Როგორ ბაზარზე პოზიციონირება დაგეხმარებათ დაკავშირება მარჯვენა კლიენტებთან

სათანადო ბაზრის პოზიციონირება ხელს შეუწყობს თქვენს გაყიდვებს

საბაზრო პოზიციონირება სტრატეგიული პროცესია, რომელსაც ბიზნესი იყენებს მათი ბრენდის განმუხტვას და კონკურენციისგან განსხვავდება მათი მომხმარებელთა გონებაში არჩეული სამიზნე ბაზარზე . ამ სტატიაში განვიხილავთ, თუ როგორ გამოვიყენოთ საბაზრო პოზიცია, რათა დაგეხმაროთ თქვენს კლიენტებთან დაკავშირება და გაყიდვების გაზრდა .

რა არის მარკეტინგში პოზიციონირების მნიშვნელობა?

მიზანი ბაზრის პოზიციონირება არის თქვენი კლიენტების აღიქვამს თქვენი ბრენდის როგორც მკაფიო და უმაღლესი.

მაგალითად, როდესაც სამრეცხაო საპოვნელად საყიდლებზე ბევრს ფიქრობს ტედი, როგორც "უბრალოდ საუკეთესო დასუფთავების ტანსაცმელი". იმის გათვალისწინებით, რომ ბევრი ადამიანი წლების განმავლობაში ან ათწლეულების მანძილზე კონკრეტულ ბრენდებს აკრავს, ამ ბრენდის ამ შთაბეჭდილების დამყარება ბიზნეს წარმატების ერთ-ერთი გასაღებია.

ბაზრის პოზიციონირების სტრატეგია უნდა იყოს ბიზნესის დაწყებისას თქვენი ბიზნეს გეგმის მარკეტინგის განყოფილების მნიშვნელოვანი ნაწილი. არსებული ბიზნესების ბაზრის პოზიციონირება შეიძლება საჭირო გახდეს ბაზარზე არსებული ცვლილებების რეაგირებაზე რეაგირებასა და ოპტიმიზებაზე. საშუალოდ, ბაზრის პოზიციონირების განაცხადის სიცოცხლის ხანგრძლივობა დაახლოებით ხუთი წელია.

რა ნაბიჯები წარმატებული ბაზრის პოზიციონირების მისაღწევად?

1. შეამოწმეთ თქვენი არსებული ან განზრახული პოზიცია ბაზარზე:

• რა არის თქვენი ბრენდის ძირითადი ატრიბუტები, რომელიც თქვენს კონკურენტებს აყალიბებს? (მაგ. ფასი, ხარისხი, მომხმარებლის მომსახურება და ა.შ.)

• რა არის თქვენი სამიზნე ბაზარი, მაგალითად, რომელი მომხმარებელს საუკეთესოდ ემსახურება თქვენი პროდუქტი / მომსახურება? ეს შეიძლება მოიცავდეს დემოგრაფიულ, გეოგრაფიულ და ფსიქოლოგიურ ანალიზს.
• როგორ ემსახურება თქვენს მიზნობრივ ბაზრებზე მოთხოვნებს თანმიმდევრულად?

2. გააანალიზეთ შენი კონკურენტები

შევიკრიბოთ იმდენი ინფორმაცია, რაც შეიძლება თქვენს კონკურენტებთან დაკავშირებით, ასე რომ თქვენ გაქვთ ძლიერი და ძლიერი სისუსტეები .

შეიძლება სასარგებლო იყოს მატრიცის სახით ინფორმაციის ორგანიზება, რის შედეგადაც შეგიძლიათ კონკურენციის წინააღმდეგ სასურველი ბრენდი შეადაროთ. შემდეგი მაგალითი იყენებს ფანტასტიკურ კომპანიას სახელწოდებით "ჯავა ჯონსი", რომელიც აპირებს ადგილობრივი ყავის მაღაზიის ბაზარზე შესვლას:

საკონტროლო Matrix ანალიზი მაგალითი

კრიტერიუმი	კომპანია ა	კომპანია ბ	კომპანია C	კომპანია დ	ჯავა ჯონსი
ფასი	მაღალი	საშუალო	საშუალო	დაბალი	მაღალი
ხარისხი	საშუალო	საშუალო	საშუალო	დაბალი	მაღალი
საათი	8-5 Mon.- შაბათი.	8-5 მარ.	8-5 მარ.	8-5 მარ.	8-8 სთ.
სამსახური	შესანიშნავია	კარგი	სამართლიანი	სამართლიანი	შესანიშნავია
კლიენტების ერთგულება	საშუალო	სამართლიანი	სამართლიანი	დაბალი	მაღალი
სარეკლამო	არა	სამართლიანი	სამართლიანი	არ	კარგი
საიტი	დიახ	დიახ	არა	არა	დიახ
Facebook	არა	არა	არა	არა	დიახ

კონკურენტუნარიანი ანალიზით ნათლად ჩანს:

• ბაზრების სეგმენტები შეგიძლიათ მოერიდოთ თავიდან, მაგალითად, სადაც მნიშვნელოვანი კონკურენციაა, სადაც ერთი კონკურენტი ჩამოაყალიბა დომინანტური პოზიცია, ან სადაც უფრო დიდი კონკურენტები არსებობს, რომლებსაც აქვთ ეკონომიკის მასშტაბები
• ბაზრის ტერიტორიები, რომლებიც ამჟამად არ არის მიმართული (ან არაადექვატურად მიმართა) რომელიმე კონკურენტი

3. გადაწყვიტოს თქვენი პოზიციონირების სტრატეგია

კონკურენტული ანალიზის მიზანია ბაზარზე არსებული ხარვეზების გამოსავლენად, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ და გამოიყენოთ თქვენი პოზიციონირების სტრატეგია.

ტიპიური სტრატეგიები მოიცავს:

• ღირებულების პოზიციონირება: ღირებულების კონკურენტული ფასეულობის გათვლით ხარჯების გათვალისწინება
• სამსახურის პოზიციონირება: კვების ობიექტი ბაზარზე სეგმენტი, რომელიც მოითხოვს მაღალი დონის მომსახურების . ეს მიდგომა ხშირად გამოიყენება მცირე ბიზნესების მიერ, რომლებიც იბრძვიან უფრო დიდი ჯაჭვების ან დიდი ყუთების მაღაზიებში .
• ხარისხის პოზიციონირება: ბაზრის ზედა ნაწილში, რომელიც მზად არის უმაღლესი ხარისხის პროდუქტის გადახდა.
• დემოგრაფიული პოზიციონირება: კონკრეტული დემოგრაფიული ფენების (გენდერი, ასაკი, შემოსავლის დონე, განათლება და ა.შ.) გათვლილი

სავარაუდოდ, თქვენი პოზიციონირების სტრატეგია ზემოთ მოყვანილი კომბინაცია იქნება. მაგალითად, კონკურენტული მატრიცის მაგალითში, "ჯავა ჯონსი" აშკარად აპირებს უფრო მდიდარ ყავის სასმელს, რომელიც მზად არის უფრო მეტი დახარჯოს ხარისხისა და შესანიშნავი მომხმარებლისთვის.

იმის გათვალისწინებით, რომ არცერთი კონკურენტი არ არის ღია 5-დან 8 საათამდე ან კვირას "ჯავა ჯონსი" ასევე აპირებს შეეცადოს მოიპოვოს საღამოს და შაბათ-კვირიანი მომხმარებელი.

თქვენი სტრატეგიის შესახებ გადაწყვეტილების მიღებისას უნდა იცოდეს:

• შენი პოზიცია შეიძლება დაგჭირდეთ გაითვალისწინოს სხვა ფაქტორები, როგორიცაა ზოგადი (ან ადგილობრივი) სახელმწიფო ეკონომიკა, სამომხმარებლო ტენდენციები და ა.შ.
• განვიხილოთ, თუ როგორ შეიძლება კონკურენცია რეაგირება ბაზარზე. ზემოთ მოყვანილ მაგალითში "კომპანიამ" შეიძლება უპასუხოს საღამოს საათებში და შაბათ-კვირას ბიზნესის გახსნაზე.

მას შემდეგ, რაც გადაწყვიტა ბაზრის სეგმენტზე მოისურვეთ მიზანშეწონილობა, უნდა შეძლოთ თქვენი ბრენდის, სამიზნე ბაზრის , სამიზნე ბაზრის საჭიროებების ნათლად ჩამოყალიბება და როგორ მივმართო მათ და როგორ დაიბრუნებთ თქვენს დაპირებებს.

4. ბაზრის პოზიციონირების შესახებ განცხადების მომზადება

ზემოთ მოყვანილი ინფორმაციის გამოყენებით თქვენ მზად ხართ საბაზრო პოზიციონირების შესახებ გაკეთებული განცხადების გაკეთება. ბაზრის პოზიციონირების განცხადება არის მარტივი ერთი პუნქტიანი შემაჯამებელი, რომელიც აღწერს:

• თქვენი სამიზნე ბაზარი და
• როგორ გსურთ თქვენი ბრენდი თქვენი მიზნობრივი ბაზრით აღიქვას.

გაითვალისწინეთ, რომ პოზიციონირების განაცხადი უნდა იყოს მინიშნება წერტილი ყველა შემდგომი პროდუქტის გადაწყვეტილებებისა და მარკეტინგის ძალისხმევაზე.

ბაზრის პოზიციონირების განაცხადი უნდა შეიცავდეს შემდეგ ელემენტებს:

1. სამიზნე ბაზარი
2. თქვენი ბრენდი
3. შენი ბრენდი თქვენს კონკურენტებს აყალიბებს
4. მითითების ჩარჩო
5. მიზეზი (ებ) რატომ მომხმარებელს სჯერა თქვენი პრეტენზიები

მაგალითი: ჯავის ჯონების ბაზრის პოზიციონირების განცხადება: დახვეწილი ყავის მოყვარულებისთვის , ჯავა ჯონსი არის ადგილი, რომ წავიდეს საუკეთესო სპეციალობის კოფეხები და საჭმლის ქალაქში . განსხვავებით სხვა ყავის მაღაზიები, ჩვენ ვიყენებთ მხოლოდ უმაღლესი ხარისხის ლობიო, ხაზის აღჭურვილობა და მომზადებული, დამოწმებული ბარიერები .

ჩამოქვეითება:

1. სამიზნე ბაზარი = დახვეწილი ყავის მოყვარულები
2. თქვენი ბრენდი = ჯავის ჯონსი
3. თქვენი ბრენდის მიხედვით, თქვენი კონკურენტები = საუკეთესო სპეციალობის კუბურები და საჭმელები
4. ჩარჩოს მითითება = ადგილობრივი ( ქალაქი )
5. მიზეზი (ებ) რატომ მომხმარებელს სჯერა თქვენი პრეტენზიები = ჩვენ ვიყენებთ მხოლოდ უმაღლესი ხარისხის ლობიო, ხაზის აღჭურვილობა და მომზადებული, დამოწმებული ბარიერები

მიუხედავად იმისა, რომ საბაზრო პოზიციონირების განაცხადი ძირითადად შიდა გამოყენებისათვის უნდა მიაწოდოს მომხმარებელს.

საბაზრო პოზიციონირების განცხადებების მაგალითები

თეთრიწყაროს ქალაქი: " თეთრიწყაროს ქალაქია მუნიციპალური მთავრობა, რომელიც მიზნად ისახავს იმ პირობების შექმნას, რომლებიც აუცილებელია იმ მოქალაქეებისთვის, რომლებიც ცხოვრობენ უნიკალური ცხოვრების პირობებში, რომელთა მოლოდინშია ძლიერი დასვენების და კულტურული შესაძლებლობების ბალანსი, რათა მათ სხეულის, სულისა და გონების გაძლიერება უზრუნველყოს კომფორტი, უსაფრთხოება და სამოქალაქო კეთილდღეობა ზემოაღნიშნული დამოუკიდებლობის გარეშე.ქალაქი ახორციელებს ამ ძლიერი და საიმედო შემოსავლების ნაკადს, არამატერიალურ ფართო საზოგადოებრივ ინფრასტრუქტურას, დამოუკიდებელ, პრობლემური გადაჭრის კულტურას და პრაქტიკულად შეუზღუდავად ხელმისაწვდომს უდაბნოში და შესაბამისი ფასეულობებით.

Amazon (2001): World Wide Web მომხმარებლებს, რომლებიც სარგებლობენ წიგნები, Amazon.com არის საცალო წიგნის გამყიდველი, რომელიც უზრუნველყოფს მყისიერ ხელმისაწვდომობას 1.1 მილიონზე მეტ წიგნს. განსხვავებით ტრადიციული წიგნის საცალო, Amazon.com უზრუნველყოფს კომბინაცია რიგგარეშე კომფორტული, დაბალი ფასები და ყოვლისმომცველი შერჩევა.

იხილეთ ასევე:

• გზამკვლევი წერა ბიზნეს გეგმა ეტაპობრივად
• მარტივი ბიზნეს გეგმის თარგი
• ყავის მაღაზია ბიზნეს გეგმა
• როგორ დავიწყოთ ყავის მაღაზია, რომელიც იქნება დიდი წარმატება