო, ხოლო განხორციელებისას, ან გაივლის დრო კიდევ ერთი ფრენის დაგვიანებით.
პოდკასტის შექმნა და გაშვება მნიშვნელოვანი ძალისხმევაა.
აგრეთვე იხილე : Top 10 ფულის პოდკასტი, რომელიც Smart მეწარმეები მოუსმინე
4. ინკლუზიური მარკეტინგი
სოციალურმა მედიამ გავლენა მოახდინა გავლენათა ახალ ჯგუფზე - ადამიანებს, რომელთაც დიდი გულშემატკივარი აქვთ, რომლებმაც გავლენა მოახდინეს მათი გულშემატკივრების შეძენის გადაწყვეტილებებზე.
ხშირ შემთხვევაში, ერთმა ადამიანმა მიაღწია ძირითად მედიას, როგორიცაა Los Angeles Times და Washington Post. მედია აღარ არის მხოლოდ კონტროლირებადი ზოგიერთი გამომცემელი.
ეს არ არის მხოლოდ სამომხმარებლო ფენომენი. B2B ბაზარზე ძალიან გავლენიანი ადამიანები არიან. რა თქმა უნდა, ყოველთვის იყო ექსპერტები და ფიქრობდნენ ლიდერები ყველა ინდუსტრიაში, მაგრამ ონლაინ მედიის ხელმისაწვდომობას მათი მნიშვნელობა აქვს.
B2B კომპანიები იწყებენ თავიანთ ბაზარზე გავლენას ახდენენ გავლენას თავიანთი მიღწევებისა და ურთიერთობების ძირითადი პერსპექტივებით.
B2B წერის წარმატებისთვის მიცემულ ინტერვიუში, Dell- ის IOT- ის განყოფილების მარკეტინგის მენეჯერმა კირსტენ ბილჰარტმა ხაზი გაუსვა, "ჩვენ გვიყვარს მუშაობა გავლენიანებთან!"
იცით, ვინ არის მთავარი გავლენა თქვენს ბაზარზე?
იხილეთ აგრეთვე: 7 მიზეზი, რის გამოც გავლენა მოახდინა გავლენაზე
5. თავისუფალი ექსპერტები
თუ თქვენი უფროსი არის დაწნული ცდილობს შეინარჩუნოს მრავალჯერადი მედია არხები, ახალი მარკეტინგის ტაქტიკა, და მუდმივად იცვლება სოციალური მედია პლატფორმების, თქვენ არ ხართ მარტო.
ისევე, როგორც გავლენას ახდენს კომპანიები თავიანთი ძალისხმევის მიღმა კომპანიების მიერ საკუთარი ძალისხმევების გაზრდის მიზნით, თავისუფალ კორესპონდენტებთან ერთად და სხვა ციფრული მარკეტინგის ექსპერტები საშუალებას აძლევს კომპანიას ყურადღება გაამახვილონ ძირითად შეტყობინებებზე და გამოაგზავნოთ ყველაზე შრომატევადი მარკეტინგული ამოცანები.
მიუხედავად იმისა, რომ რა თქმა უნდა, აყვავებულ პერსონალს აქვს ყოვლისმომცველი ექსპერტიზა, ის უკიდურესად ძვირია იმისათვის, რომ დაფაროს B2B ინტერნეტ მარკეტინგისათვის აუცილებელი არხების ფართო სპექტრი. ღრმა ექსპერტიზის მქონე მრავალფეროვანი თავისუფალი პროფესიონალების ხელმისაწვდომობის საშუალებას აძლევს კომპანიას მაქსიმალურად გაზარდოს მარკეტინგული ეფექტურობა ბანკის არღვევის გარეშე.
საბოლოო ჯამში, B2B ინტერნეტ მარკეტინგის ყველა ტენდენცია საბოლოო ჯამში უკეთესი მყიდველის გამოცდილებაა და კომპანიების შესაძლებლობები უკეთესად მიაღწევს მათ იდეალურ მომხმარებელს. რა არ მიყვარს?
ასე რომ, რა არის შემდეგი ჰორიზონტზე? Watch for augmented რეალობა და ვირტუალური რეალობა - ორივე გპირდებით რადიკალურად შეცვალოს ყიდვის პროცესი როგორც B2C და B2B კომპანიები.
ავტორის შესახებ: Charlotte Hicks Crockett არის B2B Writing Success- ის მმართველი რედაქტორი, რომელიც ეხმარება ყველა გამოცდილების კოპირისტარს B2B ბაზრის უზარმაზარ შესაძლებლობას. წევრებს სრული ხელმისაწვდომობა აქვთ სტატიების მუდმივი გაფართოების ბიბლიოთეკის სტატიები, როგორებიც არიან ვიდეო და ცოცხალი ტრენინგები ბ BB ბროშურებისგან, რათა დაეხმარონ მათ ნებისმიერ ტიპის B2B კოპირების პროექტში დღიურ შეტყობინებაზე ვიდეო სკრიპტებში თეთრი ფურცლებისთვის.
აგრეთვე იხილე: 7 გარანტირებული გზები, რათა ადამიანები შენი ბიზნესი და ბრენდი გამოიყოს