სავაჭრო გადაცემები კვლავ აქტუალურია ახალი მომწოდებლების მოძებნაზე?
როგორ უნდა წავიდეთ ამის შესახებ?
სავაჭრო შოუები იყვნენ ერთ საიმედო გზაზე, რათა მოინახულონ რამოდენიმე მომწოდებელი ერთ ადგილას.
მაგრამ ინტერნეტის ასაკი, სავაჭრო შოუები კვლავ აქტუალურია? სავაჭრო შოუ მაინც საუკეთესო გზა მცირე ბიზნესის მოძიების ახალი მომწოდებლები?
ვაჭრობა გვიჩვენებს მოძველებული?
სავაჭრო გადაცემები ინტერნეტით
უპირატესობა, რომ სავაჭრო შოუები გამოიყენება ყველა სხვა დაქირავების მეთოდები არის ის, რომ სავაჭრო შოუები შეძლეს დააყენა ბევრი მომწოდებლები ერთ ადგილას. მაგრამ რა თანამედროვე sourcing ინსტრუმენტი ასევე აყენებს ბევრი მომწოდებლები ერთ ადგილას?
ინტერნეტი.
ეს ერთი sourcing მდებარეობა ბევრი მომწოდებლები მასში შეიძლება იყოს კონვენციის ცენტრი ან თქვენი კომპიუტერის ეკრანზე.
ეს მართალია, თქვენ შეგიძლიათ დაჯავშნოთ თვითმფრინავი ბილეთი და სასტუმრო ოთახი ზოგიერთი შორს off სავაჭრო შოუ ან შეგიძლიათ გააკეთოთ Google ძებნა.
აქ არის უპირატესობა დაჯავშნა, რომ თვითმფრინავი ბილეთი და საფრენი off სავაჭრო შოუ:
თქვენ საშუალება გაქვთ შეხვდეთ თქვენს მომწოდებლებს პირისპირ. მსგავსი არაფერია, როგორც პოტენციურ მომწოდებელს თვალი და ხელს უშლის ხელს.
ეს გაძლევთ შანსს სახეზე სახელისა და მემორანდუმის საუბარი, რომელიც შეიძლება გამოიწვიოს შესაბამის კითხვებს, რომელიც ადრე არ ფიქრობდა. მომწოდებლები ასევე იყენებენ ნიმუშებს ვაჭრობის შოუებში, ასე რომ თქვენ ხედავთ, შეეხეთ და გრძნობენ იმას, რასაც თქვენი პროდუქტი შეიძლება გამოიყურებოდეს.
მიმწოდებელი საიტები
იყო ერთი გზა, რომ ნახოთ თქვენი მომწოდებლების საწარმოო ობიექტების ჩანდა - და რომ იყო ეწვევა თქვენი მიმწოდებელი წარმოების ობიექტები.
შემდეგ ერთ დღეს, მომწოდებლებმა გაარკვიეს, რომ მათ შეეძლოთ ვებ-გვერდების შექმნა, რომლებიც არა მარტო აღწერეს, არამედ ფოტოებს. და მიწოდების ჯაჭვის პროფესიონალები მთელს მსოფლიოში გამოეხმაურა resounding, "meh."
ფოტოები შეიძლება იყოს საკმარისი იმისათვის, რომ მიაწოდოს მიწოდების ჯაჭვის პროფესიონალიზმი, მაგრამ არა საკმარისი იმისათვის, რომ განათლებული მემორანდუმი მიიღოს.
მომწოდებლები შემდეგ დაემატა ვიდეო და ვირტუალური ტურები მათი საიტებზე. ახლა, მიწოდების ჯაჭვის პროფესიონალი შეიძლება ჩაატაროს მომწოდებლის საწარმოო ობიექტი, დაადასტუროს მიმწოდებლის ISO სერტიფიცირება და დააკმაყოფილოს მიმწოდებლის მენეჯმენტის გუნდი მისი მაგიდის დატოვების გარეშე.
ხელმისაწვდომობის მიმწოდებლების რაოდენობა პრაქტიკულად უსასრულოა. მომწოდებლების რაოდენობა შეგიძლიათ იხილოთ სავაჭრო შოუში, შემოიფარგლება იმ მომწოდებლების რაოდენობაზე, რომლებმაც ხელი მოაწერეს გამოფენაზე და გადახდილი ჯიხურისთვის.
თუ თქვენ ხართ მცირე ბიზნესის მიწოდების ჯაჭვის პროფესიონალი, შეიძლება არ იყოს ეკონომიკურად სავარაუდოა, რომ ეწვიოთ ყველა პოტენციურ მომწოდებელს მსოფლიოში. მიმწოდებელი საიტებზე არიან დიდი გზა cull ნახირი და იდენტიფიცირება, რომელიც მომწოდებლების ჯიხურის გსურთ ეწვევა ზე მომავალი სავაჭრო შოუ.
eSourcing მოვლენები
eSourcing მოვლენები ან საპირისპირო აუქციონები დიდი ინსტრუმენტებია იმ კომპანიებისთვის, რომლებსაც აქვთ რესურსი (ანუ ფული), რომ განახორციელონ სწორი პროგრამული უზრუნველყოფა.
თუ თქვენი მცირე ბიზნესის არ აქვს Ariba ან მსგავსი პლატფორმა, eSourcing მოვლენები არ არის ეფექტური sourcing ინსტრუმენტი. With eSourcing მოვლენების, თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი პროდუქტის საჭიროება, სპეციფიკაციები, წლიური ტომი და სხვა მოთხოვნები ონლაინ - და მომწოდებლები ნახავთ თქვენ და წარუდგინოს შეთავაზებები.
მაგრამ სწორი პლატფორმის გარეშე, ამ ტიპის იარაღები არ არის გონივრული შერბილების ალტერნატივა მცირე ბიზნესის მიწოდების ჯაჭვის პროფესიონალებისათვის.
თქვენ უკეთესად მიდიხარ ვაჭრობის შოუში და შეხვდებით ახალ მომწოდებლებს, რომლებიც შეგიძლიათ მიიღოთ ციტატის ან წინადადებების მოთხოვნით.
საიტის ვიზიტები
არ არსებობს უკეთესი გზა პოტენციური მიმწოდებლის შესაძლებლობების გააზრებაზე, ვიდრე მიწოდების ჯაჭვის პროფესიონალიზმისთვის, რომ პოტენციურ მიმწოდებლის საწარმოო სართულზე გასეირნება. შეზღუდვა აქ არის ღირებულება და დრო.
მაშინაც კი, თუ მცირე ბიზნესის მიწოდების ჯაჭვის პროფესიული მგზავრობის ბიუჯეტი მისთვის მისცემს მას, რომ ეწვიოს ორი ათეული სხვადასხვა პოტენციურ მომწოდებელს, რომელსაც აქვს დამატებითი რამოდენიმე თვე.
სავაჭრო შოუები საშუალებას მისცემს მიწოდების ჯაჭვის პროფესიონალებს (თუნდაც მცირე ბიზნესის მიწოდების ჯაჭვის პროფესიონალები) შესაძლებლობა ეწვევა ორი ათეული მომწოდებლები ორი დღის განმავლობაში. ხოლო სავაჭრო შოუში პირისპირ შეხვედრების არ არის ისეთი ღირებული, როგორც ადგილზე ვიზიტები, მიწოდების ჯაჭვის პროფესიონალები შეუძლიათ გამოიყენონ სავაჭრო შოუ სახე პირისპირ შეხვედრები გაერკვნენ, რომელიც მომწოდებლებს მათ სურთ ეწვევა.
რა უნდა გააკეთოს სავაჭრო შოუში
სავაჭრო შოუები, როგორც წესი, კონვენციის ცენტრებში, რომლებსაც შეუძლიათ ერთდროულად რამდენიმე ფეხბურთის თამაში და მუნიციპალური აეროპორტი. მომარაგების ჯაჭვის პროფესიონალები, როგორც წესი, იცვლიან კონვენციის ცენტრის დარბაზს, რომლებიც მუშაობენ თავიანთი ჯიხურების გამოფენაზე თვალის კონტაქტის თავიდან ასაცილებლად.
ამავდროულად, მათი ჯიხურების გამოფენაზე უკიდურესად ცდილობს ვინმესთან საუბარი. უფასო კალმები? ჩეკი. იმ პატარა ზარებით წითელი swirls? ჩეკი. Cosplay Spiderman? ალბათ არა, მაგრამ რატომ არ? არაფერი ფეხით მოძრაობა.
ყველაზე ეფექტური საშუალება მიწოდების ჯაჭვის პროფესიონალიზმის მისაღწევად დღეში ან ორი (მაგრამ არა უმეტეს ორი, ან თქვენი ტვინის აფეთქება) უნდა გავაკეთოთ მისი საშინაო დავალება ვადამდე.
თუ თქვენ, რომ მიწოდების ჯაჭვის პროფესიონალი, კვლევის სავაჭრო შოუ დირექტორია და იდენტიფიცირება მიმწოდებლების გსურთ ეწვევა.
დირექტორია ექნება მაღალი დონის აღწერა თითოეული მიმწოდებლის, მათ შორის მიმწოდებელი შესაძლებლობები და საწარმოო ობიექტის ადგილმდებარეობა. არჩევა მომწოდებლებთან, რომელთაც სურთ შეხვდეთ სანამ სავაჭრო შოუ.
შემდეგ გამოიყენეთ დირექტორია და გამოფენა რუკა დაგეგმოთ თქვენი დღე (ებ) ი. როგორც აღვნიშნე, ამ კონვენციის ცენტრები, როგორც წესი, ამაზრზენი არიან. ნაკვეთი, რომელიც მომწოდებლებს გისურვებთ იატაკზე. არ გსურთ თქვენი დრო დაგვრჩა კონვეციის ცენტრის ერთი მხარისგან, შემდეგნაირად.
დააკმაყოფილებს თქვენს თანამდებობებს
გარდა ამისა, სავაჭრო შოუები დიდი გზა შეხვდება თქვენი არსებული მომწოდებლები. თქვენ შეიძლება რამდენიმე მოქმედი მომწოდებელი ყველა იმავე სახურავზე, ასე რომ ისარგებლოს ამ დროს შეხვდება მათ. თქვენ ასევე მიიღებთ თქვენი პასუხისმგებლობების ყურადღებას, როდესაც ხედავთ თქვენ სავაჭრო შოუში შეხვდებით ახალ მომწოდებლებს. ეს შეიძლება იყოს კარგი შანსი, ვისაუბროთ ნებისმიერ საკითხთან დაკავშირებით, რაც თქვენს მოვალეობებს აქვს .
და ბოლოს, დატოვონ რამდენიმე საათი მოხეტიალე. განრიგის დროა, რომ გაეცნოთ სართულს და მოულოდნელად გამოიყურებოდეს მოულოდნელი ინოვაციები ან ტექნოლოგიები, რომლებიც შესაძლოა არ განიხილონ სავაჭრო შოუში ჩამოსვლამდე. მაგრამ დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ დანიშნოს ამ დროს , წინააღმდეგ შემთხვევაში, შეგიძლიათ გაატაროთ ორი დღე მოხეტიალე.
სავაჭრო შოუები კვლავ ღირებულია კვლევის მომწოდებლებისთვის - მაგრამ ინტერნეტში არსებული ინფორმაციის მოცულობით, სავაჭრო შოუები უნდა შეავსონ თქვენი დაქირავების აქტივობა .
რატომ ეძებთ ახალ მომწოდებლებს?
თუ თქვენ უკვე გაქვთ სტაბილური და საიმედო აუზი მომწოდებლები , რატომ უნდა დაიწყოს ახალი ეძებს? ასევე ბევრი მიზეზი არსებობს. აქ არის რამდენიმე მათგანი (მაგრამ არა ყველა მათგანი):
- ხარისხის საკითხები მოქმედი მომწოდებლებთან
- საქონლის ღირებულება იზრდება მოქმედი მომწოდებლებთან
- დროულად მიწოდების ან სხვა მომსახურების შეშფოთება მოქმედი მომწოდებლებთან
- მოქმედი მომწოდებლები ბიზნესის გარეთ გამოდიან
- საჭიროა ახალი ინოვაცია
- საჭიროა ახალი პროდუქცია
- გახსენით საკოორდინაციო პროექტი მიმწოდებლის კონკურენციის გასააქტიურებლად
პირველი სამი ტყვია ქულა ნიშნავს იმას, რომ თქვენ გაქვთ პრობლემები მომწოდებელ მომწოდებლებთან, რომლებიც მძიმეა იმისათვის, რომ გააგზავნოთ ახალი მომწოდებლები . როგორ იცით, თუ მომწოდებელი პრობლემებია, რომ მძიმე? ხართ თუ არა იმ მომწოდებელთა პრობლემები, რომლებიც თქვენს კლიენტებს მიატოვებთ ? ან ისინი მართვის ხარჯები ისე მაღალია, რომ ისინი გავლენას ახდენენ ან თქვენი მომგებიანობის ან თუნდაც თქვენი კომპანიის სიცოცხლისუნარიანობა?
მაშინ ეს პრობლემები ძალიან მძიმეა, რათა გამოიწვიოს ახალი მომწოდებლების მოძიება.
ახალი ინოვაციების ან ახალი პროდუქტების ძიება თუ სავაჭრო შოუები კარგი გზაა იმის ნახვა, თუ რა არის შესაძლებელი. მაგრამ დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ დრო დაუთმოს სავაჭრო შოუ სართულზე, წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ გაატაროთ ყველა თქვენი დრო მოხეტიალე და არ ასრულებს სხვა მნიშვნელოვან ამოცანებს მოვიდა სავაჭრო შოუ მიზნის მისაღწევად.