საცალო Planogram არის გასაღები მომგებიანი Merchandising
პლეოგრაფის სირთულე შეიძლება შეიცვალოს მაღაზიის ზომით, პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც გამოყენებული იქნება გეგმის შექმნისა და საცალო ვაჭრობის საჭიროებაზე.
პლანეგრამა შეიძლება იყოს ისეთივე მარტივი, როგორც წინასწარ განყოფილების სურათი ან უფრო დეტალურად დათარიღებული წიაღისეული ხვრელები და შელფების არეები თითოეული ნივთის ზუსტ ადგილას. ჩემი მაღაზიებში, ჩვენ გამოყენებულ იქნა Excel- ის ცხრილზე ჩვენი გეგმა. ეს იყო ნედლეული, მაგრამ მუშაობდა. და ეს არ დაგვიჯდა ფული, რომელიც ჩემი საყვარელი ნაწილი იყო.
პლანლოგრამების შექმნა
დიდი ყუთების მაღაზიები და უფრო დიდი საცალო ვაჭრები, როგორც წესი, აიყვანენ ვიზუალური შერჩევის სპეციალისტებს, რომლებიც ხელს უწყობენ პლოგრაფირების განვითარებას, ან მათ შეუძლიათ საკუთარი შიდა პოგეგრამაზერები. უმეტესი გეგმის პროგრამული პაკეტების უპირატესობის გამო , მცირე და დამოუკიდებელი საცალო მომხმარებლები ხშირად იყენებენ სიტყვის პროცესორებს ან ქაღალდისა და კალმების ოპტიმიზაციას თაროების განლაგებისთვის. მე თვითონ გამოიყენე Excel- ის ცხრილები ჩემი გეგმისთვის. რამდენიმე დრო დასჭირდა თარგის შექმნას, მაგრამ ერთხელ გაკეთდა, ეს იყო ჩემი მაღაზიების დიდი იარაღი.
როგორც კონკურენცია იზრდება, ჩვენ ვხედავთ, რომ მოვაჭრეები და დისტრიბუტორები უფრო მეტად იცნობენ თავიანთი პროდუქციის სწორად შერჩევის მნიშვნელობას.
ეს ცნობიერება ლიდერობს საცალო ვაჭრობისგან, რომელიც პირდაპირ მომწოდებლებს არ აძლევს საფასურს.
მარკეტინგის ფირმა Envirosell, დაარსებული Paco Underhill იყო პიონერები მოძიებაში საუკეთესო ლაქების merchandising მაღაზიაში. ისინი მაღაზიებში მოათავსეს კამერებს და უყურებდნენ მომხმარებელთა ქცევას.
ეს პრაქტიკა მოჰყვა პლაგინებს, რომლებიც მომხმარებლების მიერ მაღაზიის წინააღმდეგ მოქმედებდნენ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მაღაზიის ყველაზე "გახსნილი" ნაწილების იდენტიფიცირებით, მათ შეეძლოთ გაყიდვების პროგნოზირება. ყოველივე ამის შემდეგ, ადგილზე, რომ დღითიდღე ყველაზე მომხმარებელს eyeballs აუცილებლად ასევე გამოიღო საუკეთესო გაყიდვები. მომხიბვლელი ნაწილი მათი კვლევის შესახებ ის არის, რომ ეს ყოველთვის არ არის დამთავრებული. რა გააკეთეს იმის დასამტკიცებლად, რომ ნაკეთობების განთავსება თავისი გაყიდვების გავლენას ახდენს. ამგვარად, პლოგეგრამების გააქტიურება.
პლანეგრამა ასევე დაეხმარება ვიზუალური შერჩევის კატასტროფების დაცვას. აქ არის დიდი სტატია გაფრთხილება ინტერიერის დიზაინერის შერჩევის საშიშროებაზე, რომელიც არ იცის პლაჟოგრაფები და ვიზუალური მერჩენდაიზერის მიმართ.
გეგმის მიზანი
პროდუქტის განთავსება და გაუმჯობესებული გაყიდვები მხოლოდ ორი ძირითადი მიზეზია, რომ საცალო ვაჭრობა უნდა განახორციელოს პლომბრამები თავიანთ მაღაზიებში. პლანოგრაფები ბევრ სხვა დადებითი უპირატესობებით სარგებლობს:
- მინიჭებული პოტენციალი ყოველ კვადრატულ ფუტს სივრცეში
- დამაკმაყოფილებელი მომხმარებელს უკეთესი ვიზუალური მიმართვა
- მწვავე ინვენტარის კონტროლი და გამავალი აქციების შემცირება
- გამარტივებული პროდუქტის შევსება პერსონალისთვის
- უკეთესი პროდუქტის პოზიციონირება
- პერსონალის მიერ წარმოებული მონიტორის ეფექტური კომუნიკაციის საშუალება
ნებისმიერი კარგი საცალო აღიარებს გასაღები გაიზარდა გაყიდვების მეშვეობით სათანადო ვიზუალური merchandising . პლანეგრამა მომხმარებელს ერთ-ერთ საუკეთესო პროდუქტების წარმოებისათვის პროდუქციის წარდგენის ერთ-ერთი საუკეთესო საშუალებაა. თუ პატარა საცალო ხართ, ამბობენ, რომ ერთი მაღაზია, პლომოგრამები ცოტა უფრო რთული აღმოჩნდებიან. ნუ მიიღებთ ფიქრს, რომ გჭირდებათ თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის დაგეგმვა. გახსოვდეთ ჩემი Excel მაგალითი. ის შეიძლება გამოყენებულ იქნეს საცალო მაღაზიისთვის გეგმის შექმნაზე. მთავარია, რომ პლაგიოგრაფიების პრინციპის დაცვა არა იმდენად ლამაზი printouts.
გეგმის საუკეთესო პრაქტიკა
აქ არის რამდენიმე საუკეთესო პრაქტიკა, რათა დაიცვას გეგმები.
- დაწყება მარტივია . ძალიან ბევრი საცალო გააკეთა plowogram პროცესი ძალიან რთული და საბოლოოდ დაკარგავს ორთქლი რამდენიმე თვის შემდეგ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თუკი დრო სჭირდება, რომ შექმნას, მაშინ თქვენი თვისება ყოველ თვეზე გაცილებით ნაკლებია, ვიდრე დრო გადის. საბოლოოდ თქვენ შეწყდება. შენი დრო შეზღუდულია და ძვირფასია. არ მიიღოთ პროცესი, რომელიც ვერ შენარჩუნდება. ეს მხოლოდ თქვენი თანამშრომლების იმედგაცრუებაა.
- მოამზადეთ თქვენი თანამშრომლები . დრო გაატარეთ თანამშრომლებისთვის, თუ როგორ გამოიყენოთ გეგმა. შენი ვეტერანი თანამშრომლები განსაკუთრებით ფიქრობენ, რომ მათ არ სჭირდებათ. უბრალოდ გადასცემს მათ დიაგრამას არ არის საკმარისი. იყავი კონკრეტული. ზოგადი ვიზუალური მითითებები მათ შეუძლიათ.
- გაზომეთ თქვენი გეგმა . ყოველთვიურად, გაითიშება ანგარიშები თქვენი გაყიდვების და შევხედოთ თქვენი გეგმა. მაგალითად, ჩვენ გვქონდა მაგიდა ჩემს მაღაზიებში, რომელიც იყო მთელი მოცულობის გენერალური გენერატორი. მაგრამ ერთი თვის, ჩვენ არაფერს გავყიდეთ არაფერი. ეს იყო სანდლის ჩვენება სეზონისთვის. ასე რომ სრულყოფილი აზრი. თუმცა, ციფრები განსხვავებულია. აღმოჩნდა, რომ ჩამოსვლა უფრო ადრე მოხდა, ვიდრე მომხმარებელმა უკვე დაიწყო ფიქრი.
- მიანიჭეთ თქვენი ჩემპიონები . თქვენს მაღაზიაში, თქვენ უნდა ჰქონდეთ ჩემპიონები ან იხელმძღვანელოს თითოეულ სექციაში . ეს პიროვნება ამ ტერიტორიის გაყიდვით არის პასუხისმგებელი და ეს მოიცავს ვიზუალური შერჩევას. ნება მიეცით მათ დაგეგმვისა და დაგეგმილი მათი ნაწილი გეგმა, როგორც ნაწილი პროცესში. როცა ეს ჩემს მაღაზიებში გავაკეთე, არა მხოლოდ ის გაუმჯობესდა მაღაზიის ვიზუალური მარკეტინგი, მან ასევე მოამზადა ჩემი თანამშრომლების მართვა. გარდა ამისა, ეს გაუმჯობესდა ჩემი დაკარგვა პრევენციისა და shrinkage. კარგად შერწყმული მაღაზია არის საუკეთესო დაცვა ქურდობა. ადვილია გითხრათ, როცა რაღაც დაკარგა.
- იცნობთ თქვენს მომხმარებელს . დღევანდელ მაღაზიაში მსურველი პროდუქტი თვალის დონეზეა. მათ არა მხოლოდ სურთ შეხება და გრძნობენ მათ, მაგრამ მათ სურთ ურთიერთქმედება მათთან. ზოგიერთი მაღაზიისთვის, ნაკლებად ნაკეთობების ნაკრები უფრო ინტენსივობით არის სწორი ტექნიკა.
თუ არ იყენებთ პლოგრაფებს, დროა დაიწყოს. ისევე, როგორც ღია სისტემის შეძენა კრიტიკულია თქვენი ინვენტარის მენეჯმენტის წარმატებისთვის, ასე რომ, თქვენი პლანეგრამაზე ორიენტირებული ვიზუალური ვაჭრობაა. თუ თქვენი საცალო მაღაზია უკვე იყენებს პლაგინებს, წაიკითხეთ მეტი, თუ როგორ ეფექტურად განახორციელონ და შეინარჩუნოთ პლანეგრამა Planogram How-To .