რა არის ბიზნესის პასუხისმგებლობა?
ბიზნესის სიცოცხლისუნარიანობა იზომება მისი გრძელვადიანი გადარჩენისა და დროის ზრდისთვის მისი მოგების გაზრდის გზით.
ბიზნესს შეუძლია გადარჩენა, როდესაც ის სიცოცხლისუნარიანია, რადგან იგი განაგრძობს მოგების წლის შემდეგ. აღარ კომპანიას შეუძლია დარჩეს მომგებიანი, მით უკეთესია სიცოცხლისუნარიანობა.
ბიზნესი თავისი არსებობის ყოველწლიურად მოგების მიღების შესაძლებლობას ასახავს. ზოგი ამბობს, რომ სიცოცხლისუნარიანი ბიზნესი ერთია "ფეხებით", ხოლო კემბრიჯის ლექსიკონი ამბობს, რომ ფეხებს შეუძლიათ გააგრძელონ არსებობა და დიდი ხანია წარმატებული იყვნენ.
პასუხისმგებლობა არის ნდობა. როდესაც თქვენი ნდობა ვინმეს გაბრწყინდება, თითქმის შეუძლებელია უკან დაბრუნება. და როდესაც ბიზნეს დაკარგავს მისი მომგებიანობის, რომ რთულია ფეხზე. ასე რომ სიცოცხლისუნარიანობა უკავშირდება მოგებას, არამედ როგორც გადახდისუნარიანობასა და ლიკვიდობას.
როგორ შემიძლია დარწმუნდე, რომ ჩემი ბიზნესი სიცოცხლისუნარიანია?
ვალდებულება არის სახიფათო, რომ განსაზღვროს და შექმნა, მაგრამ არსებობს რამდენიმე ძირითადი ფაქტორები, რათა ბიზნესის ეფექტური. განვიხილოთ ეს ფაქტორები თქვენს ბიზნესთან შედარებით და გადადგას ნაბიჯები სიცოცხლისუნარიანობის გაზრდის მიზნით.
სიცოცხლისუნარიანობის შექმნა ორმხრივი პროცესია. პირველ რიგში, ეს ნიშნავს, რომ მარკეტინგული სტრატეგიის შექმნით იცის, ვინ ხარ შენ, ვინ ხარ გაყიდული და ვინ არის გაყიდული? მეორე, ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენი ბიზნესის ფინანსური სახლია.
მარკეტინგული სტრატეგიის შესაქმნელად, რომელიც გახდის თქვენს ბიზნესს სიცოცხლისუნარიანობას, საჭიროა ეს ინფორმაცია:
1. უნიკალური გაყიდვის წინადადება. უნიკალური გაყიდვების წინადადება (ჩვეულებრივ მოუწოდა USP) არის პირველი კრიტიკული ფაქტორი, რომელსაც აქვს ეფექტური ბიზნესი. Heather Saffer ი უნიკალური ადგილზე თაროზე - გურმანი, ორგანული frosting. რა ხდის თქვენს პროდუქციას ან მომსახურებას? კონკურენციის თვალსაზრისით უნიკალურია თქვენი ბიზნესი.
2. სტაბილური მომხმარებელთა ბაზა. უნიკალური პროდუქტის ან მომსახურების მქონე პირველი ნაბიჯი. სიცოცხლისუნარიანი, უნდა იცოდეთ, ვინ აპირებს თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების ყიდვა. ეს იმას გულისხმობს, თუ ვინ არის ეს ადამიანები. ადამიანები, რომლებიც ყიდულობენ რეგულარულ frosting არ არის იგივე ადამიანები, რომლებიც ყიდულობენ Dollop frosting.
3. კონკურენტული უპირატესობა. მაშინაც კი, თუ თქვენი პროდუქტი უნიკალურია და იცით, ვინ ხარ შენზე გაყიდვისას, ყოველთვის უნდა განიხილონ კონკურენცია. ვინ შეიძლება იყოს თქვენი კონკურენტები, ვინ შეიძლება გაყიდოს მსგავსი ან ახალი კონკურენტული პროდუქტები. შექმნა მარკეტინგული სტრატეგია, რომელიც ინარჩუნებს თქვენს კონკურენტულ უპირატესობას.
თქვენი მარკეტინგული სტრატეგიის გარდა, გრძელვადიანი აქცენტი თქვენს ბიზნეს ფინანსურ მდგომარეობაში დაეხმარება შექმნას, რომ ეფექტური ბიზნესი.
4. ფულადი სტაბილურობა. ალბათ, ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რომელიც ბიზნესს ხდის, ის არის ის, რომ მას აქვს აქტივები (ნაღდი ფული და სხვა სარეზერვო ფონდები) ყოველდღიური ოპერაციებისათვის და ასევე ამინდის დაქვეითება და ყველა ბიზნესი.
ფულადი სტაბილურობის მიღება ღამის საათებში არ მოდის. ეს იმას ნიშნავს, რომ frugal და არა ხარჯების მოლოდინში გაყიდვების მოლოდინში, და არა ძალიან ბევრი ბიზნესის გარეთ.
5. გააგრძელე ფინანსური მდგომარეობა. ბიზნესის მფლობელების უმრავლესობამ თავიანთი ფინანსები გაიარა. ისინი ძალიან დაკავებულები არიან იმ ყველაფრის გაკეთებაზე, რაც უნდა გაკეთდეს. მაგრამ სიცოცხლისუნარიანი ბიზნესის საშუალებით ყოველთვის იცის, სად არის თქვენი ბიზნესი ფინანსურად. კარგი ფინანსური პროგრამული უზრუნველყოფა, რეგულარულად შევაფასო ყველა თქვენი საქმიანი ინფორმაცია და გააანალიზეთ იგი ფულადი სტაბილურობისა და სხვა ფაქტორების მიმართ. გამოიყენე ეს საქმიანი შემოწმების კოეფიციენტები თქვენი ბიზნესის ჯანმრთელობის შესაფასებლად.
როგორ მოქმედებს განსხვავება გადახდისუუნარობისგან?
ბიზნესის სიცოცხლისუნარიანობა ხშირად დაბნეულია ორ სხვა ტერმინთან, რომლებიც ხშირად იყენებენ ბიზნეს შესრულებას - გადახდისუნარიანობასა და ლიკვიდურობას.
ბიზნეს არის გამხსნელი, როდესაც მას აქვს საკმარისი აქტივების დასაფარავად მისი ვალდებულებები. გადახდისუუნარობის ხშირად დაბნეული ერთად ლიკვიდურობის, მაგრამ ეს არ არის იგივე.
გადახდისუნარიანობა ხშირად იზომება როგორც " მიმდინარე თანაფარდობა ", რაც ბიზნესის მთლიანი მიმდინარე აქტივები დაყოფილია მისი ამჟამინდელი ვალდებულებების მიხედვით. ბიზნესი უნდა ჰქონდეს 2: 1-ის მიმდინარე თანაფარდობა გამხსნელს და დაფარავს ვალდებულებებს, რაც იმას ნიშნავს, რომ მას აქვს ორმხრივი აქტივები, როგორც ამჟამინდელი ვალდებულებები. ეს თანაფარდობა აღიარებს, რომ გაყიდვის აქტივების გაყიდვა ფულადი თანხა შეიძლება გამოიწვიოს დანაკარგების ასე უფრო აქტივები აუცილებელია. ბიზნესი გამხსნელია და არ არის სავარაუდოდ გაკოტრების გამოცხადება, თუ მისი ამჟამინდელი თანაფარდობა 2: 1-ზე მეტია.
ლიკვიდურობის წინააღმდეგობა
ლიკვიდურობა უფრო მოკლევადიანი ღონისძიებაა. ეს ეხება ბიზნესის შესაძლებლობას, სწრაფად გადააქციოს აქტივები ფულადი სახსრების გარეშე. თუ თქვენი ბიზნესი სჭირდება ფულს, თქვენ შეიძლება გაყიდოთ აქტივები. თუ აქტივი არ არის ნაღდი ფულის - ყველაზე თხევადი აქტივი - თქვენ გაყიდვით ფულს ყიდულობთ. მაგალითად, თქვენ არ მიიღებთ სრულ ღირებულებას თუ გაყიდვის დებიტორებს. და თუ თქვენ ცდილობენ გაყიდოს აღჭურვილობა, თქვენ ალბათ დაკარგვა, რადგან ტექნიკის სავარაუდოდ depreciated.
თუ თხევადი ხართ, გაქვთ საკმარისი აქტივები ფულადი სახით, რომლითაც შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ გადახდა ან თქვენი თანამშრომლების გადახდა. ამას ეწოდება დადებითი ფულადი ნაკადები და დადებითი ფულადი ნაკადები ნიშნავს ლიკვიდურობას.
გრძელვადიანი ნახვა ბიზნესის გადახდისუნარიანობა, ლიკვიდურობა და პასუხისმგებლობა
არის თქვენი ბიზნესის გამხსნელი, თხევადი ან სიცოცხლისუნარიანი? ბიზნესის გამყარება, რომელიც გამხსნელი, თხევადი და სიცოცხლისუნარიანია, არის მუდმივი ძალისხმევა. მაგრამ ღირს, იმიტომ, რომ თქვენ შექმნით უზარმაზარ აქტივს და ბიზნესის შექმნას გრძელვადიან პერსპექტივაში.