მარტივი ფორმულა გაგების თქვენი მოგება მარჟის
მარკუპი წარმოადგენს თქვენს კომპანიის მთლიანი ან მოგების ზღვარს, ამიტომ კრიტიკული უნდა იყოს გააზრებული და განიხილოს ყველა ხარჯები, მატერიალური, შრომა და ზედნადები , როგორც პირდაპირი და არაპირდაპირი, რომლებშიც გაანგარიშება.
ის გამოიყენება მწარმოებლები, wholesalers და საცალო მსგავსი. მარკეტი უნდა იყოს საკმარისი იმისათვის, რომ შეინარჩუნოთ თქვენი ბიზნესი მომგებიანი, მაგრამ რეალურია საკმარისი გაყიდვებისა და საბაზრო წილის გაფართოების კარი.
მარკირების დამყარება
მარკირების ჩამოყალიბება არის ფასების სტრატეგიის ერთ-ერთი უმნიშვნელოვანესი ნაწილი, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც თქვენ იწყებთ ახალ ბიზნესს . Markups უნდა იყოს საკმარისი იმისათვის, რომ დაფაროს ყველა თქვენი მოსალოდნელი ბიზნეს ხარჯები , ისევე როგორც შემცირება, როგორიცაა markdowns , საფონდო დეფიციტი, და თანამშრომელი და კლიენტების ფასდაკლება. მიუხედავად ამისა, მათ მაინც უნდა უზრუნველყონ ბიზნესის კარგი მოგება.
მისაღები სპექტრი markups შეიძლება განსხვავდება ინდუსტრიის ინდუსტრიაში, რადგან ისინი ეფუძნება ნაწილი რა მომხმარებელს მზად არის დახარჯოს. ეს, თავის მხრივ, გავლენას ახდენს ინდუსტრიაში. თქვენი კონკურენტების ფასების სტრატეგიები ასევე მნიშვნელოვან როლს შეასრულებს.
მაგალითად, პატარა მოწყობილობების მწარმოებლებს შეუძლიათ ზოგჯერ 30% ან მეტი ნიშნის მინიჭება, ხოლო ტანსაცმელი ხშირად 100% -ით გაიზარდა.
მაშინაც კი, მრეწველობის, მარკირების შეიძლება განსხვავდებოდეს. საავტომობილო ინდუსტრია, როგორც წესი, შეზღუდულია 5-დან 10 პროცენტამდე მარკზე ახალი ავტომობილებით, მაგრამ სპორტულ კომუნალურ მანქანებს შესაძლოა ჰქონდეთ 25% ან მეტი მარკირება.
გაუთვალისწინებელი გაყიდვების მოცულობა
გაყიდვების მოცულობის ზრდა მნიშვნელოვანი ფაქტორია მარკირებულად. მაღალი მოცულობის საქონელს შეუძლია გამოიყენოს ქვედა მარკირება და კვლავ მოგების საჭირო დონის შექმნა.
როგორც მოცულობა იზრდება, ერთეული ხარჯები შეიძლება ჩამოიწიოს.
შენი ბრენდის ძალა
თქვენი ბრენდის ძალა ასევე ფაქტორია. ძლიერ ბრენდს შეუძლია უფრო მაღალ ფასს და უფრო მაღალი მარკირების შეთავაზება, მიუხედავად იმისა, რომ მისი ღირებულება შესაძლოა უფრო მნიშვნელოვანი იყოს.
შენი ოვერჰედის
ეს არის კრიტიკული კომპონენტი, რომელიც არ შეიძლება შეუმჩნეველი იყოს ან ხაზგასმით აღინიშნოს. ფული ღირს იმისათვის, რომ თქვენი კარი ღია იყოს ბიზნესისთვის. თქვენ გაქვთ სადაზღვევო ხარჯები, და თქვენ გაქვთ ქირა ან იპოთეკური გადასახადი გადაიხადოს. თქვენ უნდა დააზღვიოთ თქვენი თანამშრომლები. საჭიროა მარაგი.
ყველა ეს ფაქტი მარკირების იმიტომ, რომ თქვენი გაყიდვების ფასი უნდა იყოს საკმარისი იმისათვის, რომ დაფაროთ ისინი, ისევე, როგორც თქვენი პროდუქტის პროდუქტი და კვლავ მოგება მოგება. მაგრამ აქ არის ის, სადაც იგი იღებს სახიფათო.
თქვენ არ შეგიძლიათ გამოთვალოთ თქვენი მთლიანი ოვერჰედის გამოყენებით, არამედ ისარგებლებთ პროცენტზე, რომელიც მიძღვნილია კონკრეტულ პროდუქტზე, რომელზეც გსურთ მარკირების განსაზღვრა. ეს არის მოხსენიებული, როგორც გამოყოფის თქვენი ოვერჰედის და ეს შეიძლება იყოს რთული გაერკვნენ. თუ ძალიან ცოტა გამოყოფს, ფულს დაკარგავ. თუ ძალიან ბევრს გამოყოფთ, შეიძლება დაკარგოთ მომხმარებლები, რომლებიც უბრალოდ არ გადაიხდიან მაღალ ფასებს. თქვენ შეიძლება მოძებნოთ ფინანსური პროფესიონალიზმი, თუ საბუღალტრო არ არის თქვენი ძლიერი სარჩელი.
გაანგარიშების დოლარის მარკირების როგორც კომპონენტი გაყიდვის ფასი
თუ თქვენ გაქვთ პროდუქტი, რომელიც ყიდულობს $ 15 ან ყიდულობს, თქვენ შეგიძლიათ გაანგარიშებინათ დოლარის მარკეტი გაყიდვის ფასზე ამ გზით: Cost + Markup = გასაყიდი ფასი. თუ ის 15 დოლარად დაგიჯდებათ, თქვენ შეძლებთ პროდუქტის დამზადებას ან აქციებს და გსურთ შეიტანოთ $ 5 მარკეტი, უნდა გაყიდოთ საქონელი $ 20.
და გვახსოვდეს, რომ $ 15 ღირებულება უნდა შეიცავდეს თქვენს გამოყოფილი ოვერჰედის. თუ უგულვებელყოფს ფაქტორს, მაგრამ ეს უნდა იყოს $ 4, თქვენი პროდუქციის წილიდან გამომდინარე, განტოლება ახლა ასე გამოიყურება: შენი ღირებულებაა $ 19, ახლა თქვენ უნდა გაყიდოთ ნივთის $ 24 თუ გსურთ შეიტანოთ $ 5 მარკირება.
ეს შეგიძლია დატოვოთ თქვენთვის მიუწვდომელი პოზიცია. იმ შემთხვევაში, თუ მაღაზია ქვემოთ ქუჩაში გაყიდულია იგივე საქონელი $ 15, მომხმარებელს ყიდულობს იქ და თქვენ დაკარგავთ ფული. ამ კონკრეტულ ნივთს შეიძლება თვალის დახუჭვა, არაყი და არა გაყიდვა, თვეების განმავლობაში. ერთადერთი გზა გამოსასწორებლად არის თქვენი მარკირების შემცირება თქვენი კონკურენტის ფასის დასაკმაყოფილებლად ... ან თქვენი ხარჯების შემცირების მიზნით.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ გადახვიდეთ გარშემო განტოლების გასაზრდელად მარკეტის გაანგარიშება: გასაყიდი ფასი - ღირებულება = მარკირება. თუ საქონელის გაყიდვის ფასი არის $ 15 და ღირს $ 10, რომ აწარმოოთ ან დააგროვე, შენი მარკირება არის $ 5.
გაანგარიშების პროცენტული აღრიცხვა, როგორც კომპონენტი გაყიდვის ფასი
თუ გაყიდვის ფასი 100% -ს შეადგენს, შეგიძლიათ გაანგარიშებინა რა 100 პროცენტით განსაზღვრული პროცენტული ღირებულება და რა პროცენტული მაჩვენებელია მარკირებით. ამ შემთხვევაში, გაანგარიშება იქნება $ 5 დაყოფილი $ 15 = 33.33 პროცენტით.