როდესაც მომხმარებელი იყენებს საძიებო სისტემებს, იპოვონ პროდუქტი ან მომსახურება, ისინი, როგორც წესი, ჯერ კიდევ ინფორმაციის შეგროვების ეტაპზეა და შეიძლება იყოს შორს ტირილი სინამდვილეში, რომ შეიძინონ შეძენა.
ადამიანები, რომლებიც პირდაპირ Groupon- ს უხელმძღვანელებენ ეძებენ ახალ გარიგებებს, ცდილობენ ან უკვე მიიღეს გადაწყვეტილება, რომ მათ სურთ შეიძინონ და ეძებენ საუკეთესო გარიგებას.
ჟღერს მარტივია, არა? შექმნა კუპონის კამპანია, მოდით ეს დააკოპიროთ და ბუმი - მყისიერი მომხმარებელს. სამწუხაროდ, Groupon არ არის ნამდვილად მარტივი და თქვენ უნდა დააყენოს იმდენად გათვალისწინებით Groupon მარკეტინგული კამპანიის როგორც თქვენ შევიდა სხვა ტყვიის განვითარების სტრატეგია. თუ არ, და მხოლოდ შეადგინოს კუპონი sly, შეიძლება დასრულდეს დაკარგვის ბევრი ფული.
რა არის ჯგუფიონი?
Groupon არის სარეკლამო პლატფორმა, რომელიც მეტწილად ორიენტირებულია ადგილობრივ ბაზრებზე. კომპანიებს შეუძლიათ გამოიყენონ Groupon ხელი შეუწყონ საკუთარი ფასდაკლება (ვაუჩერი) მომსახურებასა და პროდუქტებზე. Groupon ხელს უწყობს კავშირების შორის ბიზნესის შორის ეძებს მომხმარებელს და მომხმარებელს ეძებს გარიგება.
ეს არის დიდი პლიუსი იმის შესახებ, რომ Google- ის საძიებო სიტყვა გამოიმუშავებს თქვენს ბიზნესს, რადგან Google აჩვენებს მხოლოდ იმას, თუ რა სურს ადგილობრივ შედეგებს და ჩხრეკისას თანმიმდევრულად კარგად სჭირდება ბევრ დროს და ძალისხმევას და ჯერ კიდევ არ არსებობს გარანტია თქვენს საიტზე გვერდზე გამოჩნდება ერთი ძიების შედეგები.
მაგრამ Groupon გამოჩნდება მომხმარებლების ყველაფერს მათი საიტი კონკრეტული კომპლექტი ძებნის პარამეტრების და თუ თქვენი შეესაბამება, თქვენი რეკლამა გამოჩნდება. კიდევ უფრო უკეთესი - შეგიძლიათ შექმნათ და გააკონტროლო მასიური სოციალური მედიის კამპანიები და მიიღოთ კუპონებიც კი, თუ არ გაქვთ ვებ-გვერდი. რომელი, მე არ ვურჩევ - ყველა ბიზნეს მფლობელს უნდა ჰქონდეს მინიმუმ ერთი გვერდიანი ვებსაიტი, როგორც ბიზნესის შემოწმების საშუალება ლეგიტიმურია.
მაგალითად, Google- ის საფოსტო კოდი "ცხენებით გასასვლელად გაკვეთილებისთვის" და Google ირჩევს რა სურს რომ ნახოთ და არა ის, რაც აუცილებელია თქვენს ტერიტორიაზე. Groupon უკეთესად იმუშავებს მომხმარებლისთვის, რადგან ცხენების გაკვეთილების ძებნა მხოლოდ გაფილტრული იქნება მომხმარებლის მიერ და გადაწყვეტს სარეკლამო ალგორითმს.
თითქმის ძალიან კარგია ჭეშმარიტი სიმართლე, და გულწრფელად, ეს არის.
როგორ მუშაობს გოლდენონი?
Groupon საკმაოდ მარტივია - თქვენ გთავაზობენ გარიგებას, ისინი ფულს აგროვებენ თქვენი სახელით, როდესაც გარიგება ხდება, Groupon იღებს ორმოცდაათი პროცენტი cut off უფლება off, და თქვენ დანარჩენი. არსებითად, Groupon არის შუამავალი, რომ სურს დააკავშირებს თქვენ ადამიანები, რომლებიც შეიძენენ თქვენი მომსახურებისა და პროდუქტების, რადგან უფრო მეტი ადამიანი ყიდვა თქვენ მეტი ფული Groupon იღებს. ეს ასე არ არის Google- სთან, რომელსაც აქვს სრულიად განსხვავებული (და უფრო ფართო) დღის წესრიგი და მოტივები და რომელსაც პრაქტიკულად არ აქვს წამახალისებელი თქვენი ვებსაიტის პოპულარიზაცია (თუ არ გადაიხდი რეკლამას Google- ზე).
მოკლედ, როგორ მუშაობს გრუპი:
- დარეგისტრირდით.
- შეთავაზება კუპონი ან გარიგება.
- ხალხი ყიდულობს და გადახდა Groupon- ით.
- Groupon აგროვებს ფულს, იღებს (დიდი, fat cut) უფლება off ზედა, და
- გაძლევთ დანარჩენი.
Groupon ბიზნეს მოდელი - დიდი for Groupon, არც ისე დიდი ბიზნესის მფლობელები
Statista.com- ის მონაცემებით, Groupon- ის ბიზნეს მოდემი კარგად მუშაობს კარგად, არანაკლებ ჯგუფისთვის, რომლის გლობალური შემოსავლები იყო 3,119.52 მილიონი აშშ დოლარი, საიდანაც 2,047.74 მლნ აშშ დოლარი მიეკუთვნება სამომხმარებლო ბაზარზე აშშ-ში
აქ არის კიდევ ორი სტატისტიკა, რომ მიიღოთ აღფრთოვანებული:
- 2015 წლის კუპონის საშუალო ფასი იყო $ 76;
- ყოველთვიურად 20.66 მილიონი ადამიანი სტუმრობს ჯგუფს (2016 წლის იანვარი).
ასეთი დადებითი ფინანსური მონაცემები ცხადყოფს, რომ კომპანია "გორტონის" ბიზნეს მოდელი კარგად მუშაობს და კომპანია "გომსონთან" ველურია, მაგრამ სანამ ძალიან აღელვებთ, გახსოვდეთ, რომ "ჯგუფი" იმდენად წარმატებულია, რომ ის თავის ინტერესებს უპირატესობს, მაშინ სამომხმარებლო ინტერესები და ძალიან (მკვდარი) ბოლო, თქვენ, ბიზნესის მფლობელი ფაქტორები. Groupon იყენებს ბიზნესს, რათა მიაღწიოს საკუთარი სამომხმარებლო დაფუძნებული მიზნები - და თქვენ, როგორც ბიზნეს მფლობელი, მათი მთავარი მომხმარებელია.
შენი კუპონები Groupon- ს მსგავსია მესამე მხარის მოვაჭრეთა და Amazon- ის ურთიერთობებში: Amazon- ი სურს, რომ ბიზნესი გამოიყენოს Amazon- ის ბრენდი საკუთარი გაყიდვების გაზრდისთვის და Amazon- ის გაყიდვებიდან .
Groupon ასევე სურს ბიზნესის გამოიყენოს მათი მომსახურება, რადგან გარეშე ბიზნესის სთავაზობს კუპონები Groupon ვერ გადარჩება.
რატომ უნდა იყოთ გულწრფელი რეკლამა გორტონის შესახებ?
Groupon- ი სთავაზობს კუპონებს / ფასდაკლებებს, რომლებიც 50% -იდან 90% -დან 90% -მდეა შემოთავაზებული ჩვეულებრივი ფასი. Groupon იღებს 50% შემოსავლების ყველა გარიგება. აქ არის მაგალითი:
ვთქვათ, თქვენ ჩვეულებრივ დააკისრე 100 დოლარად კერძო ცხენებით გასეირნება გაკვეთილებისთვის. 50% -იანი ნორმალური მაჩვენებლით, თქვენ გინდა გაყიდოთ თქვენი გაკვეთილები 50 დოლარად Groupon მყიდველებისათვის. მაგრამ თქვენ არ გააკეთებ $ 50, თქვენ მხოლოდ $ 25 რომ გარიგება, რადგან Groupon იღებს ნახევარი.
თუ იგივე გარიგება შემოგთავაზათ 90% -ით, თქვენ უნდა გაყიდეთ თქვენი გაკვეთილების გაზიარება $ 5 თითოეულზე!
კონტექსტში, რომელიც გულისხმობს ნაკეთობების გაყიდვას, შეიძლება ადვილად შეძლოთ ფულის დაკარგვის გამო, რადგან დროზე ფასის შეთავაზება მოხდა, ხოლო Groupon- მა გაჭრა, არ შეიძლება საკმარისი იმისათვის, რომ დაფაროთ ის, თუ რა ხდება გასაყიდად.
ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ Groupon იღებს მასიური 50% შეწყვიტა თითოეული გარიგება თქვენ - არა მხოლოდ ერთი. გაყიდვა 100 ფასდაკლება და ისინი მიიღებენ 50% თითოეული.
საქმე გოლდენონის გარიგებებთან
მიუხედავად იმისა, რომ Groupon ამაყობს მათი ნახვა, რომ 91% ადამიანი, რომელიც ყიდულობს გარიგებას Groupon დაბრუნდება ბიზნეს მოგვიანებით დამატებითი შესყიდვები, ეს სტატისტიკა უარყოფს სხვა წყაროების მიერ, რომლებიც აცხადებენ, რომ უმრავლესობა ბიზნესმენები, რომლებიც იყენებენ Groupon ჩივილი ერთი გასროლა მომხმარებელს.
Groupon მომხმარებელს ხშირად საზრიანი გარიგება მაძიებლებს, რომლებიც ყიდულობენ და იყენებენ ერთჯერად კუპონის ფასდაკლებებს, არ აპირებენ ბრუნდება უფრო პროდუქციისა და მომსახურებისათვის (მაგ., მასაჟისთვის, სათრიმლავისთვის, კვებასათვის და ა.შ.) ეს არის დიდი თუ თქვენ ეძებთ ერთ- ქრონომეტრები, მაგრამ არა იდეალურია, თუ ხალხს საჭიროა დარეგისტრირდეთ მიმდინარე სერვისებისთვის.
იმის ნაცვლად, რომ შეისწავლოთ ერთი შესავალი გაკვეთილი (ან მომსახურება) ღრმა ფასდაკლებისას, შეიძლება შეეცადოთ გაეცათ თქვენი გარიგება ისე, რომ ხალხს სჭირდება ერთზე მეტი მცდელობა. მაგალითად, თუ გიტარის ან ბეჭდვის გაკვეთილებს შესთავაზებთ, ნაცვლად იმისა, რომ ნახევარი საათისთვის კუპონის მიცემა ნაცვლად, ორ სესიას შორის გაყოფილია. ამგვარად, ადამიანები, რომლებიც კუპონის შეძენას შეეცდებიან, ორჯერ მიიღონ თავიანთი სრული გარიგება და ეს შეიძლება იყოს საკმარისი იმისათვის, რომ დაარწმუნოთ მათთან გაკვეთილები და ისინი უფრო მეტი გაკვეთილისთვის უნდა დარეგისტრირდნენ.
დარწმუნდით, რომ შეიცავდეს შეზღუდვებს იმისთვის, თუ როგორ შეიძლება გამოიყენონ ადამიანებმა მათი გარიგება. აქ არის მხოლოდ რამდენიმე მაგალითი პირობები, რომლებიც საშუალებას აძლევს ბიზნესის გაკონტროლება ნაკადი ახალი კლიენტების, ასე რომ ისინი არ ყველა უბრალოდ გამოჩნდება ერთდროულად:
- სარეკლამო ღირებულება იწურება 120 დღის შემდეგ.
- გადახდილი თანხა არასდროს იწურება.
- მხოლოდ ახალ მომხმარებელს. დაჯავშნა აუცილებელია.
- საჭიროა რეგისტრაცია.
- ერთ ადამიანზე 1 ლიმიტი, შეუძლია საჩუქრად შეიძინოს 1 დამატებითი.
- თითო ვიზიტის ლიმიტი 1.
ასევე, მნიშვნელოვანია გაყიდული ვაუჩერების რაოდენობის შეზღუდვა, განსაკუთრებით მცირე ბიზნესისთვის, რათა დარწმუნდეთ, რომ შეძლებთ ახალი კლიენტების შემოდინებას და მომსახურების გაზრდას. ამ სტატიისთვის ინფორმაციის შესწავლისას ვნახე ერთი ადგილობრივი ხელოვნება და ხელოსნობის მაღაზია, რომელიც გთავაზობთ კერამიკის პროექტის ვაუჩერს. ბიზნესი 300 ვაუჩერს გაიყიდა და ჩემი პირველი აზრი იყო, როგორ დედამიწაზე დედა და პოპ სავარჯიშო მაღაზიაში 300 ადამიანი გამოიყურება?
ქვედა ხაზი
Groupon არის მყარი სარეკლამო პლატფორმა, რომ მუშაობს, აქვს კარგი რეპუტაცია მომხმარებელთა შორის და ადვილია ბიზნესის მფლობელებისთვის გამოყენება დაიწყო, თუმცა Groupon- ს სიმარტივე და ძალა არ უნდა დაეყრდნოს თქვენს ბიზნესს.
მოკლევადიან პერსპექტივაში, Groupon (და მსგავსი საიტები) შეიძლება იყოს ძლიერი და ეფექტური გზა, რათა წარმოქმნას ახალი ხელმძღვანელობები თქვენი ბიზნესის, მაგრამ თუ თქვენ არ ფრთხილად დაგეგმვა, თუ როგორ ოფსეტური ციცაბო ფასი მივყავართ თქვენ შეიძლება დასრულდეს up დაკარგვის ბევრად მეტი ფული, ვიდრე თქვენ მიიღებთ.