როგორ გამოვიყენოთ სიტყვა შენი ბიზნესის ხელშეწყობისთვის?
მომზადების ასლის მომზადება
1. მოახდინეთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შეთავაზების ჩამონათვალი. რა ხდის თქვენს სახლში ბიზნესის დიდი? დიდია თუ პატარა? სწრაფი ან ამომწურავი? შეავსებს თუ არა შევსებას სხვა ბიზნესი?
2. დააინსტალირეთ თქვენი ჩამონათვალი თვისებები შევიდა თქვენი მომხმარებელს . მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ხალხი არ აინტერესებს, რამდენად დიდია თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება (თვისებები). ისინი ზრუნავენ იმაზე, თუ როგორ იმოქმედებს თქვენი პროდუქტი ან სერვისი (სარგებელი). ასე რომ, თუ ბიზნესი სწრაფად არის, რას ნიშნავს ეს თქვენი მომხმარებლისათვის? (ანუ იმავე დღეს).
3. დაწერეთ რატომ ხართ საუკეთესო წყარო ამ პროდუქტის ან მომსახურებისათვის. გაქვთ განათლება ან გამოცდილება, რომელიც დასძენს თქვენს სანდოობას ან პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულებას?
4. რა მტკიცებულება გაქვთ, რომ თქვენი პროდუქტი ან სერვისი იმას აკეთებს, რასაც ის ამბობს? მომხმარებელთა გვინდა იმის დასტური, რომ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ ამბობენ, მართალია. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მტკიცებულება მრავალფეროვანი გზებით, მათ შორის Testimonials , ჯილდოები ან სპეციალური აღიარება.
5. რას აწესრიგებს თქვენი პროდუქტი თუ მომსახურება თქვენს კონკურსში? რატომ უნდა იყოთ ხალხმა შენგან და სხვა ბიზნესიდან? ეს შეიძლება იყოს თქვენი ფონის ექსპერტიზა ან მომსახურების ხარისხი.
6. ვინ არიან თქვენი პროდუქტის ან სერვისის სავარაუდო მყიდველები? არ ვამბობ ყველას იდეალური მომხმარებელი.
მიუხედავად იმისა, რომ ყველას შეუძლია ისარგებლოს თქვენი შეთავაზება, ყველას არ სურს ეს იგივე მიზეზების გამო. ასე რომ, თუ თქვენ გაქვთ პროდუქტი ან მომსახურება მასობრივი მოწოდება, იდენტიფიცირება რამდენიმე სამიზნე ბაზრები . მაგალითად, თუ თქვენ წონის დაკარგვა პროდუქტი, მიიღოს სიაში ბაზრებზე, რომ გვინდა წონაში და რატომ. Moms მინდა დაკარგოს ორსულობის წონა. სხვა ადამიანები შეიძლება დაგჭირდეთ წონის დაკარგვა ჯანმრთელობის მიზეზით.
სარეკლამო ასლის შექმნა
ამ კითხვებზე პასუხის გაცემის შემდეგ, მზად ხართ, წამოიწყოთ სარეკლამო ასლი. ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ უნდა გვახსოვდეს, როდესაც სარეკლამო მასალები წერა 1) ვინ არის თქვენი ბაზარი და 2) რა გინდა. განათავსე შენი ბაზრის ფეხსაცმელი და პასუხი "რა არის ჩემთვის?" (WIIFM). აქ არის რამდენიმე რჩევა, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ, რომ:
1) გამოიყენეთ სიტყვები და სურათები თქვენს მიზნობრივ ბაზარზე. არსებითად, გსურთ თქვენი ბაზრის ენაზე ლაპარაკი.
2) დაიბრუნოს მათი ყურადღება დაუყოვნებლივ. იწყეთ ყურადღების მიმაგრებული სათაურით, რომელიც პირდაპირ თქვენს ბაზარზე საუბრობს.
3) დაპირება თქვენს მიზანს. ეს არის სადაც მიუთითეთ რა არის მათთვის. წონის დაკარგვა! დავალიანების გადახდა!
4) გამოიყენეთ სიტყვები, რომლებიც ხელს უწყობს თქვენს ბაზარს დაინახონ და გრძნობენ, თუ როგორ მოიხმარენ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება. ადამიანების უმრავლესობა ყიდვა ემოციებს, ამიტომ მიზანი მათთვის სურათის, გამოცდილებისა და გრძნობს თავად მისაღწევად თქვენი დაპირება.
მაგალითად, მათ შეუძლიათ სანახავად სანახავად სცენაზე სანაპიროზე ან ცხოვრობენ ფინანსური დახმარების გარეშე მსოფლიოში.
5) შეაფასეთ რა განსხვავდება თქვენი შეთავაზების შესახებ თქვენი კონკურსისგან. მონიშნეთ თქვენი უნიკალური გაყიდვადი შემოთავაზება .
6) მიეცით თქვენი საბაზრო მტკიცებულება, რომ ის, რაც თქვენ ჰპირდება, მართალია. თუ თქვენ გაქვთ Testimonials, კვლევა ან ჯილდოები თქვენი პრეტენზიების დასაბრუნებლად, გაუზიარეთ მათ.
7) შექმენით თქვენი სანდოობა. მოდით მომხმარებლებმა იციან, რატომ ხართ სანდო წყარო პროდუქტისა თუ სერვისისთვის, რადგან განათლება ან გამოცდილება გაქვთ.
8) მონიშნეთ თქვენი მნიშვნელობა. ადამიანებმა იციან, რატომ ღირს რა ღირს.
9) მოგიწოდებთ მოქმედებას . რას გვინდა ხალხი, როდესაც ხედავთ თქვენს სარეკლამო მასალას? შეიძინე? ეწვიეთ თქვენს ვებსაიტს და დარეგისტრირდით უფასო შეთავაზებაზე? ზარი?
10) ფულადი სახსრების გარანტია. მომხმარებელთა ლეიბლები არიან, რომლებიც არ იბრუნებენ თავიანთ პროდუქტებს ან მომსახურებას რისკისგან თავისუფალი გარანტიით.
შექმნა დაბრუნების ან დაბრუნების პოლიტიკის რაც მომხმარებელს გრძნობს უსაფრთხო ბიზნესის კეთება თქვენთან ერთად.