რეალტორი რჩევები
გააცნონ გამყიდველები თავიანთ სახლში გამოხატვის რეალობას. თქვენ უკვე გაესაუბრეთ თქვენს გამყიდველებთან დაკავშირებულ ფიზიკურ მუშაობას, რომლებშიც მონაწილეობდნენ სახლში მზად, მაგრამ სხვა ღონისძიებებიც მოიხსენიებ, რაც შეიძლება მოხდეს, როდესაც სახლი ბაზარზეა? მყიდველები 101-ში საბაზისო განათლებას აწვდიან თავიანთი სახლის რეალობას.
მზად იყავი ყველა დროის ჩვენება
გამყიდველები უნდა იცოდნენ, რომ ერთდღიანი და გრძელვადიანი მოსმენების ჩვენება ზოგადია, ამიტომ გამყიდველი "24 საათის გაფრთხილების სანახავად" სტიპულაცია ხშირად შეამცირებს თავს ყიდვის ბაზრის კარგ ბლოკად.
ერთადერთი სტანდარტული hefty შუალედი დრო, რომელიც უნდა იყოს აუცილებელი, როდესაც თქვენ უნდა მისცეს საკმაო გაფრთხილებას tenant.
ერთხელ სახლი იღებს tagged რთულია აჩვენებს აგენტები, თქვენ არ მიიღებს, როგორც ბევრი ზარები აჩვენოს იგი. თუ გამყიდველები არჩევანის გაკეთების საშუალებას არ აძლევენ, დარწმუნებული უნდა იყიდოთ, რომ ეს აჩვენებს, რომ ნამუშევრები შემცირდეს - ნაკლებია, ვიდრე ნაკლები პოტენციურ მყიდველებს.
შეინახეთ იგი მოქნილი
ახსენით თქვენს სახლში გამყიდველებზე, რომ ყველაზე აგენტები ცდილობენ ჩამოსვლა დაგეგმილ დროს, მაგრამ ზოგჯერ შეუძლებელია. ისინი შეიძლება მოძრაობდნენ, ან თქვენს სახლში ნახულებულ სახლში მოსალოდნელია, ვიდრე მოსალოდნელია. ეს მოხდება და ზოგჯერ ხდება ძალიან გვიანდელი ტელეფონით დარეკვა.
წაახალისეთ გამყიდველები თავიანთი სახლის დატოვებაზე ცოტა უფრო მეტად, ვიდრე მათი აზრით აუცილებელია, უბრალოდ, დარწმუნდნენ, რომ ისინი არ უშლიან ხელს.
გამყიდველები, რომელთაც სურთ წარმოადგინონ
ეს თითქმის ყოველთვის ცუდი იდეაა. გამყიდველები ფიქრობენ, რომ აგენტები და მყიდველები ვერ იპოვიან ყველაფერს, რომ მათ უნდა ჰქონდეთ მნიშვნელოვანი თვისებები.
ჭეშმარიტად, ყველაზე მეტად გვინდა ვიყოთ მყიდველის რეაქციის ნახვა.
გამყიდველები უნდა იცოდეს, რომ სულ მცირე მყიდველებს არასასიამოვნო გრძნობები აქვთ, როდესაც ისინი იმყოფებიან და რომ ის რეალურად მოკვლას შეძლებს. მყიდველები ხშირად არ გახსნიან კარადასა და კაბინეტს, როდესაც გამყიდველები სახლში არიან და როდესაც ისინი კომფორტულად ვერ ხედავენ, ისინი იჩქარებენ და გადადიან მომდევნოზე.
გამყიდველები გვინდა გაიგო, და არა მხოლოდ სახლში. თქვენ არასოდეს იცი, როდესაც მყიდველი გამორთულია გამყიდველის განწყობით, ან გამყიდველი აკეთებს განცხადებას. მყიდველები იქ უნდა იყვნენ სახლში, არ ჩეთი ჩხრეკის შესახებ ჰობია თუ ამინდი ან უარესი - პოლიტიკა და სხვა სადავო თემები.
იმ შემთხვევაში, თუ გამყიდველები უნდა იყვნენ სახლში, აჩვენებდნენ მათ, რომ გარეთ იყვნენ ან დარჩნენ ერთ ადგილას, არ ატარებდნენ აგენტის და მყიდველებს.
გამყიდველები, რომელთაც სურთ, წარმოადგინოთ ყველა ჩვენება
თუ თქვენ გაყიდვა დიდი ქონების ან რთული ქონების, ეს შეიძლება იყოს ნორმა დაგეგმვა ყოფნის ყველა showings, მაგრამ ეს არ არის საჭირო ან ჭკვიანი ტიპიური სახლი.
ახსენით, რომ სხვა აგენტები ზოგადად გრძნობენ არასასიამოვნო ერთად გაყიდვების აგენტი ჩამოკიდებული გარშემო, მოსმენის და მონაწილეებს საუბარი პოტენციურ მყიდველებს. იმ შემთხვევაში, თუ სხვა აგენტი წარმოადგენს მყიდველის აგენტის მყიდველს, იგი არ იქნება თავისუფალი, რომ არ გაგიჩნდეს ღია დისკუსიები სახლის წინ.
არსებობს კიდევ ერთი უარყოფითი, რაც შეიძლება უფრო მნიშვნელოვანი იყოს: დაკავებული აგენტები არ გაქვთ დრო, რომ თქვენს გრაფიკზე მუშაობა. საჭიროა ჩამონათვალი აგენტი უნდა იყოს საჩუქრების ყველა სხვა გზა, რათა სახლი, რომ რთულია აჩვენოს რეპუტაცია.
თუ თქვენი გამყიდველები შეშფოთებულნი არიან პატარა ნივთების ქურდობაზე, მათ უნდა მოაგროვონ ისინი . შეგროვებისა და მცირე პირადი ნივთები შეფუთვაა პროცესის ნაწილი, რომელიც მათ უკვე უნდა გაიარეს, რათა ნახონ სახლისთვის მომზადება.
შინაური ცხოველები უნდა იყოს კონტროლირებადი
შინაური ცხოველები უნდა იყვნენ სახლიდან, განსაკუთრებით დიდი ძაღლების დროს, რადგან ბევრი ადამიანი ეშინია მათ. სახლის შიგნიდან მომწვანო ქერქი საკმარისია იმისთვის, რომ სახლში მყიდველებს შესასვლელი კარიბჭისკენ გაეკეთებინათ.
თუ არსებობს pet odors, საუბარი თქვენი გამყიდველი შესახებ სათაური შეიძლება სახიფათო, რადგან ყველაზე ხალხი არ იცის odors საკუთარ სახლში. შეიძლება დაგჭირდეთ, რომ სათანადო ტაქტიანად გამოიყენოთ ეს საკითხი, მაგრამ ეს უნდა იქნას განხილული. შენი გამყიდველები არ გვინდა მყიდველები უნდა გვახსოვდეს სახლში, როგორც სახლი, რომელიც სუნი .
გაყიდვების თანამშრომლობა
გაზიარება ინფორმაციის შესახებ "თქვენ იცით, რომ ეს მყიდველების ტონი, ვიდრე უბრალოდ ვეუბნებოდი გამყიდველი რა უნდა გააკეთოს. განმარტავს, თუ რატომ ეს ნაბიჯები მნიშვნელოვანია ეხმარება გამყიდველები გააცნობიერონ, რომ მათი საუკეთესო ინტერესების შეასრულოს.
- განიხილეთ რჩევის მიცემა ქაღალდზე ადვილად წაიკითხოს ფორმატში. მიეცით გამყიდველს დღეში ან იმდენად, რომ დაიჯეროს ინფორმაცია, შემდეგ გკითხოთ, თუ მას აქვს რაიმე შეკითხვები ამ ინფორმაციის შესახებ.
- აჩვენე, რომ პატივს სცემთ გამყიდველის მოსაზრებებს და ეკითხებით იმას, თუ რას ფიქრობს სახლის საუკეთესო თვისებები, მაშინ ფლაერის ან ბროშურის იმ მახასიათებლებზე ისაუბრებთ, რაც შეიძლება მაგიდასთან დარჩეს პერსპექტიული მყიდველისთვის.
გამყიდველები, როგორც წესი, უბრალოდ უნდა დაეხმარონ. ეს თქვენი გადასაწყვეტია იმისათვის, რომ გაეცნოთ როლს გაყიდვების პროცესში, რაც მართლაც სასარგებლოა და ეს არ იქნება ნეგატიური ზეგავლენის ჩვენებაზე.