Რა არის პირდაპირი გაყიდვა?

პირდაპირი გაყიდვის განსაზღვრული და ახსნა

პირდაპირი გაყიდვა არის მარკეტინგისა და პროდუქტების უშუალო მომხმარებელი პირდაპირ მომხმარებელს არასასოფლო-სამეურნეო გარემოში. ამის ნაცვლად, გაყიდვები მოხდება სახლში, სამუშაო ან სხვა მაღაზიაში. ეს სისტემა ხშირად გამორიცხავს რამდენიმე შუამავალს, რომელიც ჩართულია პროდუქციის განაწილებაში, როგორიცაა რეგიონალური განაწილების ცენტრი და wholesaler. ნაცვლად ამისა, პროდუქტი მწარმოებლისგან პირდაპირ გაყიდვების კომპანიას, დისტრიბუტორს ან რეპრესს და მომხმარებელს.

პირდაპირი გაყიდვების მეშვეობით გაყიდული პროდუქცია ხშირად არ არის ნაპოვნი საცალო საცალო ადგილას, რაც ნიშნავს იმას, რომ დისტრიბუტორი ან რეპოტირება არის ერთადერთი საშუალება, რომ შეიძინოს პროდუქცია ან მომსახურება.

პირდაპირი გაყიდვები, როგორც წესი, უკავშირდება პარტიულ-გეგმურ და / ან ქსელური მარკეტინგის კომპანიებს; თუმცა ეს არ არის მხოლოდ იმ ტიპის კომპანიები, რომლებიც იყენებენ პირდაპირი გაყიდვების გამოყენებას. ბევრი ბიზნესი, რომელიც გაყიდავს ბიზნესის 2-ბიზნესს (B2B), გამოიყენოს პირდაპირი გაყიდვები მიზნის მისაღებად და გაყიდოს მათი საბოლოო მომხმარებლისათვის. მაგალითად, ბევრი კომპანია, რომელიც რეკლამის ან საოფისე მოწყობილობის გაყიდვას ახორციელებს, პირდაპირ უგზავნის თავიანთ სამსახურს იმ მაღაზიებში, რომლებსაც შეუძლიათ გამოიყენონ თავიანთი მომსახურება.

პირდაპირი მარკეტინგის პირდაპირ გაყიდვა არ აღელვებს. პირდაპირი გაყიდვებია, როდესაც ინდივიდუალური გამყიდველები პირდაპირ მიაღწევენ მომხმარებელს პირდაპირ, ხოლო პირდაპირი მარკეტინგი, როდესაც კომპანია პირდაპირ მომხმარებელს უთმობს დისტრიბუტორებს ან სხვა საშუალო მამაკაცებს.

პირდაპირი გაყიდვის სახეები

არსებობს სხვადასხვა გზები ბიზნესის მფლობელებს შეუძლიათ გაყიდონ პირდაპირ მომხმარებელს პირდაპირ გაყიდვაში.

ერთჯერადი დონის პირდაპირი გაყიდვები: ამ ტიპის გაყიდვები ერთმანეთზეა შესრულებული, მაგალითად, კარდაკარით ან ინდივიდუალური პრეზენტაციის გზით. ინტერნეტისა და კატალოგის სამყაროსთან ერთად გაყიდვები შეიძლება გაკეთდეს ისედაც. ზოგადად შემოსავლის მიღება მხოლოდ გაყიდვების კომისიებშია.

დიასახლისი ან პარტიული გეგმა: ამ ტიპის გაყიდვები კეთდება ჯგუფურ გარემოში, როგორც წესი, დისტრიბუტორს ან რეპრესირებულს აკეთებს მის პრეზენტაციაზე ან სხვა პირის სახლში ან სხვა ადგილას.

ზოგიერთ შემთხვევაში, კომპანიას შეუძლია გაყიდოს ბიზნესი ბიზნესიდან. მაგალითად, უძრავი ქონების პროგრამული გაყიდვების წარმომადგენელს შეუძლია გააკეთოს ჯგუფის გაყიდვების პრეზენტაცია რეალტორთა ჯგუფში. მოგება შეიძლება გაყიდოს კომისიებიდან გაყიდვებისგან და ზოგჯერ სხვა რეპრების მეშვეობით (იხილეთ ქვემოთ მოყვანილი მრავალდონიანი მარკეტინგი).

მრავალდონიანი მარკეტინგი (MLM): გაყიდვების მრავალ დონის მარკეტინგული მზადდება სხვადასხვა გზები, მათ შორის ერთი ან პარტიის პრეზენტაციები, არამედ ონლაინ მაღაზიები და კატალოგები. შემოსავლების მიღება MLM- ის მეშვეობით გაყიდვების კომისია და სხვა ბიზნეს პარტნიორების გაყიდვები დისტრიბუტორ კომპანიაში.

ზოგჯერ პირდაპირი გაყიდვების ეწოდება MLM ან ქსელური მარკეტინგის. მიუხედავად იმისა, MLM და ქსელური მარკეტინგის პირდაპირი გაყიდვების, ყველა პირდაპირი გაყიდვების სისტემების ჩართვა MLM. მაგალითად, მარტოხელა მარკეტინგში გაყიდვების წარმომადგენელი მხოლოდ ფასიანი კომისია გაყიდვების შესახებ პირადად იღებს მას.

გამოყენება პირდაპირი გაყიდვების თქვენს სახლში ბიზნესი

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ მთავარი ბიზნესი კომპანია, რომელიც იყენებს პირდაპირი გაყიდვების მოდელის გამოყენებას, ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს მეთოდი თქვენს მიერ დამზადებული ნივთებისაგან. მაგალითად, თუ სოციალური მედია მენეჯმენტის მომსახურებას გთავაზობთ, შეგიძლიათ მიაღწიოთ კომპანიებს უშუალოდ გაყიდონ თქვენს სამსახურში.

შეგიძლიათ გამოიყენოთ ეს მეთოდი თითქმის ნებისმიერი B2B სერვისის ან პროდუქტისთვის.

თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ის ბიზნეს-2-სამომხმარებლო გაყიდვებში, მაგალითად, თუ ახალი მოწყობილობა გამოიგონა, შეგიძლიათ მიაღწიოთ მომხმარებელს პირდაპირ, ვისაც სურს, რომ მოწყობილობის შეძენა ერთ-ერთიან საბადოზე ან ჯგუფის პრეზენტაციაზე.

პირდაპირი გაყიდვების კომპანიები იურიდიული და სიცოცხლისუნარიანია?

პირდაპირი გაყიდვები, კერძოდ MLM და ქსელური მარკეტინგი, განიცადეს ცუდი rap. პირველი უარყოფითი მხარეები მოდიოდნენ, როდესაც Amway გამოიკვლია, რათა დადგინდეს, თუ მისი მარკეტინგული მეთოდები იყო პირამიდის სქემა . Amway იყო დაცული, მაგრამ ზიანი გაკეთდა.

უშუალო გაყიდვების მეორე გამოწვევა მოიცავს გულწრფელ წარმომადგენლებს, რომლებიც ხშირად ადვილად ფულს აკეთებენ. ყველაზე პირდაპირი გაყიდვების კომპანიები ცდილობენ თავიანთი reps პატიოსანი. სინამდვილეში, ზოგიერთმა კომპანიამ იმდენად შეშფოთება გამოთქვა, რომ ზედმეტი რეპროდუქცია ბიზნესზე არასწორია, რომ კომპანია არ აძლევს კომპანიებს რეკლამის სახელის გამოყენებაზე.

საბოლოოდ, ბევრი მითები abound შესახებ პირდაპირი გაყიდვების და MLM , როგორიცაა იდეა გაჯერება ან რომ მხოლოდ ბიჭი თავზე ცოცხალია. თუმცა, ხარისხიანი პირდაპირი გაყიდვების კომპანია იმუშავებს იმ ადამიანებისათვის, ვინც მუშაობს, როგორიც არის ბიზნესი, მიუხედავად იმისა, რომ დარეგისტრირდით. ეს, ალბათ, ყველაზე პირდაპირი გაყიდვების reps ბრძოლა. რატომღაც ბევრს არ უნახავს პირდაპირი გაყიდვები, როგორც ბიზნესი. მაგრამ პირდაპირი გაყიდვების ჩართვა პროდუქტი ან მომსახურება, რომელიც უნდა გაიყიდება სამიზნე სამომხმარებლო ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა ბიზნესი.

განახლდა მაისი 2017 Leslie Truex