B2C vs B2B
B2C უპირატესობა
1990-იანი წლების შუა რიცხვებში ინტერნეტში ჩვენი სახლები, მცირე ბიზნესის სამყარო სამუდამოდ შეიცვალა. პირველად შესაძლებელი გახდა მცირე ბიზნესების შესაძლებლობა, რომ შესაძლებელი გახდეს მომხმარებელთათვის უშუალო გზების შეძენა. მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს სერვისები, რომლებიც შექმნილია პირდაპირ სამომხმარებლო მომსახურებებზე, როგორიცაა eBay გაყიდვის საქონლის ან Amazon, გაყიდვის ყველაფერი, მცირე ბიზნესის მფლობელებს საშუალება მიეცათ საკუთარი მაღაზიები შექმნას.
მომხმარებელთა უშუალო გაყიდვის შესაძლებლობის მქონე, B2C მოდელი, არსებითად, მოიშორეს შუამავალი და, ხშირად ჯერ, აღმოფხვრის საჭიროებას eBay, Amazon და სხვები მთლიანად.
B2C გამოწვევა
გამოწვევა ბიზნეს-ის სამომხმარებლო მოდელის არის ის, რომ ბიზნესის უნდა შეინარჩუნოს სტაბილური გაყიდვების steam რათა დარჩეს სიცოცხლისუნარიანი. როდესაც ეკონომიკა მკაცრი აღმოჩნდება, მომხმარებელმა შეიძლება შეცვალოს მათი ხარჯები, რაც გავლენას მოახდენს B2C ბიზნესზე. მიუხედავად იმისა, რომ სამომხმარებლო ხარჯების შემცირება შეიძლება ასევე გავლენას მოახდენს B2B- ის მოდელზე (რადგან ბიზნესი ხშირად მოითხოვს საქონლისა და მომსახურების ბიზნესში ყოფნას) გავლენა უფრო დიდია, როდესაც საქმე B2C ბიზნესს ეხება. მაგალითად, ბიზნესი ყოველთვის მარკეტინგის საჭიროა, ამიტომ კომპანიები, რომლებიც მარკეტინგულ მომსახურებას აწვდიან მსხვილ კლიენტებს, აქვთ უკეთესი გადარჩენის შანსი.
რომ განაცხადა, მიზნობრივი მომხმარებელთა უფლება ჯგუფი არის პრაქტიკული გზა ბიზნესის აშენება სტაბილური გაყიდვების ნაკადი.
მაგალითად, მაღალი დონის ან გურმან პროდუქტებს, რომლებიც მიზნად ისახავს გამდიდრებულ საზოგადოებას, რეცესია-მტკიცებულებაა. ჯანმრთელობა და ველნესი არის ის ტერიტორია, რომელიც ყოველთვის კარგადაა.
B2C მოდელის მაგალითები
B2C ბიზნესი მოიცავს, მაგრამ არ შემოიფარგლება, შემდეგნაირად:
- გურმანი pet საკვები ბიზნესი
- მთავარი დადგმა ბიზნესი. ეს შეიძლება იყოს B2B ბიზნესიც, თუ მთავარი სტაჟიორი უძრავი ქონების აგენტის მიერ არის დაქირავებული.
- Pet სხდომა ბიზნესში
- eBay ყიდის
- ონლაინ storefront. ეს შეიძლება შეიცავდეს უამრავ პროდუქტს, როგორიცაა სამკაულები, წიგნები, სახლის დეკორატიული ნივთები, ტანსაცმელი, ან პირადი ნივთები, რომლებიც გამოიყენება ინდივიდუალურ პირად ცხოვრებაში.
როგორ B2C განსხვავდება B2B- ზე ?
B2B ბიზნესი ერთ-ერთია, რომელიც პროდუქციას ან მომსახურებას უშუალოდ სხვა ბიზნესებს სთავაზობს. ბიზნესი შეიძლება იყოს საბოლოო მყიდველი, მაგალითად, როდესაც კომპანია იღებს კორესპონდენტს (ასლის გადამწერებია B2B ბიზნესი) ან შეიძლება იყოს ბიზნესის წყარო. მაგალითად, წვეთი shippers უზრუნველყოფს პროდუქტების სხვა კომპანიებს, რომლებიც შემდეგ გაყიდვას მათ საბოლოო მომხმარებლის. Drop Shipper არის B2B კომპანია, რომელიც გაყიდულია B2C ბიზნესში.
B2B ბიზნესი მოიცავს, მაგრამ არ შემოიფარგლება, შემდეგნაირად:
- ვირტუალური თანაშემწე ბიზნესი, რომელიც უზრუნველყოფს მეწარმეებს.
- პირდაპირი ფოსტის მარკეტინგული მომსახურება, რომელიც უზრუნველყოფს სხვა მარკეტინგის მომსახურებას.
ზოგიერთი ბიზნესი შეიძლება B2C და B2B- ის ბიზნესში მუშაობდეს. მაგალითად, დღისადმი მიძღვნილი ბიზნესი შეიძლება ღია იყოს საზოგადოებისათვის, მაგრამ ასევე შეუძლია სპეციალური ღონისძიებები უზრუნველყოს ადგილობრივ ბიზნესმენთა მოსწავლეთა ჯგუფების ჯგუფად. ან საოფისე მაღაზიები, როგორიცაა Staples, რომელიც სთავაზობს მარაგი ორივე ბიზნესის და კერძო პირების (როგორიცაა მოსწავლეები).