სამწუხარო ფაქტი: ყოველ 100 დონორში გასულ წელს მოიპოვა საქველმოქმედო, 96 დარჩა.
ეს არ არის იმის გაგება, თუ რატომ. საქველმოქმედოები არ იძლევიან საკმარის ყურადღებას პირველად დონორებს, განსაკუთრებით მათ, ვინც მოკლებულ თანხებს აძლევს.
იმის ნაცვლად, რომ შევამციროთ ახალი დონორები, ყველაზე nonprofits სავარაუდოდ წასვლა უფრო ახალი დონორები.
უფრო დონორების მიღება, როგორც ჩანს, ინტუიციურად უნდა იყოს სწორი. მაგრამ უფრო მეტი დონორი არ იქნება თარგმნა მდგრადობაზე. თუ დონორებს უკვე მეორედ უკვე მივეცი, კარგი შანსია, რომ ისინი გახდებიან განმეორებითი დონორები.
აქ არის ხუთი რამ, რაც შეგიძლიათ მარტივად გააკეთოთ ახალი დონორების მისაღებად.
01 - მოვუწოდებთ ახალ დონორებს მხოლოდ მადლობას გიხდით
როდესაც ბლუმერანგი, CRM- ის კომპანია, რომელიც მუშაობს არაკომერციულ პირობებში, ექსპერიმენტმა 50 საქველმოქმედო ორგანიზაციის შემოწირულობამ ჩაატარა, რის შედეგადაც შედეგების შენახვა არ იყო. ამ საქველმოქმედო აქციების ბევრი კითხვა სთხოვა ტელეფონის ნომერს შემოწირულობის გვერდზე. რას ელოდება?
02 - პირადი მადლობა Email ან Snail Mail, ან ორივე.
თუ გააგზავნით წერილს, გააკეთე სწრაფად და დაიცავით ამ ათი რჩევა . თუ გააგზავნით მას, დარწმუნდით, რომ შეტყობინება უფრო მეტია, ვიდრე ქვითარი . კიდევ უფრო უკეთესი, ხელით წერილობითი მადლობა შენიშვნა . არ ხართ დარწმუნებული, როდის უნდა მიაწოდოთ ელ.ფოსტა სცადეთ რამდენიმე უბრალო სეგმენტაციის ტაქტიკა .
03 - მოიწვიე დონორები იმ ღონისძიებაზე, რომელიც არ არის ფონდი.
სხვა არაოფიციალური ღონისძიებები შეიძლება იყოს თავისუფალი ლექცია თქვენი საკითხების ექსპერტის მიერ, სპეციალური მიწვევით ან თქვენი პატარა თეატრის წარმოებისთვის საცეკვაო რეპეტიციის მოწვევა. თუ თქვენი ახალი დონორების უმრავლესობა შორს არის გამოყოფილი, სცადეთ ონლაინ მოვლენა. Facebook Live , მაგალითად, შეიძლება გამოყენებულ იქნას ვირტუალური ღონისძიება.
04 - მოიწვიე ახალი დონორები მოხალისეებისთვის.
პირველად დონორებთან ერთად, ეს შესანიშნავი გზაა, რათა ისინი დიდხანს დონორებად იქცეს. დაწყება მცირე, ერთად ერთდღიანი მოხალისე შესაძლებლობა, ან ვარაუდობენ, რომ ახალი დონორი მოიწვიე მეგობრები შეუერთდეს მას ნებაყოფლობით. გაითვალისწინეთ ეს განსაკუთრებული განსაკუთრებული საქმეებით ოჯახის საქმეში.
WeDidIt, ფონდების მოძიება პროგრამული კომპანია Millennials, ამბობს, რომ ახალგაზრდები განსაკუთრებით მიყვარს მოხალისე ჯგუფებში.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ გარკვეული სპეციალური მოხალისე შესაძლებლობები, რომლებიც განკუთვნილია ახალი დონორებისათვის, რომლებიც ასევე მიესალმებიან მოვლენებს.
05 - ერთჯერადად დონორის დონორზე დახარჯვა.
ყოველთვიური გაღება არის საქველმოქმედოებისთვის დამახასიათებელი საგანძური და დონორებისთვის მისაღები ხელსაყრელი. დონორები, რომლებმაც მოგცათ პატარა თანხა, რომ პირველი საჩუქარი განსაკუთრებით მოზიდული იყო იმისათვის, რომ მათი მცირე შემოწირულობა უფრო მეტს ითვლიდა. ჩადება ყოველთვიური ვაძლევთ ექსკლუზიური მიერ აძლევდა მას უნიკალური სახელი, ან თუნდაც tempt დონორების ერთად ერთჯერადი პრემია ხელმოწერის (tote ჩანთა ვინმეს?)
საქველმოქმედო ორგანიზაციების უმრავლესობამ შეიძლება გააუმჯობესოს მათი დაფინანსება მხოლოდ ახალი დონორებისთვის უფრო მეტი ყურადღების მიქცევის გზით. იცით, რამდენად ღირს, რომ ახალი დონორი მიიღოს? დონორი შეძენის ღირებულება არის ერთერთი ხუთი მეტრი, რომელიც საქველმოქმედოდ უნდა აკონტროლოთ. ეს შეიძლება გაოცდეს.
Adrian Sargeant, მეცნიერების ექსპერტი დონორების შენახვის შემდეგ ამბობს, "... 10% -ით მხოლოდ აცილების განაკვეთების გაუმჯობესება შეუძლია დონორის ბაზის სიცოცხლის ღირებულება 200% -მდე გაზრდის". რა გარიგებაა!
რატომ არ დაიცვას თქვენი ძვირფასი ინვესტიციები ცოტა უფრო მეტი, რომ მიიღოთ ეს ახალი დონორები მეორე საჩუქრად?