ყველა გამყიდველი ვალდებულია უზრუნველყოს საცალო მაღაზიებში თავისი პროდუქციის გაყიდვის ხელშეწყობა. ეს თანხა, როგორც წესი, მერყეობს თქვენი მაღაზიის ნაკეთობების შესყიდვის 1-დან 3% -მდე. ბევრი მოვაჭრე შემოიფარგლება ან შეამცირებს თანხის ოდენობას, რომლებიც მზად არიან საცალო ვაჭრობის ბაზარზე საცალო ვაჭრობის შესყიდვის შესახებ.
ასე რომ, უფრო მეტად ყიდულობთ, ამ თანხების უფრო მეტი სარგებლობაც გაქვთ. საყოველთაოდ მოხსენიებული, როგორც თანადაფინანსების სახსრები, ეს თანხა ყოველთვის არის გამყიდველი კომპანიის გეგმის ნაწილი, მაგრამ მათ ყოველთვის არ იციან ამის შესახებ.
ერთი, მოვაჭრეებს შეიძლება გადარჩენა ამ თანხების მათი უფრო დიდი ანგარიშები, როგორც გზა შეძენის შეძენის ნაკეთობების. სხვა შემთხვევებში, გამყიდველი იყენებს ფინანსებს რეკლამის განთავსება ზოგად ბაზარზე, რათა შექმნას ბრენდის ცნობიერება. მიუხედავად იმისა, რომ ეს რეკლამა დაგეხმარებათ, რომ მომხმარებელს უფრო მეტად ყიდულობს პროდუქტს, თუ ისინი ბრენდის შესახებ მოისმენენ, ეს არ არის თქვენი გაყიდვების პირდაპირი გავლენა.
საუკეთესო გამოყენების თანადაფინანსების სახსრების ხელი შეუწყოს გაყიდვის გამყიდველი პროდუქტის თქვენს მაღაზიაში. მაგალითად, მოვაჭრეებს აქვთ სარეკლამო ბილბორდები ან გაზეთების ან ავტობუსების სკამები, რომლებსაც აქვთ რეკლამის განთავსება (ხანდახან უწოდებენ donut ხვრელებს), რათა შეიტანოთ მაღაზიის ინფორმაცია, როგორიცაა მისამართი, ტელეფონის ნომერი, ნახვა და ა.შ.
ეს განცხადებები, როგორც წესი, თქვენთვისაა - ეს ნიშნავს, რომ რეკლამის შექმნის ღირებულება უკვე გადახდილია. თქვენს მიერ რეკლამის განთავსება ( ROP , გარე და სხვ.), რომლითაც სადმე სიამოვნებით შეიყვანს თქვენს მაღაზიის ინფორმაციას რეკლამის გრაფიკულში, რომელიც თქვენს მიერ გაცემული გამყიდველი თავისუფალია. ყოველივე ამის შემდეგ, ისინი იღებენ თქვენს ფულს, რომ გადაიხადონ განთავსება.
მაგრამ საბოლოო გამოყენების თანადაფინანსების სახსრების მისაღებად გამყიდველი უნდა გადაიხადოს განთავსება რეკლამა. ვფიქრობ, რომ ეს გზა, თუ თქვენ შეიძინოთ $ 20k ღირს პროდუქციის გამყიდველი, ისინი სავარაუდოდ არ დაცულია $ 200 რათა დაგეხმაროთ გაყიდვას. სთხოვეთ მათ გადაიხადონ მცირე თანხის განთავსება თავიანთი პროდუქტისთვის, რომ ფულით. ხშირ შემთხვევაში, შეგიძლიათ გააკეთოთ კატალოგები, რომლებიც თითოეულ მათგანს მისცემენ საკუთარ გვერდს და შემდეგ დააკისრებენ მათ წიგნში (თანადაფინანსების სახსრების გამოყენებით). მე ძალიან წარმატებული ვიყავი ამ ტექნიკით და ამაღელვებდა მაღაზიის ბრენდს, რადგან მე მქონდა მაღალი ხარისხის სურათები და რეკლამები მომწოდებლებისგან - გრაფიკას ვერ შევძლებდი.
სიფრთხილის ერთი სიტყვა, ბევრმა მოვაჭრემ გამოიყენებს თქვენს თანადაფინანსებაზე თანხებს, რათა მოგაწოდოთ მონეტა დოლარი ნელი მოძრავი ინვენტარით. პირველ რიგში, მათ უნდა გაეცათ ეს ინვენტარი თქვენთვის, მაგრამ ფრთხილად იყავით, თუ დახმარებას ითხოვენ მას და მოგვიანებით მოგცემთ ფულის გაყიდვას თქვენი შემდგომი ინვოისი როგორც გაყიდვის ნიშნის გადახდისას. ეს არის დიდი, მაგრამ დარწმუნდით, რომ ეს არ არის თქვენი თანადაფინანსების სახსრებიდან. აქ მოქმედებათა უკეთესი გეგმა არის გაყიდვების ავტორიზაციის (RA) მისაღებად და გამოიყენოს კრედიტი ინვენტარის უკეთესად შესასრულებლად.
სიმართლე ისაა, რომ ბევრი პატარა საცალო ვაჭრობისთვის, მოვაჭრეები არასოდეს ამბობდნენ ისეთი ინსტრუმენტების მსგავსად, როგორიცაა თანადაფინანსების სახსრები ან ფულადი სახსრები ან ინვენტარიზაცია .
შეგიძლიათ დააბრალო ისინი? ეს იმას ნიშნავს, რომ გამყიდველი იღებს ნაკლებ ფულს. ეს არის ის, რომ თქვენ იყოთ პროაქტიული წვდომისათვის ამ გაყიდვების საშუალებებით, როგორიცაა თანადაფინანსების სახსრები დაგეხმარებათ შეინახოთ. ჰკითხეთ თქვენს მომწოდებელს. მათ აქვთ. მათ შეიძლება გითხრათ, რომ გაზარდოთ თქვენი შესყიდვები, რომ მიიღოთ წვდომა, მაგრამ თუ თქვენ სწორად შეაფასებთ თქვენს ინვენტარიზაციას. უფრო მეტ პროდუქტს, ვისაც აქვს უმაღლესი ბრუნვა, შეიძლება იყოს სწორი ფორმულა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შეწყვიტეთ ყიდულობენ იმ ადამიანებს, ვინც არ დაეხმარება და ყიდულობს მათგან, ვისაც სურს.