რატომ არ უნდა მუშაობდეს ყველა პოტენციური კლიენტი, როგორც მყიდველის აგენტი
საკვალიფიკაციო პროცესის შემადგენელი ნაწილი შეიძლება აცნობოს პერსპექტიული მყიდველებს კლიენტებს, რომლებიც მოაწერენ ექსკლუზიური მყიდველის სააგენტოს შეთანხმებებს , რაც უზრუნველყოფს იმას, რომ აგენტები მიიღებენ გადახდას, როდესაც გაყიდული ოპერაციები უახლოვდება.
შესარჩევად შენი მყიდველი კლიენტი
ორი კონტექსტში მყიდველების კვალიფიკაცია უნდა გამოიყურებოდეს. პირველ რიგში, გსურთ შეინარჩუნოთ საკუთარი უძრავი ქონების მოძიება და მათი ფინანსური შესაძლებლობების დაკმაყოფილება. მეორე, გსურთ განსაზღვროთ მათთან მუშაობის პროცესის დონე, რომელიც ეფუძნება რამდენიმე ფაქტორს, მათ შორის გადაუდებელობას.
თუ თქვენ მართლაც მშიერი ხართ, ალბათ, ნებისმიერი მყიდველი პულსით ღირს თქვენი დრო და რესურსები. თუმცა, ბევრი აგენტი დაიწვა ადრე, რადგან ისინი იყენებდნენ ფულს, დროსა და ენთუზიაზმს მყიდველის პერსპექტივებზე, რომლებიც არ იყო მოტივირებული. მნიშვნელოვანია ისიც, რომ იყოს შერჩევითი თქვენი ბიზნესიდან, ვისთან მუშაობა.
შენიშვნა ინტერნეტ მყიდველებს
ამ დისკუსიის უმრავლესობა მყიდველის შესახება, რომელიც ჩვენს გვერდით იჯდა და მზად არის შეხედეთ თვისებებს.
თუმცა, თამაში საკმაოდ განსხვავებულია, თუ ის ინტერნეტ მყიდველის პერსპექტივაა.
დროის ჩარჩოები გადიან, როგორც ინტერნეტ მყიდველები ბევრად უფრო ადრე დაიწყებენ ძიებებს და კვლევის დროს უფრო მეტ დროს ატარებენ. თუ თქვენ გაათავისუფლებთ ან procrastinate ემსახურება ვებ მყიდველის პერსპექტივა, რადგან ამბობენ, რომ ისინი ყიდულობენ წელს "წლის ან იმდენად", თქვენ ალბათ არ იმუშავებს ბევრი.
თქვენ ასევე დაკარგავს ბევრი ბიზნეს მომავალში.
სათანადო ინფორმაციის მიწოდების სისტემები ელექტრონული ფოსტის საშუალებით და ვებ-გვერდზე უნდა შეიქმნას ისე, რომ ამ მყიდველებს დროთა განმავლობაში მუშაობა შეძლოთ.
ყოველთვის ეძებენ ფინანსურ კვალიფიკაციას
არავის არ სურს დახარჯოს თავისი დრო და ავტომობილის ხარჯები მყიდველებს, რომლებიც ვერ ახერხებენ ფინანსურად შეძენონ თვისებები. რომ განაცხადა, არსებობს დიდი რაოდენობით ცვლადები პიესა აქ.
იმ შემთხვევაში, თუ ბაზარზე ბევრ პირველად მყიდველს ვმუშაობ, კარგად მოემსახურებით, რომ ხელი შეუწყონ იპოთეკის წინასწარი საკვალიფიკაციო წერილის მიღებას. შეიძლება არც კი იციან, რა შეუძლიათ ან ვერ შეძლებენ.
თუ კურორტზე, შვებულებაში მყოფ ბაზარზე ან ფუფუნების ბაზარზე მუშაობ, შეიძლება არ გინდათ, რომ ეს მიდგომა მყიდველების შემაშფოთებელი შიში იყოს. ასეთ შემთხვევაში, ინტერნეტის ძებნა და თავაზიანი შეკითხვები მათი ბიზნესის შესახებ შეიძლება სასარგებლო იყოს.
შეაფასეთ მათი მოტივაცია და გადაუდებელი
გასაოცარ და გამყიდველებზე გაყიდვისას, თქვენ შეიძლება ნახოთ უძრავი ქონების საძიებო ობიექტებში ნაკლებად მოტივირებული თვისებები. ზოგჯერ, გაყიდვების ზეწოლის შიშით, მყიდველებს შეურიგდებიან განწყობა, რომ ნიღბავს მართლაც მაღალი ინტერესი ქონების მოძიების მიზნით.
კითხვების დასმა და მათთან კომფორტულად მიღება შეიძლება, განზრახული იყოს მათი განზრახვა.
თუ ნათელი გახდება, რომ უახლოეს მომავალში შეძენის განზრახვა არ აქვთ, უნდა გადაწყვიტოთ, რამდენი დრო გაატაროთ მათთან ერთად. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეიძლება დაკარგოთ ისინი, შეგიძლიათ ბეჭდვა up განცხადების მათ მართოს ან გააკეთოს ღია სახლები.
ნუ გეშინიათ პერსპექტივა
თუ მყიდველები ეძებენ თქვენს ნორმალურ მომსახურებას, ან ისინი ბაზარზე თვისებები, რომელთანაც თქვენ გაქვთ პატარა გამოცდილება, თქვენ შეიძლება აღმოაჩინოთ სასურველია მიმართოს მათ აგენტი უკეთესი შეეფერება მათთან მუშაობა.
ალბათ, თქვენი ვებსაიტი მიიღებს პერსპექტივას, რომ სურს შენი MLS- ს საკუთრება, მაგრამ 50 წუთიანი სავალი ქალაქიდან; თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ უკეთესი დრო და ხარჯები, რომ მათ აცნობოთ მათ აგენტი ამ ტერიტორიაზე. ალბათ ისინი ეძებენ კომერციულ საკუთრებას და თქვენ არ ხართ გამოუცდელი ამ ტერიტორიაზე. ეს აუცილებლად უნდა იყოს უკეთესი, რომ მათ მიმართონ ამ შემთხვევაში.
წავიდეთ შენი გუტი
თქვენ უბრალოდ შეხვდნენ მყიდველს თქვენი ოფისში და ისინი ატარებენ პირველი 15 წუთის საუბარს, რომელიც დაკავშირებულია ცუდი გამოცდილებით სხვა აგენერებთან. ან ისინი გითხრათ, რომ ისინი ყოველთვის უკმაყოფილონი იყვნენ წინა უძრავი ქონების გარიგებაში.
ეს შეიძლება იყოს კლიენტები, რომლებიც დასრულდება მოსარჩელეები . თუ ცუდი გრძნობა გაქვთ, ყურადღება მიაქციე მას, როგორც ეს შეიძლება გაგრძელდეს სასამართლოდან მომავალში.