3 სხვადასხვა სახის ქსელური მარკეტინგის პროგრამები
- წამყვანი თაობა : ახალი პერსპექტივების მოძიება;
- რეკრუტირება: კლიენტებთან და / ან ბიზნეს პარტნიორებთან თქვენი ქსელის დამატება; და
- შენობა და მართვა: მეთოდები იყენებთ ტრენინგს, მოტივაციას და ახორციელებს თქვენს რეკრუტებს.
არსებობს მრავალი სახის ქსელური მარკეტინგის ჩათვლით, ორმხრივი პროგრამების და მრავალ დონის მარკეტინგის, მაგრამ ბევრი უფრო მყარი მარკეტინგული კომპანიები, როგორიცაა Avon, არის ერთჯერადი.
ერთჯერადი ქსელური მარკეტინგი
თქვენ დარეგისტრირდით შვილობილი პროგრამის გაყიდვის მიზნით მათი პროდუქტის ან მომსახურების. თქვენ არ გჭირდებათ სხვა დისტრიბუტორების რეკრუტირება და მხოლოდ პირდაპირი მიყიდვის შემთხვევაში გადახდილი. Avon, არის კომპანია, რომელიც იყენებს ერთჯერადი ქსელის მარკეტინგული მარკეტინგის.
ზოგიერთ ონლაინ შვილობილი პროგრამით , თქვენ მხოლოდ გადახდილი საგზაო თქვენ მოხსენიებული შვილობილი ნახვა. Pay-per-click (PPC) და Pay-per-lead (PPL) შვილობილი პროგრამები ერთსქესიანი ქსელის სხვა მაგალითებია.
ორი იარუსი ქსელური მარკეტინგი
ეს ტერმინი ვრცელდება ქსელური მარკეტინგისთვის, რომელიც უთმობს პირდაპირი გაყიდვებისთვის (ან ტრანსპორტის ვებ-გვერდს) და უშუალო გაყიდვებზე ან გადაზიდვებზე დაყრდნობით, რომლებიც იყენებენ პარტნიორებს ან დისტრიბუტორებს, რომლებსაც მიიღებთ თქვენზე მუშაობისთვის. ორი იარუსის პროგრამის მაგალითია კენ ენოვის საიტის გაყიდვა.
მრავალ დონის მარკეტინგი
მრავალ დონის მარკეტინგი (MLM) არის განაწილების დაფუძნებული მარკეტინგული ქსელი, რომელიც ორ ან მეტ სიმაღლეზეა "ღრმა". ზოგიერთი MLM პროგრამები საშუალებას გაძლევთ, რათა ფული ხუთი ან მეტი tiers ღრმა. MLM ბიზნესების მაგალითებია: LuLaRoe, მაგნიტური სპონსორი და Amway.
ქსელური მარკეტინგული სტრატეგიის ორი სხვა ტიპია მარკეტინგული ორიენტირებული ქსელები და სახელით ორიენტირებული ქსელური მარკეტინგი.
მაგალითი
მართა გააკეთა $ 200 გაყიდვების კომისიების მისი პირველი Pampered Chef პარტია. იგი შეუერთდა ერთჯერადი მარკეტინგის პროგრამას, რათა საკუთარი გაყიდვებისა და ბონუსების შესახებ კომისიები სხვა ქსელერებისაგან გაწვევას მიიღონ. მართა ფულს ყიდულობს საკუთარი გაყიდვებისგან, ისევე, როგორც მაშინ, როდესაც იგი იღებს სხვა ქსელს, ვინც საკუთარი გაყიდვების გაწევას ცდილობს.
ფიქრობთ ქსელური მარკეტინგის ბიზნეს მოდელად?
თუ ფიქრობთ ბიზნესის დაწყების შესახებ, რომელიც დაეყრდნობა ნებისმიერი სახის მრავალმხრივ მარკეტინგს, დარწმუნდით, რომ თქვენ გაქვთ მყარი მარკეტინგული გუნდი თქვენს ორგანიზაციაში. უფრო ძლიერი თქვენი ბაზრის მარკეტინგის, უფრო წარმატებული იქნება გრძელვადიან პერსპექტივაში.
ასევე მნიშვნელოვანია აღვნიშნოთ, რომ ყველას, ვისაც სურს გაყიდოს რაღაც, კარგი იქნება. მაგრამ თუ ვინმეს აღფრთოვანებული გაქვთ თქვენი ბიზნესი, რომელიც შეიძლება არ იყოს სრულყოფილი სავარჯიშო თქვენი გაყიდვების გუნდისთვის, იპოვოთ კიდევ ერთი ადგილი მათთვის.
მარკეტინგი კრიტიკულია ნებისმიერი ბიზნესის წარმატებისთვის, მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ გულწრფელობა (ნამდვილი ენთუზიაზმი კომპანიის ან პროდუქტის შესახებ) თავისთავად არის მარკეტინგის ფორმა. თუ თქვენი გაყიდვების გუნდისთვის თქვენი მხოლოდ სტიმულია ფული და მეტი ფული, მათ შეუძლიათ კუთხეები მოჭრილი ან სხვების შეცდომაში შეიყვანონ თავიანთი შემოსავლების მისაღებად.
თქვენ ასევე უნდა მიიღოს დრო, რათა განიხილონ თქვენი საკუთარი კანონმდებლობა ქსელის მარკეტინგის შესახებ იმისათვის, რომ თქვენი ბიზნესი სრულად შეესაბამებოდეს. მატყუარა მარკეტინგის პრაქტიკა და პირამიდის სქემები შეიძლება გაგაჩნიოთ ცხელი წყლის პრობლემებში, თუ არ ხართ ფრთხილად.
აიყვანეთ ადამიანები, რომლებიც კიდევ უფრო აღელვებენ თქვენს კომპანიას, ვიდრე შენ!
მარკეტინგი არის ინდუსტრიის ორიენტირებული და ნაწილი შემოქმედებითი აზროვნება. ქსელის მარკეტინგის შემთხვევაში, ასევე არის ქარიზმით მოვაჭრეების მოძიება. როცა შენს ხალხს ავიყვანე შენი ბიზნესი და პროდუქტი, ისინი ენთუზიაზმით იზიარებენ სხვებს. ენთუზიაზმით გაყიდვების ძალა იწვევს უფრო გაყიდვებს, არამედ უფრო მეტს მიმართავს თქვენს მარკეტინგულ ქსელში.