უცხოური ბაზრის შესვლის სტრატეგიის შემუშავება
პირდაპირი ექსპორტის უპირატესობები
პირდაპირი ექსპორტირება, ზოგადად, თავს არიდებს ყველა ხარჯს და დაბნეულობას "შუამავალი". იგი ასევე საშუალებას გაძლევთ მეტი კონტროლი გაყიდვებისა და ურთიერთქმედება პირდაპირ თქვენს კლიენტებთან.
აქ არის პირდაპირი უპირატესობები პირდაპირი ექსპორტისთვის:
- შენი პოტენციური მოგება უფრო დიდია, რადგან თქვენ შუამავლების აღმოფხვრას.
- გარიგების ყველა ასპექტზე მეტი კონტროლი გაქვთ.
- თქვენ იცით, ვინ არის თქვენი მომხმარებლები.
- თქვენს კლიენტებს იციან, ვინ ხარ შენ, და ამით მათ უფრო მეტად ვგრძნობთ ბიზნესის კეთებას პირდაპირ თქვენთან ერთად.
- შენი საქმიანი ვიზიტები ბევრად უფრო ეფექტური და ეფექტურია, რადგან თქვენ შეგიძლიათ პირდაპირ შეხვდეთ მომხმარებელს თქვენი პროდუქტის გაყიდვის პასუხისმგებლობას.
- თქვენ იცით, ვისთან დაკავშირება თუ რაიმე არ მუშაობს.
- თქვენი კლიენტები თქვენს პროდუქტზე და მის შესრულებას ბაზარზე უფრო სწრაფად და უფრო მეტ გამოხმაურებას იძლევიან.
- თქვენ მიიღებთ ოდნავ უკეთეს დაცვას თქვენი სავაჭრო ნიშნები, პატენტები და საავტორო უფლებები.
- წარმოგიდგენთ თავს მთლიანად ჩადენილი და ექსპორტის პროცესში.
- ბაზარში უკეთ გაგაცნობთ.
- როგორც თქვენი ბიზნესი ვითარდება უცხოურ ბაზარზე, თქვენ გაქვთ უფრო მეტი მოქნილობა მარკეტინგული ძალისხმევის გასაუმჯობესებლად ან გადამისამართებაზე.
პირდაპირი ექსპორტის ნაკლოვანებები
მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს რეალური უპირატესობები პირდაპირი ექსპორტის, ზოგიერთ შემთხვევაში შეიძლება ფიქრობთ, რომ შუამავალი ღირს ღირებულება. აქედან გამომდინარე, შეგიძლიათ აირჩიოთ არა ექსპორტის მართვა:
- ამას სჭირდება მეტი დრო, ენერგია და ფული, ვიდრე თქვენ შეძლებთ.
- ამას მოითხოვს "ხალხის ძალაუფლება" მომხმარებელთა ბაზის განვითარებაში.
- ბიზნესს მომსახურება უფრო მეტ პასუხისმგებლობას მოითხოვს თქვენი ორგანიზაციის ყველა დონეზე.
- შენ აგებს პასუხს, რაც მოხდება. ბუფერული ზონა არ არის.
- თქვენ ვერ შეძლებთ რეაგირება კლიენტებთან კომუნიკაციისთვის, როგორც სწრაფად, როგორც ადგილობრივი აგენტი.
- თქვენ უნდა გაუმკლავდეთ ყველა ლოგისტიკის გარიგება.
- თუ თქვენ გაქვთ ტექნოლოგიური პროდუქტი, მზად უნდა იყოთ რეაგირება ტექნიკურ კითხვებზე და უზრუნველყოთ ადგილზე გაშვების ტრენინგი და მიმდინარე სერვისები.
როგორ კორპორაციებს მართავენ პირდაპირი ექსპორტით
პირდაპირი ექსპორტისთვის საჭიროა პერსონალური პერსონალი, დიდი ცოდნა და საკმაოდ ცოტა დრო და ენერგია. მიუხედავად ამისა, ყველა ზომის კორპორაციამ მოახერხა მუშაობა. აქ არის გარკვეული მოდელები, რომლებიც მუშაობენ თქვენი ბიზნესისთვის.
- დაქირავება ექსპორტის გაყიდვების მენეჯერი. მცირე კომპანიას შეუძლია აწარმოოს ერთი ექსპორტის გაყიდვების მენეჯერი ადმინისტრაციული დახმარებით და მხარდაჭერით. საექსპორტო გაყიდვების მენეჯერი ხელმძღვანელობს და ხელმძღვანელობს ყველა საექსპორტო გაყიდვების საქმიანობას.
- ცალკე ექსპორტის დეპარტამენტის ჩამოყალიბება. საექსპორტო გაყიდვების განყოფილება დიდწილად თვითდასაქმებულია და, როგორც წესი, მოქმედებს შიდა ოპერაციების დამოუკიდებლად.
- საექსპორტო გაყიდვების შვილობილი სერვისის დაყენება. ზოგიერთი კომპანია ურჩევნია საექსპორტო დეპარტამენტის ნაცვლად საექსპორტო გაყიდვების შვილობილი კომპანიის შექმნას, რათა შეინარჩუნოს საექსპორტო საქმიანობა დანარჩენი ფირმისგან.
- ჩამოაყალიბეთ უცხოური გაყიდვების ფილიალი (FSB). უცხოური გაყიდვების შვილობილი კომპანიის ნაცვლად, ფირმა შეიძლება ასევე შექმნას FSB. FSB არ არის ცალკე იურიდიული პირი. FSB ახორციელებს გაყიდვების, განაწილებისა და სარეკლამო ღონისძიებების გატარებას კონკრეტული საზღვარგარეთის გეოგრაფიულ არეალში და ყიდის ფირმის სამიზნე მომხმარებელს: აგენტები, wholesalers და დისტრიბუტორები, მაგალითად.
თუ თქვენ გადაწყვიტეთ პირდაპირ ექსპორტი, დარწმუნდით, რომ თქვენ გაქვთ კომპანიის ვალდებულება, რომელიც მოიცავს თქვენი იმპორტის / საექსპორტო ოცნების გუნდს, რათა უზრუნველყოს ინიციატივა სრულად უჭერს მხარს.