12 მინიშნებები წარმატებული ქსელური მარკეტინგის ბიზნესში
თუმცა, პირდაპირი გაყიდვები არის ეფექტური გზა, რათა დაიწყოს სახლში დაფუძნებული ბიზნეს თუ წასვლა სწორი დამოკიდებულება, ცოდნა და სურვილი მუშაობა.
აქ არის რჩევები წარმატების მისაღწევად პირდაპირი გაყიდვების და MLM.
1) გაიგე, რომ ეს ბიზნესი სხვა ბიზნესსაც ჰგავს.
პირდაპირი გაყიდვების მარკეტინგის აქვს ტენდენცია წყლის ქვემოთ გეგმა ისე, რომ ადვილი გასაგები, მაგრამ ეს ასევე შეუძლია შთაბეჭდილება, რომ ეს ადვილია. "დახმარება ხუთ ადამიანს მიიღებს რვა ადამიანს და თქვენ მიიღებთ უფასო მანქანას". რა არ გითხრავთ ის არის, რომ თქვენ უნდა გაიგო, სულ ცოტა 50 ადამიანი, რომ მიიღოთ ხუთი ადამიანი და დავეხმაროთ მათ მინიმუმ 80 ადამიანი ყოველ მათ რვა.
წარმატება პირდაპირი გაყიდვების მოდის იგივეა, რაც ნებისმიერი სხვა ბიზნესის წარმატება ; იცით თქვენი ბაზარი, იპოვეთ ისინი, გამოაქვეყნებიან შეტყობინება, რომელიც მიმართავს მათ და ემსახურება მათ კარგად.
2) გამოიყენეთ თქვენი კომპანიის პროდუქცია და მომსახურება.
საუკეთესო პირდაპირი გაყიდვების reps გამოიყენოს და მიყვარს მათი პროდუქცია. ისინი საუბრობენ მათ ენთუზიაზმით, რაც ეხმარება მათ გაყიდვას. თქვენს პროდუქტებსა და მომსახურებებზეც სარგებლობს პირადი გამოცდილები და ინფორმაცია, რათა მათ შეძლონ გულწრფელად და ზუსტად განვიხილოთ პოტენციური კლიენტები.
3) წაიკითხეთ და გაიგეთ თქვენი კომპანიის მარკეტინგი და კომპენსაციის გეგმა და პოლიტიკა.
ზოგი კომპანია იკავებს მათი მარკეტინგის გამოყენებას. სხვები არ იძლევიან საშუალებას, შექმნან თქვენი კონსულტანტის ნახვა. საქმე ისაა, რომ ყიდულობთ ბიზნესს, შეიძლება იყოს წესები და შეზღუდვები, რომლებიც უნდა დაიცვას.
გარდა ამისა, თქვენი შემოსავლის მაქსიმალურად გაზრდა, თქვენ უნდა იცოდეთ საუკეთესო გზა ფულის შესაქმნელად. რომელი პროდუქტები ყველაზე პოპულარულია და ყველაზე შემოსავალს მიიღებთ? როგორ შეგიძლიათ მიიღოთ ბონუსები? რა არის overrides მიერ სხვების დასახმარებლად ბიზნესის დაწყება?
4) საუკეთესო პროდუქტების, მომსახურების და ბიზნეს გეგმის საუკეთესო ბაზრის განსაზღვრა.
უშუალო გაყიდვების კომპანიები ახალ რეპებს იწყებენ, რომლებსაც 100-კაციანი სია აქვთ. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ იპოვით თქვენს ახალ მომხმარებელს და ბიზნეს პარტნიორებს ამ სიაში, ეს მეთოდი არ არის ყველაზე ეფექტური გზა უნდა დაიწყოს. ყველა სხვა ბიზნეს მოდელში, გსურთ იპოვოთ საუკეთესო პროდუქტების საუკეთესო მყიდველები და ყურადღება მიაქციოთ მათ. იდენტიფიცირება თქვენი სამიზნე ბაზარი ნიშნავს, რომ თქვენ არ დაკარგავთ დროს ცდილობენ მოედანზე ადამიანები, რომლებიც არ გვინდა, რას გაყიდვის.
გარდა ამისა, პირდაპირ გაყიდვებში, ტენდენციაა ფოკუსირება იმ ადამიანებზე, რომელთაც სურთ ფული, და ეს არ არის ცუდი, მაგრამ თქვენ უკეთესად აფასებთ იმ ხალხს, ვისაც სურს ფულის გამოსაყრელი და თქვენი პროდუქციისა და მომსახურების მიღება. ხალხი არ აპირებს წარმატებული გაყიდვის რაღაც მათ არ შეუძლიათ უკან. გარდა ამისა, საცალო გაყიდვები არის ნაწილი იმისა, თუ როგორ ხდება ფული, მაგრამ არ შეიძლება გაყიდოს პროდუქტი იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც არ სურთ ან სჭირდებათ. ასე რომ გაერკვნენ, ვისაც სურს და სჭირდება რა ყიდის.
5) გაერკვნენ, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი სამიზნე ბაზარი.
ზოგადი რეკლამა და ხელშეწყობა არ მუშაობს, ისევე როგორც თქვენი გზავნილის გაგზავნა პირდაპირ თქვენს ბაზარზე. რა საიტებზე არიან ისინი surf, რა ჟურნალები წაიკითხონ, რა ორგანიზაციები არიან ეკუთვნის და ა.შ.? ეს არის ის, სადაც გსურთ თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევა.
6) განსაზღვროთ, თუ როგორ შეძლებენ თქვენი ბაზარი თქვენს პროდუქციას, მომსახურებას და ბიზნეს-გეგმას.
ნება თქვენი მომხმარებელს ენერგიის მომატება, გახდით ჭკვიანი, მზარეულის უკეთესი, დარწმუნებული იყავით? შეავსეთ ყველა დიდი რამ თქვენი პროდუქტისა და ბიზნესის შესახებ. თუ თქვენი პროდუქტები არატოქსიკურია, რას ნიშნავს ეს? ნაკლები ასთმის შელოცვების? ნაკლები ალერგიის? ცუდი მარკეტინგული სტრატეგიები ერთ-ერთი მთავარი მიზეზია, რომ მთავარი ბიზნესი ვერ ახერხებს, ამიტომ შეიმუშავებს მარკეტინგის გეგმას, რომელიც ხაზს უსვამს თქვენი კომპანიის მიზნებს თქვენი მიზნობრივი ბაზრისთვის.
7) განსხვავდება სხვა ათასობით ადამიანიდან, რომლებიც მუშაობენ იმავე კომპანიასთან.
რატომ უნდა იყოთ ხალხმა შენგან, ვიდრე სხვა რეპერს, რომელიც ცხოვრობს მეზობლად? ცალკეული გზების შექმნის გზები გთავაზობთ მომსახურების მაღალ დონეს, მისცეს ფასდაკლებებს ან თავისუფალებს, შეიქმნას ერთგულება და ა.შ.
8) საკუთარი ვებსაიტისა და მარკეტინგის ინსტრუმენტების შემუშავება, თუ ნებადართულია თქვენი კომპანიის მიერ.
ეს არის კიდევ ერთი გზა, რომელიც შეგიძლიათ გამოირჩეოთ საკუთარ თავს და მორგებული. მაგალითად, თქვენს ვებსაიტზე შეგიძლიათ ელფოსტის ბიულეტენი შემოგთავაზოთ რჩევები და სასარგებლო მინიშნებები. ბეჭდვის სავიზიტო ბარათები შეთავაზებით, როგორიცაა უფასო კონსულტაცია ან ფასდაკლება.
9) ქსელი იპოვოთ თქვენი ბაზარი.
როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ყველაზე პირდაპირი გაყიდვების კომპანიები რეკომენდაციას აძლევენ 100 ადამიანების ჩამონათვალს, რაც შეიძლება კარგი ადგილია, გარდა იმ შემთხვევისა, როდესაც არც ერთი 100 ადამიანი არ გვჭირდება თქვენი პროდუქტი ან ბიზნესი. ამის ნაცვლად, გამოიყენეთ თქვენი ქსელი, რათა დაგეხმაროთ ხალხს იპოვოთ თქვენი სამიზნე ბაზარი.
10) გააკეთე დანიშვნები.
პირდაპირი გაყიდვების მუშაობს, რადგან ეს ხალხი ხალხს ბიზნესის. თუ თქვენ პროდუქტი გვიჩვენებს ან ბიზნეს გეგმის შემოღებას, ხალხის თვალწინ უნდა გააკეთო. უშუალო გაყიდვების წარმომადგენლები, რომლებიც ყველაზე პრეზენტაციებს ქმნიან, როგორც წესი, გამარჯვებულები არიან.
11) განავითაროს სისტემა პერსპექტივებთან, კლიენტებთან და ახალი ბიზნეს მშენებლობებთან.
ბედი არის შემდგომი ! ძალიან ხშირად, პირდაპირი გაყიდვების კონსულტანტები უარი თქვას პირველი "არა". მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ "ეს არ არის კარგი დრო". ბიულეტენი არის დიდი გზა, რომ შევინარჩუნოთ თქვენი სახელი ხალხის წინაშე, ასე რომ, თუ დრო ხდება სწორი, მათ შეუძლიათ დაუკავშირდეთ თქვენ. კარგი მომხმარებლის მომსახურება და გრძელვადიანი კონტაქტის გრძელ გზა გრძელდება განმეორებითი და რეფერალური ბიზნესის მისაღებად (ყველა სახის ბიზნესისთვის, არა მხოლოდ პირდაპირი გაყიდვები). Whiel არ მინდა ხალხის გაღიზიანება, თქვენ გინდათ რომ შევქმნათ სისტემა, რომ შეწყვიტოთ, სანამ არ აპირებენ შეჩერებას.
და ბოლოს, თუ ვინმეს დაეხმარა ვინმეს დაიწყე ბიზნესი, ეს თქვენი სამუშაოა მატარებელი, მენტორი და მხარი დაუჭიროს მათ. შენი წარმატება ნაწილობრივ ნაწილობრივ განაპირობებს მათ წარმატებას.
12) გააკეთეთ ვალდებულება არ დატოვონ.
მიუხედავად იმისა, რასაც ვერ გეტყვით, ქსელის მარკეტინგისა და პირდაპირი გაყიდვების უკმარისობა არ არის უფრო მეტი, ვიდრე ნებისმიერი სხვა მთავარი ბიზნეს შესაძლებლობა. ისევე, როგორც ბევრი ადამიანი დათმობს გაყიდვას eBay, freelancing მათი უნარები, ბლოგინგი და სხვა. რა განსხვავდება წარმატება მარცხი ნებისმიერი სახლში ბიზნეს არის ვალდებულება არასოდეს დატოვა. ეს იმას ნიშნავს, რომ სწავლის გადალახვა უარი , შეცდომების თავიდან აცილება და წარმატებისკენ მიმავალი კურსი.