ლიანდაგი შენი კომპანიის ბრენდი ცნობიერების დონე
ნუ იცნობთ თქვენს ბრენდს?
Twitter ხდება კვების მეწარმის საუკეთესო მეგობარი ვთხოვო სამომხმარებლო რა არის მათი გონება. ერთი რამ, რაც შეგიძლიათ გააკეთოთ, ჩაატარებს მაღაზიის კვლევებს. ეს შეიძლება იყოს კომბინირებული საკვების დემონით, თქვენ უკვე გეგმავს. კიდევ ერთი იდეა ითხოვს არასამთავრობო კონკურენტულ ბრენდებს, რათა მათ ვებგვერდზე გამოაგზავნონ მომხმარებელზე, დაპირებისამებრ.
შეიტყვეთ, თუ მომხმარებელმა მოიწვიოს თქვენი პროდუქტები
ბრენდის ცნობიერება უბრალოდ საკმარისი არ არის. ბრენდი უნდა იყოს თქვენი ბრენდის მახარობელი. შეიმუშავეთ ბრმა გემო ტესტი ნეიტრალურ ადგილას, გაქირავების მომხმარებელთა ნიმუში თქვენი პროდუქტი და თქვენი კონკურენტი (ებ) ი. გაირკვეს, თუ რომელი ბრენდი მათ ურჩევნია, და რაც მთავარია, გაირკვეს, რატომ. ეს არის გემოვნება, შეფუთვა ან რას ფიქრობთ?
პროდუქტის პოზიციონირების შესახებ განცხადების შემუშავება აუცილებელია თქვენი ბრენდის გამოცდილების შესახებ. დარწმუნდით, რომ საზოგადოებამ იცის, თუ თქვენი პროცესი "მწვანე" ან საყვარელი საქველმოქმედო მხარდამჭერია.
ყველა ეს ფაქტორი ხელს უწყობს გაუმჯობესებული პროდუქტის აღქმას.
შეიტყვეთ, თუ მომხმარებელთა აღიარება თქვენი პროდუქტი
ძირითადი მარილი კომპანია ერთხელ შეიცვალა პაკეტი გარეშე ვეუბნებოდი ესპანური დემოგრაფიული, ერთი მისი ძირითადი მომხმარებლის ჯგუფები. ეს არ არის გასაკვირი; მათ გაყიდვები დაკარგეს. სურსათის შეფუთვა უფრო მეტია, ვიდრე თქვენი პროდუქტის დაცვა.
შეფუთვა ახდენს თქვენი ბრენდის პირადობის დამადასტურებელ ინფორმაციას, რომელიც იღებს თაროზე დაფარულ პროდუქციას.
შეაფასეთ თქვენი პროდუქციის მნიშვნელობა
ღირებულება აღქმა მოდის ყველა ფორმის და ზომის. ღირებულება არის ფუნქციის ხარისხი, ფასი და რაოდენობა. ნუ დაგავიწყდებათ, რომ კლიენტებს ვუთხრა, რომ თქვენი პროდუქტი აქვს უმაღლესი დახვეწის პროცესს, ნაკლებად ნახშირბადის კვალი ან უფრო დიდი, სრული კონტეინერი, ვიდრე თქვენი კონკურენტი.
შეიტყვეთ სად ხართ პროდუქტის სიცოცხლის ციკლის
თქვენ ახდენთ ახალი პროდუქტის გამოშვებას, რელაქსაციას, სეზონურ პროდუქტს, ან ხართ თუ არა ბრენდი სანდო თაობებისთვის? თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ ყოველი მათგანი, როგორც დადებითი ბრენდის უპირატესობა.
მაქსიმალურად გაზრდა თქვენი საუკეთესო განაწილების არხები
თუ თქვენ გაყიდვით მარტოხელა მომსახურებას, ახალგაზრდულზე ორიენტირებულ პროდუქტს, მაშინ არ გვინდა, რომ მაღაზიის მაღაზიების გადახედვა არ გქონდეთ. პირიქით, თუ თქვენი პროდუქტი სარგებლობს თავად ნაყარი გაყიდვების, დარწმუნებული უნდა იყოს მიახლოება საწყობი კლუბი მაღაზიები. გახსოვდეთ, მოცემული ელექტრონული საცალო ვაჭრობის, ტრადიციული სუპერმარკეტების ახლა ანგარიშზე ნახევარზე ნაკლები საკვები პროდუქტების გაყიდვები.
განსაზღვრეთ თქვენი სტრატეგია ბაზრის წილის გაზრდის მიზნით
პრაქტიკულად არავინ ფლობს ერთი პროდუქტის კატეგორიას, ყველაზე დომინანტურ მოთამაშეებს კი. ყოველთვის იზრდება ოთახი. თუმცა, ზომა ტორტი არის სასრულ. ერთადერთი გზა, რომ მიიღოთ მეტი ტორტი არის ის დაშორებით ვინმეს.
ასე რომ, როგორ მიიღებთ თქვენს "უსამართლო" წილს?
თქვენ შეგიძლიათ ამის გაკეთება ხაზის გაფართოებით (მაგალითად, მეტი ელემენტი, მეტი SKU- ს), შეგიძლიათ გააკეთოთ ეს უფრო გაყიდვების არხების გაფართოებით, ან შეგიძლიათ გაიზარდოთ თქვენი საბაზრო წილი ერთობლივი venturing ერთად თავსებადი, არაკონკურენტული მოთამაშე. ეს საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ თქვენი მოცულობა. მაგალითად, თუ გაიყიდება არაქისის კარაქი, შეიმუშავეთ ერთობლივი ხელშეწყობა ჯეოლისა და ჯემიების მწარმოებელი.
განსაზღვრეთ თუ ბრენდი ცნობიერების და ბრენდის უპირატესობა გაქვთ ვაჭრობასთან
სასურსათო და საცალო ვაჭრობის საცალო მოითხოვს განვითარება გამარჯვების საცალო გაყიდვების მოედანზე, რადგან საცალო არიან კარიბჭის მცოდნე თაროზე. თქვენ შეგიძლიათ შეუერთდეთ თქვენს საცალო ვაჭრობის ასოციაციას ან wholesaler- ის სავაჭრო ასოციაციებს და ემსახურება კომიტეტებს, დაათვალიერონ ან გამოფენონ ვაჭრობის შოუებში , სხვა სურსათის მეწარმეებს მიაწოდონ საცალო ვაჭრობისათვის და ავტორიზატორის სავაჭრო სვეტებისთვის.
დაფიქრდით იმაზე, თუ რა გქონდათ ლონდონის ბრენდი შენობაში
ადვილია კვირას გარიგების ხელშეწყობა. საბოლოო ჯამში, ის ინახავს თქვენს თაროებზე, მაგრამ ის არ აშენებს თქვენს ბრენს. მომხმარებელთა არიან fickle და გადავიდეს ბრენდების მისაღებად გასაყიდი ფასი და შემდეგ გადახვიდეთ უკან. ლოიალობის შესაქმნელად საჭიროა მუდმივად რეკლამირება და პოპულარიზაცია თქვენი ბრენდის ატრიბუტებით, ფიზიკური და არამატერიალური პირობა.
ამგვარი ძალისხმევას ხელს უწყობს მიზეზთან დაკავშირებული მარკეტინგში ჩართვა. მომხმარებელთა ყოველთვის მხარს უჭერს ბრენდის მათი აზრით, მათი იდეალები, მათი ცხოვრების წესი და მათი ღირებულებები. დემონსტრირება, რომ თქვენ ნამდვილად ზრუნავს და მომხმარებელს გააგრძელებს შეძენა თქვენ და გირჩევთ თქვენი ბრენდის.
ყველა ზემოთ
მარტივად რომ ვთქვათ, თუ არ კითხულობთ სწორი კითხვებს, როგორ შეგიძლიათ იპოვოთ სწორი პასუხი? ყველას არ აქვს სტივ ჯობსი. უმრავლესობამ უნდა უზრუნველყოს არაფორმალური ბაზრის კვლევა მაინც ყველაზე მნიშვნელოვან ადამიანებთან მსოფლიოში, მათი მომხმარებლები.
სურსათის მეწარმეებს შეუძლიათ ისწავლონ თავიანთი მომხმარებლებისგან, რადგან ადამიანებს უყვართ თავიანთი მოსაზრებები. სოციალური მედია საშუალებას იძლევა ადვილად ვთხოვო თქვენს პაკეტის დიზაინის, ფასების ქულების, აქციების, პროდუქტების გემოვნების, რეკლამის კამპანიების შესახებ, სანამ აპირებთ ბაზარზე გადასვლას. მას "მარკეტინგის დაზღვევა" უწოდა. შეინახეთ საკუთარ თავს ბევრი შფოთვა (და ხარჯები) მიერ შესწავლა შესახებ სამომხმარებლო შეღავათების სანამ დაიწყონ, რომ ძვირადღირებული ახალი შეფუთვა, წერტილი-ის შეძენის ჩვენება და სარეკლამო კამპანია.