სურსათის ბიზნესის მარკეტინგის გეგმის შემუშავება რთული არ არის.
უბრალოდ Google- ის "მარკეტინგის გეგმის შემუშავება" და თქვენი ხელმძღვანელი დაიმატებს SBA- ს და სხვა მარკეტინგის ექსპერტებს . ჩვენ ყველამ გაიგეს ან წაიკითხე ბრენდის პოზიცია . ნება მომეცით სირთულე გამოვიდე და შემოგთავაზოთ 5 ნაბიჯი პროცესი იმისათვის, რომ გააუმჯობესოთ თქვენი კვების ბიზნეს-მარკეტინგული სტრატეგია.
ახალი პროდუქტის გამოშვება სტრატეგია
ჩვენ ყველამ გაიგეს ან წაიკითხე ბრენდის პოზიცია. ეს არის სტრატეგიული გეგმის ნაწილი და თქვენი ბრენდის შედარება თქვენი კონკურენციის შედარებით და რას აპირებთ მომხმარებელზე.
შენ ამბობ ... "ოჰ, ეს არის დიდი ბიჭების პერსონალი და მე ვარ განსაკუთრებული და განსხვავებული და ...". შეაჩერე! ახალი პროდუქტის გახსნისას გახსოვდეთ, რომ ახალი პროდუქტის 80% პირველ 2 წელიწადში ვერ მოხერხდა. არ გინდა 20% -იანი წარმატება?
თუ გინდა მიწაზე დამსგავსებული ფირფიტა, ნუ იყიდით? არ უნდა ითქვას ის, რაც ხელახლა მოგახსენებთ კლიენტს, რომელიც ქმნის თქვენს კომპანიას თქვენი ამბის საშუალებით და იმ ღირებულების პროპაგანდით, რომელიც ხელს უწყობს ხალხს სცადოს?
მარკ ლანგის წმიდა იოსების უნივერსიტეტი ჩემი MBA პროგრამის პროფესორი იყო. გარდა ამისა ბევრი რამ დარჩა ჩემთან ერთად, ერთი კონცეფცია კვლავაც სასარგებლოა ჩემთვის, როდესაც მუშაობის მეწარმეებს; პოზიციონირების განცხადება.
პოზიციონირების განცხადებები არ უნდა იყოს კომპლექსი
პოზიციონირების განცხადებები წარმოადგენს ვებ დიზაინერებს, მათ შედგენას თქვენი შეფუთვის შექმნისა და რეკლამის შესახებ, რაც მათ უნდა გააკეთონ. ამის გარეშე, ისინი დაფრინავ ბრმა და შენი ძვირფასი!
ფორმატი 5 მარტივი ნაბიჯია. მოდით გამოვიყენოთ BRAND Coffee როგორც მაგალითი:
ნაბიჯი 1 - [სამიზნე მომხმარებელს პრობლემა ან საჭიროება],
ნაბიჯი 2 - [თქვენი ბრენდი] არის [მითითების ჩარჩო]
ნაბიჯი 3 - ეს არის [განსხვავება ორიენტირებული წერტილი განსხვავება]
ნაბიჯი 4 - დასტურდება [პროდუქტის მახასიათებლები]
ნაბიჯი 5 - თქვენი ბრენდის ყიდვა არის [რა]?
მინიშნებები დიდი საკვები და სასმელი პროდუქტის პოზიციონირების განცხადება
სურსათის ბიზნესის მარკეტინგის გეგმის შემუშავება არ უნდა იყოს რთული პროცესი. პოზიციონირების განცხადებები პირდაპირ და ლაპარაკობს ყველა თქვენი შეფუთვაზე, მარკეტინგისა და ვებ-გვერდის პროფესიონალთან. განვიხილოთ პოზიციონირების განცხადება, როგორც მოკლე გეგმა მათთვის, რათა დაიცვას.
თქვენ ხართ კარგი ფული შენი მარკეტინგის ექსპერტებისთვის, ამიტომ ძალიან მკაფიოა, რაც გინდა და როგორ გინდა კომუნიკაცია თქვენს კლიენტთან. არ დაიხუროთ ბრმა მარკეტინგის გეგმაში.
მოდით გამოვიყენოთ ნამდვილი ბრენდი, კოლორადო სამთო ყავა, რათა ილუსტრირება მოახდინოთ იმის შესახებ, თუ როგორ ჩამოყალიბებდით პოზიციებს.
ნაბიჯი 1: განსაზღვრეთ თქვენი სამიზნე აუდიტორია
შეხედეთ მათ საიტზე და მითხრათ რა არის Colorado Mountain ყავის სამიზნე აუდიტორია? ეს არ არის მხოლოდ ის, ვინც ყავას ყავა, რადგან მათი ყავა ძალიან ძვირია, თქვენ უნდა წასულიყვნენ მათ საიტზე, რომ შეიძინონ და შემდეგ დაველოდებით.
ყავა არის პროდუქტი ნაწილობრივ იმპულსით. ფიქრობთ თქვენი მოგზაურობის დაგეგმვა Dunkin Donuts- ზე ან Starbucks- ზე ღამის 9:45 ღამეში? არა. მაგრამ ეს არის მომხმარებლის ქცევა მათი ბრენდისთვის. აქედან გამომდინარე, სამიზნე მომხმარებელს გააჩნია სხვა საჭიროებები და სურვილები, რომლებიც არ შეესაბამება ძირითად ბრენდებს.
ნაბიჯი 2: თქვით რას აკეთებთ ან შეთავაზებთ
ეს ადვილია. ჩვენ ვიცით, რომ ბრენდი არის Colorado Mountain Coffee, რა არის ეს [Frame of Reference]? კარგად, ეს ყავაა, მაგრამ ჩვენ ნამდვილად გვჭირდება ცოტა მეტი აქ, ამიტომ მომხმარებელს შეუძლია დაუყოვნებლივ იცოდეს, რომ ეს ყავა მაგრამ ცოტა მეტი. იქნებ ეს არტიზანული ყავა, გურმანი ყავა, ნამდვილი კოლორადოს ყავა? ჰეი, როგორ ქმნიან კოლორადოს კოშკის აღნიშვნას, რომლებიც გაიზრდება გარკვეულ სიმაღლეზე?
ნაბიჯი 3 (რთული): ახსენით სარგებელი
ბენეფიტმა ყურადღება უნდა მიაქციოს არაკონკურენტულ ასპექტს, რომ მომხმარებელს არ შეუძლია თქვენი კონკურენციის შედარება. სარგებელი საუკეთესო ადამიანები ყავა დილით არის გამოღვიძების! ასე რომ, იმ შემთხვევაში, თუ ეს არ არის სარგებელი tout წლიდან Dunkin Donuts ზე $ 1.50 გავაკეთებ იგივე.
სარგებელი უნდა იყოს ის, რაც მაკკეფმა, დუნკინმა, სტარბაქსმა, ფოლგერსმა და ა.შ.
Folgers აცხადებს, რომ ეს არის "საუკეთესო ნაწილი იღვიძებს" ... არ ვფიქრობ ასე! ამ პროდუქტის შემთხვევაში ისინი მიიჩნევენ, რომ ყავა გაიზარდა მაღალ სიმაღლეზე.
მოდით ვივარაუდოთ, რომ ეს უზრუნველყოფს უმაღლესი გემოვნების არ არის ხელმისაწვდომი სხვაგან. მაშინ ... რა შეიძლება ითქვას სარგებელი ამ უმაღლესი გემო? იქნებ გაგიჩნდეს კლდოვან მთაში გაღვიძების გრძნობა ან გაახსენოთ დიდი სათხილამურო გამოცდილება? თქვენ ნამდვილად უნდა იფიქროთ აქ რა "დაწკაპუნებით" თქვენი სამიზნე მომხმარებელს, რაღაც ნათლად კანადის აითვისა თუ არა განზრახ ან შანსი.
კიდევ ერთი პერსპექტივა, აქ არის რამოდენიმე მაგალითი სარგებელი ყიდვის ორგანული .
ნაბიჯი 4: სახელმწიფოს თვისებები
თვისებებია თქვენი პროდუქტის ხელსაყრელი ნაწილები.
ასე რომ, კოლორადო სამთო ყავის ზოგიერთი ელემენტი შეიძლება იყოს მავნე არომატი, თამამი / არომატული გემო, შეფუთული მდგრადი შეფუთვა, გლუვი არომატი, რომელიც დამზადებულია პატარა ხელოსანურ roasters. ეს არ უნდა იყოს სამრეცხაო სია, ასე რომ შეინახეთ იგი ყველაზე მნიშვნელოვანი.
ნაბიჯი 5: შეთავაზება სტიმული
როდესაც ყველა ამბობს და გაკეთდა, ყველამ უნდა შეიძინოს მიზეზი. ეს არის წამახალისებელი კლიენტისთვის, რომ შეიძინეთ Buy Now ღილაკი. ეს შეიძლება იყოს გაცნობითი ხასიათის შეთავაზება პირველად მყიდველებისთვის, უფასო გადაზიდვით, არომატი სეზონური შეთავაზებაა და რამდენიმე თვის შემდეგ მიდის.
შენი პოზიციონირება საშინაო დავალება
ბრენდირებული საკვები მიმართულებით შეცვლის 5 ნაბიჯი გეგმა. გარკვეული დრო დასჭირდება, საკმაოდ დრო, გავლა ყოველი ნაბიჯი. მზად იყავი უკან და მეოთხე ათეული ჯერ ან მეტი. ღირს ძალისხმევა, რადგან გექნებათ რაიმე მიმართულებით.
ნუ ხარჯავთ ძვირფას ვებ-გვერდებზე, სოციალურ მედიას, ელ-ფოსტის მარკეტინგს ან რეკლამას, სანამ არ შექმნით თქვენს კვების ბრენდის პოზიციონირებას. და როდესაც თქვენ აკეთებთ, იპოვით ან გააკეთე საკვები დღესასწაული, რომელიც შეიძლება გააჩინოს საზეიმო გაშვება სოციალურ მედიაში .