Რა არის იშოვეს ბიზნესის გაყიდვაში?

დღევანდელ რთულ ფინანსურ გარემოში, გაყიდვის ბიზნესი ხშირად დამოკიდებულია მყიდველის უნარი, რათა მოიძებნოს შემოქმედებითი დაფინანსება. ბიზნესის შესყიდვის დაფინანსების ერთ-ერთი გადაწყვეტილება არის შემოსავალი ან შემოსავალი. ეს სტატია განიხილავს შემოსავალს, საერთო გზებს, რათა შეიქმნას შემოსავალი და სარგებელი და ნაკლოვანებები მყიდველისა და გამყიდველის მიმართ.

თუ თქვენ ყიდულობთ ბიზნესს, შეიძლება დაგჭირდეთ, რომ მოვაჭრეთან მოლაპარაკებებში შესაძლო შემოსავლის განხილვა იყოს.

რა არის იშოვე? როგორ იშოვა მოგება?

Earn-out (ან Earnout) არის ბიზნეს შეძენა მოწყობა, რომელშიც გამყიდველი ფინანსდება ბიზნესი და გამყიდველის გადახდის ეფუძნება მოგება ბიზნეს განმავლობაში წლის განმავლობაში.

არსებობს რამოდენიმე გზა გამოთვალოთ გამონაკლისი. უმეტეს შემთხვევაში, ბიზნესი ან საქმიანი აქტივები ფასდაუდებელია გაყიდვების პროცესში და ერთიანდება თანხის გადახდა. მაშინ ეს გადახდები რამდენიმე წლის განმავლობაში გავრცელდა. Payout შემდეგ ბიზნესს მოგებას უკავშირდება, ასე რომ, თუ მოგება მაღალია, გადახდები უფრო სწრაფად ხდება. იმ შემთხვევაში, თუ მოგება არ არის ისეთი მაღალი, გადახდა უფრო დაბალია და სესხი უფრო მეტია გადახდილი.

მაგალითად, თუ მყიდველმა და გამყიდველმა შეათანხმეს ბიზნესის ღირებულების ფასი 750,000 აშშ დოლარით, გამყიდველი შეიძლება ეთანხმებოდეს, რომ ამ ფასს გადაიხადოს დროის გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, რაც დაფარავს წმინდა მოგებების / მოგებების პროცენტებს.

გამყიდველს შეუძლია ყოველწლიურად დაამყაროს მინიმალური მოგება ყოველწლიურად ან მინიმალური ოდენობით.

პირველ წელს, მინიმუმ შეიძლება იყოს წმინდა მოგებიდან 10% პროცენტით, გადასახადებით, ამორტიზაციისა და ამორტიზაციის (EBITDA) და არანაკლებ $ 150,000. მეორე წელს, მინიმუმ 200,000 დოლარი და ა.შ. პრინციპი ისაა, რომ უკეთესია კომპანიის შესრულება, უფრო სწრაფად ხდება გამყიდველი დაფინანსებული სესხი.

შემოსავლის პრინციპები მსგავსია უძრავი ქონების გაყიდვის დაფინანსებაზე.

რა უპირატესობები სარგებლობენ იშვიათი ბიზნესის გაყიდვაზე?

მოგება-ჩაშლას სხდომების მიღება უზრუნველყოფს როგორც მყიდველს, ასევე გამყიდველს.

მყიდველის თვალსაზრისით, დაფინანსება წლების განმავლობაში ვრცელდება, რაც ბიზნესის გაყიდვისთვის ადვილია. მას შემდეგ, რაც გადახდა უკავშირდება შემოსავლებს, მყიდველი არ უნდა გადაიხადოს იმდენი, თუ მოგება არ არის მაღალი.

გამყიდველის თვალსაზრისით, რამდენიმე საგადასახადო წლის განმავლობაში გადასახადების გაცემის უნარი ხელს შეუწყობს გაყიდვის საგადასახადო ზეგავლენას ( კაპიტალური მოგების გადასახადი ) შემცირებას . გამყიდველი ასევე უპირატესობას ანიჭებს ამ ტიპის შეთანხმებას, რადგან მყიდველს აქვს სტიმულაცია კარგად, რათა შესაძლებელი გახადოს გამყიდველის დაფინანსება, რაც შეიძლება მალე.

რა არის ნაკლოვანებები იმისათვის, რომ გამოიყენოთ იშოვე?

მოგება-ჩაშლას სხდომები ასევე აქვთ ნაკლოვანებები ორივე მყიდველისთვის და გამყიდველისთვის.

მყიდველის თვალსაზრისით, გამყიდველი კვლავაც უკავშირდება ბიზნესს, და შეიძლება დაიკავოს და "დახმარების გაწევა" თუ მოგება არ არის მაღალი. შემოსავლის ხელშეკრულება უნდა ითვალისწინებდეს, რომ გამყიდველს არ შეუძლია მონაწილეობა მიიღოს ბიზნესში გარდამავალ პერიოდში.

გამყიდველის თვალსაზრისით, აშკარა ხარვეზია ის, რომ მოგება არ შეიძლება იყოს მაღალი საკმარისი ოდენობის დაფარვა სწრაფად, ან მყიდველი შეიძლება გაკოტრდეს.

შემოსავლის ხელშეკრულება უნდა შეიცავდეს მყიდველს დაცვის მინიმუმების სახით და, შესაძლოა, ბიზნესს უკან დაიბრუნონ გაკოტრების თავიდან ასაცილებლად.

გაითვალისწინეთ შემოსავალი? მიიღეთ რჩევა

პასუხისმგებლობის შეზღუდვის განაცხადი: ეს სტატია ძალიან მოკლე აღწერაა, თუ როგორ მუშაობს სამუშაოები. ეს არ არის საგადასახადო ან იურიდიული კონსულტაცია.

თუ თქვენ ყიდულობთ ან გაყიდავთ ბიზნესი და თქვენ განიხილავთ შემოსავალს, დარწმუნდით, რომ მიიღოთ რჩევა თქვენი ფინანსური მრჩეველი, საგადასახადო მრჩეველი და ადვოკატი. მოსაპოვებელი არის რთული შეთანხმება და ყველა ელემენტი უნდა განიხილებოდეს ყურადღებით.