Გაკვეთილები ქსელური მარკეტინგისგან

Secrets top ქსელის მარკეტინგის ყველა ბიზნეს მფლობელი უნდა იცოდეს

ქსელური მარკეტინგი, ან მრავალ დონის მარკეტინგი , არის ბოლო რამდენიმე ათწლეულის ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი ბიზნეს მოდელი. 1993 წლიდან 2003 წლამდე პირდაპირი გაყიდვების შემოსავალი 7.1% -ით გაიზარდა ყოველწლიურად, დრამატულად მაღალია ეკონომიკის ზრდის მაჩვენებელი - მთლიანი საცალო გაყიდვები (პირდაპირი სარეალიზაციო ასოციაციის მიხედვით).

პირდაპირი გაყიდვების კომპანიების ყველაზე ცნობილი მაგალითებია: Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin, და Herbalife, რომელიც ახლახანს წავიდა საჯარო.

2003 წელს აშშ-ს მთლიანი პირდაპირი გაყიდვების გაყიდვები 29 მილიარდ დოლარზე მეტს შეადგენდა, ანუ აშშ-ს საცალო გაყიდვებისთვის 3,397 მილიარდი დოლარის ოდენობის თითქმის 1% (აშშ-ს აღწერის ბიურო).

ნებისმიერი ბიზნეს მოდელი , რომელმაც მიაღწია ამ წარმატებას ალბათ აქვს გაკვეთილი, რომ ყველა ბიზნეს ადამიანს შეუძლია ისწავლოს. ჩვენ განვსაზღვრავთ ბიზნეს მოდელის ამ ოჯახს, როგორც განაწილების მეთოდი, რომლის დროსაც ადამიანები გადაიხდიან გაყიდვების მოცულობას, რომელიც მათ მიერ წარმოდგენილ სადისტრიბუციო ქსელში მიიღეს. ამერიკელი მოზარდების 20% იტყობინება, რომ ისინი ამჟამად არიან (6%) ან (14%) პირდაპირი გაყიდვის წარმომადგენელი - განისაზღვრება, როგორც "მომხმარებლის პროდუქციისა და მომსახურების, პიროვნების პირების, ფიქსირებული საცალო მდებარეობიდან . " 2000 წელს, ამერიკელი მოზარდების 55% იტყობინებოდა, რომ გარკვეული დროის განმავლობაში, პირდაპირი გაყიდვის წარმომადგენელიდან საქონელი ან მომსახურება შეიძინა.

ქსელური მარკეტინგის მნიშვნელოვან რიცხვს აქვს უარყოფითი გამოცდილება ინდუსტრიასთან. სწორედ ამიტომ, 70% ყველა ადამიანს, რომელიც ოდესმე ყოფილა პირდაპირი გაყიდვის წარმომადგენელი, აღარ არის ინდუსტრიაში.

ამ სვეტის მიზნებისათვის ქსელის მარკეტინგის მოდელში გამოწვეულ პრობლემებსა და პრობლემებზე არ წავალთ. ამ თემებზე უამრავი ვებ გვერდია.

ჩვენ ყველანი ვმუშაობთ საკუთარ თავს. წავიდა დღეების განმავლობაში, როგორც კომპანია "ადამიანი" - თქვენი კარიერა თქვენი ბიზნესია. მრავალ დონის მარკეტინგული მხოლოდ აკეთებს, რომ აშკარა.

თუმცა ის, რაც სექტორის ყველაზე მიმზიდველს ხდის, დაბალ ბარიერს შესვლის, ასევე ქმნის მის დიდ საფრთხეს. ბევრ ადამიანს არ შეუქმნის წარმატებული ბიზნესის ათვისების გარეშე .

ჩვენ, პირველ რიგში, დაინტერესებულია, თუ რა გაკვეთილები ყველა ბიზნესმენს შეუძლია ისწავლოს წარმატებული ქსელური მარკეტინგის პრაქტიკა. ჩვენ ცოტა ხნის წინ გამოვკითხეთ ზოგიერთი ინდუსტრიის მაღალკვალიფიციური ექსპერტები და იპოვეს შვიდი გაკვეთილი, რომ ყველა გაყიდვები და მარკეტინგის პროფესიონალები იყენებენ უფრო ეფექტურს, მიუხედავად მათი წარმოებისა:

ყველა ბიზნესი არის ურთიერთდაკავშირებული ბიზნესი

ასე ამბობს ჯონ მილტონ ფოგგი, Networking Times- ის დამფუძნებელი რედაქტორი, მსოფლიოში ყველაზე დიდი ქსელის ავტორი და ქსელური მარკეტინგის ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული მასწავლებელი. თქვენ ვერ შეძლებთ ქვემო პროდუქტის გაყიდვას უმაღლესი ურთიერთობით, მაგრამ საჭიროა თქვენი პროდუქტის გასაყიდად მინიმუმ ფუნქციური ურთიერთობა. ეს განსაკუთრებით აშკარაა მრავალ დონის მარკეტინგში, მრეწველობის აშენდა გარშემო მუცლის- to- მუცლის გაყიდვები.

ანალიზით თქვენი ქსელის შესახებ

Shaul Gabbay, თავის წიგნში "სოციალური კაპიტალი" ფინანსური კაპიტალის შექმნისას: ქსელის მარკეტინგის შემთხვევა, იუწყება, რომ მეწარმეების ყველაზე სწრაფად მზარდი ჯგუფი [პირდაპირი გაყიდვების წარმომადგენლები, რომლებსაც ის სწავლობდა] იყო ის, ვისაც პირველადი სუსტი კავშირები ჰქონდა მკვრივი ქსელების .

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, წარმატებული მოვაჭრეები შეაღწიონ ხელუხლებელ ბაზარს და შემდეგ ბაზარზე მაღალი საბაზრო წილის მისაღებად მუშაობენ. ეს უფრო ადვილია, თუ ეს შეუსაბამო ბაზარი ძალზედ მკვრივია; ყველამ იცის ყველა მოთამაშე. რატომ? იმის გამო, რომ ამ ტიპის ქსელში პირის სიტყვა უფრო სწრაფად გავრცელდება თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულების შესახებ. ეს პრინციპი განსაკუთრებით ცხადია ქსელური მარკეტინგში, ინდუსტრიაში, სადაც "ქსელები მუშაობენ". თუმცა, იგივე იდეა ეხება ნებისმიერ ბიზნესს.

შექმენით თქვენი პროდუქტის გარშემო საზოგადოების შექმნა

პროგრამული უზრუნველყოფის ერთ-ერთი დიდი ირონია ის არის, რომ არა მარტო ბევრმა პროგრამული კომპანიამ გამოაშკარავოს სანაპირო ზოლს; ბევრი ასევე გამოაცხადებს მათ კლიენტებს საკუთარი მომხმარებლისთვის! როდესაც საუკეთესო პროგრამული უზრუნველყოფა ხელს უწყობს თქვენ ეწვევა მათი ფორუმი, რათა განიხილონ თქვენი საკითხები გამოყენებით აქტი!

პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელიც არის ძალიან იაფი გზა საუკეთესო მხარდასაჭერად მათი პროდუქტი. მრავალრიცხოვანი მარკეტინგული კომპანიები თითქმის თავიანთ თემებზე არიან დამოკიდებულნი გაყიდვების, მხარდაჭერის, შემდგომი და დაქირავებისთვის.

ბერკეტი გაუმართლებელი

2002 წელს, პირდაპირი გაყიდვების გაყიდვების ძალის 79.9% იყო ქალი. 56% დასრულდა მხოლოდ ნაწილობრივი კოლეჯის განათლება, ტექნიკური თუ სავაჭრო სკოლა, ან აქვს მხოლოდ უმაღლესი სასკოლო განათლება. ეს გაყიდვების ძალა ძალიან განსხვავდება ტრადიციული ამერიკული კორპორატიული გაყიდვების ძალისგან, რომელიც, როგორც წესი, ბევრად უფრო მამრობითია და უმაღლესი განათლება აქვს. თუმცა, პირდაპირი გაყიდვების გაყიდვების ძალა გამოიყურება ისევე, როგორც მათი მომხმარებელს. ადამიანები შეიძლება ძალიან ეფექტური მოვაჭრეები იყვნენ თავიანთი თემის გაყიდვისას, რადგან საერთო კულტურა და ინტერესები ქმნის საფუძველს, რომ უფრო ძლიერი ურთიერთობების ჩამოყალიბება უფრო სწრაფად განვითარდეს.

აშენება ურთიერთობა პირველი
"ინტერნეტ მარკეტინგის და ქსელის მარკეტინგის იზიარებს საერთო, ტერმინალის დაავადება," Fogg ამბობს. "თუ ფიქრობთ, რომ მთელი პროცესი, როგორიც არის მეგობრობა, ჩვენ ვიწვევთ ჩვენს ვებ-გვერდს და შემდეგ ვთხოვთ მათ, რომ სექსი დაუყოვნებლივ გქონდეთ, ჯერ უნდა იყოს გარკვეული ქორწინება." ქსელის მარკეტინგის ერთ-ერთი დელიკატური ასპექტი ის არის, რომ ადამიანებმა საკუთარი პირადი ურთიერთობების გაყიდვა შეძლონ.

მიუხედავად იმისა, რომ ეს ბერკეტი გარკვეულ ადამიანებს აჩერებს, ქსელის მარკეტინგული მოდელის წარმატება გვიჩვენებს, რომ ბევრი ადამიანი კომფორტულად ქმნის მულტიპლექს ურთიერთობებს: მათი მეგობრები არიან მათი მომხმარებლები და პირიქით. ერთად დელიკატესი, შეგიძლიათ გააკეთოთ იგივე.

ყველას არ აქვს პერსპექტივა
ერთი შეცდომა ზოგიერთი ქსელის მარკეტინგის მიიღოს, ისევე როგორც ბევრი სხვა გაყიდვების ადამიანი და მარკეტინგის, ფიქრობს ყველას შეხვდება, როგორც პერსპექტივა. ქსელური მარკეტინგში, ეს "სამსხვერპლო წესის" სახელით არის ცნობილი, ანუ, სამი მეტრის მანძილზე ვინ არის პერსპექტივა. მაგრამ ყველაზე ქსელის მარკეტინგის არ აკეთებს ამას. ქსელის მარკეტინგის "წარმატებული ინტერნეტის" სასწავლო კურსის შემქმნელი მაქს სტიინგარტი ამბობს, რომ ეს არ არის მხოლოდ იმის შესახებ, თუ როდის გახდება თქვენი მოედანი, მაგრამ მაშინაც კი, თუ თქვენი მოედანი. "თქვენ უბრალოდ ხალხთან ურთიერთობას ააშენებ, ზოგიერთი პერსპექტივა გახდება და ზოგი არ იქნება", - ამბობს ის. "დრო არ არის, თუ დრო არის სწორი, თქვენ იცით."

გამოიყენეთ ონლაინ ქსელები
ქსელური მარკეტინგის ინდუსტრია განსაკუთრებით კარგი ინდუსტრიაა ონლაინ ქსელების ოპერაციებისთვის. Steingart ასწავლის ხალხს, თუ როგორ უნდა "მსოფლიოში თქვენი თბილი ბაზარი", კერძოდ გამოყენებით ონლაინ ქსელები. მან იუწყება, რომ როდესაც ის მყისიერი შეტყობინებების მქონე ადამიანს შეუძლია დაიწყოს დისკუსია სადისტრიბუციო ქსელის პოტენციურად გაწევრიანების შესახებ, ხალხის 50% მას კონტაქტები პასუხობს.

უფრო და უფრო მეტი გაყიდვები და მარკეტინგის პროფესიონალები გამოიყენებენ ონლაინ ქსელებს მათი გაყიდვების დაჩქარებას.

კიდევ რა შეიძლება ტრადიციული ბიზნესის ვისწავლოთ საუკეთესო პრაქტიკის წარმატებული ქსელი მარკეტინგის? მივესალმებით თქვენს კომენტარებსა და კომენტარებს.

___________________________________________
დავით Teten და სკოტ ალენი არიან ავტორები მომავალი ვირტუალური Handshake: გახსნა კარები და დახურვა გარიგება ონლაინი, პირველი წიგნი განიხილავენ, თუ როგორ ონლაინ თემებში და სხვა სოციალური პროგრამული უზრუნველყოფა შეიძლება გამოყენებულ იქნას აკავშირებს უფლება ხალხს დაგეხმაროთ იზრდება თქვენი ბიზნესის და წინასწარ თქვენი კარიერა. დამატებითი ინფორმაციისთვის ეწვიეთ TheVirtualHandshake.com- ს.