მარკეტინგის სტრატეგიები მოგაწოდოთ ვარსკვლავები
და როგორც მცირე ბიზნესი , ჩვენც უნდა გვესმოდეს, ისიც ვისწავლოთ, თუ როგორ უნდა მოიპოვოს ჩვენი უფლება.
რატომ? იმის გამო, რომ მომხმარებელს, ჩვენ ვხედავთ ზოგიერთი ადამიანი, როგორც "ღირსეული" ან "უფრო მეტი ექსპერტი", ვიდრე სხვები, მხოლოდ იმიტომ, რომ ისინი უკეთ ცნობილი. სინამდვილეში, ეს ადამიანები არ შეიძლება იყოს უფრო ნიჭიერი ან უკეთესად გააკეთონ სამუშაო, ვიდრე ვინმეს სრულიად უცნობი, მაგრამ ჩვენ ვივარაუდოთ, რომ ისინი უფრო გამოცდილი ან ნიჭიერი არიან, რადგან ისინი უფრო ცნობილი არიან.
და რადგან ისინი ცნობილია, მათი სახელები გახდება ვალუტაში. ჩვენ გვსურს აღვნიშნოთ, რომ ჩვენ გვყავს სამოსელი ან ფანჯრის დამუშავება ცნობილი დიზაინით.
ახლა, როგორც მცირე ბიზნესის, ძალიან ცოტა ჩვენგანი ოდესმე გახდება ცნობილი როგორც პიკასო. მაგრამ მაინც მნიშვნელოვანია ჩვენთვის, რომ გავაკეთოთ ის, რაც შეგვიძლია დავამატოთ ჩვენი ცნობილი სახეები. გადახდა არის ლიტერატურული; უფრო ცნობილი ჩვენ გავხდებით, უფრო მეტ კლიენტებს ან კლიენტებს, ჩვენ დავხატავთ და უფრო მაღალ გადასახადს შევძლებთ ბრძანება.
თუ თქვენ მხოლოდ დაწყებული , აქ არის მოტყუების ფურცელი რა უნდა ან შეიძლება გაკეთდეს ცნობილია, ადგილზეა ყველაზე ნაკლებად საერთო. და თუ თქვენ უკვე შეიქმნა, წაიკითხეთ სიაში და ნახეთ თუ არა რაიმე რამე, რომ ხელი არ გაუშვა, რაც კიდევ უფრო მეტის გაკეთებას შეძლებდა. ნაკლებად საყოველთაოდ დასაქმებული გზები ცნობილი გახდება უფრო მეტი ძალისხმევა.
გზები მიიღონ ცნობილი
1. მიიღე ტელევიზიით.
სატელევიზიო სილამაზე ისაა, რომ მაყურებელს თქვენ მოქმედებაში ხედავთ, დაიწყებენ ფიქრობენ, რომ მათ იციან.
ამ მარკეტინგული სტრატეგიის ყველაზე ეფექტური ვერსიაა საკუთარი სატელევიზიო შოუ. იფიქრეთ მაიკ ჰოლმსი და ჩიპი და ჯოანა გინესი, მაგალითად, და რა ჰქონდათ საკუთარი შოუები სახლისა და ბაღის ქსელში გააკეთეს თავიანთი კარიერისთვის. დაფიქრდით, რომ მათ რაიმე პრობლემა აქვთ, რომ მიიღონ ყველა ბიზნესი?
თუმცა, მაშინაც კი, თუ თქვენ ვერ შეძლებთ მიიღოთ საკუთარი შოუ, შეგიძლიათ კვლავ იყოს ტელევიზიით. ბევრი პროგრამა, როგორიცაა საინფორმაციო პროგრამები, ეძებს სტუმრებს ექსპერტი სეგმენტები. თქვენ ასევე შეგიძლიათ შეიძინოთ თქვენი საკუთარი სატელევიზიო დრო, შექმნა რეკლამები და / ან ინფომაერიალები თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების შესახებ.
როგორ დავიწყოთ: სატელევიზიო გადაცემების ძიება, რომლებიც რეგულარულად სტუმრობენ სტუმრებს და შესაძლოა, თქვენთვის სასურველი კანდიდატი იყოთ. შემდეგ გაირკვეს, თუ ვინ იქნება სწორი საკონტაქტო პირი და გახდის სტუმარს.
2. მიიღეთ რადიო.
რადიო შორს არის მკვდარი და რადიოში სტუმრად მყოფი კიდევ ერთი გზაა ცნობილი, რომ შედარებით ცოტაა გამოყენებული.
რადიოს შექმნის გასაღები, როგორც კიმბერლი ჰენრი, რადიო პიროვნება, ამბობს, გასართობი სტუმარი იქნება. იყავი მეტი მეგობრული, ზედმეტად აღფრთოვანებული, wildly აღმაშფოთებელი, flirtatious, მხიარული, morbid, რაღაც რომ აუდიტორიას არ მოველით. და ამის გაკეთება დიდი გზა. თქვენ უნდა overdo რადიოში ემოცია მისაღებად მასშტაბით airwaves. თქვენ ასევე გვინდა, რომ პროდიუსერი / შოუ მასპინძელი შესთავაზოს მათ მსმენელს, რაღაც საინტერესო საკმარისი იმისათვის, რომ მოშორებით ჰაერში. როგორც ქალბატონი ჰენრი ამბობს, თქვენი წიგნის ასლი "ურთიერთობების შესახებ", ალბათ, არ უნდა მოჭრილიყო. მაგრამ თქვენი წიგნის ასლი ურთიერთობების შესახებ და წყვილი გულის-ძებნა boxer შორტები (ან რაღაც სხვა უჩვეულო) შეიძლება.
როგორ უნდა დავიწყოთ: ეძებოთ რადიო პროგრამები, სადაც იქნება კარგი მორგებული სტუმარი და დაუკავშირდით პროდიუსერს / შოუს მასპინძელს თქვენს მოედანზე.
3. დაწერეთ წიგნი.
ავტორის აზრით, მყისიერი ექსპერტიზა და გარკვეული მყისიერი ცნობიერების მინიჭებაც. და დიდი რამ არის ის, რომ სიტყვასიტყვით ყველას შეუძლია აწარმოოს წიგნი, წყალობით სხვადასხვა თვითმმართველობის საგამომცემლო ინსტრუმენტები ხელმისაწვდომი.
აბსოლუტურად არაფერია შეჩერებული წიგნის წარმოდგენიდან, გარდა დროისა. ყველაფერი, რაც რეალურად უნდა მოვიდეს, კონცეფციაა; ყოველთვის არსებობს უამრავი underemployed მწერლები გარშემო ვინ იქნება მოხარული ghostwrite თქვენი წიგნი თქვენთვის საფასური.
თქვენ არ უნდა დაწეროთ სრულმეტრაჟიანი რომანი. მოკლე წიგნები და წიგნები სულ უფრო პოპულარული ხდება, გახსენით მთელი ახალი ვიზები თქვენს გამოცდილებასთან დაკავშირებით. რესტავრატორმა შესაძლოა, ფავორიტ რეცეპტების ბუკლეტსაც შეეძლოს, მაგალითად, იმ შემთხვევაში, თუ რეალტორი შეიძლება შექმნას ბროშურა, რომელიც ხალხს ყიდულობს.
როგორ უნდა დავიწყოთ: ფოკუსირება თქვენი ექსპერტიზა და იდეები იდეების შესახებ. შემდეგ აირჩიოთ ერთი ან მეტი ამ ტიტული და ჩაწერე თავი თავიანთი მონახაზი. (ეს მოგცემთ იმის გააზრებას თუ არა პროექტი იმუშავებს თუ რამდენი ხანია მზა წიგნი იქნებოდა). დამატებითი ინფორმაციისთვის იხილეთ წიგნის შესწავლა - როგორ დავიწყოთ.
4. შექმნა / სპონსორი ღონისძიება.
საჯაროდ მხარდაჭერილი საქველმოქმედო მიზეზები არ არის მხოლოდ მოდური აღარ, მაგრამ დე rigueur for savvy ბიზნესის. საქველმოქმედო ღონისძიებები ყოველთვის დიდი პიარია, მაგრამ ისინი ასევე დიდი შანსია, რომ გავლენა მოახდინონ გავლენაზე, ვიდრე ერთი კომპანიის პროდუქცია ან მომსახურება სხვაზე.
მიუხედავად იმისა, რომ მსხვილ კორპორაციებს შეუძლიათ სხვადასხვა ღონისძიებების დაფინანსება, ერთ-ერთი საუკეთესო საშუალებაა მცირე ბიზნესისთვის ამ მარკეტინგული სტრატეგიის დასადგენად ცნობილია, რომ ერთი საქველმოქმედო მიზეზი შეარჩიოს და ყოველწლიური ღონისძიება შეასრულოს. თქვენ შეიძლება იყოს ერთი ძირითადი სპონსორები ფეხით ან დისკზე, ან თუნდაც დაიწყოს ასეთი ღონისძიება საკუთარი.
როგორ უნდა დავიწყოთ: აირჩიე მიზეზი, რომ თქვენი აზრით მნიშვნელოვანია და დაინახავთ თუ არა ამ თემის ყოველწლიური ფონდის ღონისძიებები თქვენს საზოგადოებაში. თუ ისინი აკეთებენ, გაირკვეს, თუ როგორ და თქვენი კომპანია შეიძლება გახდეს სპონსორი. თუ არა, დაიწყეთ გონება, თუ რა სახის ფონდების მოძიების ღონისძიება შეიძლება წარმატებული იყოს და როგორ მიიღოთ სხვა დაინტერესებული მხარეები ფორუმში.
5. მიეცით გაკვეთილი.
არომათერაპიის შესახებ ვორკშოპები. საცალო ვაჭრობა, რომელიც ყიდის სამზარეულო გაკვეთილებს. მინიჭებული გაკვეთილები არის მცირე ბიზნესების უაღრესად ძლიერი მარკეტინგული სტრატეგია.
თქვენს პროდუქტთან დაკავშირებული საზოგადოებისთვის გაკვეთილების შეთავაზება შესაძლებლობას გაძლევთ, შექმნას პოტენციურ კლიენტებთან ურთიერთობა და გააცნოს მათ თქვენი პროდუქციისადმი ინტერესი. გაკვეთილების გაღება შეიძლება იყოს დიდი გზა ცნობილი, თუ კარგად ხარ, რას აკეთებ, სწრაფად გახდები ადგილობრივ სახელგანთქმულს. მომდევნო დროს თქვენი "სტუდენტი" უნდა იცოდეს რაღაც თქვენი თემის შესახებ, ის არის ის, ვინც მას დაუკავშირდება - ან მიმართეთ მეგობრებს.
როგორ უნდა დავიწყოთ: განათავსეთ თქვენი აზროვნების ქუდი და გააზრება, თუ რა სახის გაკვეთილები და სემინარები შეგიძლიათ წარმოადგინოთ, რომლებიც დაკავშირებულია თქვენს პროდუქტებსა თუ მომსახურებებთან. შემდეგ აირჩიე იდეა, რომელიც ყველაზე კომფორტულია და გაკვეთილი ან მოკლე სერიის დაგეგმვა.
6. მუშაობა თქვენი საზოგადოებისთვის.
არაფერი დაიღუპება და კეთილდღეობას ზრდის თქვენზე უკეთესად, ვიდრე რეგულარულად ვმუშაობთ იმისათვის, რომ თქვენი საზოგადოება უფრო უკეთესი ადგილი გახდეს . რეგულარული შემოწირულობა თქვენს სურსათის ბანკში ან სხვა ადგილობრივ საქველმოქმედოში, რომელიც ემსახურება ქალაქის კომიტეტებს, აკეთებთ მოხალისე მუშაობას - ყველა პოზიტიურ რამეს, რასაც აკეთებთ სხვების დადებითი აზრები შენზე და თქვენი ბიზნესის გაფართოებით.
ისევე როგორც თქვენი საზოგადოების დასახმარებლად შეგიძლიათ - და გახსოვდეთ, რომ არაფერი არ არის ცუდი, რომ ხალხს გაეცნოთ თქვენი საქმიანობის შესახებ.
როგორ უნდა დავიწყოთ: აირჩიე მიზეზი ან მიზეზები და დაუკავშირდით ორგანიზაციას ან საქველმოქმედოს, რომ ჩართული იქონიოს, რაც მათ სჭირდებათ და რა შეგიძლიათ გააკეთოთ მათთვის.
7. შექმენით და გააგზავნეთ საინფორმაციო ბიულეტენი.
ბიულეტენი არის თვითმომსახურების მუშაკი. თქვენს კლიენტებს ან კლიენტებს გაუგზავნეთ საინფორმაციო ბიულეტენი, ფოსტით ან ელექტრონული ფოსტით, დაუკავშირდით მათ რეგულარულად და, თუ კარგად გააკეთებთ, საშუალებას მოგცემთ შექმნან კავშირი თქვენსთან და თქვენს კომპანიასთან.
სახის საინფორმაციო ბიულეტენი არ გამოგიგზავნით პროდუქტის ნაკადს, მაგრამ უფრო მეტი ინფორმაციის გაზიარება, რომელიც სასარგებლოა კლიენტის ან კლიენტისთვის. თქვენ შეიძლება შეიცავდეთ ინფორმაციას სპეციალური შეთავაზების ან პროდუქტის შესახებ, მაგრამ ბიულეტენის ნაწილი უნდა იყოს სტატიები ან რჩევა. წარმატებული ბიულეტენის გასაღებები არის რეგულარული გრაფიკით წაკითხული კითხვა, სარგებლობა და გამოქვეყნება. მეტი თქვენი საკუთარი საინფორმაციო ბიულეტენის შექმნის შესახებ, იხილეთ საინფორმაციო ბიულეტენი ჯეისეს ბაიერის მიერ " Smart Marketing ".
როგორ უნდა დავიწყოთ: შეაგროვოთ ელ-ფოსტის ან / და საფოსტო გზავნილების მისამართები (თუ შესაძლებელია პოტენციური კლიენტები). ნიმუშის ნიმუშის შექმნა და დაწერეთ და გადასაწყვეტი / გამოქვეყნების გრაფიკი.
8. დაწერე სტატიები.
თუ კარგად დაწერეთ და ნაყოფიერია, სტატიების წერა შეიძლება იყოს დიდი გზა ცნობილი, ან მოგეხსენებათ, როგორც ექსპერტი თქვენს სფეროში და უფრო მეტი საქმე თქვენი გზა.
ტრიუკები ამგვარად გაცნობიერებული უნდა იყოს თქვენი სტატიების გამოქვეყნება სწორი ადგილას და დარწმუნებული იყოთ, რომ თქვენს სტატიებს აძლევს დაინტერესებულ მკითხველს სადღაც, რომ უფრო მეტი გაიგოთ / გაგიზიაროთ - როგორიც თქვენი ვებ-გვერდია. (იხილეთ მე -9 ცნობილი სახეობა)
რა არის სწორი ადგილები? საიტები , დღიურები, ჟურნალები, ezines, რომ თქვენი იდეალური მომხმარებელს ან კლიენტებს აქვს კარგი შანსი გამოყენებით.
როგორ დავიწყოთ: კვლევა იპოვოთ "უფლება ადგილები", რათა გამოაგზავნოთ თქვენი სტატია. შეისწავლეთ ეს საიტები, ჟურნალები ან ბლოგები და შესაბამისი სტატიები, რომლებიც ინტერესდებიან მათ აუდიტორიას და პირდაპირ თქვენს ბიზნესს უკავშირდებიან. სტატიის წერა არის შემდეგი ...
9. შექმენით ნახვა და / ან სოციალური მედიის გამოყენება.
ადამიანების უმრავლესობა, რომლებიც ცდილობენ ამ მარკეტინგული სტრატეგიის გამოყენებას , ცნობილი გახდნენ. ისინი შეცდომას შექმნიან ვებ-გვერდის , ბლოგის , ან Facebook- ის შექმნის მცდარ შეცდომას - თვითონ. რა თქმა უნდა, თქვენს პოტენციურ კლიენტებს უნდა იცოდნენ ძირითადი ინფორმაცია თქვენს შესახებ, როგორიც არის თქვენი სახელი და საკონტაქტო ინფორმაცია. მაგრამ გულწრფელად, მათ არ აინტერესებთ თქვენი სასიცოცხლო სტატისტიკა ან პირადი ცხოვრება.
რას აინტერესებთ არის თქვენი ექსპერტიზა, და სწორედ ის, რაც თქვენი ვებ ყოფნა უნდა აჩვენოს, თუ ეს მარკეტინგული სტრატეგია აპირებს მუშაობა თქვენთვის. ასე რომ დარწმუნდით, რომ თქვენი ვებ ან სოციალური მედია საიტებზე აჩვენებს თქვენს გამოცდილებას და აძლევს თქვენს ვებ-გვერდს , რათა გაეცნოთ მას. ამის გაკეთება შეგიძლიათ გააკეთოთ სტატიების, რჩევების ან ვიდეოს შესახებ, რაც უკავშირდება თქვენს საქმიანობას, ვიზუალურ პორტფელთან, კმაყოფილებული კლიენტებისაგან ან თუნდაც კითხვებისა და შეკითხვების გამოქვეყნებისთანავე.
როგორ დავიწყოთ: დიზაინი ნახვა ორიენტირებული თქვენი ექსპერტიზა თავს ან აყვანის პროფესიული ამის გაკეთება. შეიძინეთ დომენი , მიიღეთ ვებ ჰოსტი და გამოაქვეყნეთ თქვენი საიტი ინტერნეტში. ბაზარზე თქვენი საიტი . სოციალური მედია ყოფნის დამკვიდრება; პირველი ნაბიჯი სოციალური მედია გეგმის შექმნას ქმნის .
10. ჩართეთ "უფლება" ორგანიზაციები.
ზოგიერთი ადამიანი შეცდომებს ბიზნესის და მომხმარებელთა განცალკევების შეცდომაში შეაქვს. ისინი, როგორც ჩანს, ფიქრობენ, რადგან ისინი მარკეტინგის მომხმარებელს, მათ არ სჭირდებათ შეწუხება სხვა ბიზნესი, გარდა მარაგი. არასწორია! სხვა ბიზნესმენებიც არიან, როგორც მათი ოჯახი, მათი მეგობრები, მათი მომწოდებლები და მათი მომხმარებლები - ყველა იმ ადამიანს, ვისაც სურს დაინტერესებული, რა უნდა გაყიდე, თუ გაიგებდით.
ამიტომ , თქვენი ინდუსტრიის, საველე და სხვა ბიზნეს ორგანიზაციისთვის მიერთების ორგანიზაციები , როგორიცაა თქვენი ადგილობრივი სავაჭრო პალატა, ბიზნეს ასოციაცია და / ან ქსელური ჯგუფი იმდენად პოპულარულია, რომ გახდება ცნობილი. და ამ ორგანიზაციებში მონაწილეობით, თქვენ ასევე შეუწყობს ხელს თქვენი ბიზნესის კეთილდღეობას. ამასთანავე, ზოგიერთი მათგანს სთავაზობს წევრებს ფინანსური სარგებელს, როგორიცაა სადაზღვევო ფასდაკლება.
როგორ უნდა დავიწყოთ: აირჩიე ორგანიზაციები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან და გაარკვიეთ თუ როგორ უნდა შეუერთდეს. შენიშვნა: შეუერთდით მხოლოდ ერთი ან ორი ქსელის ჯგუფს იმ დროს, როდესაც გსურთ შეძლებთ სრულად შეძლონ მონაწილეობა.
მეტი თქვენ მიიღებთ ცნობილი, მეტი ფული თქვენ გახდის
დიახ, ის გარკვეულ ძალისხმევას აპირებს და აშკარად იცის, არ არის რაღაც, რაც შეიძლება დასრულდეს ღამით, მაგრამ ეს არის ერთი მარკეტინგული სტრატეგია, სადაც თქვენს ძალისხმევას მიიღებთ. და არ უნდა დაგვავიწყდეს, შეგიძლიათ კომბინირებული პროცესი პუბლიცისტის აყვანის გზით, თუ გსურთ.