Რა არის პირდაპირი ფოსტის მარკეტინგი?

განმარტება პირდაპირი ფოსტა და როგორ გამოვიყენოთ ბაზარზე მთავარი ბიზნესი

პირდაპირი ფოსტა არის პირდაპირი მარკეტინგის ტიპი, რომელშიც ბიზნესი წარსულში, ამჟამინდელ ან პოტენციურ მომხმარებელს ან კლიენტებს გაუგზავნის წერილებს, ბარათებს ან სხვა სარეკლამო მასალებს. პირდაპირი ფოსტის კამპანიები მიზნად ისახავს როგორც სამომხმარებლო, ისე ბიზნესს ან ორივე. ხშირ შემთხვევაში, ფოსტა მიმართულია სამიზნე დემოგრაფიულ (ანუ სახლის მფლობელები) ან გეოგრაფიული ბაზრის (ანუ კონკრეტული სამეზობლოს) მიმართ. უმეტეს შემთხვევაში, ეს მასობრივი ან ნაყარი დაგზავნის, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ პირდაპირ გაგზავნა მოკლე რაოდენობით.

პირდაპირი ფოსტის დადებითი:

• ეფექტური პასუხი, თუ კარგად დაწერილი და პირდაპირ საუბრობს თქვენს მიზნობრივ ბაზარზე .
• ნაყარი საფოსტო ხარჯები ნაკლებია, ვიდრე რეგულარული ფოსტა.
• შედეგები შეიძლება გაიზარდოს.

პირდაპირი ფოსტის

• ბევრმა მომხმარებელმა ჩააგდო პირდაპირი ფოსტა ნივთები, როგორც "უსარგებლო ფოსტის" გარეშე კითხვის გარეშე.
• რეაგირების განაკვეთები ხშირად უფრო დაბალია, ვიდრე სხვა პირდაპირი მარკეტინგის ტაქტიკა.
• ძვირად ღირებული, თუ საფოსტო გზავნილები არ იწვევს შედეგებს.

გზები გამოიყენოს პირდაპირი ფოსტის მთავარი ბიზნესი

ხშირად, ადამიანები მხოლოდ წერილობითი შეტყობინებების გათვალისწინებით, მხოლოდ საფოსტო გზავნილების გათვალისწინებით ფიქრობენ. მაგრამ არსებობს რამდენიმე სხვადასხვა გზა სახლში ბიზნეს შეეძლო პირდაპირი ფოსტის მისაღებად კლიენტებს ან მომხმარებელს:

1. პროდუქციისა და მომსახურების კატალოგი: მოდით, პერსპექტივები იხილოთ ყველაფერი, რაც უნდა შემოგთავაზოთ მათ მიერ გაგზავნილი კატალოგის ან ჩამონათვალის გაგზავნით. განვიხილოთ კუპონის (# 2) ჩათვლით, რომ მათ შეიძინონ.
2. ფასდაკლება და სპეციალურები: ბარათის ან წერილის გაგზავნის ნაცვლად, თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შემოღებით, რატომ არ უნდა შეიცავდეთ განსაკუთრებულ გარიგებას, როგორიცაა პირველად მომხმარებლისთვის მომხმარებლის პროცენტული პროცენტები. ხალხი, როგორც კარგი გარიგება და დიდი გზაა, რომ გადაემოწმებინა თქვენი ბიზნესის შესახებ.

1. სასარგებლო ნივთები ან რჩევები: რეალტორები ხშირად აგზავნიან კლიენტებს და კლიენტებს კალენდრებისა და რეცეპტებზე. ადამიანები, რომლებიც ამ ნივთების მიღებას შეინარჩუნებენ, რადგან რაიმე შესთავაზებენ რაიმე სასარგებლო ან სასარგებლოა და რეალტორის სახელი მათ გონებაში ინახავს, ​​რადგან ისინი ყოველ ჯერზე შეახსენებენ, რომ პერსპექტივა ეხება კალენდარში ან რეცეპტს. თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ იგივე. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ ის, რაც თქვენ გააგზავნით, ხალხს სურს შეინარჩუნოს და შეესაბამებოდეს თქვენს ბიზნესს.

1. შეხსენებები : დამოკიდებულია თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების, ეს შეიძლება იყოს სასარგებლო გაგზავნის თქვენს კლიენტებს და მომხმარებელს შეგახსენებთ. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ საგადასახადო მომზადების ბიზნესი, თქვენ შეგიძლიათ გააგზავნოთ შეხსენებები დეკემბერში დეკემბრის ბოლომდე გადასატანად ან ბიზნესის მფლობელებისთვის, რათა მიიღონ W-2s და 1099s იანვრის ბოლომდე.
2. ნიმუშები: თუ ეს არ არის საგადასახადო შეღავათი, რატომ არ გამოგიგზავნით თქვენს პროდუქტის ნიმუშს ან გთავაზობთ უფასო ნიმუშს, ვინც პასუხობს თქვენს საფოსტო გზავნილს? მოსწონთ ისეთები, როგორიცაა უფასო ნივთები და პროდუქტების შესამოწმებლად. მათ აძლევს ნიმუში აძლევს მათ ორივე.
3. განცხადებები: თუ თქვენ იწყებთ ახალი პროდუქტის ან სერვისის შექმნას, თქვენს კლიენტებსა და კლიენტებს, და პერსპექტივებზე იციან ამის შესახებ. კიდევ ერთხელ, ეს იქნება კარგი დრო, რომ შეიტანოთ ფასდაკლება, რათა მათ წაახალისონ ახალი პროდუქტი ან მომსახურება.
4. საინფორმაციო ბიულეტენი: მიუხედავად იმისა, რომ ელ ბიულეტენი არის ყველაზე ხელმისაწვდომი გზა სიტყვით რეგულარულად თქვენს სიაში, ბეჭდური და ფოსტა ახალი ამბები შეიძლება იყოს ეფექტური ასევე. ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ დააკავშიროთ ბევრი ისეთი იდეა, როგორიცაა პროდუქციის ან მომსახურების ჩამონათვალი, ფასდაკლება, სასარგებლო რჩევები და განცხადებები.

როგორ გამოვიყენოთ პირდაპირი ფოსტა შენი მთავარი ბიზნესი

1. გადაწყვიტეთ თქვენი მიზანი. რა გინდა ხალხი, როდესაც ისინი მიიღებენ თქვენს გზავნილს? შეკვეთა? მიმართეთ კონსულტაციას?

1. განსაზღვრეთ საფოსტო გზავნილის ტიპი. ბარათები ნაკლებად ძვირია, მაგრამ ასევე აქვთ შეზღუდვები, თუ რამდენი ინფორმაციის მიღება შეგიძლიათ მათზე. ამავე დროს, პოსტკარდი შეიძლება ჰქონდეს უკეთესი შანსი წაიკითხოს, ვიდრე წერილი, რომელიც მოითხოვს მიმღებს გახსნას, რათა იხილოთ შინაარსი.
2. შექმენით თქვენი საფოსტო შეტყობინება. პირდაპირი ფოსტის წარმატება მოითხოვს მყარი გამგზავნის შექმნას. ამის გაკეთება, თქვენ უნდა გაიგოთ copywriting . ეს არ არის საკმარისი იმისათვის, რომ ხალხს თქვენი ბიზნესის შესახებ ვუთხრა. ნაცვლად იმისა, რომ მათ სჭირდებოდათ მათ სჭირდებოდათ თავიანთი მოთხოვნილებების და მათი პრობლემების მოგვარება. თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ ტექსტი კონვერტში, ამიტომ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ გააგზავნოთ წერილი, რომელიც ხალხს გახსნის თქვენს წერილს.
3. დაგვიტოვეთ თქვენი საფოსტო გზავნილი პროფესიონალურად შემუშავებული და დაბეჭდილი. არა მხოლოდ სიტყვები, არამედ ის, რომ ისინი თქვენს ფოსტერზეა განთავსებული და გამოსახულებები იყენებთ განსხვავებას იმის შესახებ, თუ წაიკითხა წერილი. ის იხდის იმას, ვინც მას პირდაპირ ფოსტაზე იცნობს.

1. იდენტიფიცირება თქვენი სამიზნე ბაზარი. ვინ მიიღებს თქვენს საფოსტო გზავნილს? ხართ თუ არა დაუკავშირდით წარსულში მომხმარებელს, მიმდინარე პერსპექტივებზე ან ცივი ფოსტით გაგზავნილი დაგროვილი დაგზავნის სიიდან? თუ აპირებთ სიის შეძენას, გააკეთე კვლევა, სანამ ხარჯავს ფულს, რათა დარწმუნდეთ, რომ ეს განახლებული და ხარისხის სიაშია. გარდა ამისა, დაიცავით სიის მფლობელების წესები საფოსტო გზავნილებისთვის. მაგალითად, ყველაზე მხოლოდ "გაქირავებას" თქვენ ერთი სახელები საფოსტო. ერთადერთი გზა, რათა დაამატოთ სია თქვენი მუდმივი სია არის თუ ისინი რეაგირება თქვენი საფოსტო.
2. დაუკავშირდით თქვენს ადგილობრივ ფოსტაში ნაყარი გვერდის გამოყენებით, რომელიც არის იაფი გზავნილის პირდაპირი გაგზავნა. ამასთანავე, შტამპიანი კონვერტი უფრო მაღალია, ვიდრე ნაყარი საფოსტო კონვერტი.
3. ჩაწერეთ თქვენი საფოსტო ყუთი. იმის გამო, რომ ძვირადღირებულია, არ გსურთ გააგზავნოთ თქვენი საფოსტო გზავნილი მთელი სიიდან, თუ ის არ გამოაქვეყნებს შედეგებს. გაგზავნის პატარა ტესტი პერსპექტივაში საშუალებას გაძლევთ თუ არა წარმატების მიღწევის შედეგების მიღწევაში და შესაძლებლობას, რომ გაუმჯობესდეს რეაგირება.
4. მოსამზადეთ თქვენი პრომო საფოსტო გზავნილისთვის და მიიღეთ ადგილობრივი საფოსტო ოფისში.
5. რეაგირების რეაგირება და გამოთვალეთ თქვენი ROI რათა დადგინდეს, თუ პირდაპირი ფოსტა არის ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგია თქვენს სახლში ბიზნესში.

განახლებულია თებერვალი 2018 by Leslie Truex