შენი დაპირებების შესრულება აკეთებს იმას, რასაც ამბობთ, აპირებთ, როცა აპირებთ ამის გაკეთებას. ყოველ დროს, როცა დაიცავით ვალდებულება, მცირე თუ დიდი, ნდობა ააშენეთ. და თუ ზემოთ და მის ფარგლებს გარეთ, უფრო ძლიერი შთაბეჭდილება მოახდინა. ასე რომ, თუ ამბობთ, რომ თქვენ აპირებთ ელ-ფოსტის ფასებს ელ-ფოსტით, დღეს ცდილობენ.
თუ ამბობთ, რომ თქვენ აპირებთ საჰაერო ხომალდის ნიმუშების პროდუქტს კვირაში ერთხელ, გემი კვირაში - ან უფრო ადრე. თუ ამბობთ, რომ ადგილობრივ კონკურენციაზე ფასების შემცირებას აპირებთ, ფასები შეამცირეთ. ნუ უბრალოდ საუბრობთ ამის შესახებ, ამის გაკეთება. შეინახეთ იმით, რაც გპირდებით და ყოველთვის შეესაბამება თქვენს სიტყვას.
აქ არის სამი კონკრეტული მაგალითი , თუ როგორ მიწოდება თქვენი დაპირებები საკითხებზე გლობალურ ბაზარზე.
პროდუქტის სპეციფიკაციის მიმოხილვის უზრუნველყოფა
თქვენ ტექნოლოგია პროდუქტი, რათა დააკმაყოფილოთ თქვენს უცხო მომხმარებელს. წარმოების დაწყებამდე პროდუქტის ტექნიკურ ასპექტებს უნდა წინასწარ გაეცნოთ მომხმარებელს. თქვენ ამბობთ, რომ თქვენ გამოგიგზავნით პროდუქტის დეტალს თვის ბოლოსთვის. შენი კლიენტი ამბობს, რომ მას სჭირდება უფრო ადრე, მაგრამ იცოცხლებს თქვენს ვადებში, თუმცა მჭიდროა. იცნობთ თქვენი მომხმარებლის ვადას, სწრაფად გადაადგილდებით სპეციალურ ფურცელზე, რომელიც დასრულდა და კვირაში გადაეგზავნა. თქვენ განახორციელოთ ეს მიერ დამატებით პიროვნებაზე პერსონალისთვის შაბათ-კვირას მუშაობა.
დაფიქრდით, რომ მომხმარებელს არ აქვს მნიშვნელობა? ეს ასეა. იგი დატოვებს განუყოფელ მეხსიერებას მომხმარებელს, რომ თქვენ, როგორც მიმწოდებელი, ჩანერგილი უკან ჩამოსული მისი საჭიროებების. ახლა ეს არის თქვენი დაპირებები და შემდეგ რაღაც!
საპასუხოდ ფასების ციტირების მოთხოვნაზე
მარტივი მოთხოვნა ფასების შეიძლება აღიარებული მაგრამ დავიწყებული, როგორც კი მომავალი დიდი შიდა წესრიგი მოდის!
რამდენჯერ ხომ უპასუხა საზღვარგარეთ ელ-ფოსტის გამოკითხვას, სადაც თქვა: "აბსოლუტურად, მე ხვალ ხვალ დაბრუნდება ფასებით", მხოლოდ ხვალ მოვძებნოთ სხვა პრიორიტეტული პროექტები, რომლებიც უნდა გაკეთდეს? რა ხდება მაშინ? თქვენ გაქვთ პოტენციური კლიენტი სხვა ქვეყანაში ელოდება, ელოდება, გელოდებათ მისი მოთხოვნის შესრულება (პირველი შთაბეჭდილებები ითვლიან) და ამ დროს დაველოდოთ, რომ ის ონლაინ ბაზარზე ვაჭრობს იმაში, რომ ისარგებლოს სხვა მომწოდებლებთან თანაბარ ხარისხზე, ვის შეუძლია და რეაგირება მოახდინოს ბევრად უფრო სწრაფად, ვიდრე შენ! არ გინდა, რომ ეს მოხდეს. ასე რომ, თუ თქვი, რომ ხვალ მიიღებ მათ, მივიღებ ხვალინდელ ფასს! თუ არ შეგიძლია, თქვი, როდის შეგიძლია. მიაწოდე შენი დაპირებები.
წარმოების თარიღი.
თუ თქვენ, როგორც გამყიდველს, გადაზიდვის საქონელი მიეკუთვნება საკრედიტო წერილი (L / C), ეს ჩვეულებრივ ჩამოთვლილია სამი კრიტიკული თარიღის მიხედვით, რომლის საშუალებითაც საქონელი უნდა გაიგზავნოს:
- საქონელი უნდა გაიგზავნოს თარიღიდან.
- დოკუმენტები უნდა იყოს წარმოდგენილი შესაბამისი მხარეებისათვის.
- L / C- ს ვადის გასვლის თარიღი.
მაქსიმალურად დააკმაყოფილებთ თითოეულ ამ ვადას და დაუშვებთ შეცდომას. ეს არის შემთხვევა, თუ თქვენი დაპირებების შესრულების შემთხვევაში არ შეიძლება ფინანსურ მდგომარეობაში ყოფნა, ასე რომ, ეს ნამდვილად არ არის დრო, რომ სიამოვნება გაახაროთ.
LC გაცემული მას შემდეგ, რაც გაირკვეს, მაგალითად, რომ ტვირთის გადაზიდვის თარიღი არ შეესაბამება, ნუ მოახდენთ ტვირთის გადაზიდვას, სანამ თქვენი კლიენტი არ მიიღებს ცვლილებებს LC- ს მიერ მოგვიანებით გადაზიდვის თარიღისთვის. მიეცით საკუთარ თავს დრო, რომ მოულოდნელად მივმართო და ყოველთვის გპირდებით.
გახსოვდეთ ეს: თუ თქვენ დააგდოთ ბურთი ერთხელ და ნება თქვენი კლიენტის ქვემოთ არ მიწოდების თქვენი დაპირება, თქვენ არ მხოლოდ დაკარგა, რომ კონკრეტული მომხმარებელს, არამედ მთელი slew სხვები, რომლებიც მან / მან განუცხადა გამოცდილება. მიეცით თქვენს კლიენტს საბოლოო გამოცდილება: ზედმეტად მიწოდება და რეალისტური იყოს იმაზე, თუ რა შეგიძლიათ ან ვერ გააკეთოთ მათთვის.