რა კრედიტორების სურს ბიზნეს გეგმა
კრედიტორების უნდა იცოდეს მხოლოდ ორი რამ:
1. რამდენად გინდა?
2. როგორ დააბრუნებთ უკან?
ის არის. ყველაფერი დანარჩენი მხოლოდ ფუფუნებაა.
თქვენ არ გჭირდებათ 200-გვერდიანი ბიზნეს გეგმა, რომ ეს ბანკირისთვის გითხრათ.
დამახსოვრება KISS - შეინახეთ იგი მოკლე და მარტივი. სანამ დაიწყებ, გადახედოთ ჩემს სტატიას, თუ როგორ უნდა შექმნას ბიზნეს გეგმა ეტაპობრივად .
საერთო ბიზნეს გეგმა შეცდომები
ათასობით ბიზნეს გეგმის განხილვა წლების განმავლობაში, ეს ყველაზე გავრცელებული შეცდომებია:
არ იყენებენ მესამე პირს.
დაწერე, თითქოს ბიზნესმენი არ იყო, მაგრამ დაქირავებული მწერალი ბიზნესზე საუბრობდა. მაგალითად, "XYZ კორპორაცია 2010 წლის 1 სექტემბერს გაიხსნება კარი ..." არა "ჩვენ გავხსნით ჩვენს კარს ...." მესამე პირი ჟღერს უფრო პროფესიონალურ და ბიზნესს და ბანკირებას. თუ პირველ პირს იყენებთ, გისურვებ გისურვებთ როგორც გულსაკიდი და ნაკლებად გონივრული პიროვნება. მე ვიცი, რომ ეს იწყება; მხოლოდ მერწმუნეთ ეს.
ნომრების შემოწმება არ არის.
თუ თქვენი აღმასრულებელი რეზიუმეები გსურთ $ 158,000 და თქვენი ცხრილები აჩვენოთ, რომ თქვენ გჭირდებათ $ 190,000, თქვენი ბანკირი ეჭვქვეშ დააყენებს თქვენს კომპეტენციას.
ყველა ნომერი უნდა შეესაბამებოდეს ბიზნეს გეგმის ყველა მონაკვეთში. კიდევ ერთი მაგალითი, თუ განიხილავთ სამი თანამშრომელი, მაგრამ თქვენი ფულადი ნაკადები აჩვენებს მხოლოდ ხელფასს / სარგებელს ერთი, თქვენ გაქვთ თანმიმდევრულობა შეცდომები. ვინმემ გაიაროს გეგმა, სანამ გააგზავნით მას, უბრალოდ უნდა გამოიყურებოდეს ყველა ნომერზე.
არ არის დარწმუნებული, ყველაფერი არის სრულყოფილი.
მე მივიღე უამრავი ტიპოგრაფიული შეცდომები, შეცდომები, წინადადებების ფრაგმენტები ბიზნეს გეგმები.
გეგმა შეცვალა შრიფტები რამდენჯერმე, უკან და უკან Arial to Tahoma. ფოტოები ან გრაფიკები არასწორი გვერდებზე იყო. თქვენი ბიზნეს გეგმის შეცდომები აგზავნის შეტყობინებას თქვენს კრედიტორს, რომ არ აინტერესებთ დეტალებს.
ძალიან ოპტიმისტური.
კრედიტორების უნდა რეალისტური, არა ზედმეტად ოპტიმისტური. მაგალითად, თქვენი ხარჯების ზედმეტად შეფასება და შემოსავლის გათვალისწინება. კრედიტორი უნდა დაინახოს, თუ რა მოხდება, თუ თქვენი "ყველაზე ცუდი სცენარი" ხდება. გამოიყენეთ მნიშვნელოვანი ჩარტებში, გრაფიკებზე, ფინანსურ ანგარიშგებებზე ან ცხრილებში, რათა ნახოთ თქვენი ფულადი ნაკადები. ჩართეთ შესვენების კი ანალიზი , ასე კრედიტორების შეგიძლიათ ნახოთ, თუ როგორ და როდის დაიწყება მიღების მოგება. არ გაატაროთ გვერდები, თუ რა მშვენიერია თქვენი ბიზნესი; ისაუბრეთ იმაზე, თუ როგორ უზრუნველყოფს თქვენს კლიენტებს სარგებელს და რამდენად განსხვავდება ეს კონკურენცია.
ფულის გათეთრება
შენი ბიზნესი შეიძლება იყოს მომგებიანი და ფული არ შეიძლება. გარკვეული დროის განმავლობაში დადებითი ფულადი ნაკადების გარეშე, თქვენი ბიზნესის არ ექნება გადახდისუნარიანობა (გადასახადების გადახდა) ან გრძელვადიანი სიცოცხლისუნარიანობა (გადარჩენის). ფულადი სახსრები არ ნიშნავს, რომ ბიზნეს სესხი არ გადაიხდის გადახდას და დახურეთ კარი. აჩვენეთ თქვენი ფულადი ნაკადები თქვენი სესხის გადახდის მხარდაჭერას.
კითხვის პასუხების გაცემა უპასუხოდ.
ნუ იფიქროთ თქვენი კრედიტი თქვენი ბიზნესის შესახებ. პრეტენზია ის არის იდიოტი (არ არის აუცილებლად ტყუილი, ხშირ შემთხვევაში), მინიმუმ ბიზნესი, რომელსაც აპირებთ. ვინმეს, ვინც არ არის თქვენი ბიზნესი, წაიკითხავს ბიზნეს გეგმა და სთხოვეთ კითხვებს. შემდეგ ამ კითხვებზე დაყრდნობით სათანადო ადგილას. თუ დაბნეული მომხმარებელს არ ყიდულობს, დაბნეული ბანკირები არ სარგებლობენ.
არ შედის აღმასრულებელი რეზიუმე .
ბიზნეს სესხების ხშირად წავიდეთ up ხაზი ბანკში, და უმაღლესი up აღმასრულებლები გვინდა ვიცოდეთ "ქვედა ხაზი." უთხარით მათ (1) განაჩენი ან ორი შენი ბიზნესი, (2) რამდენი გჭირდებათ, ნომერზე ან უბრალო სქემაზე და (3) როგორ ელოდება სესხის დაბრუნებას. ის არის. ერთზე მეტ გვერდს არა აქვს საჭირო.
როგორ შეცვალოთ ეს შეცდომები
ამ შეცდომების უმრავლესობა შეიძლება გადაწყდეს, რომ რამდენიმე ადამიანი წაიკითხოს თქვენი გეგმა.
სთხოვეთ თითოეულ ადამიანს, გადახედოს კონკრეტულ პუნქტს და ვუთხრა, რა უნდა ვეძებოთ. მიიღე კარგი გრამატიკოსი / მწერალი, გეგმის გადახედვა. გახსოვდეთ, მეორე შანსი არ არის კარგი პირველი შთაბეჭდილება.