გაეცანით ამ მარკეტინგის ანალიზის მიზნებსა და ელემენტებს
სიტუაციური ანალიზი განსაზღვრავს კომპანიის ან ორგანიზაციის შიდა და გარე ფაქტორებს და აშკარად განსაზღვრავს შესაძლებლობებს, კლიენტებს, პოტენციურ კლიენტებს და ბიზნეს გარემოს და გავლენას, რომელსაც შეიძლება ჰქონდეს ამ ორგანიზაციაში ან ბიზნესში.
მას ასევე შეუძლია დახმარება აღმოუჩინოს ორგანიზაციისა და ბიზნესის ძლიერი, სისუსტის, შესაძლებლობებისა და საფრთხეების იდენტიფიცირებას. ეს ანალიზი შეიძლება იყოს თვალის გახსნა, რაც მართლაც მიმდინარეობს ბიზნესში და შეუძლია დაეხმაროს შემდგომ ნაბიჯებს განსაზღვროს ბიზნესი ბაზარზე.
ქვემოთ მოცემულია მხოლოდ მარკეტინგული 101 მარკეტინგული შესავალი, თუ რა უნდა გაითვალისწინოთ ანალიზის ჩატარებისას და შეამოწმეთ ჩამონათვალი თუ გაითვალისწინებთ ყველაზე მნიშვნელოვან ფაქტორებს.
ვარგისი ელემენტები
- პროდუქტის მდგომარეობა
რა არის ჩემი მიმდინარე პროდუქტი? თქვენ შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ ეს დეფინიცია ისეთი ნაწილების, როგორიცაა ძირითადი პროდუქტი და ნებისმიერი მეორადი ან დამხმარე მომსახურება ან პროდუქტი, რომელიც ასევე ქმნის თქვენს გაყიდვას. მნიშვნელოვანია, რომ დაიცვას ეს მისი სხვადასხვა ნაწილის თვალსაზრისით, რათა შეეძლოს ამ უკანასკნელის კლიენტის მოთხოვნილებებთან დაკავშირება. მოგერიდებათ ასევე განიხილავთ აქ რომელია თქვენი კლიენტის მოთხოვნილებები თქვენს პროდუქციასთან შეხვედრაზე.
- კონკურენტუნარიანი სიტუაცია
გააანალიზეთ თქვენი ძირითადი კონკურენტები - ვინ არიან ის, რა არიან ისინი - როგორ შევადაროთ ისინი - ფუნქცია / სარგებლის ანალიზი. რა არის მათი კონკურენტული უპირატესობა ? - განაწილების მდგომარეობა
განიხილეთ თქვენი განაწილება სიტუაცია - როგორ მიიღებთ თქვენს პროდუქტს ბაზარზე? უნდა გაიაროთ დისტრიბუტორები ან სხვა შუამავლები?
- გარემო ფაქტორები
რა გარე და შიდა გარემოსდაცვითი ფაქტორები არსებობს, რომლებიც უნდა იქნას გათვალისწინებული. ეს შეიძლება შეიცავდეს ეკონომიკურ ან სოციოლოგიურ ფაქტორებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ თქვენს საქმიანობაზე. - შესაძლებლობა და ანალიზი ანალიზი
რომელიც მოითხოვს SWOT ანალიზის ჩატარებას (Strengths, Weaknesses, Opportunity და საფრთხეები). საქმეების ჩამოწერა ისაა, თუ რა შესაძლებლობები არსებობს ბაზარზე, ძირითადი საფრთხეები, რომლებიც ბიზნესის წინაშე დგას და მომავალში შეიძლება აღმოჩნდეს, ის ძლიერი მხარეები, რომელთა საქმიანობაც შეიძლება დაეყრდნოს და ნებისმიერი სისუსტეა, რაც გავლენას ახდენს ბიზნეს შესრულებაზე.
მე ვიცი, რომ ყველაზე მეტად მარკეტინგული გური ეს შეიძლება იყოს უბრალო ცოდნა, თუმცა მნიშვნელოვანია გააცნობიეროს, რომ ხანდახან ჭეშმარიტი დაიმახსოვრე ძირითადი საფუძვლები.
როგორ იცოდეთ, თუ თქვენი სიტუაციური ანალიზი კარგია
შენი სიტუაციური ანალიზი უნდა იყოს ფუნქციონალური ან უბრალოდ სხვა დოკუმენტი, რომელიც გადანაწილდება ფაილების საქაღალდეში და ფუნქციონირებს ფაილ კაბინეტში. როგორ იცით, თუ თქვენ შექმენით სიტუაციის ანალიზი, რომელიც ფუნქციონირებს და უზრუნველყოფს ღირებულებას?
სწორი კითხვები დასვით
- არის ჩემი სიტუაციური ანალიზი მარტივი და პრაქტიკული გამოყენება?
- არის ადვილი და გასაგები უცხოა კი მესმის?
- არის თუ არა ის ძირითადი ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენს ჩემი ბიზნესის როგორც შიდა და გარედან?
- მკაფიოდ განსაზღვრავს ბიზნესს სამომავლო მიზნებს?
- განა ეს კიდევ უფრო გაანალიზდება?
თუ უპასუხებთ ზემოთ მოცემულ კითხვებს, თქვენ შექმენით სიტუაციური ანალიზი, რომელიც სასარგებლო აღმოჩნდება. თუ არა, შეიძლება დაგჭირდეთ უკან დაბრუნება და თქვენი ანალიზის გაკეთება ისე, რომ იგი მოგაწოდოთ ზემოთ აღნიშნული ინფორმაცია. თქვენ შეიძლება აღმოაჩინოთ, რომ თქვენ გადააჭარბოთ ერთერთ საერთო გამოწვევას, როდესაც საქმე ეხება სიტუაციის ანალიზს:
- თქვენ ჩამოთვლილია გადაჭარბებული რაოდენობით ძლიერი, სისუსტე, შესაძლებლობები და საფრთხეები, იმდენად, რომ ჩანს გაუგებარია და რთული მისაღებად ძლიერი სურათი თქვენი ბიზნესის ერთი შეხედვით.
- თქვენს სიტუაციულ ანალიზში პრიორიტეტული არ არის.
- თქვენ ძალიან ფართო ხარ დაინახავთ ფაქტორებს, ამიტომ ძნელია მათზე ფოკუსირება.
- ფაქტი, რაც თქვენ ჩამოთვლილია, არის აზრი, არა ფაქტი.
- ძლიერი, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები არ გამოირჩევიან გამორჩეული ფაქტორებით.