აფეთქდეს თქვენი გაყიდვების ხუთი ნაბიჯი ონლაინ მარკეტინგის გეგმა
ხუთი ნაბიჯი ონლაინ მარკეტინგის გეგმა შემდეგნაირად იქმნება, რომელიც შექმნილია მცირე ბიზნესისთვის ონლაინ მარკეტინგის გამოცდილებით. თითოეული ქმედების განხორციელებით, სწრაფად შეიქმნება ონლაინ მარკეტინგული გეგმა, რომელიც შეიძლება განხორციელდეს დაუყოვნებლივ და გაყიდვების წარმატების მიღწევა.
ნაბიჯი 1 - განსაზღვრა შენი დამკვეთი
თქვენი კლიენტის განსაზღვრა ისეთი მნიშვნელოვანია, როგორც თქვენი პროდუქტების განსაზღვრა ან თქვენი ბიზნესის დასახელება . თუ თქვენ ჯერ არ გაუკეთებია მარკეტინგის გეგმა თქვენს ბიზნეს გეგმაში, მაშინ ეს უნდა გააკეთოთ. ( აქ არის თუ როგორ უნდა შეიქმნას სრული მარკეტინგული გეგმა , თქვენი უნიკალური გაყიდვა წინადადება რეკლამისა და აქციების დაგეგმვის გზით) და თუ თქვენ იწყებთ სკვერიდან და უნდა დაწეროთ ბიზნეს გეგმა , ამ ბიზნეს გეგმის შინაარსი გამოიწვევს თქვენ ნაბიჯი)
თუ თქვენ უკვე განსაზღვრეთ თქვენი იდეალური მომხმარებელი თქვენს ბიზნეს გეგმაში, შეგიძლიათ გამოტოვოთ ნაბიჯი 2-ზე.
მოქმედება:
უპასუხეთ ამ შეკითხვებს, როგორც თქვენ შეგიძლიათ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, არ მოაწყოთ თქვენი მოლოდინი ან იმედი მათზე. რა არის თქვენი სრულყოფილი, მყარი მომხმარებელი ნამდვილად მომწონს?
- არის ჩემი სრულყოფილი აბონენტი კაცი ან ქალი?
- ნეტავ ჩემი სრულყოფილი კლიენტი სახლში ან სახლში?
- რა არის სამუშაოს პროფაილი ჩემი სრულყოფილი მომხმარებელს - აღმასრულებელი, მენეჯერი, მუშაკი, მეწარმე , ყოფნის- at- სახლში მშობელი და ა.შ.
- რა არის წმინდა საყოფაცხოვრებო შემოსავალი ჩემი სრულყოფილი მომხმარებლისთვის?
- რა დონის განათლება ჩემი სრულყოფილი მომხმარებელს აქვს?
- ამჯამად ჩემი სრულყოფილი მომხმარებელს აქვს ოთახი მისი ხარჯების ბიუჯეტის ჩემი პროდუქტის / მომსახურების ერთ დროს, შემთხვევით ან მუდმივი საფუძველზე?
- როგორ შემიძლია ჩემი სრულყოფილი მომხმარებელი გამოიყენოთ ჩემი პროდუქტი / მომსახურება - იყიდოთ ისინი საკუთარი თავისთვის ან საჩუქრად?
- არა ჩემი სრულყოფილი მომხმარებელს გაატაროთ ბევრი, რაღაც ან მინიმალური დრო ხაზზე?
- სად ჩემი სრულყოფილი კლიენტი ეძებს ჩემს პროდუქტს / მომსახურებას? როგორც ონლაინში, ისე ფიზიკურ ადგილებში?
მას შემდეგ, რაც ეს წერია, თქვენ უნდა ჰქონდეს კარგი სურათი, სად უნდა დაიწყოს თქვენი შეტყობინება და როგორ დავწეროთ წერილობითი ასლი.
ნაბიჯი 2 - აირჩიეთ თქვენი მიზნები
ახლა, სად აპირებთ თქვენი რეკლამის განთავსებას? კოორდინირებული ძალისხმევა მთელი რიგი საიტები და ობიექტები ხშირად ხშირია თქვენი კლიენტები არის ყველაზე ეფექტური მარკეტინგული კამპანია. თუ რამდენიმე ადგილას იხილავთ თქვენს ხილვადობას და შეინარჩუნებს მესიჯი ბევრად უფრო ძლიერია.
დამატებითი საიტები, რომლებიც შეგიძლიათ დაეხმაროთ ჯვარედინი პოპულარიზაციას თქვენი სტუმრებისთვის, რომლებიც მოგვიანებით გაეცნობიან თქვენს შეტყობინებას. დღესასწაული კონკრეტული საიტები, რომლებიც კარგად დააწინაურეს შესანიშნავი ტერიტორიები განიხილოს.
Pay-Per-Click (PPC) რეკლამირება თქვენი მარკეტინგული კამპანიის კიდევ ერთი მოსაზრებაა. თუ თქვენ ახალი PPC- ს ხარ, მიჰყევი ადგილებს, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ გაზარდოთ ყოველდღიური ხარჯების ლიმიტები.
Google AdWords არის კარგი მაგალითი. ეს ასევე დაგეხმარებით ექსპერიმენტსა და ყველაზე ეფექტურ საკვანძო სიტყვებს განსაზღვრავს PPC კამპანიის სტატისტიკას.
შემდეგ არსებობს სოციალური მედიის ქსელები; ყველა კარგად ცნობილი პირობა გთავაზობთ საკუთარ რეკლამას ახლა. იხილეთ:
Facebook რეკლამა საფუძვლები
რეკლამა Instagram- ზე
Pinterest განცხადებები: მარტივი გზამკვლევი (Hootsuite)
მიიღეთ Twitter- ის რეკლამები
დაიწყეთ LinkedIn რეკლამები
ვებ-გვერდის , სოციალური მედიის ქსელის ან საინფორმაციო ბიულეტენის გათვალისწინებით, იხილოთ ისეთი ფაქტორები, როგორებიცაა საგზაო, საძიებო სისტემაში განთავსება, გარე ბმული (რამდენი ადგილები უკავშირდება მას), ამჟამინდელი რეკლამების წარდგენის მიმდინარე რეკლამებისა და ტიპის შეტყობინებების ხარისხი.
- უკვე ბევრი კონკურენტი თქვენი?
- არის თუ არა თქვენი ბიზნესში დამატებითი ხასიათის რეკლამა ?
- რეკლამები მთლიანად არ უკავშირდება თქვენს ბიზნესსა და საიტის სავარაუდო მოძრაობას?
ეს არის ყველა clues რათა გავზომოთ საუკეთესო fit თქვენი გაგზავნა Traffic საიტი.
უფრო მეტი სოციალური მედიის პლატფორმის არჩევისთვის თქვენი პროდუქციისა და / ან მომსახურების რეკლამირებისათვის, იხილეთ როგორ შევქმნათ სოციალური მედია გეგმა .
მონიტორინგი თქვენი კონვერტაციის კურსი
კონვერტაციის განაკვეთები მნიშვნელოვანი საზომი ინსტრუმენტია. რა უნდა გააკეთოთ, განსაზღვრავს რა ზუსტად გსურთ შეაფასოთ თქვენი მარკეტინგული კამპანია. არის გაყიდვების ბრძანებები? საინფორმაციო ბიულეტენი? თქვენი ელექტრონული წიგნის ჩამოტვირთვა?
კონვერტაციის მაჩვენებელი არის დაწკაპუნების გაზომვის რაოდენობა, რომელიც მიზნად ისახავს მიზნის გაზომვას. ასე რომ, თუ თქვენი გვერდი 1000 ჰიტები, 14 დაწკაპუნება და ერთი რეალიზაცია დღეში, თქვენი კონვერტაციის მაჩვენებელი არის 1:14 ან 7.1%. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ამ პერიოდის განმავლობაში გაყიდვების 7.1% იწარმოება.
თქვენი კონვერტაციის ტარიფების დახურვა სწრაფად გეტყვით რა მუშაობს და რა არ არის. ნუ დააყოვნებთ თუ საჭიროა შეცვალოთ ან შეცვალოთ რეკლამა. ეს არის პროცესი მუდმივ მოძრაობაში, სანამ არ მოხვდებით საუკეთესო მორგებას. გახსოვდეთ, რეკლამა შეიძლება ერთ ადგილას კარგად იმუშაოს, მაგრამ არა სხვა.
მოქმედება:
შექმენით ცხრილების ან დოკუმენტის შექმნა, რომელიც შედიხართ ყველა საიტებზე და ობიექტებზე, რომლებიც განიხილება თქვენი ონლაინ მარკეტინგის კამპანიაში.
ნაბიჯი 3 - ბიუჯეტი
მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი ფიქრობს, ეს უნდა იყოს პირველი ნაბიჯი, რეალურად შეგიძლიათ უკეთესად შექმნათ ბიუჯეტი თქვენი ონლაინ მარკეტინგის გეგმაში, როდესაც თქვენ გაქვთ კარგი იდეა ჩართული ხარჯები. ეს შეიძლება გაკეთდეს მხოლოდ თქვენი მიზნების განხორციელების შემდეგ.
სავარაუდოდ უკვე გაქვთ ფიგურა იმის გათვალისწინებით, თუ რამდენად შეგიძლიათ მართლაც დახარჯოთ, ასე რომ დაბრუნდით თქვენს მარკეტინგულ კამპანიაში და მთლიანი რეკლამის ხარჯები მთლად გსურთ. შანსი, რომ ჯამში გადააჭარბებს თქვენს საერთო ხარჯების ლიმიტს.
მოქმედება:
ახლა გაიაროს ეს სია და პრიორიტეტული რეკლამები თვალსაზრისით, სადაც ფიქრობთ, რომ თქვენ მიიღებთ ყველაზე ექსპოზიცია და შედეგები, რომელიც შეესაბამება თქვენს ბიუჯეტს. სხვებს გადაადგილების სიაში გადატანა. გახსოვდეთ, რომ რეკლამები იწყებენ შედეგებს, შეგიძლიათ ყოველთვის დაუბრუნდეთ და გააფართოვოთ თქვენი კამპანია ამ ჰოლდინგის სიიდან.
თუ თქვენ ჩართავთ pay-per-click რეკლამას, შეამოწმეთ ყოველდღიურად პირველ კვირას ან და თქვენი შედეგების მონიტორინგი, რათა უზრუნველყოთ თქვენი შედეგების გადახდა.
ნუ დაგავიწყდებათ, რომ გადაიხადოთ რეკლამის გადანაწილება და ბარტერული თქვენი გადახდისა და მარკეტინგის ბიუჯეტის ნაწილი. ბევრ საიტებზე იქნება გადასატანი საინფორმაციო ბიულეტენი განცხადებები ან ბანერი რეკლამები მსგავსი განთავსება თქვენს საიტზე. ეს არასდროს მტკივნეულია.
ნაბიჯი 4 - თქვენი რეკლამის შინაარსის შექმნა
ონლაინ მარკეტინგი საუკეთესოდ მუშაობს, როდესაც მხოლოდ ერთ ან ორ რამეზე ფოკუსი. თქვენ შეიძლება ჰქონდეთ მრავალფეროვანი პროდუქცია, მაგრამ აირჩიოთ ერთი ან ორი ელემენტი, რომლებიც კარგი გამყიდველები არიან და მყარი აპლიკაცია გაქვთ თქვენს მარკეტინგული კამპანიის მიზნებისთვის .
შემდეგ ჰკითხეთ საკუთარ თავს: "რა ვარ მე გაყიდვას"? ეს იშვიათად პროდუქტი ან მომსახურება. თქვენ სარგებლობთ გაყიდვით, რაც ემოციურ დონეზე ხდება. თუ თქვენ ყიდიან სათევზაო წნევებს, მაგალითად, თქვენ ყიდით წარმატებული მიწისძვრის აღტევას ტბაზე რომ მონსტრი. თუ თქვენ ყიდიან კოსმეტიკას, თქვენ ყიდიან სილამაზის.
ყველაზე წარმატებული რეკლამა გამოიყენებს სიტყვებს, რომლებიც დაკავშირებულია მომხმარებელთან. გამოიყენეთ შენ და შენი და არასდროს მიაქციე ყურადღება გამახვიე მე, ჩემი, ჩვენი, ჩემი ან ჩვენ. შექმენით რამოდენიმე ემოციური სიტყვა, რომელიც დაკავშირებულია პროდუქტთან - გართობა, კომფორტული, დამამშვიდებელი, მასტიმულირებელი, ნარკოტიკული საშუალებები და გამოიყენეთ რეკლამის ერთ-ერთი მათგანი.
ტალონები ასევე ეფექტური მარკეტინგის ინსტრუმენტია. ისინი ადვილად შეიძლება ჩაითვალონ ხელით ან ავტომატური კალათა სისტემის მეშვეობით. გამოიყენეთ სხვადასხვა კოდები სხვადასხვა სარეკლამო ადგილას და სწრაფად იხილავთ რომელი მიიჩნევს საუკეთესო ყურადღებას.
მოქმედება:
შექმენით ტექსტური რეკლამა თითოეული ელემენტისთვის თქვენი ინტერნეტ მარკეტინგის კამპანიაში, რაც დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ ტექსტში მინიმუმ ერთი სამი ძირითადი სიტყვა მოხვდა. ტექსტური რეკლამები, როგორც წესი, აწარმოებენ 60 სიმბოლოს ფართო მასშტაბით 3, 5, 7 ან 10 ხაზის სიგრძით.
მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ თქვენი ტექსტური განცხადებები, გაიაროს თქვენი ბანერი ინვენტარი. უნდა განახლდეს მათ დღესასწაული კონკრეტული შეტყობინება? აქვს თუ არა ყველა სურათს შესაბამისი ALT tag? არის გრაფიკული სათანადოდ ოპტიმიზირებულია ზომა (20-50 კბ) და რეზოლუცია (72dpi)?
თუ თქვენ შექმნით რეკლამას სოციალური მედია პლატფორმების, აირჩიოთ ან შეიქმნას შესაბამისი ფოტოები და დარწმუნდით, რომ თითოეული შეესაბამება მოთხოვნებს სოციალური მედია პლატფორმა, სადაც ის განთავსდება.
ნაბიჯი 5 - თვალთვალის და მონიტორინგი თქვენი განცხადება
თქვენი კამპანიის წარმატებების დაკვირვება და რეაგირება კრიტიკულია ეფექტური მარკეტინგული კამპანიის შენარჩუნებაში. თქვენი ვებ სტატისტიკადან PPC- ს სტატიების მიხედვით, არსებობს მრავალი გზა, რათა დადგინდეს, რა არის სამუშაო და რა არ არის. ყურადღება მიაქციეთ, რომ გაიგებთ თქვენს რეკლამებს და როგორ მოერგოს მათ საუკეთესო შედეგები.
Tracking tricks მოიცავს კონკრეტული კუპონი ან გაყიდვების კოდები თითოეული რეკლამის განთავსება, შექმნის ცალკე შესვლის გვერდებზე თქვენს საიტზე თითოეული რეკლამა, და გამოყენებით მომსახურების, რომელიც ეხმარება სიმღერა საქმიანობას.
არსებობს სარეკლამო მენეჯმენტის სერვისები, რომლებიც დაგეხმარებათ Google- ის DFP Small Business- ის რეკლამის გასაკონტროლებლად, უფასო სერვისით, რომელიც შედარებით ადვილია, განახორციელოს და უზრუნველყოფს ძლიერი რეკლამის დამუშავებას და მხარდაჭერას. ზოგიერთი ადგილი, როგორიცაა Facebook განცხადებები, უზრუნველყოს საკუთარი ანგარიშები.
მოქმედება:
ყოველდღიურად პირველ ორ კვირაში განიხილეთ თქვენი სხვადასხვა რეკლამის შედეგები. ჩაწერეთ ისინი თქვენს თვალთვალის ფურცელში და მოძებნეთ ნებისმიერი ტენდენციები ან ნიმუშები. რომელი პირობა ასრულებს, სად და რატომ? თუ ზოგი არ მუშაობს, ჩაანაცვლებს მათ სხვებს, რომლებიც ცდილობენ ან სცადოთ თქვენი ფსონის სიიდან.
ერთხელ თქვენ განიხილონ ნიმუში მიმოხილვა და სარეკლამო მართვა თქვენ იცით, რამდენად ხშირად უნდა მონიტორინგი თქვენი მარკეტინგული ძალისხმევა.
ეფექტური მარკეტინგული კამპანია არ უნდა იყოს ძვირი ან რთული
წარმატებული ონლაინ მარკეტინგული კამპანია არის ნებისმიერი ბიზნესში, რაც არ უნდა იყოს თქვენი ბიუჯეტი. ზემოთ ხუთ ძირითად საფეხურზე და შემდგომი ნაბიჯებით, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ ეფექტური ეფექტიანი კამპანია საინვესტიციო ბაზარზე არსებულ მნიშვნელოვან დაბრუნებასთან ერთად.