არ გაიმეორეთ შეცდომები, რომლებიც ხშირად ინტენსიურად იყენებენ გამყიდველებს
ყველა eBay- ის გამყიდველი არ იყენებს EBay- ს ერთი სახის ან სხვა სახის ხელსაყრელი სამომხმარებლო პროდუქტის გაყიდვაში. ზოგიერთი eBay- ის გამყიდველები სპეციალიზებულნი არიან არა-ხელსაყრელ საქონელზე (ინფორმაცია, პროგრამული უზრუნველყოფა ან სხვადასხვა სახის მონაცემები, რომლებიც მთლიანად პრაქტიკულად არის წარმოდგენილი), ხოლო დანარჩენები კი კვლავ მომსახურების გამყიდველები არიან (მათი დრო, გამოცდილება და / ან შრომა.
არამატერიალურ საქონელზე გაყიდვისას შეიძლება განსაკუთრებული პრობლემები გამოაქვეყნონ გამყიდველებისთვის და მათი გამოხმაურებისა და გაყიდვების შეფასების რეიტინგების გამო, რადგან ხშირად მკაცრია მყიდველები და გამყიდველები ერთსა და იმავე გვერდზე შეინახონ ცნობადი ბრენდის, პროდუქტისა და / ან ფოტოების გარეშე, რათა გაირკვეს, რა ჩამონათვალი სთავაზობს.
აქ რვა რჩევაა, რათა დაეხმარონ გამყიდველებს არამატერიალური საქონლის შესრულება eBay- ზე.
- იყავი ძალიან მკაფიო, თუ რას ყიდი. ეს ხშირად დიდი პრობლემაა მომსახურების გამყიდველებისთვის, რომლებიც ხშირად ვერ მიიღებენ ტიტულის უფლებას ორაზროვან სათაურებში ("ჩემი გამოცდილება სახლში რემოდელირებაში თქვენს სამსახურში!" ან "პროფესიონალური უძრავი ქონების ინვესტორი შეიძლება დაეხმაროს თქვენს ჯგუფს!") არ ვუთხრა მყიდველებს, თუ რას ყიდულობენ ან ატარებენ პრეტენდენტს პრობლემების შედგენამდე, რომ არ გაამჟღავნოთ ეს. არამატერიალური საქონლის ჩამონათვალიდან გამომდინარე, საკუთარ თავს ჰკითხე საკუთარ თავს, თუ რა, ზუსტად, შემოგთავაზებთ სიტყვით გამოსვლას ან გაკეთებას , სად გამოგიგზავნით ან გააკეთებთ ამას, რამდენ ხანს და ზუსტად რა გულისხმობს იმას, რომ ეს ასეა მყიდველს ("სახლის რემოდელირება: ტელეფონით ან სკაიპის ხუთი საათის განმავლობაში ექსპერტიზა" ან "უძრავი ქონების ინვესტირება: ექსპერტი ერთსაათიანი ლექცია თქვენი ჯგუფისთვის")
- არ გამოიწვიოს პირადი ვარდების რევოლუციის. შენი ჩამონათვალია თქვენი პირადი კვალიფიკაციისა და მიღწევების ტყვიათა სიები, მაგრამ ეს არ არის დასაწყისში, სადაც ეს შეიძლება იქცეს იმ სუპერპლეტების სუპერთად, რომლებიც თქვენს მყიდველს აინტერესებთ, რა რეალურად სთავაზობენ და რატომ უნდა იზრუნოს თუ არა შენ ძალიან დიდი ხარ. უმეტესობა მოიცავს მოკლე და ძალიან ზოგად განცხადებას კვალიფიკაციის შესაქმნელად თქვენი აღწერილობის ან ჩამონათვალის დასაწყებად ("მე მაქვს 20 წლიანი გამოცდილება სახლში რემოდელირებისას და მოიპოვა ჯილდო ათობით რეგიონალური გამოფენაზე" ან "ათასობით აუდიტორიის წევრი ახლა მოვისმინე წარმატებული კარიერა უძრავ ქონებაში ინვესტიციების განხორციელებაში "), სანამ მომდევნო რამოდენიმე პუნქტს ხარჯავს ფაქტობრივ პროდუქტზე, რომელიც გთავაზობთ (თქვენი დრო, მომსახურება და ა.შ.), ვიდრე საკუთარი თავის შესახებ.
- იყავი ძალიან მკაფიო, თუ რას არ ყიდი. სერვისის გამყიდველები ხშირად თავიანთ პრობლემებს ართმევს და არ აშკარად უწოდებენ იმას, რაც გამორიცხულია გაყიდვისგან, რომელიც უშვებს მოგვიანებით, როცა მყიდველები უფრო მეტს ელიან, ვიდრე გამყიდველს. თქვენს პუნქტში აღწერილობაში, გამოიყენეთ პასუხისმგებლობები ისეთ რამეებზე, რომლებიც, შესაძლოა, სასურველია მყიდველების მიერ სასურველია, მაგრამ რომ თქვენ არ გსურთ შეიტანოთ ამ გასაყიდად ("თქვენი შეძენა აქ არ არის დამატებითი შრომითი დრო, რომელიც აკეთებს სამუშაოს ან სხვა ამოცანებს; ყიდულობენ მხოლოდ სატელეფონო ან სკაიპის დროს, რომელიც მოხდება მხოლოდ ნორმალური სამუშაო საათების განმავლობაში, რადგან ისინი შეესაბამება ჩემს არსებულ გრაფიკს "ან" შენიშვნა, რომ აქ ფასი გადაიხდის არ შეიცავს ბეჭდურ მასალებს და შედიხართ ჩემს ვებსაიტზე, პრეზენტაცია, აუდიტორიის წევრებმა ეს ინდივიდუალურად უნდა შეიძინონ ").
- იყავი ძალიან მკაფიო თვალსაზრისით. ამ კითხვის პასუხში არსებობს სივრცეში ჩამონათვალი, მაგრამ მნიშვნელოვანია სიტყვიერად. რა პირობებში აძლევენ თქვენს მყიდველებს თანხის დაბრუნებას ? რა პირობებში არ მიიღებთ მათ დაბრუნებას? თუ თქვენ გთავაზობთ "კმაყოფილების გარანტიას", რომელიც იღებს, რათა დადგინდეს, როდესაც ამ გარანტიის პირობები დაკმაყოფილებულია და რა მზად ხართ გააკეთოთ იმისთვის, რომ უზრუნველყონ ისინი, რომ ისინი შეხვდნენ? კერძოდ, თუ თქვენი შრომის დრო ან სხვა მსგავსი ღია რესურსები ჰუკზეა, მნიშვნელოვანია, რომ არ გაიხსნოთ მიმდინარე ვალდებულება, რაც გულისხმობდა მცირე, ერთჯერადი სამუშაოს ფასს.
ჯერჯერობით, ძალიან კარგი. ზოგიერთი, როგორც ჩანს, აშკარაა, არსებობს გარკვეული ნაკლებად აშკარა მითითება, რომელიც შეიძლება გააკეთოს ან შესვენების ასევე. წაიკითხეთ ისინი.
- ვინმეს დაადასტურეთ თქვენი ჩამონათვალი თქვენთვის. იმის გამო, რომ არამატერიალური საქონლის აღწერილობა უფრო რთულია, რომ დაწერონ და ხშირად ნაკლებად punchy და ეფექტურია, ვიდრე ხელსაყრელ საქონელს. ჰკითხეთ მათ თუ არა თქვენს ტექსტს, და თუ არსებობს ადგილები, სადაც იგრძნობა დაკარგული, გადაატვირთული, დაბნეული, ან უბრალოდ უბრალო შეწუხებული.
- მრავალჯერადი დიდი ფოტოების ჩათვლით. ნუ შეცდომა წარმოიდგინა, რომ არ არის ფიზიკური საქონელი შეთავაზებაზე, არ იყიდება ფოტო. სინამდვილეში საკმაოდ საპირისპიროა; მას შემდეგ, რაც თქვენ ყიდი რაღაც აბსტრაქტული და "წარმოსახვითი", უფრო მკაცრია, რომ მყიდველებს მიჰყიდონ ფული, რათა მათ არ ჰქონდეთ ნათელი სურათი, რომ გახსოვდეთ ისინი. თუ თქვენ თვითონ ყიდულობთ საკუთარ თავს (თქვენი დრო, თქვენი გამოცდილება, თქვენი საუბარი, თქვენი კონსულტაცია, თქვენი შრომა) მიიღე პროფესიონალი, რათა მიიღოთ მბრწყინავი, შთამბეჭდავი სურათები , რასაც აკეთებ და შეავსეთ ეს თქვენი განცხადებით, , თუ შესაძლებელია. თუ თქვენ ყიდულობთ პროგრამას ან ინფორმაციას, მიიღებთ ეკრანის გრაგნილებს და მოიცავს მათ ისე, რომ ადამიანებს შეუძლიათ საკუთარი თავი ნახონ, თუ რას ყიდულობენ, ვიდრე წარმოიდგინეთ თქვენი პროზის გამოყენება.
- დარწმუნდით, რომ თქვენ დაცულია eBay- ის წესებით. იმის უზრუნველსაყოფად, რომ eBay არ ამოიღონ თქვენი ჩამონათვალი, დარწმუნდით, რომ თქვენ ნათელია eBay- ის პოლიტიკაზე, რომელიც დაკავშირებულია არამატერიალურ საქონელთან და მომსახურებებთან, მათ შორის ციფრულ მიწოდებული საქონლის, შედგენილობისა და საინფორმაციო ნივთების პოლიტიკასა და სიებთან დაკავშირებული " . სერვისის გამყიდველები განსაკუთრებით დაუცველნი არიან ამ სფეროში არასათანადო წესების დარღვევისთვის, კერძოდ ის, რომ ბუტიკ სერვისების გაყიდვის სურვილი აქვთ ("მართლწერის ჩამოსვლა: პროფესიონალური საეკლესიო კვერთხი შეასრულებს თქვენს არჩევანს"). EBay- ზე არამატერიალური ნივთის გაყიდვა, დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ არ დაარღვევთ სხვისი პრეტენზიებს (საავტორო ან IP პრეტენზიები, მაგალითად, VeRO- ს მიერ დაცული ტიპის ) და რომ თქვენი მყიდველი შეუძლია გარკვეულწილად განსაზღვროს თუ არა არ მიგიღიათ, რასაც დაჰპირდი (შეთავაზება "მართლწერის ჩამოსხმა: თქვენი არჩევანი პროფესიონალური ჯადოქრების ციფრული ვიდეოაა").
- ნუ ექვემდებარება eBay- ის ყვითელ გვერდს. თუ თქვენი გეგმა მხოლოდ eBay- ის განცხადების გამოყენებაა, როგორც "რეკლამირება", თქვენს სამსახურში პირდაპირ ადამიანებს გადასცემს (eBay- ის მსხვილ აუდიტორიის მოყვარულთა ან / და პერიოდული აქცენტის მიხედვით ერთი ან რამდენიმე eBay აუქციონზე), ორჯერ ფიქრობთ. eBay სპეციალურად კრძალავს პუნქტის განცხადების გამოყენებას, როგორც გზავნილს პირდაპირ კლიენტებს თქვენს "რეალურ" ბიზნესში, რომელიც არ არის eBay- ზე და თუ ამას აკეთებთ თქვენს ელემენტთა ჩამონათვალში (თუ არა ბმულებით, თქვენს აღწერილობაში ან სხვაგვარად ), eBay გაიყვანს თქვენი განცხადების და საბოლოოდ შეაჩეროს თქვენი ანგარიში.
EBay- ზე ინტენსიფიკაციის გაყიდვა შეიძლება იყოს მკაცრი მწკრივი ჰოი; მომსახურება ხშირად არსებითად ადგილობრივი, პროგრამული და ინფორმაციის არსებითად სახიფათო წყალობით ინტელექტუალური საკუთრების და ციფრული მიწოდების შეშფოთება, და eBay მომხმარებელს ყოველთვის არ მიჩვეული ეძებს eBay პირველი არც ერთი რამ.
წარმატებული მომსახურების გამყიდველები გეტყვიან, რომ ეს შეიძლება გაკეთდეს eBayso- ში, სანამ ყურადღება მიაქციე ზემოთ მოყვანილ საფუძვლებს.