Სამიზნე მარკეტინგი

მიზნობრივი მარკეტინგი შეიძლება იყოს გაყიდვების ზრდის გასაღები

განმარტება:

სამიზნე მარკეტინგი მოიცავს სეგმენტთა ბაზრის დარღვევას და შემდეგ მარკეტინგული ძალისხმევების კონცენტრირებას ერთ ან რამდენიმე საკვანძო სეგმენტზე, რომელიც შედგება მომხმარებლებისგან, რომელთა საჭიროებები და სურვილები უფრო მჭიდროდ ემთხვევა თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შეთავაზებას. ეს შეიძლება იყოს ახალი ბიზნესის მოზიდვა , გაყიდვების გაზრდა და თქვენი ბიზნესის წარმატების მიღწევა.

მიზნობრივი მარკეტინგის სილამაზე ისაა, რომ თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევა მომხმარებელთა სპეციფიკურ ჯგუფებში განაპირობებს თქვენს პროდუქტებსა და / ან სერვისების პოპულარიზაციას, ფასებს და განაწილებას უფრო ადვილად და უფრო ეფექტიანად.

ის ყურადღებას აქცევს თქვენს მარკეტინგულ საქმიანობას.

ასე რომ, მაგალითად, კვების ობიექტი კლიენტთა სახლში კვების მომსახურებას სთავაზობს, გაზეთის ჩანართთან რეკლამის ნაცვლად, რომელიც გადის ყველასთვის, სამიზნე ბაზრის იდენტიფიცირების შემდეგ , კვების ობიექტს შეეძლება სასურველი ბაზრის პირდაპირი მიტანა ფოსტის კამპანია , flyer delivery, რომ მხოლოდ კონკრეტულ არეალში მცხოვრები მოსახლეობისთვის ან ფეისბუქის რეკლამისთვის იყო განკუთვნილი კონკრეტული გეოგრაფიული არეალის ფარგლებში, მათ მარკეტინგში ინვესტიციების დაბრუნების გაზრდა - და უფრო მეტ მომხმარებელს.

სოციალური მედია პლატფორმების როგორიცაა Facebook, LinkedIn , Twitter , და Instagram აქვს დახვეწილი პარამეტრების დაუშვას ბიზნესის სამიზნე მომხმარებლებს საფუძველზე ბაზარზე სეგმენტების. საწოლი და საუზმე ბიზნეს შეიძლება მიზანში დაქორწინებული Facebook მიმდევრები რეკლამა რომანტიკული შაბათ გაქცევა პაკეტი, მაგალითად. LinkedIn უფრო B2B ორიენტირებული - შეგიძლიათ სამიზნე ბიზნესის სხვადასხვა კრიტერიუმები, როგორიცაა რაოდენობის თანამშრომლები, მრეწველობის, გეოგრაფიული მდებარეობა და ა.შ.

მიუხედავად იმისა, რომ ბაზრის სეგმენტაცია შეიძლება გაკეთდეს სხვადასხვა გზით, რაც დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ გინდა ნაჭერი up pie, სამი ყველაზე გავრცელებული ტიპის არიან:

დემოგრაფიული სეგმენტაცია

დემოგრაფიული დაჯგუფება ეფუძნება გაზომვადი სტატისტიკას, როგორიცაა:

• სქესი
• ასაკი
• შემოსავლის დონე
• ოჯახური მდგომარეობა
• განათლება
• რასის
• რელიგია

დემოგრაფიული სეგმენტაცია, როგორც წესი, ყველაზე მნიშვნელოვანი კრიტერიუმია სამიზნე ბაზრების იდენტიფიცირებაზე , რაც მრავალი ბიზნესისთვის მნიშვნელოვანია დემოგრაფიული ინფორმაციის ცოდნა.

მაგალითად, ლიმონის მოვაჭრე გლუპის არჩევნების შედეგების საფუძველზე მარკეტინგულ ძალისხმევას მიანიჭებს, რაც იმაზე მეტყველებს, რომ ლუდი არის 54 წლამდე ასაკის ადამიანთა არჩევანი (კერძოდ 18-34 წლის ასაკში დიაპაზონი), ხოლო ასაკის 55 და უფრო ძველი ურჩევნია ღვინო.

გეოგრაფიული სეგმენტაცია

გეოგრაფიული სეგმენტაცია მოიცავს ადგილმდებარეობის მიხედვით ბაზრის სეგმენციას. საწყისი მისამართები ერთი მაგალითია. თუმცა, რაც დამოკიდებულია თქვენი ბიზნესის ფარგლებში, ეს შეიძლება გაკეთდეს:

• სამეზობლოში
• საფოსტო / საფოსტო კოდი
• ზონის კოდი
• ქალაქი
• პროვინცია / სახელმწიფო
• რეგიონი
• ქვეყანა (თუ თქვენი ბიზნესი საერთაშორისოა)

გეოგრაფიული სეგმენტაცია ეყრდნობა მოსაზრებას, რომ კონკრეტულ გეოგრაფიულ ზონაში მომხმარებელთა ჯგუფებს შეიძლება ჰქონდეთ კონკრეტული პროდუქტი ან მომსახურების საჭიროებები; მაგალითად, გაზონის მოვლის სამსახურმა შეიძლება მოახდინოს მარკეტინგული ძალისხმევა კონკრეტულ სოფელში ან ქვედანაყოფში, რომლითაც მაღალია seniors.

ფსიქოგრაფიული სეგმენტაცია

ფსიქოგრაფიული სეგმენტაცია განცალკევებს სოციალურ-ეკონომიკურ კლასს, პიროვნებას, ან ცხოვრების წესის პარამეტრების მიხედვით. სოციალურ-ეკონომიკური მასშტაბი მდიდარი და მაღალკვალიფიციური განათლებით მაღლა დგას არაუფლებამოსილი და არაკვალიფიციური ბოლოში. ბრიტანეთის დაფუძნებული ეროვნული მკითხველის კვლევა განსაზღვრავს სოციალურ კლასს შემდეგი კატეგორიის მიხედვით:

სოციალური შეფასება	სოციალური სტატუსი	ოკუპაცია
ა	ზედა საშუალო კლასი	უმაღლესი მენეჯმენტი, ადმინისტრაციული ან პროფესიონალი
ბ	საშუალო კლასი	შუალედური მენეჯერული, ადმინისტრაციული და პროფესიონალური
C1	ქვედა საშუალო კლასი	სამეთვალყურეო ან სასულიერო, უმცროსი მენეჯერული, ადმინისტრაციული ან პროფესიული
C2	გამოცდილი სამუშაო კლასის	გამოცდილი მექანიკური მუშაკები
დ	მუშათა კლასი	ნახევრად და არაკვალიფიციური სახელმძღვანელო მუშები
ე	რომლებიც საარსებო მინიმუმზე დაბალია	სახელმწიფო პენსიონერებს ან ქვრივებს (სხვა შემოსავლებს), შემთხვევით ან ყველაზე დაბალი კლასის მუშაკებს

ცხოვრების წესის კლასიფიკაცია მოიცავს ფასეულობებს, შეხედულებებს, ინტერესებს და ა.შ. მაგალითებს მოიცავს ისეთებიც, რომლებიც ურჩევნიათ ურბანული ან საგარეუბნო ცხოვრების წესის წინაპირობას, ან პეტი მოყვარულებს ან აქვთ გარემოსდაცვითი საკითხების დიდი ინტერესი.

ფსიქოლოგიური სეგმენტაცია ეფუძნება თეორიას, რომ არჩევანი ადამიანებს, რომლებიც ყიდულობენ საქონლის ან მომსახურების შეძენას, წარმოადგენს ცხოვრებისეული სტილის ან სოციალურ-ეკონომიკურ კლასის მოსაზრებებს.

სამიზნე მარკეტინგული კვლევა - მაკდონალდსის რესტორნები

მაკდონალდსის რესტორანი მსოფლიოში ყველაზე სწრაფი კვების ქსელია და დემოგრაფიული სამიზნე მარკეტინგის ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული მაგალითია, რომელიც მიზნად ისახავს ბავშვთა, მოზარდთა და ახალგაზრდა ურბანულ ოჯახებში პროდუქციის შეთავაზებას "Play Places", უფასო WiFi- ს, "Happy Meals" "რომელიც მოიცავს უოლტ დისნეის პერსონაჟებს და სარეკლამო კამპანიებს ლოზუნგებით, როგორიცაა" შესანახი შენი შიდა ბავშვი ". მიზანმიმართული რეკლამები და აგრესიული ფასეულობები შეესაბამება მაკდონალდს აშშ-ში სწრაფი კვების პროდუქტების 25%

თუმცა, უკანასკნელ წლებში, როგორც ათასწლეულებმა გადააჭარბეს ბავშვის ბუმბერებს, რომ აშშ-ში ყველაზე დიდი თაობა გახდა, მაკდონალდსის გაყიდვები შემცირდა, როგორც სწრაფი კვების სტილი მენიუს ელემენტი, როგორიცაა ებიკუატიანი დიდი მაკა და კარტოფილი ნაკლები ათწლეულების განმავლობაში. საპასუხოდ, მაკდონალდმა შეცვალა მათი მარკეტინგული სტრატეგია მილიონობით თაობის რეკლამირების მიზნით რეკლამის უახლეს, ჯანსაღი მენიუს ვარიანტებისა და მაღალი კლასის ყავის პროდუქტების მიხედვით, როგორიცაა ესპრესო.

დამატებითი ინფორმაცია სამიზნე მარკეტინგის შესახებ

თუ თქვენ ხართ დაინტერესებული სამიზნე მარკეტინგის, პირველი ნაბიჯი არის კვლევის, რომელიც დაგეხმარებათ განსაზღვროს და ნულოვანი თქვენს ბაზარზე. შემდეგი სტატიები დაგეხმარებათ:

როგორ იყენებენ ბიზნესი მარკეტინგის კვლევას?

Do-It-yourself ბაზრის კვლევა

განსაზღვრა შენი მიზნობრივი ბაზარი და გაზარდოთ თქვენი გაყიდვები

როგორ მოვძებნოთ და გაყიდვა შენი სამიზნე ბაზარი

მარკეტინგის გეგმის შემუშავების 4 ნაბიჯი

ასევე ცნობილია, როგორც: ნიშა მარკეტი .