როგორ გაზარდოთ თქვენი ბიზნესის რეფერირება
გაზრდის ზომა შენი წრე
სინამდვილეში, უკეთესი კითხვაა, თუ როგორ გაზრდის თქვენი წრის ზომა გაზარდოს უფრო მეტი ადამიანი. იმისათვის, რომ მოგახსენოთ ბიზნესი, ხალხმა უნდა იცოდეს, როგორიც და გისურვებთ . მათ უნდათ დარწმუნებული, რომ თქვენ მიიღებთ კეთილდღეობას კლიენტებს, რომლებიც გააგზავნით. ამისათვის, მათ უნდათ უკეთ გაეცნოთ, ვიდრე თქვენი სახელის მოსმენას.
წარმოიდგინეთ, რომ გქონდათ 100 კაციანი ჯგუფი, რომლებიც კლიენტებს გისურვებდნენ. ახლა, წარმოიდგინეთ, რომ "100 წრე" იყო ადამიანები, რომელთა ნამუშევარი მათ პოტენციურ კლიენტებთან ყოველდღიურად უკავშირებოდნენ. ჟღერს იდეალური, არა? აშენება წრე შენი მსგავსი, შეიძლება უფრო ადვილი იყოს, ვიდრე ფიქრობთ.
ერთი კლიენტი, გრაფიკული დიზაინერი, მითითებული ამის შესახებ ზუსტად მაშინ, როდესაც მან პირველად დაიწყო მისი ბიზნესი. მან გამოავლინა ხალხის სიაში მისი ქალაქი, რომლებიც სავარაუდოდ იყვნენ ძლიერი რეფერალური წყაროები და მეთოდურად დაიწყეს მათი გაცნობა.
რამდენიმე თვეში მას ახალი კლიენტების ნაკადი ჰქონდა. უკეთესი მაინც, რადგან ყველა ეს კლიენტი იყო რეფერალები, ისინი, როგორც წესი, მზად იყვნენ ბიზნესის, როდესაც ისინი პირველად დაუკავშირდა მისი და საჭიროა ცოტა გაყიდვის მისი ნაწილი.
გაიგე სწორი ხალხი
ეფექტურად გამოიყენოს ეს მიდგომა, ეს არ არის მხოლოდ საკმარისი ხალხი.
თქვენ უნდა იცოდეთ სწორი ხალხი. აი, როგორ უნდა დაიწყოს
1. შექმნა ყველაზე ძებნილი სია 10 პროფესიული კატეგორიის, რომელთა წევრები ხშირად დაუკავშირდა ტიპის კლიენტს თქვენ გაქვთ სურვილი . მაგალითად, გრაფიკული დიზაინერი, რომელიც მუშაობს მცირე ბიზნესის დაწყებით, შეიძლება აირჩიოს ბუღალტრები , ადვოკატები, ბანკირები, ბიზნეს-მწვრთნელები და კონსულტანტები , ბიზნეს პედაგოგები, კარიერის მრჩეველები, მეწარმეობის ცენტრის თანამშრომლები, ოფისის მომარაგების გამყიდველები, პრინტერები და სამდივნო მომსახურება.
2. გაახმაურეთ 10 ადამიანი თითოეული ოკუპაციის დროს. ეძებენ მათ, შეხვდებიან მათ და გაეცანით მათ გამოცდილებას და თქვენს მიერ შემოთავაზებული სერვისის სარგებელს. შეიტყვეთ უფრო მეტი რას აკეთებს და კლიენტთა ტიპები, რომლებიც ემსახურებიან მათ, ასევე შეგიძლიათ მათთვისაც ბიზნესს მიუთითოთ. ისარგებლეთ სოციალური მედია : Facebook , LinkedIn და Twitter შესანიშნავი გზა ქსელში ვირტუალურ სივრცეში.
3. როდესაც აკავშირებთ ისეთ ადამიანს, რომელიც ღიად ჩანს, რომ დროდადრო საქმიანი რეფერატების გაგზავნა მოგეწონათ, მოიძიეთ რეფერალური პარტნიორი. დაამატეთ მათი სახელი თქვენს სიაში. ათი ადამიანი 10 ოდნავ ოდენობით შეადგენს 100 წლს.
მიზნად ისახავს მიზნად
არ აქვს მნიშვნელობა, რა თქვენი ბიზნესია, თუ თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ თქვენი ნიშა , შეგიძლიათ დაადგინოთ სხვები, რომლებიც ემსახურებიან მას.
მარკეტინგის კონსულტანტი შესაძლოა მიზნად ისახავს ვებ დიზაინერებს, კოპირებებსა და გრაფიკულ მხატვრებს. მასაჟი თერაპევტის შეიძლება ეძებენ გარეთ chiropractors, acupuncturists და yoga ინსტრუქტორები. თუ უბედური შემთხვევების სიახლესთან დაკავშირებული პრობლემები გაქვთ, სთხოვეთ თქვენს ამჟამინდელ კლიენტებს, რომლებიც ამჟამად ბიზნესის კეთებას ახდენენ.
როდესაც თქვენ გაქვთ კონკრეტული მიზანი, როგორც ეს გულისხმობს, თქვენი ქსელის გახდება ბევრად უფრო ფოკუსირებული. როგორც ახალი ხალხის ხილვა, თქვენ შეძლებთ გადაწყვიტოთ მხოლოდ საკუთარი ბიზნესის ბარათის ტიტულის ნახვისგან, თუ მათთან ერთად უნდა იყოთ თქვენი გეგმის ნაწილი. როდესაც თქვენ აკმაყოფილებთ იმ ადამიანს, რომლის ოკუპაციაც შეესაბამება თქვენს სიაში, ჰკითხე: "მე ვფიქრობ, რომ შეიძლება შევძლოთ ერთმანეთის კლიენტებს ვუთხრათ და შეგვიძლია ერთად ვილაპარაკოთ?"
ნუ გეშინიათ შესავალი კითხვები
გაუზიარეთ თქვენი ყველაზე ძებნილი სია სხვებთან და ითხოვენ შესავალს ხალხს, რომ მათ უკვე იციან.
მაგალითად, თუ ბუღალტერები თქვენს სიაში არიან, სთხოვეთ თქვენს კლიენტებს, კოლეგებს და მეგობრებს, რომელთა ბუღალტერიც არის. ან თუ ეძებს ბიზნესის ინსტრუქტორებს, სთხოვეთ მეგობრებს იმ ინსტრუქტორების სახელები, რომლებსაც აქვთ ბიზნესის კურსები.
როდესაც ვერ შეძლებთ საკმარის კავშირებს ქსელის მეშვეობით და თქვენი არსებული კონტაქტებით, არ შეგეშინდეთ, რომ გამოიყურებოდეს მათზე. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ადამიანები თითქმის ნებისმიერი ოკუპაციის შესახებ, რომლებიც ჩამოთვლილია თქვენს ადგილობრივ სატელეფონო დირექტორიაში ან ინტერნეტში. თუ ისინი კოლეგას მივუახლოვდები და გამოხატეთ თქვენი სურვილი, რომ ერთმანეთს უფრო წარმატებული იყოთ, თქვენ იპოვით ბევრ ადამიანს, რომ უკეთ გაეცნოს.
მიუხედავად იმისა, თუ როგორ დაგიკავშირდებით, ზოგიერთი ადამიანი, ვისაც ლაპარაკი არ ექნება, არ მიიღებს უკეთესობისკენ გაცნობა ან იდეა ერთმანეთის ბიზნესზე. არაუშავს. თქვენ მხოლოდ გვჭირდება 10 სახელები თითოეული ოკუპაციის, და არსებობს უამრავი ადამიანი არჩევანი. უბრალოდ გადაადგილება შემდეგ შესაძლებლობას.
ასევე, არ შეშფოთებული, თუ შიშობენ, რომ თქვენ არ ექნება რაიმე ბიზნეს რეფერალები, რათა ხალხს თქვენ საუბარი. არც ერთ თქვენგანს არ აკეთებს დაპირება, რომ ერთმანეთის კლიენტებს გააგზავნოს. თქვენ უბრალოდ გაფართოებით თქვენი წრეების გაზრდის ალბათობა, რომ ხდება. როგორც თქვენ გაეცანით უფრო მეტ ადამიანს თქვენს ნიშაში, საკმაოდ სავარაუდოა, რომ თქვენ აღმოჩნდებით უფრო ხშირად.
ამ სტრატეგიის ერთ-ერთი ყველაზე სასარგებლო ელემენტი ის არის, რომ ეს მარტივი და სისტემატურია. ყველაფერი რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ, გამოიყურება თქვენი ყველაზე ძებნილი სია, და თქვენ იცით, დაუყოვნებლივ რა უნდა გაკეთდეს შემდეგი. გჭირდებათ მეტი ოკუპაციის დამატება, ან გჭირდებათ რაიმე ახალი სახელი რომელიმე ჯგუფში, რათა მიაღწიოთ თქვენს სულ 100? უბრალოდ მიჰყევი იმ წინადადებებს, სანამ იქ არ მიდიხარ.
იყავი შეხება თქვენს წრეში
მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ 100 სახელები ჩამოთვლილი, თქვენ შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი ტაქტიკა გაეცნოს შემდეგ up. იყავი შეხება ყველასთან თქვენს სიაში ერთხელ მაინც კვარტალში. მხოლოდ 100 სახელები, თქვენ უნდა შეეძლოს ამის გაკეთება ადვილად.
დროთა განმავლობაში, თქვენ შეიძლება აღმოაჩინოთ, რომ თქვენს წრეში ზოგიერთი ადამიანი არ არის განსაკუთრებით კარგი რეფერალური წყაროები. ეს მოსალოდნელია. მიზეზი, რაც ამდენი სახელია, უნდა იწყებოდეს, რომ მხოლოდ რამდენიმე მათგანი თანმიმდევრულად მიუთითებს. თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ დაამატოთ მეტი სახელები მოგვიანებით შეცვალოს ზოგიერთი ადამიანი, ვინც არ ჩანს, როგორც სასარგებლო. სავარაუდოდ, თუმცა, რომ რამდენიმე სტაბილური რეფერალური პარტნიორები იქნება საკმარისზე მეტი შენარჩუნება თქვენ დაკავებული.