დოკუმენტი შენი Ecommerce მარკეტინგის გეგმა შეინახეთ თქვენ სიმღერა
როდესაც გეგმის განხილვაზე ვლაპარაკობ, მე არ ვგულისხმობ ამ ტიპის ინვესტორს. მე უფრო დაინტერესებული ვარ გეგმა, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი აზრების განმტკიცებაში და ქმედითი სტრატეგიების ფორმულირებაში.
ქვემოთ მოცემული ნაბიჯია ნაბიჯ ნაბიჯ მიდგომა, რომელიც მე განვითარებული იგივე. როგორც მენტორი მეწარმე მეწარმეებს, მე მივმართავ ამ მიდგომას იმის უზრუნველსაყოფად, რომ მათ საკმარისი დრო გაატარონ აზროვნების მეშვეობით.
რატომ უნდა შეიძინოს ხალხი?
Ecommerce მარკეტინგის გეგმის შემუშავების პირველი ნაბიჯი არის უნიკალური გაყიდვების პროპაგანდის იდენტიფიკაცია ან შექმნა (USP). თქვენ უნდა მოვაყალიბოთ მყარი მიზეზი ხალხის შეძენა თქვენგან. ეს შეიძლება იყოს:
- თქვენ ყველაზე დაბალი ფასი გამყიდველი ხართ.
- თქვენ ხართ ერთადერთი, ვინც ყიდის გაყიდვას.
რა თქმა უნდა, ეს არ არის მხოლოდ ორი გზა, რომლითაც შეგიძლიათ განასხვავოთ თავი. ეს შეიძლება იყოს რაღაც ჩვეულებრივიდან, როგორიცაა:
- მომხმარებლის გამოცდილება თქვენს ecommerce ნახვა არის addictively ჩართვა .
- თქვენ შეძლებთ საქონლის მიწოდებას ელვისებური სისწრაფით.
შენ იდეა, არა?
ბაზარზე კარგად, რა უნდა გააკეთოთ?
სასიამოვნოა, რომ უდიდესი ვებ-გვერდის ნახვა. მაგრამ ეს იქნებოდა უაზრო თუ არავინ მოვიდა გამოჩენის.
როგორც მეორე ნაბიჯი, ამუშავება სიაში პირველადი გამოწვევები, რომ თქვენ უნდა გადავლახოთ წარმატების eCommerce. ამ ეტაპზე, რისკი არის ის, რომ თქვენ ჩამოვთვლით ყველა შესაძლო გამოწვევა. ეს არის დროის ნარჩენები.
გარდა ამისა, საჭიროა მოგების, მოცულობის, ან სხვა გაზომვის მიზნების წარმატების განსაზღვრა.
მაგრამ ეს განმარტება არ უნდა იყოს მითითებული ქვის ჯერჯერობით. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ დასრულდება მდე დაუსრულებელი ციკლის ცხრილების ტანვარჯიშის.
არსებობს მრავალი ზომები ნებისმიერი წარმატებული ecommerce ბიზნეს . და დროთა განმავლობაში თქვენ უნდა დაფაროს ყველა ბაზები. ახლა, გამოვიდეთ სამი ძირითადი გამოწვევები. არ არსებობს ჯადოსნური ნომერზე სამი, გარდა იმისა, რომ მან ჩემთვის კარგად წარიმართა წარსულში. შენი გარბენი შეიძლება განსხვავდებოდეს.
სამი ძირითადი მარკეტინგული გამოწვევების მაგალითები:
- როგორ მივიღებ ხალხს ჩემი საიტის მონახულება?
- როგორ შევცვალო ვიზიტორებს?
- როგორ დავუკავშირდები კლიენტებთან და პერსპექტივებთან?
თითოეული ძირითადი მარკეტინგის გამოწვევა, სრულყოფილად ჩამოთვალეთ ყველა არსებული ხელსაწყო
დროა ყოვლისმომცველი. წინა ორი ნაბიჯი, მე გთხოვეთ, რომ წინააღმდეგობის გაწევას უფრო მეტია, ვიდრე რეკომენდებული ნომერი. ახლა, როდესაც თქვენ შექმენით სამი ძირითადი გამოწვევის სია, დროა საფუძვლიანი საშინაო დავალება.
ჩამოყალიბდეს იმ ყველა იმ ინსტრუმენტის სიაში, რომლებსაც იცნობთ, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი ძირითადი გამოწვევების დასაძლევად. მაგალითად, თუ ერთი თქვენი გამოწვევები არის: "როგორ მივიღებ ხალხს ეწვევა ჩემს საიტზე?" აქ არის რამოდენიმე ვარიანტი:
- SEO
- Pay-per-click (PPC) რეკლამირება
- ხაზგარეშე ჩვენება სარეკლამო
- შვილობილი მარკეტინგის პროგრამები
- სოციალური მედია კამპანიები
- საუბრისას საუბრები
- საზოგადოებასთან ურთიერთობები
- ელფოსტის კამპანიები
- ფიზიკური ფოსტის კამპანიები
- კონკურსები
- Giveaways
- რეფერალური მარკეტინგი
- საცალო კამპანიები ფიზიკურ საცალო ვაჭრობაში
ზემოთ ჩამოთვლილი სია მხოლოდ დასაწყისია, შეგიძლიათ შეიტანოთ თქვენი არსენალში მრავალი სხვა იარაღი. გამოვიდეთ სიაში, როგორც ბევრი ინსტრუმენტი, როგორც თქვენ შეგიძლიათ თითოეული სამი გამოწვევები თქვენ ჩამოთვლილი ადრე ნაბიჯი.
არჩევა მცირე რაოდენობის ინსტრუმენტები ახლა
თუ თქვენ არარსებობთ თქვენს ბიზნესს რვაწლიანი დაფინანსებით, ვერ იმედით შექმნას ეფექტური გუნდები თითოეული ინსტრუმენტისთვის, რომელიც შეგიძლიათ წარმოიდგინოთ. ასე რომ, ამუშავება მცირე ჩამონათვალი ინსტრუმენტები, თუნდაც როგორც დაბალი, როგორც ერთი ინსტრუმენტი, რომელიც ეფექტური იქნება surmounting თქვენი გამოწვევები.
აქ არ არის ჯადოსნური გადაწყვეტილებები. თქვენ უნდა შეაფასონ ოვერჰედის (ღირებულება, ყურადღება, ხალხი, დრო), ასევე იმის ალბათობა, რომ დაბრუნების თქვენი იარაღი ომის.
თითოეული მარკეტინგის ინსტრუმენტი მოდის პირველი პრინციპები
ონლაინ სამყარო სწრაფად ვითარდება. გარდა ამისა, არსებობს მრავალი სხვა ტერმინოლოგია საკმაოდ იგივე იდეით. შედეგად, ecommerce მარკეტინგის ხშირად ი სროლა საწყისი ჰიპ. იმისათვის, რომ თავიდან ავიცილოთ ეს სიტუაცია, უმჯობესია დაწეროთ რამოდენიმე სასჯელი თქვენი ძირითადი მიდგომა მარკეტინგის საშუალებით.
მაგალითად, თუ თქვენ აირჩევთ PPC- ს, აქ არის ის, რაც თქვენი პირველი პრინციპები შეიძლება გამოიყურებოდეს: თვითდასაქმების კამპანიების დადგენა, რომლებიც მუდმივად აკვირდებიან სხვადასხვა keyphrases- ზე . სანამ კონვერტაციის ფასი 25 დოლარზე ნაკლებია, იგნორირება ფასი თითო დაწკაპუნებით. ინვესტიცია საუკეთესო PPC კამპანიის მართვის პროგრამული უზრუნველყოფა, და მიძღვნილი ადამიანური რესურსების გასაშვებად.
გამოცდა, ჩამოიბანე, გამეორება
გამოცდის კულტურის შემუშავება. ეს არის ჩემი გამოცდილება, რომ ტესტირება თქვენი eCommerce მარკეტინგის არ არის მხოლოდ ვითარდება უფლება metrics და პროცედურები. ასევე არის კულტურული თვალსაზრისით მარკეტინგის ყველა ასპექტის ტესტირება. და როდესაც ინსტრუმენტი ან ტაქტიკა გადის ტესტი, მაშინ rinse და ვიმეორებ.
როდესაც თქვენ მიიღებთ თქვენს ecommerce მარკეტინგის უფლება, როგორც ჩანს, მთელი ბევრი საღი აზრი. მაგრამ ეს საღი აზრი საერთო არ არის.