გამოირჩევა ქუქი-საჭრელი სამყაროში ecommerce- ში
მოდით ვისაუბროთ ცოტა უკან უკან.
ანგელოზი ინვესტორი ესწრება ბევრ პილოტებს მიერ ecommerce startups. საინტერესოა აღინიშნოს, რომ მათი უმრავლესობა ვერ პასუხობს გონივრულ პასუხს კითხვაზე: "როგორ განსხვავდები სხვა ecommerce ბიზნესებისგან ?" მოდით არ იყოს ძალიან მკაცრი ამ startups. ეს არის მკაცრი განსხვავება ecommerce ბიზნესი. ეს არის მხეცის ბუნება.
მაგრამ გამარჯვებულები ყოველთვის პოულობენ გზას, არა? მოდი, მოვიშოროთ და ვცდილობთ გამოვიდეთ მეთოდებით, რომელიც საშუალებას მოგვცემს, რომ ჩვენი ecommerce ბიზნეს გამოდგეს.
საკუთარი უნიკალური პროდუქცია
საკმარისია იმის თქმა, რომ თუ თქვენ გაქვთ უნიკალური პროდუქტი, რომელიც მომხმარებელთა სურვილს გამოთქვამს, თქვენ გაქვთ ერთ-ერთი ყველაზე ძლიერი განმსაზღვრელი, რომელსაც შეუძლია შეთავაზება. რასაკვირველია, ყოველთვის იქნება მუდმივად დაკავშირებული საკითხები და შეავსოთ პროდუქცია თქვენი საბაზრო წილის დანაკარგი.
Harnessing ტექნიკა
ერთის მხრივ, როგორც ჩანს, ecommerce ტექნოლოგია სავალდებულოა. მეორეს მხრივ, არსებობს შესაძლებლობები უნდა იყოს ჭრის ზღვარზე.
მაგალითად, ადრეული ecommerce ვებსაიტი, რომელიც საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს "როტაცია" პროდუქტის გამოსახულებების ისე, რომ პროდუქტი შეიძლება ჩაითვალოს ნებისმიერი კუთხე, გამოიწვია მომხმარებელს აღფრთოვანებული. რა თქმა უნდა, როტაცია, გადიდება, ალტერნატიული გამოსახულება და ასე შემდეგ გახდა ცნობილი. მაგრამ თუ ინოვაციური ხარ, ყოველთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ თანამედროვე ტექნიკა.
აქ არის გარკვეული სამეცნიერო ფანტასტიკა, როგორიცაა იდეები, რომელიც შეიძლება მალე რეალობად:
- რა მოხდება, თუ თქვენ შეგიძლიათ სუნი ნიმუშები სუნამო ხაზზე?
- იმავე ველში, რა მოხდება, თუ ტანსაცმლის ქსოვილს გრძნობენ, რომ ყიდულობთ?
- რა მოხდება, თუ eCommerce ნახვა შეიძლება შესთავაზოს სრულყოფილი ფეხსაცმლის ზომები თუ ატვირთეთ გამოსახულებები თქვენი ფეხით?
- ანალოგიურად, არ იქნებოდა დიდი, თუ eyewear ნახვა შეიძლება ვივარაუდოთ ფარგლებში, რომ შესთავაზებს snug მორგებული თქვენი უფროსი ფორმის?
თუ ფიქრობთ, რომ მსგავსი იდეები შორს არის მოსალოდნელი, კვლავ ვფიქრობ. ბევრი ტექნოლოგია, რომელიც ჩვენ მივიღეთ დღეს გაცემული იქნებოდა outlandish მხოლოდ რამდენიმე ათეული წლის წინ.
ჰარმონიული სოციალური მედია
იმის გათვალისწინებით, რომ სოციალური მედია აღმოჩნდა მოქცევითი ტალღის, მნიშვნელოვანია, რომ მას განსაკუთრებული ადგილი მიაწოდოთ თქვენს კომერციულ სტრატეგიაში. ზოგიერთი საინტერესო მაგალითია ecommerce წარმატება, რომელიც მე მინახავს სოციალური მედია:
- Ecommerce ნახვა, რომელიც საშუალებას გაძლევთ განათავსოთ და შეავსოთ ბრძანებები Twitter. შეძენის პროცესის სიახლის გარდა, მყიდველის მიმდევართა ქსელი ხედავს შესყიდვას. შეიძლება იყოს უკეთესი ფორმით სიტყვა- of- პირი საჯაროობა?
- Ecommerce ბიზნესის, რომ მოახერხოს შექმნა ისტერიული მოლოდინი და მოთხოვნა მალე- to- იყოს-გაათავისუფლეს პროდუქტი. ამ სახის წინასწარ გაყიდვით, პროდუქტი ხდება მყისიერი ჰიტი გაშვების შემდეგ.
- Ecommerce საიტებზე, რომლებმაც მართლაც მოახერხეს "ნულოვანი ღირებულების მარკეტინგის" კონცეფცია.
უნიკალური სერვისების შეთავაზება
ეს უფრო ადვილია, ვიდრე გაკეთდა. მაგრამ მეგობრული კლიენტების მომსახურება შეიძლება იყოს დიფერენციტორი, მით უმეტეს, თუ ეს არ არის ძალიან ბევრი. როგორც ecommerce პროფესიონალი , თქვენ უნდა გადაწყვიტოს, თუ რა მივმართავთ თქვენს კლიენტებს. ეს შეიძლება იყოს იმავე დღეს მიწოდება; შესაძლოა, იგივე საათის მიწოდების შემთხვევაში, თუ ეს არის შესაძლებლობა. ეს შეიძლება იყოს შეფუთვა, პერსონალიზაცია და გადაზიდვის პარამეტრები. თქვენ შემოიფარგლება მხოლოდ თქვენი შემოქმედებით, როდესაც საქმე მიესადაგება უნიკალური გზები ემსახურება თქვენს კლიენტებს უკეთესი.
ფასი
მაინტერესებს, თუ 4 P- ის მარკეტინგის, რომ ბიზნესის მაიორებს სწავლობენ არაფერს აკეთებს, მაგრამ მე, რომ როდესაც დისკუსია გარშემო დიფერენცირების ერთი ბიზნესი, ყოველთვის არის ადამიანი, რომელიც ვარაუდობს, რომ ყველაზე დაბალი ფასი გამყიდველი.
მე ვეთანხმები, რომ დაბალი ფასი შეიძლება იყოს შესანიშნავი კონკურენტუნარიანი უპირატესობა. მაგრამ არ ვიცი, თუ ეს შეიძლება იყოს მდგრადი კონკურენტული უპირატესობა. კიდევ ერთხელ, ჩვენ გვაქვს Wal-Mart როგორც მაგალითი "ყოველდღე დაბალი ფასები" სტრატეგია, და როგორც ჩანს მუშაობა.
სხვა მცირე რამ
ზოგჯერ საუკეთესო საშუალებაა თქვენი ბიზნესის განცალკევება, უბრალოდ გააკეთოს რამე უფლება. აი ზოგიერთი მაგალითი:
- მომხმარებელთა ელ-ფოსტის რეაგირება და დროზე რეაგირება.
- ცოცხალი სტატისტიკა ფუნქცია, რომელიც ყოველთვის მუშაობს.
- სწორი პროდუქტის მიწოდება, სწორი მდგომარეობის გარეშე, დაგვიანებით.
არცერთი მათგანი არ არის გამორჩეული იდეები, მაგრამ როცა ეს საფუძვლები სწორდება, თქვენ თავიდან აიცილებთ დამკვეთს.
ყველა ecommerce ბიზნეს მფლობელი სურს იპოვოს საბოლოო differentiator, ელ Dorado of eCommerce თუ თქვენ. რამდენიმე მათგანი რეალურად განასხვავებს საკუთარ თავს. კიდევ უფრო ნაკლებად შეძლებს განაგრძოს დიფერენციაცია. მაგრამ დიდი წარმატება არ უნდა იყოს ადვილი ახლა, არის?