იზრდება თქვენი SOI გაზარდოს თქვენი წარმატება როგორც უძრავი ქონების პროფესიული
პირველი, გააცნობიერეთ, რომ თქვენ უკვე გაქვთ გავლენის სფერო. თქვენ გაქვთ ოჯახი, მეგობრები, ძველი თანაკლასელები, წინა ბიზნეს პარტნიორები, ფეხბურთის მეგობრები და სხვა. ესენი არიან ადამიანები, რომლებსაც გიცნობენ და მხოლოდ იმიტომ, რომ მათზე გარკვეული ზეგავლენა გაქვთ.
თქვენს კარიერაში უძრავი ქონების , ყოველთვის უნდა ჰქონდეს გეგმა, რომ გაიზარდოს ეს ჯგუფი და განახორციელოს იგი ერთგულად. ეს გახდება დროთა განმავლობაში გამეორების და რეფერალური ბიზნესის დიდი წყარო.
01 - მიიღეთ ტურის მიმდინარე სია ყველა ერთ ადგილას
რა არის მნიშვნელოვანი, რომ იმედია იწყება რაღაც უფრო მეტი, ვიდრე სიაში ქაღალდზე. თუ თქვენს კომპიუტერში Outlook- ს იყენებთ, გამოიყენეთ ეს კონტაქტების მონაცემთა ბაზა ან სხვა, რომ ეს ადამიანები მიიღონ მართვის სისტემაში. დღევანდელი ტექნოლოგია და CRM, კლიენტებთან ურთიერთობის მართვის პროგრამული უზრუნველყოფა და ონლაინ სისტემები ამ ბევრად უფრო ადვილი და უფრო ეფექტური ამოცანაა.
02 - ჩადება გზა თქვენ ჩვეულებრივ
ეს უნდა გააკეთოს ეფექტური, მაგრამ ასევე გადარჩენის ფული. არსებობს უამრავი მრჩეველი, რომლითაც შეგიძლია შეიმუშაოს სასიამოვნო წერილი კონვერტებისა და ფოსტის საშუალებით პირველი კლასის ფოსტით. ეს შეიძლება იყოს, თუ როგორ აკეთებთ ამას ზოგიერთი თქვენი სიისთვის.
თუმცა, თუ თქვენ მართლაც დიდი კონტაქტის სია, ბევრი მათგანი იქნება ადამიანი, როგორც წესი, ისაუბროთ ელექტრონული ფოსტით, ტექსტური შეტყობინებით ან ტელეფონით. კარგია, მათთან დაკავშირება ყოველთვის გქონდეთ. უბრალოდ გააქტიურეთ თქვენი სია ჯგუფების საკონტაქტო მეთოდით.
03 - Categorize თქვენი სია როგორ იცით თქვენი კონტაქტები
როგორც კარიერის განვითარება და თქვენი საკონტაქტო ცოდნის ცოდნა, თქვენ ნახავთ, რომ გინდა გარკვეული საერთო ტიპები, რომლითაც კონტაქტების იდენტიფიცირება. წინ წავიდეთ და ახლა დაიწყე მუშაობა. თუ თქვენ იყენებთ Outlook- ს , შეგიძლიათ გამოიყენოთ "კატეგორიები" ფუნქცია.
თქვენ ექნებათ მეგობრები მეგობრები, ოჯახი, მოვაჭრეები (ექიმი, იურისტი, ადგილობრივი ჯიში და ა.შ.), მყიდველის პროსპექტი, გამყიდველი პროსპექტი და ა.შ. მყიდველისა და გამყიდველის პერსპექტივა კატეგორიებია იმ ახალი ხარებისთვის მისაღებად. სეგმენტი თქვენი კონტაქტები და პერსპექტივები ლოგიკურ ჯგუფებად, რომლებშიც კონკრეტული გზებით იყავი.
04 - განვითარება თქვენი განცხადება და გამოაგზავნეთ იგი
თუ თქვენ დაუკავშირდით რამდენიმე მეთოდით, როგორიცაა ელფოსტა, ზოგიერთი ფოსტა და ზოგიერთი ტელეფონი, თითოეული მათგანის შექმნაა, რაც მათ ახალ ბიზნესს იცნობს. ეს ძალიან მარტივია: "Hi XXX, მე დავიწყე ახალი კარიერა და მინდოდა იცოდეთ ამის შესახებ, მე მიღებული ჩემი ლიცენზია და ახლა ვიყიდე XXXX საბროკერო ერთად უძრავი ქონების აგენტი , გთხოვთ მომეცი გაზარდოს ჩემი აზრით, თუ გეგმავს უძრავი ქონების გარიგებას ან რეკომენდაციას ჩემთვის მათთვის ცნობილი ". ნუ დაგავიწყდებათ თქვენი საკონტაქტო ინფორმაცია.
როგორიც არ უნდა გააკეთოთ, თუ პასუხს მიიღებთ, თქვენ უნდა გამოეხმაუროთ მათ და მადლობა გადავუხადო მათ. თქვენ იწყებთ ურთიერთობას, რომელიც შეიძლება გამოიწვიოს ფული ბანკში, ასე რომ დაიწყოს ეს უფლება.
05 - დაგეგმეთ მიმდინარე კონტაქტი და ამის გაკეთება!
ახლა, როდესაც თქვენ გააგზავნე შენი "ახალი აგენტის კარიერა" თქვენი SOI- ზე, გააკეთეთ გეგმა, თუ როგორ ხშირად გსურთ მათთან დაკავშირება. ეს შეიძლება განსხვავდებოდეს ტიპის მიხედვით, როგორიცაა ოჯახი არ საჭიროებს ბევრი შემდგომი და ა.შ. დაგეგმეთ გეგმა და რეგულარული კონტაქტი. არაფერია უარესი, ვიდრე კარგი მეგობარი იპოვა სახლში სხვაგან, რადგან მათ დაავიწყდათ ეს პირველი განცხადება ერთი წლის წინ.
06 - გააკეთე რამდენიმე სწრაფი სია-სამშენებლო საქმიანობა
დაუყოვნებლივ დაიწყეთ თქვენი გავლენის სიაში დამატება . ჩაერთეთ სათემო საქმიანობაში, მიდიხარ სახლში შეხვედრების შეხვედრებზე, მოგაწვდით თქვენი სავიზიტო ბარათის მფლობელს იმ პირზე, რომელიც მშრალ სუფთა კონტრზეა. თუ მარხულობთ ყავის მარათში, შეწყვიტეთ მაგიდასთან მიღება და კონტრაქტზე დასხდნენ. გათიშეთ საუბარი თქვენს გვერდით. ჩემი პირველი სახლი ვიყიდე ვინმე დენიში.
(გ) ფოტო SSX.hu