როგორ გამოვთვალოთ გაყიდვა გზით
ასე რომ, თქვენს მაღაზიაში, თუ შეიძენდით 100 სკამს და 30 დღის შემდეგ იყიდა 20 სკამი (რაც გქონდათ ინვენტარით დარჩენილი 80 სკამი), მაშინ თქვენი გაყიდვის მაჩვენებელი 20 პროცენტი იქნება. თქვენი საწყისი თვის (BOM) ინვენტარის გამოყენებით, თქვენ გაყოფთ თქვენს გაყიდვებს BOM- ის მიერ. ეს გამოითვლება:
გაყიდვა = გაყიდვები / საფონდო ხელით (BOM) x 100 (გადაიყვანეთ პროცენტში)
ან ჩვენს მაგალითში (20/100) x 100 = 20 პროცენტი
გაყიდვა მეშვეობით არის ჯანსაღი გზა შეაფასოს, თუ თქვენი საინვესტიციო დაბრუნების კარგად. მაგალითად, გაყიდვის მაჩვენებელი 5 პროცენტი შეიძლება ნიშნავს, რომ თქვენ ან ძალიან ბევრი ხელით (ასე რომ თქვენ overbought) ან priced ძალიან მაღალია. შედარებისას, 80% -იანი ფასის გაძვირება შეიძლება ნიშნავს იმას, რომ ძალიან ცოტა ინვენტარი (შეძენილია) ან ფასიანი დაბალია. ჭეშმარიტად გაყიდვის მაჩვენებლების ანალიზი ეფუძნება იმას, რაც გსურთ ვაჭრობისგან.
მაგალითად, როდესაც მე მივიღე შეცდომა ჩემი ყიდვა (მნიშვნელობა მე შეიძინა ფეხსაცმლის არავის სურდა) მინდოდა მაღალი გაყიდვის გზით განაკვეთი მოშორება მას.
ჩვეულებრივ, თუ მე მქონდა ძალიან მაღალი გაყიდვის გზით კურსი, მივხვდი, რომ საჭირო იყო ჩემი დასამზადებელი დონის ამაღლება. მაგრამ ამ შემთხვევაში, უმაღლესი რიცხვი, მით უკეთესი. მე უბრალოდ ვცდილობდი, თავი დაეღწია.
რეალობა ისაა, რომ გაყიდვის მაჩვენებელი უფრო მნიშვნელოვანი მეტრიკია, ვიდრე გამყიდველი, ვიდრე საცალო. გამყიდველი არ სურს მიიღოს საწარმოო ღირებულება სანამ აბსოლუტურად აქვს ძალიან.
ტრეკზე გაყიდვის გზით მოგვითხრობს გამყიდველი რამდენი თვეა მას აქვს გარკვეული SKU . ასე რომ, რადგან მნიშვნელოვანია თქვენი გამყიდველი, მნიშვნელოვანია თქვენთვის მნიშვნელოვანი.
მე მაღაზიის გამყიდველის მიერ ჩემი მაღაზიისთვის შევასრულებდი, ისე, რომ როცა მათთან დაჯდა, მე შევძლებდი, როგორ გაყიდე მათ მაღაზიაში სხვა მოვაჭრებთან შედარებით. ხშირად, ამ ტექნიკამ დამეხმარა უკეთესი ფასების ან მარკირების დოლარი ან თუნდაც თავისუფალი სატვირთო ჩემი ბრძანებები, რათა ეს გამყიდველი გაყიდოს მეშვეობით განაკვეთი ემთხვევა სხვები.
ინვენტარი ბრუნვა წინააღმდეგ გაყიდვა
ინვენტარი ბრუნვისგან განსხვავებით, გაყიდვის საშუალებით ხდება თქვენი ინვენტარის რა პროცენტული მაჩვენებელი თვეში. ინვენტარი ბრუნვა, ერთი თვის განმავლობაში შედარებით, ეძებს წელიწადში. ერთი თვე არის ძალიან მოკლე პერიოდი, რათა გამოიყენოთ ბრუნვა, ასე რომ გაყიდვა მეშვეობით არის უკეთესი ანალიზი. ბევრი საცალო ცდილობდა დაკავშირება ორი ნომრები (სხვა სიტყვებით ცდილობს დაინახოს კორელაცია შორის ინვენტარი ბრუნვა და გაყიდოს მეშვეობით), მაგრამ ეს გონება- numbing ნარჩენების დრო.
მწარმოებლები ხშირად ქმნიან აქციებს ან სპეციალური რეკლამას, რათა გაიზარდოს საცალო დონეზე მათი პროდუქციის გაყიდვის მაჩვენებელი. ისინი გამოიყენებენ სპეციალურ დაფინანსებას სახელწოდებით " CO-OP ", რათა დაეხმაროს საცალო ვაჭრობის მაღაზიაში საცალო ვაჭრობის მაღაზიაში.
თუ თქვენ არ წვდომთ ამ თანხებზე, საჭიროა ძალიან. ისინი ხელმისაწვდომია სარეკლამო დაფინანსების სახით ან ზოგჯერ რეალურად ნაღდი ანგარიშსწორების ინვენტარისთვის.
უფრო გრძელი პუნქტი რჩება თქვენს თაროებზე უფრო მეტ ფულს, რომელიც შენზეა. მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება არ ჩანს, როგორც ეს რაზეც თქვენ ფული, გაყიდვა მეშვეობით ეხმარება დაამტკიცოს, რომ ეს არის. ყოველთვის გვახსოვდეს, რომ სივრცე, რომელიც პროდუქტების ოკუპაციას შეიძლება მიეცეს პროდუქტი ძლიერი გაყიდვის გზით კურსი.
და მკვდარი საფონდო კავშირები დოლარსაც ყიდულობს. რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ არ შეუკვეთოთ, უკეთესი პროდუქცია, სანამ არ გაყიდი, რაც ახლა გაქვთ. მონიტორინგი თქვენი გაყიდვის მეშვეობით განაკვეთები და შეინახოთ თქვენი მაღაზია სუფთა და ჩართვით მომხმარებელს გასაუმჯობესებლად თქვენი ქვედა ხაზი და დამკვეთის გამოცდილება.