რა არის სამიზნე ბაზარი და როგორ მოვძებნოთ შენი!
რატომ არის სამიზნე ბაზარი მნიშვნელოვანი?
ძალიან ბევრი ახალი სახლის ბიზნეს მფლობელები არ იღებენ დროს, რათა განისაზღვროს მათი სამიზნე ბაზარი, რაც იმას ნიშნავს, რომ ისინი დაკარგავთ დროს და ფულს, რადგან ისინი ეძებენ კლიენტებს და მომხმარებელს.
ზოგიერთი სახლის მფლობელები განსაზღვრავენ თავიანთ სამიზნე ბაზარს, როგორც "ყველას", მაგრამ სინამდვილეში იდეალურ მყიდველებს აქვთ კონკრეტული თვისებები, მახასიათებლები და სიტუაციები, რომლითაც თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება შეიძლება კონკრეტულად საუბარი.
იცის თქვენი სამიზნე ბაზარი საშუალებას გაძლევთ განათავსოთ თქვენი მარკეტინგული შეტყობინებები, სადაც თქვენი ბაზარი გათიშავს, სიტყვებისა და ნივთების გამოყენებით, რომლებიც კონკრეტულად საუბრობენ მათ საჭიროებებზე. მაგალითად, თუ თქვენ ხართ ვირტუალური თანაშემწე, რომელიც მუშაობს რეალტორებთან, შეგიძლიათ აწარმოოთ რეკლამა თქვენს ადგილობრივ ქაღალდზე, რომელიც ემსახურება მილიონ ადამიანს. არსებობს შესაძლებლობა, რომ მილიონი ადამიანი იხილავს რეკლამა, მაგრამ მათი უმრავლესობა არ სჭირდება ვირტუალური თანაშემწე, და თუ ისინი გააკეთეს, მათი აზროვნება არ არის აყვანის VA როდესაც ისინი წაიკითხონ ადგილობრივი ამბები. თუმცა, ადგილობრივ რეალტორთა ასოციაციის საინფორმაციო ბიულეტენის რეკლამის განთავსების შემთხვევაში, თქვენი აუდიტორია უფრო მცირე იქნებოდა, მაგრამ ისინი თქვენს ბაზარზე (უძრავი ქონების აგენტები) და ღიაა უძრავი ქონების საინფორმაციო და რესურსებზე (რადგან ეს არის უძრავი ქონების საინფორმაციო ბიულეტენი) .
სამიზნე ბაზრის სეგმენტები
მახასიათებლები, თვისებები, სიტუაციები და საჭიროებები / საჭიროებები თქვენი იდეალური მყიდველის შეესაბამება მათ "სეგმენტების" ბაზარზე. სამი ყველაზე გავრცელებული სეგმენტაციის ტიპებია:
- გეოგრაფიული სეგმენტაცია, რომელიც დაფუძნებულია ადგილმდებარეობის მიხედვით, როგორიცაა სახელმწიფო, ქალაქი ან ქუჩის მისამართები.
- დემოგრაფიული სეგმენტაცია, რომელიც ყურადღებას ამახვილებს ისეთ მახასიათებლებზე, როგორებიცაა გენდერი, რასისა და ასაკი.
- ფსიქოლოგიური სეგმენტაცია, რომელიც აფასებს ატრიბუტებს პიროვნების, ღირებულებების, დამოკიდებულებების, ინტერესების, ან ცხოვრების წესებისადმი, როგორიც არის აქტიური მოთამაშე ან რესპუბლიკელი.
როგორ სეგმენტი ბაზარი
მიზნობრივი ბაზრის პოტენციურ კლიენტთა სეგმენტში, საჭიროა პასუხი გასცეს:
- რამდენი წლის არის თქვენი იდეალური მომხმარებელი?
- რამდენი ფული აქვს მას?
- არის თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება ყველაზე შესაფერისი მამაკაცებისთვის, ქალებისთვის თუ ბავშვებისთვის?
- არიან ისინი სახლის მფლობელები?
- სად არის თქვენი სამიზნე ბაზარი?
- სად ცხოვრობენ?
- რა ტიპის განათლება აქვთ?
- რა პრობლემები, საჭიროებები ან სურს მათ, რომ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება შეავსებს?
უკეთესად გესმით და იცი შენი იდეალური მყიდველი, უფრო ეფექტური თქვენი მარკეტინგული კამპანიები და პროდუქტის შეტყობინებები იქნება მოზიდვის მომხმარებელს. არ აქვს ნათელი გაგება, თუ ვინ არის თქვენი მომხმარებელი გამოიწვევს დაკარგული მარკეტინგის დოლარს. ქსელის ძალიან ფართო სპექტრს შეამცირებს თქვენი შეტყობინებების კონცენტრაცია.
შესაძლებელია, რომ რამდენიმე ბაზარი გექნებათ, მაგრამ აუცილებელია, რომ კონკრეტულად თითოეული ჯგუფის ბაზარი. მაგალითად, ბევრი ჯგუფი (ანუ ახალი დედები, შუახნის დედები და ქალთა ჯანმრთელობის საკითხები) გვინდა წონაში. მაგრამ ყველა არ გვინდა წონაში იმავე მიზეზების გამო (ანუ ბავშვის წონის დაკარგვა, კიდევ ერთხელ გამოიყურება სექსუალური, ჯანმრთელობის გაუმჯობესება).
მარკეტინგის ახალ დედას დიაბეტის თავიდან ასაცილებლად წონის დაკარგვის შესახებ არ გამოიღებს შედეგებს, როგორც მარკეტინგის შედეგების მიღებას, მისი წინა ორსულობის წონის დაბრუნებასთან დაკავშირებით.
რატომ არის მიზანშეწონილი სამიზნე შენი ბიზნესი?
თქვენი იდეალური ბაზრების იდენტიფიცირების ყველაზე მყარი მიზეზი ისაა, რომ ის მოგცემთ მარკეტინგულ დროს და ფულს. უკეთესი მიმართული თქვენი მარკეტინგული შეტყობინებები კონკრეტული ბაზარი, უფრო დიდი შედეგები.
თქვენი ბიზნესის დაგეგმვისა და კვლევის ფაზაში კარგად განსაზღვრული სამიზნე ბაზარია. განვიხილოთ ბიზნესის დაგეგმვის ეს ხუთი სფერო, სადაც შესაბამისი მიზნობრივი ბაზარი კვლევის ქვაკუთხედია:
- მარტივი მიზანშეწონილობის შესწავლა : სწრაფად შეფასებისას თქვენი ბიზნესის იდეა მოითხოვს იცნობს ყიდვის ჩვევები თქვენი სამიზნე ბაზარზე. თუ თქვენ 30 წლის მამაკაცის კოლეჯის სტუდენტებს ბავშვთა საქონელს ყიდი, შენი ბიზნესი ჩავარდება. განსაზღვროს თუ არა თქვენი ბიზნეს იდეა, თუნდაც სამიზნე ბაზარი განისაზღვროს.
- ბაზრის კვლევა : შესაფერისი ბაზრის კვლევა შედგება 5 ბიზნესის გაერთიანებაზე, რომელიც მოიცავს თქვენს ბიზნესს. იდეალური მომხმარებელი ან სამიზნე ბაზარი ერთ-ერთი ასეთი სასიცოცხლო სფეროა. თქვენი სამიზნე ბაზარზე პირველადი და მეორადი კვლევის ჩატარების დრო დაზოგავს თქვენს დროსა და ფულს.
- SWOT ანალიზი : SWOT ანალიზი არის ძლიერი, სუსტი მხარეები, შესაძლებლობები და საფრთხეები თქვენს ბიზნესში. იგი მოიცავს თქვენს მიზნობრივ ბაზას. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ ჯანმრთელობაზე ორიენტირებული პროდუქტი 55-70 წლამდე ასაკის მამაკაცებს, თქვენი სამიზნე ბაზრის საწინააღმდეგო საფრთხე შეიძლება იყოს შემოსავლების დონის ვარდნა, როდესაც ისინი 65 წლის საპენსიო ასაკს მიაღწევენ.
- ბიზნეს გეგმა : კარგი ბიზნეს გეგმა აქვს ბევრ ფაქტორს, მაგრამ ძირითადად ძირითადად ორი ძირითადი სფეროა - პროდუქტი და სამიზნე ბაზარი. არ იცის თქვენი სამიზნე ბაზრის მკაფიო გაგება, მისი ყიდვის ჩვევები, მისი ქცევა და მისი შეღავათები დატოვებენ შენს ბიზნესმენებს. Flimsy ბიზნეს გეგმა არ დაგეხმარებათ შეიძინოს დაფინანსება, ინვესტორები ან საკვანძო თანამშრომლები.
- მარკეტინგი : თქვენი სამიზნე ბაზარი არის ვისთან წერთ და მარკეტინგული მასალების შემუშავება. არ მიიღოთ თქვენი სამიზნე ბაზრის უფლება იქნებოდა, როგორც წერილობითი წერილი, რომელიც მიმართული იყო თქვენი მამა და გაგზავნის მას თქვენს დას. შეტყობინება არ იქნება გადმოცემული სათანადოდ და შენი დასმა დაბნეული გახდება. თქვენ რეკლამას დავკარგავთ და არასწორი აუდიტორიის მიზანშეწონილობის შესახებ დოლარებზე გაამახვილებთ.
იფიქრეთ იმ მარკეტინგის შეტყობინებებზე, რომლებიც რეაგირებთ თქვენს ვებგვერდზე, ტელევიზიაში ან პირდაპირ მარკეტინგს თქვენს საფოსტო ყუთში. რომელი შეჩერდება და წაიკითხეთ, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ იგნორირებით? რომელი პირობა გაქვთ უფრო მეტი ინფორმაციის მოძიება ან თუნდაც ყიდულობენ? ხარვეზები, მარკეტინგული შეტყობინებები, რომლებიც რეაგირებას ახდენენ პირდაპირ თქვენს და თქვენს საჭიროებებს. თქვენ გსურთ გააკეთოთ იგივე თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების.