რა არის ROI და რას ნიშნავს თქვენი მთავარი ბიზნესი?
ასეთი ტერმინი არის საინვესტიციო ან დაბრუნებაზე დაბრუნება.
საინვესტიციო შემოსავალი ინვესტიციისგან მიღებული ფინანსური სარგებელია. ძირითადად ეს არის იმის ზომა, რაც თქვენ დაბრუნდებით შედარებით.
ის გამოიყენება ფინანსების ბევრ სფეროში, ისევე, როგორც ბიზნესში. ბიზნესში ყველაზე ხშირად გამოიყენება მარკირების ეფექტურობის განსაზღვრა, თუმცა ეს არ არის ერთადერთი ტერიტორია, რომელიც შეგიძლიათ გაზომოთ ROI. სხვა ბიზნეს ინვესტიციები, როგორიცაა აღჭურვილობა და მომსახურება უნდა ჰქონდეს ხელსაყრელი ROI.
როდესაც საქმე ROI- ს ეხება, თქვენი მიზანია მინიმალური ინვესტიციის მაქსიმალური დაბრუნება. გისურვებთ კიდევ უფრო დაბრუნებას, ვიდრე ის,
გამოთვალეთ ROI
მიზანი არის მაღალი ROI. ეს ჩვეულებრივ წარმოდგენილია როგორც თანაფარდობა და მიღებულია საინვესტიციო თანხით საინვესტიციო მოგების გაყოფით. მაგალითად, თუ თვეში გადაიხადე $ 1,000 გადაიხადეთ Pay Per Click (PPC) რეკლამისთვის და 2,000 აშშ დოლარის შემოსავლებში პირდაპირ თქვენს PPC კამპანიაში, თქვენ გაყოფთ $ 2,000 $ 1000- ს, მიიღოთ $ 2. ROI შემდეგ იქნება 2 $ ან 2-დან 1-მდე. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, PPC რეკლამებზე დახარჯული ყოველი $ 1-ისთვის თქვენ მიიღებთ $ 2.
თქვენ უნდა შეაფასოთ ROI ყველა თქვენ მარკეტინგული ძალისხმევით, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ დახარჯოთ დრო და ფული საქმიანობის შესახებ, რომლებიც საუკეთესო შედეგების წარმოქმნას.
თუმცა, თქვენ უნდა განიხილონ ROI ან სარგებელი ნებისმიერი ხარჯების გაქვთ. რამდენი იქნება ახალი, სწრაფად კომპიუტერი თქვენს ბიზნესში? ფულის დახარჯვა ვირტუალური თანაშემწეთ იწვევს თქვენს შესაძლებლობებს მეტი შემოსავლის მიღებაზე, ვიდრე არ გყავს?
გარდა ამისა, ROI- ს, ზოგადად, ფინანსურ ინვესტიციებს თან ერთვის, ის არ აწუხებს ინვესტიციის დროს.
თუ თვეში 3000 დოლარს აკეთებთ, კვირაში 60 საათს მუშაობთ (თვეში 240 საათი), თქვენი ROI არის $ 12.50. ყოველ საათში თქვენ მუშაობთ, თქვენ მხოლოდ $ 12,50 (საათში 12.50 დოლარი).
რატომ არის მნიშვნელოვანი ROI?
გაანგარიშების ROI დაგეხმარებათ გესმით რა მუშაობს და არ მუშაობს თქვენი ბიზნესის ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ ცვლილებები. თუ თქვენი PPC რეკლამა მოგებას არ იძლევა, მაშინ კარგავს ფულს. იცის, რომ მაშინვე შეგახსენებთ, რომ რეკლამები შეცვალონ ROI- ს გასაუმჯობესებლად ან ყველა ერთად.
იგივე შეიძლება ითქვას, როდის გაანგარიშების დროს. ზემოთ მოყვანილი მაგალითის გამოყენებით, შანსები არ გინდათ კვირაში 60 საათში მუშაობ, და რა თქმა უნდა, არ არის 12.50 დოლარი. იცის, თუ რამდენად კარგად არის თქვენი დრო შემოსავლის გადაქცევაზე, მოგცემთ ინფორმაციას, ცვლილებების შეტანა მოგეწონებათ, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ გაატაროთ კვირაში 30 საათი და $ 25 საათში შემოსავლის დაკარგვის გარეშე. რა თქმა უნდა, დაწყებული, თქვენ სავარაუდოდ დასვა ბევრი დრო პატარა არ შედეგი, მაგრამ თქვენი მიზანია შეცვალოს, რომ; ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მუშაობა ნაკლები და მიიღეთ მეტი.
ROI- ს განსაზღვრის გამოწვევები
ROI- ს გაანგარიშების სირთულე იმაში მდგომარეობს, თუ რამდენად კარგად არის შემოსავლები (რაც თქვენ მიიღებთ) შეიძლება კონკრეტული ინვესტიციისთვის. მაგალითად, თუ თქვენ იყენებთ საძიებო სისტემებში ოპტიმიზაციას (SEO) , თქვენ ვერ შეძლებთ ზუსტად განსაზღვროთ თქვენი შემოსავლების ზრდა SEO- ს პირდაპირი შედეგი, რადგან სხვა ფაქტორები (ანუ სოციალური მედია) შეიძლება გამოიწვიოს გაზრდილი ტრაფიკი.
კერძოდ, სოციალურ მედიაში შეიძლება ძნელი გავზომოთ, თუმცა არსებობს იარაღები, რომლებსაც შეუძლიათ დახმარება. Facebook გთავაზობთ წვდომას და ბევრი სოციალური მედიის მართვის ინსტრუმენტს, როგორიცაა Hootsuite, ასევე ანალიტიკა . მაგრამ მაშინაც კი, შეიძლება ძნელი იყოს იცოდეს, თუ სოციალური მედიიდან დაწკაპუნებით გაყიდვები გამოიწვია.
გარდა ამისა, უმეტეს შემთხვევაში, კლიენტებს და კლიენტებს არ ფულს არ უთმობენ თქვენს პირველ შეხვედრას. ალბათ ისინი პოულობენ PPC რეკლამის საშუალებით, შემდეგ ისინი სოციალურ მედიაში მიყავთ, შემდეგ კი მათ ელ-ფოსტისთვის დარეგისტრირდებიან და შემდეგ ყიდულობენ. კითხვა, რამაც გამოიწვია რეალიზაცია? თქვენ შეიძლება ამტკიცებდნენ, რომ PPC გააკეთა, რადგან ეს გააცნო პერსპექტივა თქვენ, მაგრამ შესაძლებელია Tweet ან ელ გამოიწვია ფაქტობრივი ყიდვა.
გარდა ამისა, იმის გამო, რომ თქვენ ხარჯავთ თქვენი ხარჯებით, თუ გადიხარ უფასო სარეკლამო აქტივობებში, რაც გაზრდის გაყიდვებს, ფასეულობა ნულოვანია, რაც გამოიწვევს მათემატიკურ შეცდომას.
მაგალითად, თუ თქვენ მიიღებთ $ 1,000 Instagram პოსტის შედეგიდან, მათემატიკა არის $ 1,000 გაყოფილი 0-ით, რაც 0. ზოგადად, ნულოვანი ROI ცუდია, მაგრამ ამ შემთხვევაში კარგია. ფულის დახარჯვის გარეშე ფული გააკეთე ამასთან ერთად, უფასო მარკეტინგი ხშირად მოიცავს პირადი ინვესტიციის ხანგრძლივობას, რომელსაც აქვს ფინანსური ღირებულება და შეგიძლიათ გამოვიყენოთ როლი. მაგალითად, თუ იცით, რომ თქვენი დრო 50 დოლარი ღირს და Instagram- ზე ერთ საათს გაატარებთ, შეგიძლიათ გაყოფოთ თქვენი სოციალური მედიის ძალისხმევისაგან მიღებული შემოსავალი (თუ ეს თანხა შეგიძლიათ გაანალიზოთ) $ 50-ით.
როგორ გამოვიყენოთ ROI შენი მთავარი ბიზნესი
ნებისმიერ დროს თქვენს ბიზნესში ფული (ან დრო) ჩადეთ, გისურვებთ მიზნის მისაღწევად და გაითვალისწინოთ ის, რომ დააზღვიოთ მოგება. ჰკითხე საკუთარ თავს: "რას მივიღებ ამ დროს და ფულს ჩემს ბიზნესში?" მაგალითად, თუ გამოაცხადებთ სამუშაოს ვირტუალურ ასისტენტს, არის ის თანხა, რომელიც თქვენ გადაიხდიან VA- ს შემოსავლის ზრდას და თუ ასეა, რამდენად (ROI). ყოველ დოლარში თქვენ ხარჯავთ VA, რა დამატებითი ბრუნდება (შემოსავალი) იღებთ?
ROI არ არის სტატიკური. ბევრი ცვლადი შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი ROI. მაგალითად, მაშინაც კი, თუ PPC რეკლამის შესახებ არაფერი არ შეიცვლება, შესაძლებელია მათ შეუძლიათ ROI- ში ვარდნა (არ შეასრულონ) ან გააუმჯობესონ (უკეთესი შედეგების გენერირება). ასე რომ, თქვენ გვინდა გამოვთვალოთ ROI რეგულარულად და ცვლილებები განახორციელოთ თქვენს ინვესტიციებზე.
გაითვალისწინეთ, რომ ROI არ არის მოგება. მოგება განსაზღვრავს თქვენს შემოსავალს თქვენი ხარჯების შემცირების გზით. თუ თვეში $ 5,000 გამოიმუშავებს და თქვენი ბიზნესის ხარჯები 3000 აშშ დოლარს შეადგენს, თქვენი მოგება $ 2,000 ($ 5,000- $ 3,000). ROI განსხვავდება იმაში, რომ ის რამდენად ეფექტურია თქვენი ინვესტიციების განხორციელებაში ინვესტიციების მიღება შემოსავლის მომტანი. გამოყენება PPC მაგალითად ზემოთ, ნეტავ გაიგოთ, რომ ყოველ $ 1 დაიხარჯა, გსურთ მიიღოთ $ 2.
განახლება თებერვალი 2018 Leslie Truex