ძლიერი ღონისძიებების დაგეგმვის ღირებულების პროგნოზის შექმნა
აქ არის საკითხი, რომ თქვენ შეიძლება წინაშე არაერთხელ თქვენი ღონისძიება დაგეგმვა კარიერა. მომხმარებელს ვერ ხედავთ ღონისძიების დაგეგმვის მომსახურების ღირებულებას. ეს იმედგაცრუებაა, რომ პიროვნება რომ თქვენ უბრალოდ წარმოადგინეთ შემუშავებული ღონისძიების გეგმა, კითხვის დასმა თუ არა მათ, როგორც ადვილად გააკეთონ მოვლენა. პრობლემა ისაა, რომ მსოფლიოში საუკეთესო ღონისძიების დამგეგმავი შეიძლება იყოს, მაგრამ თუ ვერ შეძლებთ მაგიდასთან მყარი ღირებულების წარდგენას, თქვენ ვერასოდეს შეძლებთ თქვენი გაყიდვების გაყიდვას.
არსებობს რაღაც ბიზნესი, რომელსაც უწოდებენ ღირებულების წინადადებას, რაც კომუნიკაციას გულისხმობს სარგებელი ბიზნესის კეთების თქვენი ბაზა.
აქ არის ოთხი რჩევა, რათა დავეხმაროთ თქვენს კლიენტებს თქვენი ღონისძიების დაგეგმვის მომსახურების ღირებულების აღიარება.
შექმნის თარიღის დაგეგმვის ღირებულების წინადადება
დიდი ღირებულების პროექტების განსახორციელებლად საჭიროა ოთხი ძირითადი კითხვა.
- რატომ არის ჩემი ღონისძიების დაგეგმვა ბიზნესი უკეთესია, ვიდრე კონკურენცია? ეს არის თქვენი დიფერენციალური.
- რას მივყვებით მაგიდაზე, რომელიც ამატებს ღირებულებას ჩემს კლიენტთათვის?
- როგორ ხდება ჩემი სამსახური რეალურად გადარჩენა სამომხმარებლო ფული?
- საბოლოო ჯამში, რატომ იქნება მომხმარებელმა მოხარული ვარ, რომ მათ მეწარმევენ თავიანთ მოვლენას?
თუ ამ წვრთნებს სერიოზულად იღებ და პასუხებს დაწერენ (იმიტომ, რომ თქვენ აპირებთ მათ გამოიყენოთ ძლიერი მარკეტინგის გეგმის შესაქმნელად) და თქვენ ჯერ კიდევ არ ხართ დარწმუნებული, რატომ უნდა მოეთხოვოთ მომხმარებელს, თქვენ სავარაუდოდ კონკურენციისთვის დაკარგვა.
კარგი მარკეტინგის არსი
დაფიქრდით მოვლენებზე, რომლებსაც კოორდინირებდი და რამე გააკეთე, რომ თქვენი გამოცდილების გარეშე ვინმემ შეიძლება გააკეთოს. გადახედეთ ყველა პატარა დეტალს, რომელიც ზრუნავდა და ყველაფერს, რაც თქვენს მომხმარებელს ფულს გადაარჩენდა. თუ თქვენ განვითარებული ძლიერი გამყიდველი ქსელი და leveraged მას სიტყვით საუკეთესო მოვლენების შესაძლებელია თქვენი კლიენტები და თქვენ poised კრიზისი და არ დაუშვა ბოლო წუთს snags გადაიქცევა კატასტროფები, ეს არის deliverables თქვენს ნაწილად.
ღონისძიების მენეჯერის დონის მიხედვით დამოკიდებულება და სპეციფიური ტიპის ღონისძიებები, თქვენ ასევე უნდა შეეძლოთ თქვენი განცხადების მორგება კონკრეტული უპირატესობების გასაშუქებლად. დაფიქრდით გზას გამოვხატო ეს კონკრეტული უპირატესობები გასაგები და შეუფერხებლად. რა გინდათ, ხატავს სურათს ვინმეს თქვენს კლიენტს შეუძლია ენდოს პირველი კლასის ღონისძიება, როდესაც ასახავს მათ გემოვნებას, ყველა დროს ბიუჯეტში ყოფნისას.
Magic of Value Value Proposition
ძლიერი ღირებულების წინადადება მომხმარებელს ნდობას აყალიბებს და ნდობით აღჭურვის საშუალებას იძლევა. ვერ გეტყვით ვინმესთან საქმიანი ურთიერთობა, რადგან თქვენ ექსპერტი ხართ. თქვენ უნდა მიაწოდოთ თქვენს კლიენტებს კონკრეტული მიზეზები, რომ ენდოთ.
მაშინაც კი, თუ თქვენ მიმდინარეობს თქვენი ღონისძიება დაგეგმვის ტრენინგი და თქვენ აშენებული პორტფელის და დაიწყო მარკეტინგის თავს და მშენებლობის ქსელის საიმედო ღონისძიება მხარდაჭერის მოვაჭრეებს თქვენ არ შეგიძლიათ დატოვოთ ეს ბოლო ნაბიჯი undone. ძლიერი ღირებულების წინადადება მომხმარებელს საშუალებას აძლევს, იცოდეს, რომ თქვენ ხართ საუკეთესო პიროვნება, რომ გაუმკლავდეთ მათ მოვლენას და შეუძლიათ ისიც, რომ მათ არ შეუძლიათ. თუ საჭიროა წინადადებების მაგალითები, რომლებიც მოყვება ბიზნესს ამ მუხლის კონვერსიის სკრიპტიდან, განმარტავს გამარჯვებული ღირებულების წინადადებას.
გავრცელებული სიტყვა
მას შემდეგ, რაც თქვენი უნიკალური სარგებელი წერილობითია, მისცეს მას ვარსკვლავი ბილინგი თქვენი ნახვა, Facebook გვერდი, Twitter პროფილი, და სხვა სოციალური მედიის ობიექტები. დარწმუნდით, რომ ეს რეგულარულად განაახლეთ და სთხოვეთ დაკმაყოფილებულ მომხმარებელს ჩვენებებს, რომლებიც კონკრეტულად მიმართეთ თქვენს განსაკუთრებულ სპეციალურ ღონისძიებას დაგეგმვის უნარებს.