იცით თქვენი სამიზნე ბაზარი, ასე რომ თქვენი მარკეტინგის მიაღწევს მათ
მარკეტინგი არ არის მხოლოდ რეკლამის განთავსება. ეს არის ახალი ბიზნესის მოზიდვის მეთოდი. სანამ ამით მიაღწევთ იმედს, ზუსტად უნდა იცოდეთ, ვინ გსურთ მარკეტინგის სამიზნე. თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი სამიზნე ბაზარი, სანამ ვერ მიაღწევთ მათ.
რა არის წერტილი, მაგალითად, სატელევიზიო რეკლამის ყიდვისას, თუ თქვენ ცდილობთ გაყიდოთ whitewater რაფტინგი თავგადასავლები? არიან ეს ადამიანები, რომლებიც ნამდვილად იჯდეს მილის წინ?
განსაზღვრეთ თქვენი კლიენტი, რათა გაიგოთ ყველაფერი რაც შეიძლება მის შესახებ. იფიქრეთ ყურადღებით თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ. ზუსტად ვინ შეძლებს მას?
რა არის სამიზნე მომხმარებელთა დემოგრაფიული პროფილი?
დემოგრაფია ძალიან მნიშვნელოვანია მიზნობრივი მარკეტინგისთვის - აშკარად, არ გვინდა მარკეტინგული skateboards to seniors ან ძვირადღირებული ავეჯი დაბალი შემოსავლის საბინაო თანამეგობრობაში. სამიზნე ბაზრის დემოგრაფიული პროფილი:
- რამდენი წლის ხარ?
- რა არის მათი სქესი?
- რა არის მათი ოჯახური მდგომარეობა?
- აქვთ შვილები? თუ ასეა ძველი?
- სად ცხოვრობენ?
- რა არის მათი შემოსავლის დონე / წმინდა ღირებულება?
კანადის დემოგრაფიული მონაცემებისთვის იხილეთ სტატისტიკა კანადა.
რა არის სამიზნე სამომხმარებლო ცხოვრების წესი / დამოკიდებულება ?
კლიენტების პროფილის განსაზღვრისას ასევე მნიშვნელოვანია ცხოვრების წესები და დამოკიდებულებები. სამუშაო FOLKS აქვს ცხოვრების წესის პრიორიტეტები და შეზღუდვები თავის დროზე, რომ პენსიონერ ხალხს არ აქვს. თქვენი აუდიტორია:
- დასაქმებული ან პენსიონერი?
- როგორ უყვარს ისინი თავისუფალ დროს? რა არის მათი ინტერესები?
- რა არის მათი სავაჭრო ჩვევები?
- რა სხვა პროდუქტები ყიდულობენ?
- სად წავიდეთ შვებულებაში?
ვებ გთავაზობთ სიმდიდრე ინფორმაციას სხვადასხვა წყაროებიდან, რომლებიც მოგაწვდით დღემდე ბაზრის კვლევასა და მიმდინარე სამომხმარებლო ტენდენციებს.
როგორია თქვენი პროდუქტისა და მომსახურების კონკურსი?
თუ თქვენი მიზნობრივი აუდიტორია ამჟამად ყიდულობს მსგავსი პროდუქტის ან მომსახურებას ერთი ან მეტი კონკურენტიდან, გაირკვეს, რატომ. კონკურენტი სთავაზობს:
- დაბალი ფასები?
- უკეთესი სამსახური?
- ან არ არსებობს კონკურენცია პროდუქტის ან მომსახურებისათვის?
თქვენ უნდა განავითაროს თქვენი სამიზნე ბაზარი, როგორც კონკრეტულად რაც შეიძლება, თუ თქვენ აპირებთ ბაზარზე თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების ეფექტურად. ასე რომ, თქვენი "იდეალური" კლიენტის ან კლიენტის პიროვნება. ვიზუალურად მასზე დეტალურად. "ნახეთ" რას აკეთებს, ფიქრობს და სურს.
თუ თქვენ ვერ ვიზრუნებთ ამ ადამიანს ნათლად და მკაფიოდ, მაშინ საჭიროა თქვენი პოტენციური კლიენტის ან კლიენტის შესწავლა, სანამ არ შეგიძლია. იმის გამო, რომ სანამ არ შეგიძლიათ განსაზღვროთ თქვენი სამიზნე ბაზარი, თქვენ ვერ შეძლებთ გადაწყვეტილებების მიღებას მარკეტინგის შესახებ, როგორიც არის, როგორ, სად და როდის რეკლამის განთავსება.