მინიშნებები წარმატებული სესხის პრეზენტაცია კრედიტორზე
ბიზნეს სესხები არის ყველაზე საშიში სესხები, რადგან ბიზნესი სარისკო საწარმოა. გაშვების სესხები კიდევ უფრო სარისკოა; მცირე ბიზნესის ადმინისტრირება (SBA) აცხადებს, რომ მცირე ბიზნესის 50% პირველი ხუთი წლის განმავლობაში ვერ მოხერხდა.
მაგრამ მცირე ბიზნესი კვლავაც გაზრდის წარმატების შანსს ამ ფაქტორების გახსნით:
- პირველი, ინფორმაცია თქვენს მიერ მოწოდებული კრედიტორების, და
- მეორე, როგორ წარმოგიდგენთ ამ ინფორმაციას.
ამ სტატიაში მოყვანილია დისკუსია სესხის მისაღებად ბიზნეს სესხის შემოთავაზების შესახებ. თქვენს მიერ მოწოდებული ინფორმაცია უნდა იყოს ფორმალური ბიზნეს გეგმის სახით. ეს რჩევები ვივარაუდოთ, რომ თქვენ უკვე მომზადდა ბიზნეს გეგმა და რომ ეს არის სრულყოფილი, ზუსტი და სრული.
პრეზენტაციის დაწყებამდე, დროს, და შემდეგ რამდენიმე რჩევა:
შეხვედრის დანიშვნა.
კრედიტორები, ისევე როგორც ყველა ჩვენგანი, დაკავებული ადამიანები არიან. თუ გსურთ დააინტერესოს კრედიტორი, მოვუწოდებთ წინ და დანიშვნა კონკრეტული დრო. ჰკითხეთ თუ არა კომპანიას ახლა სესხი, და მოგაწოდოთ ძალიან მოკლე ან ორი წინადადება თქვენი ბიზნესის შესახებ და რატომ გინდათ ფული (ზოგჯერ ამას "ლიფტის სიტყვას" უწოდებენ .
ტელეფონით საუბრისას დაზოგავთ თქვენს დროს, თუ კრედიტორი ნამდვილად არ არის დაინტერესებული, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ბანკები, საკრედიტო კავშირები და სხვა კომერციული კრედიტორები ფულს აკეთებენ.
ოვერდრეს.
იმ სიტუაციაში, როდესაც თქვენ არ ხართ დარწმუნებული, თუ როგორ უნდა კაბა, ის ყოველთვის უკეთესი უნდა იყოს ზედმეტი ჩაცმული, ვიდრე ქვეშ ჩაცმული. თუ გსურთ თქვენი სესხის წინადადება სერიოზულად უნდა იქნეს მიღებული, ჩაცმის მსგავსად სერიოზულია.
მესმის რა კრედიტორი ეძებს.
ამბობდნენ, რომ კრედიტორები ფულს უხდიან ადამიანს, ვისაც ეს არ სჭირდება.
ამ მძიმე ფინანსურ ჯერში, ეს კიდევ უფრო მართალია. კრედიტორების უნდა იცოდეს მხოლოდ ორი რამ:
- რამდენი გინდა?
- როგორ შეძლებთ უკან დაბრუნებას?
პირველი კითხვის პასუხები ნაჩვენებია ბიზნეს გეგმაში და ფინანსურ ცხრილებში . თქვენ მოგიწევთ ბალანსი, შემოთავაზებული შემოსავლის განაცხადი (P & L), შესვენების კი ანალიზი, და შესაძლოა წყაროები და გამოყენების სახსრების განაცხადი, რათა ნახოთ, სადაც ფული მოვა და სად დაიხარჯება.
მეორე კითხვაზე პასუხების გაცემა შეიძლება განვითარდეს როგორც კრედიტორთან. აქვს გაგება "4 C კრედიტის" და რა სახის კრედიტი კრედიტორების ეძებს. მაგალითად, თქვენ სავარაუდოდ მოეთხოვება, რომ უზრუნველყოს პირადი გარანტია , რომ ბიზნეს სესხი - ეს ძალიან საერთო startups. თუ თქვენ გაქვთ პირადი გარანტიის დოკუმენტები, ის გაზრდის თქვენს სანდოობას და სესხის მიღების ალბათობას.
მომზადდეს ინფორმაცია.
მოახდინეთ კრედიტორების მოთხოვნისთვის საჭირო ინფორმაცია. ეს მოიცავს პერსონალურ ინფორმაციას თქვენს შესახებ და ნებისმიერი შესაძლო თანაავტორი , ბიზნეს გეგმისა და ფინანსური დოკუმენტების გარდა . თქვენ უნდა მოიტანოთ თქვენი პირადი ფინანსური განაცხადი .
თუ ფიქრობთ, რომ შეიძლება საკრედიტო ანგარიში გაქვთ, შეამოწმეთ საკრედიტო ანგარიში და მიიღეთ დეტალური ანგარიში.
თუ თქვენ გაქვთ აქტივები, გამოიყენოთ გირაოს სახით, მოიტანეთ ინფორმაცია ამ აქტივებზე. თქვენ გინდათ, რომ პასუხი გაეცათ კრედიტორების ორი შეკითხვის ზემოთ, როგორც ეს შესაძლებელია.
იყოს მოკლე.
დამახსოვრება ორი რამ კრედიტორების უნდა იცოდეს (იხ. ზემოთ). საუბრობს თქვენი ბიზნესის ყველა შესანიშნავი თვისებაზე და როგორ მოიძებნა იდეა ბიზნესზე დრო სჭირდება და არ უპასუხებს კითხვებს.
საუკეთესო გზა მოკლე და სრულიაა , რომ თქვენი ბიზნეს გეგმის აღმასრულებელი რეზიუმე იყოს კრედიტორებისთვის წაკითხვისთვის. შეიტანეთ გარკვეული მნიშვნელოვანი გრაფიკები ან სქემები, რომლებიც წარმოიდგენენ ფინანსურ პროგნოზებს.
დაგეგმეთ რა იტყვით.
თქვენ შეიძლება ან არ მიიღოთ შესაძლებლობა ბევრად გაიგო, ასე რომ მუშაობა ინვერსიული პირამიდის მეთოდი, რომელიც გაზეთებს იყენებენ: დაიწყეთ ყველაზე მნიშვნელოვანი ინფორმაცია, რომ პასუხი გაეცათ კრედიტორების პირველადი კითხვებით.
მაშინ, თუ თქვენ გაქვთ დრო და კრედიტორების ჩანს დაინტერესებული, მეტი თქვენი ბიზნესის შესახებ და რას იმედი, რომ მივაღწიოთ.
გამოიყენეთ ერთი სესხის პრეზენტაცია იმისათვის, რომ მომდევნო უკეთესად გააკეთოთ.
თუ "არა" პასუხს მიიღებთ, ამ კითხვაზე ვკითხულობთ: " რა პირობებში უნდა განიხილონ სესხი ამ ბიზნესში?" თუ პასუხი მსგავსია, "როდესაც ჯოჯოხეთი გაყინავს," გადაადგილება. შეიძლება ითხოვდეთ ძალიან ბევრს, თქვენ არ გამოტოვეთ რამდენიმე მნიშვნელოვანი ინფორმაცია, ან შეიძლება დაგჭირდეთ დამატებითი გირაოთი თქვენი პირადი სახსრებიდან ან თანაავტორიდან. თითოეული შეხვედრა შეიძლება იყოს სწავლის გამოცდილება და უკეთესი გამოცდილება მომავალ დროს.
P უპასუხა რამდენიმე კრედიტორების ერთდროულად.
ეს შეიძლება რამდენიმე ბანკსა თუ საკრედიტო კავშირს გადაგიყვანოთ თქვენი პრეზენტაციისთვის. სავარაუდო კრედიტორების სიის დამატება საშუალებას გაძლევთ იხილოთ შესაძლებლობები. როგორც ზემოთ აღინიშნა, ფიქრობთ ყუთში, მათ შორის საკრედიტო კავშირების სიაში.
აქვს სარეზერვო გეგმა.
იცოდე რა შეგიძლიათ გააკეთოთ, თუ კრედიტორების მიერ უარყოფილი გაქვთ. რა სარეზერვო ინახავს თქვენი სტრესი დონეზე ქვედა, ხდის თქვენ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ნახოთ სასოწარკვეთას და ინარჩუნებს თქვენ ფიქრი წინ.
განვიხილოთ სხვა ალტერნატივები.
თუ თქვენ შეძლებთ თქვენი კრედიტორების შესაძლო ჩამონათვალს და თქვენ არ გაქვთ სესხი, არ დავთმობთ. შეისწავლეთ დაფინანსების სხვა წყაროები , როგორიცაა სავაჭრო კრედიტი, ოჯახი და მეგობრები, ან მზრუნველობა. ასევე, თქვენ შეიძლება განიხილონ სკალირების ქვემოთ თქვენი მოთხოვნა.
შეგიძლიათ წაიკითხოთ მეტი, თუ როგორ უნდა მოამზადოს ბიზნეს სესხი პრეზენტაციაზე