კომპანიები ფიქრობენ შეცდომას, რომ მარკეტინგი მხოლოდ "ერთია", მაგრამ მარკეტინგი ყველაფერია, რაც სამომხმარებლო შეტაკებებზე, როდესაც საქმე ეხება თქვენი ბიზნესის რეკლამას, იმას, რასაც ისმენს, ზრუნვა, რომ თქვენ გთავაზობთ.
ეს ყველაფერი მარკეტინგისა და სამომხმარებლო შიგნით შექმნის გადაწყვეტილებას, თავდაპირველად ან განმეორებითი ბიზნესის არჩევის მიზნით. მარკეტინგი ხშირად დაბნეულია სარეკლამო და გაყიდვით , მაგრამ მნიშვნელოვანია, რომ მნიშვნელოვანი განსხვავებები იცოდეს.
როგორ მარკეტინგული განსაზღვრული
პირველ დღეს მარკეტინგის 101 კურსში, პროფესორები ხშირად "მარკეტინგს" განსაზღვრავენ, როგორც "ყველა პროცესი, რომელიც ჩართულია პროდუქტის ან მომსახურების მიღებაში მწარმოებლის ან გამყიდველისგან საბოლოო მომხმარებლისთვის". მასში შედის პროდუქტის ან მომსახურების კონცეფციის შექმნა, რომელიც იძლევა იმის შესაძლებლობას, რომ შეიძინოს იგი, ხელი შეუწყოს და გადაადგილდეს სათანადო გაყიდვების არხებით.
მარკეტინგის იდენტიფიცირება
მარკეტინგის საუკეთესო იდენტიფიცირება გამოყენებით რა არის უწოდებენ 4 P ან ნაზავი მარკეტინგის: პროდუქტი, ფასი, ხელშეწყობა და ადგილი. პროდუქტების დაწყებიდან კომპანიებს ბევრი პროცედურა აქვთ, რომ მათ უნდა უზრუნველყონ მათი პროდუქციის გაყიდვა. პირველ ეტაპზე ეწოდება "იდეების ეტაპი", სადაც იდეა პროდუქტისთვის არის ჩაფიქრებული.
შემდეგ, მარკეტინგის დეპარტამენტები, როგორც წესი, შეისწავლიან ახალი პროდუქტის კონცეფციებს ფოკუს ჯგუფებთან და კვლევებთან, რომლებიც პოტენციურ მყიდველებს შორის ინტერესთა დადგენის საშუალებას იძლევიან.
თუ საპროცენტო განაკვეთი მაღალია, მარკეტინგის საშუალებით შესაძლებელია პროდუქციის გაყიდვის შეზღუდვა ბაზარზე. თუ პროდუქტის გაყიდვები მაღალია, პროდუქცია კვლავ გადის ეროვნულ დონეზე.
სანამ პროდუქტების ბაზარზე გადასვლა, კომპანიებმა უნდა გადაწყვიტონ, თუ რა სტილის, ზომის, არომატის, და სუნის გაყიდვას და შეფუთვის დიზაინებს უნდა გამოიყენონ. მომხმარებელთა ბევრი გადაწყვეტილება ამ გადაწყვეტილებებში.
ფასი ასევე შემოწმებულია ფოკუს ჯგუფებისა და კვლევების მეშვეობით. კომპანიებმა უნდა იცოდნენ ოპტიმალური ფასი, რათა გაყიდონ მათი პროდუქცია მაქსიმალური დაბრუნების მისაღწევად. ფასის დადგენის ერთ-ერთი გზაა კონკურენციისთვის შესადარებელი დონის განსაზღვრა; ანუ, თუ კომპანიას შეუძლია მოიპოვოს ყველა ასოცირებული პროდუქტის ხარჯები და კვლავ მოგება. თუ კომპანია ახდენს ახალი პროდუქტის შემოღებას, რომელიც არ არსებობდა, მათ უნდა განსაზღვრონ, რამდენი მომხმარებელი მზად არის გადაიხადოს იგი. მომხმარებელს მხოლოდ იმდენად გადაიხდის პროდუქტებს. ფასი პროდუქტის უმაღლესი, და გაყიდვების შეიძლება ჩამოაგდეს off exponentially.
ხელშეწყობა ეხება ბროშურებს, რეკლამებსა და ინფორმაციას, რომელიც კომპანიებს იყენებენ თავიანთი პროდუქტების ინტერესის შესაქმნელად. უფრო კომპლექსური კონცეფციების, როგორიცაა აბაზანები ან კომპიუტერები, კომპანიები შეიძლება ხელი შეუწყოს მათი ნაწარმი სავაჭრო შოუები. აქციები ჩვეულებრივ ორ მიზანს ემსახურება: წარმოიქმნება გაყიდვების წარმომადგენლებისთვის ან რეალური შესყიდვების დაწყება.
მარკეტინგის ნომენკლატურის ადგილი განაწილებაა. ეს არის თუ როგორ და როგორ იყიდება პროდუქცია. სამომხმარებლო პროდუქტის კომპანიები, მაგალითად, იყიდება wholesalers რომელიც, თავის მხრივ, გაყიდოს საცალო.
სამრეწველო ბაზარზე, ყიდვის პროცესი უფრო გრძელია და მოიცავს უფრო მეტ გადაწყვეტილებებს. ზოგიერთი კომპანია ადგილობრივ დონეზე პროდუქტებსა და მომსახურებას ავრცელებს, ზოგი კი ეროვნულ და საერთაშორისო დონეზე გაყიდვას. ყველა განაწილების გადაწყვეტილებები საერთო მარკეტინგის პროცესის ნაწილია.
მარკეტინგის მიზანი
ბიზნეს კონსულტანტი ივან კარმიიკელი მარკეტინგის სამი ძირითადი ამოცანის იდენტიფიცირების დიდი სამუშაოა:
- მიაპყროს სამიზნე ბაზრის ყურადღებას.
- ხელი შეუწყოს პერსპექტივა შეძენის გადაწყვეტილება.
- უზრუნველყოს მომხმარებელს კონკრეტული, დაბალი რისკის და ადვილად მიიღოს ზომები.
ამ მიზნების გათვალისწინებით, მარკეტინგის პროცესის ნაწილია კუპონები, გაყიდვები და მარკეტინგული პროდუქტები, ან როგორ აისახება პროდუქტები. მას შემდეგ, რაც მარკეტინგული არის ყველა ბიზნესი ქვაკუთხედი, საერთო მიზანი არის გაყიდოს მეტი პროდუქცია ან მომსახურება.
სხვადასხვა სახის მარკეტინგი
ბეჭდური, რადიო და სატელევიზიო რეკლამა მარკეტინგის სახეებია, როგორც პირდაპირი ფოსტა და ინტერნეტ მარკეტინგი. კომპანიები, რომლებიც ინტერნეტით სარგებლობენ თავიანთი ვებ-გვერდების ოპტიმიზაციას, რათა ისინი უფრო მაღალი აღმოჩნდნენ საძიებო სისტემებში, როგორიცაა Google და Yahoo. პრესა, პრესრელიზები და სტატიები მარკეტინგის ფორმებია, რომლებიც გამოიყენება იწვევს და ბრძანებების გენერირებისათვის. ზოგიერთი კომპანია იყენებს რეფერალური მარკეტინგის გაზრდას ბიზნესი, სადაც კმაყოფილი კლიენტების ეხება სხვები კონკრეტული ბიზნესი.
ცოტა ხნის წინ, სოციალური მედია მარკეტინგი ხდება მარკეტინგის ტიპის, რომელიც ჭკვიანი კომპანიების არ შეუძლია თავიდან აცილება, როდესაც საქმე მიაღწიოს პოტენციურ მყიდველებს, თუ არა ეს რეკლამა Facebook- ზე ან გამოქვეყნების რჩევა Twitter კავშირები ნახვა. ყველა განუცხადა, მარკეტინგის არის ყველაფერი, რაც ინფორმირებას, ინტერესებს და იღებს ხალხს, რათა შეძენა გადაწყვეტილებები.